Reklamy LinkedIn kontra reklamy Google dla leadów B2B

Generowanie leadów B2B jest trudne i czasochłonne. Dzięki reklamom Google i LinkedIn proces ten stał się nieco mniej bolesny dla marketerów. Ale oto kolejne pytanie: który z nich powinieneś wybrać, reklamy LinkedIn czy Google Ads? Przyjrzyjmy się bliżej i dowiedzmy się, w jaki sposób każdy typ reklamy może Ci pomóc i który wybrać w oparciu o Twój cel.

Czym są te reklamy – Google i LinkedIn?

Zacznijmy od krótkiego przeglądu tych typów reklam, na wypadek gdybyś nie wiedział, czym są:

Reklama Googles:

Google Ads daje Ci dostęp do największej wyszukiwarki na świecie. Wybierając tę ​​opcję reklamy, możesz umieścić swoje reklamy w wyszukiwarce, YouTube i sieci reklamowej, która obejmuje miliony stron internetowych.

Możesz wybierać słowa kluczowe, z którymi chcesz być kojarzony, co pozwala na kierowanie reklam na podstawie intencji użytkowników.

Reklamy na LinkedIn:

Reklamy LinkedIn są zazwyczaj ograniczone do platformy LinkedIn. Ponieważ jest to platforma dla profesjonalistów B2B, w jej bazie danych znajduje się więcej szczegółów związanych z karierą, takich jak stanowisko, firma osoby, co pomaga w kierowaniu do niej reklam.

Werdykt: 

Szukasz ogromnego zasięgu, gdzie chcesz dotrzeć do każdego i wszystkich? W takim razie Google Ads jest najlepszą opcją dla Ciebie!

Chcesz kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich danych zawodowych, takich jak stanowisko, branża itd.? Wybierz reklamy LinkedIn.

Typy i formaty reklam oferowane przez nich

Google i LinkedIn oferują własne zestawy typów i formatów reklam. Oto niektóre z nich:

Typy reklam – Reklamy Google:

Google oferuje różnorodne typy reklam do wyboru. Oto niektóre z nich:

• Reklamy graficzne: Tego rodzaju reklamy są umieszczane na YouTube, Gmailu i podczas przeglądania sieci. Są to reklamy wizualne.
• Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce: Te reklamy są umieszczane, gdy ludzie szukają słowa kluczowego należącego do Twojej niszy. Reklamy wyszukiwania są umieszczane na górze strony wyników wyszukiwania z nagłówkami i metaopisami generowanymi dynamicznie na podstawie zawartości Twojej strony docelowej.
• Reklamy produktowe: Inwentarz lokalny i internetowy będzie wyświetlany na stronie wyszukiwania na podstawie zapytania użytkownika.
• Reklamy promujące aplikacje: Reklamy te służą do promowania aplikacji za pomocą nagłówków, filmów i obrazów.
• Lokalne reklamy w wyszukiwarce: Reklamy te są wyświetlane na stronie wyszukiwarki, gdy ktoś wykonuje wyszukiwanie lokalne, np. „Piekarnie w pobliżu”.
• Reklamy w Gmailu: Te reklamy są umieszczane wyłącznie w Gmailu. Być może widziałeś takie reklamy w swoich promocjach i zakładce społecznościowej Gmaila.

Reklamy na LinkedIn:

Reklamy LinkedIn oferują również własne wersje typów i formatów reklam. Są to:

• Posty sponsorowane: Promowane posty, takie jak ten, umieszczane są w kanale użytkowników, dzięki czemu sprawiają wrażenie stosunkowo naturalnych.
• Wiadomości sponsorowane: Reklamy Inmail, takie jak te, pomagają reklamodawcom dotrzeć do docelowych odbiorców bezpośrednio w sekcji wiadomości.
• Reklamy tekstowe: Reklamy te umieszczane są w prawym górnym rogu kanału informacyjnego komputera użytkownika.
• Reklamy dynamiczne: Spersonalizowana treść ogłoszenia zawierająca Twoje stanowisko, zdjęcie i nazwę organizacji będzie umieszczana po bokach kanału.

Werdykt:

Jeśli chodzi o większą kreatywność freedom i formaty reklam do eksperymentowania, Google Ads ma przewagę. Więc jeśli tego chcesz, wybierz Google Ads.

W przypadku reklam LinkedIn podejście jest bardziej uproszczone, z mniejszą liczbą opcji formatu reklamy. Tak więc, jeśli chcesz tylko szybkiej poprawki i nie chcesz być mylony z wieloma formatami, reklamy LinkedIn mogą być dla Ciebie odpowiednie.

Opcje kierowania

Oto niektóre z opcji kierowania reklam oferowanych przez reklamy Google i LinkedIn:

Reklama Google:

Ustaliliśmy już, że Google Ads daje dostęp szerokiemu gronu użytkowników. W końcu, kto nie korzysta z Google przynajmniej raz dziennie, prawda?

