Uma ótima estratégia para o Instagram também inclui uma combinação de conteúdo pago e orgânico. Com conteúdo pago, há mais em jogo. Porque, no final das contas, você tem stakeholders para responder e ROI para mostrar. Com tanta coisa em jogo, é válido que você queira saber se a criação do seu anúncio no Instagram é boa o suficiente ou não. Mas como descobrir isso?
Neste guia, vamos nos aprofundar em algumas das características comuns de anúncios de sucesso e o que eles têm em comum. Considere isso como uma lista de verificação para descobrir se o seu anúncio as possui ou não.
7 atributos comuns de anúncios criativos do Instagram
Ao analisar vários anúncios criativos do Instagram, descobrimos que todos os que tiveram bom desempenho continham um ou mais desses elementos. Então, quais são esses atributos que transformam um anúncio criativo comum em um ótimo? Vamos conferir!
1. Visuais atraentes e de alta qualidade
Esses visuais deslumbrantes da Kirtilals são um testemunho por si só, dispensando textos. Eles retrataram sua elegância com maestria!
Mas espera aí, você já viu algum anúncio com uma imagem de banco de imagens que deixou as pessoas encantadas? Eu também não!
Um estudo sugere até que imagens de produtos de alta qualidade geralmente têm 94% taxas de conversão maiores do que imagens de baixa qualidade. Portanto, é seguro assumir que, se quisermos que nossos anúncios funcionem melhor, precisamos criar imagens que as pessoas queiram ver.
Muitos profissionais de marketing utilizam fatores psicológicos em suas imagens de produtos para persuadir as pessoas a comprá-los. Por exemplo, imagens de produtos que mostram pessoas felizes tendem a vender mais. Deve ser por isso que, sempre que vemos um anúncio, ele sempre mostra pessoas entusiasmadas.
Alguns dos comuns melhores práticas que você pode seguir ao escolher os visuais para seu anúncio são os seguintes:
- Uso iluminação brilhante para destacar seu produto.
- As cores têm o poder de induzir emoçãoAo escolher as cores para seu anúncio, certifique-se de que está enviando a mensagem certa.
- Ao usar desfoque e foco, use-os estrategicamente para destacar seu produto. Objetos focados tendem a chamar a atenção do olho humano.
O Instagram é uma plataforma visualmente motivada, com pessoas em constante busca por imagens estéticas. Então, se você não entrar na corrida, certamente perderá.
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2. Você considerou a persona do comprador?
Não importa o quão sofisticado o seu anúncio no Instagram pareça, se ele não corresponder às preferências dos seus compradores, não terá utilidade. Afinal, se o público-alvo não se interessar pelo seu anúncio, qual a importância?
Então, ao criar seu anúncio, pergunte-se o seguinte:
- O seu anúncio fala com o preferências e interesses do seu público?
- Você abordaram seus pontos fracos no anúncio?
- Você respondeu à pergunta de “Como isso me ajuda?” para seus usuários?
Se o seu anúncio não responde a essas perguntas, então é hora de repensar a criatividade do seu anúncio no Instagram.
3. Vídeo que não requer áudio
Este anúncio do Madgicx no Instagram é um exemplo perfeito de como você pode assistir a anúncios em vídeo sem áudio, graças às legendas ocultas.
Isto é para os profissionais de marketing de anúncios em vídeo. Se você adora criar e publicar anúncios em vídeo, verifique se está seguindo este fator simples.
Você torna seus anúncios em vídeo compreensíveis mesmo no modo silencioso? Se a resposta for não, você está perdendo muito.
Estatísticas têm mostrado repetidamente que as pessoas preferem assistir a vídeos sem som. Seja no metrô ou matando o tempo em uma aula chata, as pessoas preferem assistir a vídeos sem áudio. Também precisamos levar em consideração pessoas com deficiência auditiva, que podem não entender a mensagem. Se o seu áudio estiver profundamente ligado à transmissão da mensagem do seu anúncio, você estará em sérios apuros.
Então, para transmitir sua mensagem de forma eficiente, mesmo sem áudio, use as seguintes opções:
- Mantenha o conteúdo no mínimo.
- Tente transmitir toda a mensagem da marca com os elementos visuais.
- Use legendas ocultas para dar contexto ao áudio aos usuários.
4. Siga as zonas seguras de anúncios
As pessoas tendem a assistir ao Instagram em diferentes dispositivos, como smartphones, laptops ou tablets. E, às vezes, parte da criação do seu anúncio no Instagram pode ficar cortada em alguns dispositivos. Dessa forma, seu público pode não conseguir ver o anúncio inteiro e, potencialmente, perder algo importante.
Para evitar esse cenário, o Instagram criou uma guia de zona segura. Ao colocar elementos importantes dentro dessas zonas, as chances de eles serem cortados tornam-se zero.
Portanto, antes de publicar seus anúncios, certifique-se de que a criação do anúncio siga estas diretrizes.
