Anúncios de display, anúncios nativos e anúncios de pesquisa: quando usar cada um?

Não há como esconder o fato de que vivemos em um mundo saturado de anúncios. Desde o surgimento dos banners até hoje, os anunciantes encontraram maneiras novas e empolgantes de divulgar seus produtos e fazer com que as pessoas vejam seus anúncios. De todos esses tipos de anúncios, três se destacam. Eles parecem muito semelhantes, mas entregam resultados diferentes, e é por isso que estamos fazendo uma comparação: anúncios display vs. anúncios nativos vs. anúncios de pesquisa. Se você já os viu por aí, mas não sabe como e quando cada anúncio precisa ser usado, este guia pode resolver isso para você.

Então, vamos dissecar esses tipos de anúncios.

O que são anúncios gráficos?

Já viu aqueles banners de anúncios colocados nas laterais do seu conteúdo, que você pode ou não ignorar às vezes? Sim, são anúncios gráficos.

Eles são coloridos, se destacam do restante do conteúdo e exigem atenção. Essa foi uma forma eficaz de publicidade no início, pois o primeiro banner lançado teve uma impressionante taxa de cliques de 44%!

Mas, à medida que mais e mais pessoas utilizavam esses anúncios, os usuários desenvolveram um hábito chamado "cegueira a banners". A cegueira a banners ocorre quando os usuários começam a evitar inconscientemente os anúncios gráficos devido ao seu posicionamento previsível.

Devido a essas complicações, os anúncios gráficos geralmente têm um baixo CTR taxa de 0.05% em todos os formatos. Mas espere, não desanime ainda em usar anúncios gráficos, pois eles têm suas próprias vantagens. Falaremos mais sobre isso depois.

O que são anúncios nativos?

Lembra do problema de cegueira de banner que os anúncios gráficos enfrentam?

Os anúncios nativos foram projetados especificamente para combater esse problema.

Se os anúncios gráficos se destacam da multidão e exigem atenção, os anúncios nativos funcionam em silêncio, se misturam ao seu conteúdo e conquistam o engajamento.

E sim, funciona. Como esses tipos de anúncios são exibidos como postagens patrocinadas e conteúdo recomendado, não há resistência nem "cegueira" por parte dos usuários.

Esses tipos de anúncios funcionam melhor em dispositivos móveis do que em desktops e, mesmo nessas telas, os resultados não são tão ruins. A taxa média de CTR para anúncios nativos em desktops é de 0.16%, e os dispositivos móveis oferecem quase % 0.38 que é o dobro do CTR do desktop!

O que são anúncios de pesquisa?

E entre todos esses anúncios visualmente orientados, existe um tipo de anúncio em texto que os anunciantes podem escolher, se necessário. São os Anúncios de Busca. 

Enquanto os anúncios gráficos e os anúncios nativos são exibidos apenas em sites, os anúncios de pesquisa têm a capacidade exclusiva de serem apresentados a você no próprio mecanismo de pesquisa. 

Quando uma empresa deseja veicular um anúncio de pesquisa para uma palavra-chave específica, ela passa por um processo de lances — geralmente gerenciado por um especialista em PPC (pagamento por clique) para garantir o máximo retorno sobre o investimento (ROI). Quando vencem, seus anúncios são exibidos no topo dos resultados de pesquisa orgânica, sendo assim a primeira coisa que um usuário vê.

Os anúncios de pesquisa geralmente têm um título, um URL de exibição e uma meta descrição que fornece mais informações sobre por que esse link é relevante para a consulta de pesquisa. Também existem Anúncios de bate-papo GPT que são anúncios de pesquisa específicos para essa plataforma.

Enquanto os anúncios gráficos e nativos são anúncios "push", nos quais os profissionais de marketing exibem esses anúncios para você independentemente de você tê-los solicitado ou não, os anúncios de pesquisa são diferentes. Eles são como anúncios "pull", que são exibidos somente quando você tem interesse naquele nicho e palavra-chave específicos.

