Czy kiedykolwiek czułeś ból serca, gdy któryś z Twoich klientów kliknął Twoją reklamę, odwiedził Twój asortyment i dodał produkt do koszyka, ale wyszedł bez zakupu? Wszyscy marketingowcy i przedsiębiorcy czuliby się tak w pewnym momencie. Dawniej nie było lekarstwa na te problemy, ale wraz z wprowadzeniem reklam remarketingowych dla Google Display zasady gry się zmieniły. A teraz jest to na korzyść marketingowców.
Czym więc są te reklamy remarketingowe i jak są dla Ciebie istotne? Na wszystkie pytania możesz znaleźć odpowiedź w tym jednym przewodniku, więc zanurz się!
Czym jest remarketing w Google Ads i jak działa?
Reklamy Google Display są wyświetlane dowolnej grupie demograficznej odbiorców, którym wolisz je wyświetlać. Jednak reklamy remarketingowe dla Google Display działają nieco inaczej. Są wyświetlane tylko osobom, które wcześniej wchodziły w interakcję z Twoją witryną.
Jeśli więc chcesz nakłonić klientów do sfinalizowania zakupu, to reklamy remarketingowe są na to sposobem.
Jak działa remarketing?
Więc kierujesz się do osób, które były trochę za blisko dokonania zakupu, ale zmieniły zdanie. Ale jak je ponownie znaleźć? Jak działa cały ten proces?
Oto jak to działa:
- Osoba widzi reklamę lub znajdzie produkt, który go interesuje i kliknął Twoją witrynę, aby dowiedzieć się więcej.
- Teraz, gdy użytkownik kliknie i wejdzie na Twoją stronę internetową, mały fragment kodu o nazwie „Cookies” wchodzą do Twojej przeglądarki.
- Teraz ten plik cookie pozostaje w przeglądarce i śledzi wszystkie strony i produkty, które przegląda użytkownik.
- Ten plik cookie podąża następnie za użytkownikiem na inne strony internetowe i w przypadku, gdy użytkownik nie ukończy procesu konwersji, przypomina mu o tym i zachęca do ponownego wejścia na stronę.
- Więc następnym razem, gdy Twój widz otworzy inną stronę internetową, Twoja reklama displayowa będzie tuż przed nim. Delikatnie go szturchnij, aby konwersja została ukończona.
Voila! I tak sprawisz, że Twoi klienci będą wracać!
Statystycznie rzecz biorąc, 26% z nich zwykle wraca. Więc zdecydowanie warto podjąć ten wysiłek.
Revamp Twoje reklamy graficzne ⚡️
Odblokuj wyższy zwrot z inwestycji dzięki reklamom graficznym zoptymalizowanym pod kątem sztucznej inteligencji
PRÓBOWAĆ dla FREE
Dlaczego remarketing działa?
Ale dlaczego to działa? Działa, ponieważ ludzie już pokazali Ci, że są zainteresowani produktem i chcą go kupić.
Co więcej, poświęcili czas na dokładne sprawdzenie Twoich produktów i dodali je do koszyka dopiero wtedy, gdy Twoja oferta spełniła ich oczekiwania. Tak więc dzięki sprytnym strategiom marketingowym i odrobinie zachęty będziesz w stanie sprawić, że ci widzowie dokonają konwersji.
A odzyskanie 26% powracających klientów nie jest złym pomysłem, prawda?
Cztery zalety reklam remarketingowych
Dzięki retargetingowi możesz znacznie zmniejszyć wskaźnik porzucania koszyków, ale czy to wszystkie korzyści, jakie oferują te reklamy? Przekonajmy się!
1. Spersonalizowane doświadczenie
Obecnie marketerzy przekraczają granice, aby tworzyć spersonalizowane doświadczenia dla swoich konsumentów. Dzięki reklamom retargetingowym otrzymujesz dane wejściowe, których potrzebujesz, aby to się stało.
Na przykład użytkownik odwiedza Twoją witrynę, widzi stronę z cenami, a następnie ją opuszcza. Oznacza to, że przedział cenowy przekracza jego budżet lub szuka tańszych alternatyw.
Teraz, gdy możesz zgadnąć, jakie są ich obawy, możesz uruchomić reklamy, które to rozwiążą. Możesz przywrócić tych klientów, promując rabat na edycję limitowaną. Dzięki tej strategii możesz zwiększyć zaangażowanie i konwersje.
2. Lepsze konwersje
Załóżmy, że masz 2 użytkowników. Użytkownik 1 właśnie znalazł Twoją witrynę za pośrednictwem Twoich reklam i niedawno zapisał się do Twojego newslettera.