Se você não está familiarizado com essas zonas, aqui está uma guia detalhado para você seguir.
5. Uma cópia persuasiva
Neste curso exemplo de anúncio de varejoA Freshluxe utilizou um espaço limitado para o texto do anúncio, mas identificou os principais problemas enfrentados pelos clientes e transmitiu a mensagem com clareza.
Embora o texto constitua uma parcela muito limitada dos anúncios, seu impacto é substancial. Com a abordagem correta, você pode transmitir a mensagem do seu anúncio de forma poderosa e persuasiva.
Para criar um bom texto publicitário que converta, você pode usar alguns estruturas bem estabelecidas que comprovadamente produzem resultados. Algumas das estruturas são as seguintes:
1. Consciência – Interesse – Desejo – Ação (AIDA):
Se o seu objetivo final for uma ação específica, como assinar uma newsletter, a estrutura AIDA é a mais adequada. Nesse método, o redator adota uma abordagem sistemática, desde conscientizar o usuário sobre o produto até incentivá-lo gentilmente a realizar a ação a seguir.
Consciência: Na parte de conscientização, você faz com que o usuário conheça seu produto ou serviço. Alguns profissionais de marketing até trocam essa parte pela atenção, onde criam um gancho que chame a atenção do público.
Juros: Nesta parte, o escritor explica por que o produto pode ser interessante para o leitor. Pode ser algo como "Por que o produto é relevante para mim?" e assim por diante.
Desejo: Agora, esta é a parte em que o escritor apresenta a recompensa (um código promocional ou cupom) que o leitor receberá ao concluir a ação, como forma de estimular o desejo.
Ação: Aqui vem a última parte, onde o escritor gentilmente cutuca o leitor na direção da conclusão da ação (por exemplo, visitar um site, assinar um boletim informativo e assim por diante).
2. Problema – Agitar – Solução (PAS):
Esta estrutura é uma excelente maneira de fazer com que seu público se identifique com seu produto. Eles têm um problema e você tem a solução. Com um texto criativo, você soma dois e dois, fazendo com que as pessoas se identifiquem com sua marca. E é assim que a estrutura aborda essa situação:
Problema: Na maioria das vezes, o usuário pode nem estar ciente de que tem um problema. Seu público pode nem estar ciente de que é possível obter o efeito de clareamento dos dentes com um creme dental. Mas se o seu creme dental à base de carvão vegetal consegue esse efeito, então você precisa destacar esse problema.
Agitar: Vamos usar o mesmo exemplo da pasta de dente. Para uma sessão normal de clareamento dental, você teria que esperar no dentista para fazer o procedimento, possivelmente passando meio dia lá. Sem mencionar o medo absoluto de ir ao dentista. Parece perturbador, não é? Tente obter uma reação semelhante dos seus usuários nesta fase do seu texto.
Alternativa: Agora, é aqui que você oferece a solução. Diga ao seu público para abrir mão da consulta com o dentista e ter dentes brancos e brilhantes no conforto de casa. Agora, imagine o impacto dessa solução para o seu usuário. Combine isso com um bom CTA e seu texto será imbatível.
6. Inclua elementos da marca
Veja o exemplo acima da Cisco Duo, onde eles utilizaram habilmente elementos de sua marca, como logotipo e cores.
Existem milhões de empresas no Instagram se esforçando para deixar sua marca na mente de seus usuários. Em meio a toda essa concorrência, como garantir que seu público consiga identificá-lo a quilômetros de distância?
Fácil! Com o seu elementos de marca! Cada aspecto do seu anúncio precisa ter a sua marca estampada. Você tem um tom de marca? Escreva seu texto no mesmo tom! Sua marca tem cores próprias? Use-as no seu anúncio! Adicione seu logotipo dentro da zona segura. E, por fim, personalize seus anúncios!
7. Combine tudo com um bom CTA
No fim das contas, tudo se resume a um bom CTA. Se o seu CTA não for convincente o suficiente para fazer as pessoas quererem agir, então seu anúncio não cumpriu seu propósito. Portanto, ao escrever um CTA, tenha em mente os seguintes fatores:
- Faça com que seu botão CTA se destaque do fundo com cores fortes.
- Use uma linguagem orientada para a ação ao escrever um CTA. (Ex.: Obtenha uma oferta agora!)
- Faça uso do seu tom da marca ao criar um CTA.
- Invocar um sentimento, uma senso de urgência com sua chamada para ação
- Adicionar texto de apoio abaixo dele, para dar um empurrãozinho adicional para clicar no CTA (por exemplo, não é necessário cartão de crédito!)
- Se você está com pouco tempo e não consegue pensar em CTAs inovadores, então utilize isto free Gerador de CTA.
Conclusão
Uma boa criação publicitária traz ótimo engajamento e um ROI ainda melhor. Mas criar um anúncio de alta qualidade não é tarefa fácil! É preciso ter muita habilidade em design, entender o seu público e a psicologia do consumidor.
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