Principais diferenças entre anúncios nativos, anúncios gráficos e anúncios de pesquisa.

Mas como esses anúncios diferem uns dos outros? Quais fatores precisam ser considerados na hora de escolher um anúncio? Vamos explicar!

Anúncios de visualização	Anúncios nativos	Anúncios de pesquisa
Tem o menor CTR entre os três (0.05%)	Tem um bom CTR médio de 0.38%	Tem o melhor CTR dos três com 3.17%
Mais adequado para produtos com longos ciclos de vendas	Pode ser usado para produtos de ciclo de vendas longo e curto	Pode ser usado para produtos com ciclos de vendas curtos
Mais eficaz no desktop	Eficaz em dispositivos móveis	Pode funcionar bem tanto em dispositivos móveis quanto em desktops
Impulsione o marketing	Impulsione o marketing	Puxar Marketing
Interrompe a experiência do usuário.	Não disruptivo	Não disruptivo
Causa cegueira de banners, o que leva a uma menor taxa de cliques (CTR).	Devido à sua relevância e natureza menos intrusiva, possui uma taxa de cliques (CTR) mais alta.	CTR mais alto, pois a intenção é alta.
CPM mais baixo, perfeito para o alcance da marca.	CPM mais alto devido a imóveis de primeira linha.	CPM mais alto entre os três.
Use esses anúncios para aumentar o reconhecimento da marca e para remarketing.	Utilizado para conversões de alta intenção e distribuição de conteúdo.	Útil na geração de leads e no crescimento de negócios locais.
Pode ser facilmente bloqueado por software de bloqueio de anúncios.	Pode ser facilmente bloqueado por software de bloqueio de anúncios.	O software de bloqueio de anúncios tem um efeito menor nesses dois aspectos do que nos outros dois.

Quando escolher anúncios gráficos?

Agora que entendemos como funcionam os anúncios nativos, os anúncios gráficos e os anúncios de pesquisa, vamos descobrir onde usá-los em sua estratégia para obter o máximo impacto. Aqui estão 4 exemplos de situações em que os anúncios gráficos funcionam melhor:

1. Quando seu objetivo é o reconhecimento da marca

Anúncios gráficos, como vimos anteriormente, geralmente se destacam do restante do conteúdo com cores fortes e ousadas. E quando um usuário se depara com uma página da web com o seu anúncio, ele certamente também notará seus anúncios devido a esse comportamento de destaque. E como os anúncios gráficos não são tão caros, podem ser uma boa opção para campanhas de conscientização.

2. Quando você é uma marca visual

Se seus produtos têm como principal diferencial o apelo visual, como roupas, joias e outros itens similares, então os banners publicitários podem ser a solução ideal. Os banners estão disponíveis em diferentes dimensões e tamanhos, oferecendo amplo espaço para apresentar seus produtos de forma estética e destacar seus pontos fortes.

3. Para encontrar clientes de nicho

Se seus clientes são um pequeno grupo de pessoas com interesses específicos, os anúncios gráficos podem ser a solução ideal para você. Por quê? Porque o Google combina suas palavras-chave e anúncios com sites que têm conteúdo relacionado a eles e os coloca lá. Esse sistema de segmentação por interesses pode ser uma ótima maneira de alcançar esse pequeno grupo de público que você, de outra forma, não encontraria.

4. Se o seu ciclo de vendas for longo

Ciclos de vendas longos são parte integrante de muitos produtos de alto valor, como automóveis, produtos de luxo e assim por diante. Nesses casos, manter-se presente na mente do cliente é crucial. E os anúncios gráficos são uma forma de alcançar esse objetivo.

Graças às opções de anúncios cross-channel, omnichannel e retargeting disponíveis para anúncios gráficos, esses anúncios oferecem diversas maneiras de alcançar seu público. Em outras palavras, você, como profissional de marketing, pode se manter à frente do seu público de diversas maneiras sem sobrecarregá-lo.