A potem jest Użytkownik 2, który od jakiegoś czasu wchodzi w interakcję z Twoją firmą. Na podstawie ich interakcji rozumiesz ich preferencje.
Kiedy promujesz swoje produkty, kto Twoim zdaniem będzie miał większe szanse na konwersję? Jeśli powiedziałeś Użytkownik 2, to masz absolutną rację!
Dlaczego? Statystyki pokazują, że klient musi mieć co najmniej 6 interakcji z Twoją marką przed konwersją. W ten sposób klient jest już dobrze zapoznany z Twoją firmą i ma większe szanse na zakup od Ciebie. Dzięki temu remarketing jest dobrą strategią dla osiąganie dobrych wskaźników konwersji.
3. Jest o wiele tańszy
Tworząc reklamę, kierujesz ją do ogromnej grupy osób, które pasują do opisu docelowego, co oznacza, że musisz mieć większy budżet. Tylko wtedy będziesz w stanie dotrzeć do dużej liczby potencjalnych nabywców.
Jednak w przypadku reklam remarketingowych skupiasz się tylko na osobach, które wcześniej wchodziły w interakcję z Twoją marką. Możesz dotrzeć do tej mniejszej grupy osób przy ograniczonym budżecie, dzięki czemu tego typu reklamy stają się przystępne cenowo.
Lepsze wskaźniki konwersji związane z reklamami remarketingowymi sprawiają, że koszty pozyskiwania klientów są znacznie niższe.
4. Wyróżnienie się z tłumu
Marketing stał się przestrzenią pełną ludzi, w której marki konkurują ze sobą o to, by być zauważonymi pomimo hałasu.
Reklamy remarketingowe dla sieci reklamowej Google to jeden ze sposobów na poprawę widoczności poprzez ciągłe przypominanie użytkownikom o marce. Ten subtelny bodziec może pomóc poprawić zapamiętywanie marki wśród Twojej publiczności.
Twórz oszałamiające banery reklamowe
Osiągnij lepszy zwrot z inwestycji dzięki reklamom zoptymalizowanym pod kątem sztucznej inteligencji
SPRÓBUJ TERAZ
Pięć najlepszych praktyk w reklamach remarketingowych
Ponieważ reklamy remarketingowe odgrywają ważną rolę w przywracaniu klientów, muszą być wykonywane perfekcyjnie, aby uzyskać maksymalne korzyści. To powiedziawszy, oto 5 najlepsze praktyki o czym należy pamiętać, tworząc reklamy remarketingowe dla swojej firmy.
1. Prawidłowo podziel swoją publiczność
Stworzenie segmentu odbiorców i wysyłanie spersonalizowanych reklam do tych grup jest kluczowym czynnikiem decydującym o osiągnięciu konwersji. Niezależnie od tego, czy promujesz sklep eCommerce, platformę SaaS, czy… kurs marketingu cyfrowegoSegmentacja odbiorców gwarantuje, że Twój przekaz dotrze do właściwych osób.
Jeśli nie segmentujesz odpowiednio swojej publiczności, znów będziesz celować w nieistotne osoby dla swojej firmy. W ten sposób Twój budżet reklamowy wzrasta, a Twój koszt pozyskania klienta również wzrasta.
Aby prawidłowo segmentować odbiorców, zadaj sobie następujące pytania:
- Co to jest ostatni krok konwersji że chcesz, aby ludzie wzięli? Czy to zakup czy rezerwacja rozmowy ze sprzedawcą?
- Co to jest ostatnia akcja konkretny użytkownik wszedł na Twoją stronę? Czy są to osoby, które pytały o Twoje usługi? Czy osoby, które porzuciły swoje koszyki? Czy osoby, które odbiły się po zobaczeniu strony z cennikiem?
Opierając się na tej ostatniej czynności, podziel je na osobne koszyki i wyślij reklamy remarketingowe skierowane do każdej z tych osób.
Rozmiary odbiorców remarketingu Google:
Podczas segregowania odbiorców należy również pamiętać, że reklamy Google mają minimalne wymagania dotyczące wielkości odbiorców, które należy spełnić. Jednak wielkość tego segmentu różni się w zależności od rodzaju reklam, które są następujące:
- Kampanie w sieci reklamowej – Co najmniej 100 aktywnych użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni.
- Kampanie w sieci wyszukiwania (RLSA) – Minimum 1000 aktywnych użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni
- Kampanie zakupowe – Minimum 100 aktywnych użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni
- Kampanie wideo na YouTube – Minimum 1000 aktywnych użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni
- Kampanie reklamowe Discovery – Minimum 1000 aktywnych użytkowników w ciągu ostatnich 30 dni
2. Wykorzystaj RLSA
RLSA oznacza Lista remarketingowa dla reklam w wyszukiwarce.
Wiemy, że kiedy klient wchodzi w interakcję z Twoją firmą, zostaje dodany do listy remarketingowej za pośrednictwem plików cookie, które pozyskał.
Gdy dany użytkownik wejdzie na stronę i wyszuka wybrane przez Ciebie słowo kluczowe, w jego przeglądarce wyświetli się reklama remarketingowa, ponieważ został już dodany do Twojej listy remarketingowej.
To właśnie oznacza RLSA. Kierowanie z powrotem do użytkownika, pod warunkiem, że znajduje się on na Twojej liście remarketingowej i wyszukuje słów kluczowych związanych z Twoją firmą.
3. Określ częstotliwość
Jedyne, co jest gorsza od marki, która nie reklamuje swoich produktów, to marka, która jest w tym zakresie zbyt agresywna.
Jeśli przypadkiem będziesz publikować swoją reklamę zbyt często, klienci mogą i będą uważać, że jesteś spam. Będzie to niekorzystne dla wizerunku Twojej marki, dlatego powinieneś tego unikać za wszelką cenę.
Na szczęście możesz kontrolować częstotliwość, z jaką chcesz przeprowadzać remarketing wśród swoich użytkowników na poziomie kampanii lub grupy reklam.
4. Miej dobre wezwanie do działania
A dobre wezwanie do działania jest istotną częścią reklamy, a posiadanie skutecznej części zwykle działa na twoją korzyść. Dlatego poświęć trochę czasu na stworzenie CTA. Upewnij się, że działania są jasne, konkretne i zwięzłe, i działają w sposób, który przekona użytkowników do interakcji.
Na przykład możesz powiedzieć „Oferta wkrótce się kończy”, „Uzyskaj 20% zniżki” lub „Kup teraz” i wpoić poczucie pilności w umyśle potencjalnego klienta.
5. Monitoruj wyniki
Dążenie do tworzenia lepszej reklamy w każdej iteracji to świetny sposób na tworzenie udanych kampanii. Wiedza o tym, co należy ulepszyć, może zostać zidentyfikowana tylko wtedy, gdy aktywnie mierzenie wyników.
Krytycznie przeanalizuj swój CTR, współczynniki konwersji i zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), aby mieć pewność, że osiągasz swoje cele. Testuj wiele wariantów swojej reklamy, aby zobaczyć, które z nich są skuteczniejsze.
Zmieniaj wezwania do działania, eksperymentuj z nagłówkami i obrazami oraz znajdź wersję swojej reklamy, która najlepiej trafi do odbiorców.
Ulepsz swoje banery reklamowe
Przenieś swoje banery reklamowe na wyższy poziom dzięki sztucznej inteligencji
SPRÓBUJ TERAZ
Wniosek
Aby w pełni wykorzystać potencjał reklam remarketingowych w sieci reklamowej Google, należy uwzględnić różne czynniki, takie jak jakość treści, strategia segmentacji odbiorców i zrozumienie grupy docelowej.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz kompletnej linii, czy pojedynczego urządzenia, Predis AI narzędzie do generowania reklam, możesz przestać martwić się o jakość swojej treści i skupić się na innych aspektach. Dzięki możliwościom AI i najlepiej działającym szablonom reklam mamy coś dla każdego – niezależnie od tego, czy chcesz stworzyć własną reklamę, czy zlecić AI wygenerowanie jej za Ciebie. Sprawdź nas już dziś!
FAQ:
Reklamy remarketingowe to takie, w których tworzysz reklamy, które koncentrują się na osobach, które wcześniej wchodziły w interakcję z Twoją marką. Interakcja ta może obejmować wszystko, od odwiedzin strony, porzucenia koszyka lub wyświetlenia określonej strony produktu lub cennika.
Gdy wchodzisz na stronę internetową, w Twojej przeglądarce umieszczany jest mały fragment kodu zwany plikiem cookie, który następnie odnotowuje interakcje, jakie wykonujesz na tej konkretnej stronie internetowej. Po opuszczeniu strony pliki cookie pomogą zidentyfikować użytkownika, a następnie umieścić ukierunkowane reklamy.
Dzięki reklamom remarketingowym zyskasz następujące korzyści:
1. Lepsze zapamiętywanie marki
2. Delikatnie zachęcaj do dokończenia konwersji w przypadku porzucenia koszyka
3. Oferuj spersonalizowane reklamy