Quando escolher anúncios nativos?

A seguir, anúncios nativos! Quando você os usa e como eles podem ser úteis? Vamos analisar!

1. Trabalha com um orçamento apertado

Os anúncios nativos são os mais baratos dos três devido às suas altas taxas de CTR. Como esses anúncios se integram perfeitamente ao conteúdo, eles não são vítimas de banner blinding e conseguem chamar a atenção dos usuários, o que se traduz em um CTR alto. Portanto, se você tem um orçamento mais limitado, esses anúncios são uma ótima opção.

2. Pode medir o sucesso do anúncio 

Todos os tipos de anúncios geralmente medem o número de cliques que recebem e atribuem isso ao sucesso. Mas, no caso dos anúncios nativos, o foco geralmente é a experiência pós-clique. 

Isso significa que é mais provável que você veja isso claramente quando seus anúncios estiverem trabalhando a seu favor.

3. Vítima da Cegueira de Banner

Se seus anúncios foram ignorados por algum tempo devido à cegueira de banner, os anúncios nativos podem ser uma revigorante opção. Você pode veicular seus anúncios dessa forma para continuar gerando engajamento e, ao mesmo tempo, descobrir como sair da zona de cegueira.

Quando escolher anúncios de pesquisa?

Os anúncios de pesquisa são os únicos dos três tipos de anúncios que não exigem conteúdo visual, mas ainda assim produzem bons resultados. Então, em que situações você deve considerar usar esses anúncios? Vamos ver!

1. Quando você deseja complementar o SEO

SEOEmbora seja uma maneira incrível de direcionar tráfego para o seu site, também é um processo extremamente lento. Sem mencionar que você precisa constantemente reiterar e descobrir como melhorar seu site enquanto compete com o resto da internet. Mas se você deseja complementar essa estratégia com canais pagos, os anúncios de pesquisa são a solução ideal para você!

2. Quando você tem um ciclo de vendas curto

Se a sua empresa vende um produto que não precisa de muito esforço de convencimento e marketing, os anúncios de busca podem ser uma boa opção. Porque quando as pessoas pesquisam por palavras-chave relacionadas ao seu produto, já fica estabelecido que elas estão interessadas no seu nicho. Agora, tudo o que o seu site precisa fazer é atraí-las, convencê-las do valor do seu produto e fazer com que convertam.

3. Se o seu negócio for local

Se você tem um produto ou serviço que pode ser útil para a comunidade local em vez de para o resto do mundo, então você deve dar uma olhada nos anúncios de busca. Afinal, quem nunca acessou os mecanismos de busca para pesquisar "barbearias/boutiques/farmácias perto de mim", não é mesmo?

Prós e contras dos anúncios de display, nativos e de pesquisa

Vamos analisar rapidamente os prós e os contras dos três anúncios para que você possa avaliar suas opções e escolher a melhor para o seu objetivo.

	Os anúncios gráficos	Anúncios nativos	Anúncios de pesquisa
Prós	1) Menor CPM 2) Alcance e escala massivos	1) Combina com o conteúdo, aumentando o engajamento. 2) Reduzir a fadiga publicitária em comparação com a exibição de anúncios. 3) CPM de médio alcance	1) Tráfego com intenção de compra muito alta 2) Maior CTR entre os canais pagos
Contras	1) Menor CTR 2) Alta cegueira publicitária	1) Intenção menor que a busca 2) As taxas de conversão variam muito	1) Alcance limitado (depende do volume de buscas) 2) CPC e CPM mais elevados

Anúncios gráficos, nativos e de pesquisa: qual é o melhor?

Infelizmente, não há vencedores aqui. Cada anúncio tem um propósito único e pode gerar resultados incríveis quando usado de forma eficiente.

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