Oznacza to, że musimy mieć silne opcje segmentacji i targetowania, aby dotrzeć do właściwych osób. W przeciwnym razie wydasz swój budżet na nieistotną publiczność. 

Google oferuje następujące opcje segmentacji użytkowników:

• Powinowactwo – Zainteresowania i nawyki
• Na podstawie opcji niestandardowych, takich jak słowa kluczowe, adres URL itp.
• rynek – Dane dotyczące ich ostatnich zakupów
• Demografia – takie jak wiek, lokalizacja i płeć.

Nie ma tu żadnych dogłębnych technik segmentacji, więc czasami nie da się uniknąć nieistotnych kliknięć.

Reklamy na LinkedIn:

Platforma LinkedIn zbiera wiele informacji o swoich użytkownikach, takich jak stanowisko, lokalizacja, branża itd., co znacznie zwiększa możliwości segmentacji. Może być ona jeszcze lepsza w połączeniu z Narzędzie do pozyskiwania klientów LinkedIn Aby pozyskiwać i nawiązywać kontakt z wartościowymi leadami za pośrednictwem zimnych e-maili lub telefonów. Oto niektóre z opcji targetowania oferowanych przez tę platformę: 

• Kwalifikacje edukacyjne, takie jak stopnie naukowe i certyfikaty
• Szczegóły dotyczące kariery, takie jak stanowisko, nazwa firmy i doświadczenie
• Zainteresowania takie jak umiejętności i narzędzia
• Dane firmy, takie jak nazwa, wielkość, powiązania i nisza
• Dane demograficzne takie jak wiek, płeć i lokalizacja.

Werdykt:

Jeśli chcesz pójść tak szeroko, jak chcesz i wygenerować jak najwięcej leadów, to opcja mniejszego targetowania i szeroka sieć reklam Google może być dla Ciebie właściwą metodą. A kiedy 45% marketerów B2B twierdzi, że generowanie leadów to najtrudniejsze wyzwanie na coraz bardziej konkurencyjnym rynku, którego wartość wynosi 671.14 mld dolarów. Ta opcja może okazać się darem niebios.

Jeśli jednak zależy Ci na pozyskiwaniu wartościowych leadów i chcesz dotrzeć do określonej grupy osób, to reklamy na LinkedIn są tym, czego potrzebujesz.

Intencja użytkownika

Intencja użytkownika w przypadku reklam Google i LinkedIn różni się w następujący sposób:

Reklamy Google:

Google Ads pozwala Ci kierować reklamy na słowa kluczowe, które mają intencję zakupu. Bądźmy szczerzy, większość z nas trafia do Google jako pierwsza, gdy chcemy kupić produkt lub usługę. Więc umieszczając tam swoje reklamy, możesz dotrzeć do odbiorców, gdy są w szczytowym momencie konwersji.

Reklamy na LinkedIn:

Z drugiej strony LinkedIn to platforma, na którą trafiają profesjonaliści biznesowi, gdy chcą być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami biznesowymi i sieciami. Nie szukają aktywnie produktów ani usług, co utrudnia złapanie ich w zamiarze zakupu.

Werdykt:

Jeśli chcesz dotrzeć do osób, które już podjęły decyzję o zakupie, powinieneś zdecydować się na reklamę Google Ads.

Jeśli jednak chcesz dać ludziom znać, że potrzebują produktu lub usługi, zanim jeszcze zdadzą sobie sprawę, że mają problem, to reklama na LinkedIn będzie najlepszym rozwiązaniem.

W tym kontekście wiele przedsiębiorstw zwraca się do firmy generujące leady B2B aby pomóc im tworzyć kampanie, które dotrą do potencjalnych klientów na wczesnym etapie procesu podejmowania decyzji.

Budżet reklamowy:

Ogólne wymagania budżetowe dla każdego typu reklamy przedstawiają się następująco:

Reklama Google:

Reklamy Google są z reguły tańsze. Koszt kliknięcia (CPC) tego typu reklam może wynosić od kilku centów do maksymalnie kilkuset dolarów.

Reklamy na LinkedIn:

Ale reklamy LinkedIn są z drugiej strony dość drogie. Być może będziesz musiał wydać od kilkuset do tysięcy dolarów, aby uzyskać zestaw danych, którego możesz użyć do podejmowania ważnych decyzji reklamowych. W zależności od celu reklamy, Twój budżet będzie się różnić.

Werdykt:

W tym starciu reklam LinkedIn z Google Ads, Google Ads jest zdecydowanym zwycięzcą. Jeśli chcesz opłacalna opcja reklamy, To wybierz Google Ads. Ale jeśli chcesz wydać trochę pieniędzy, spróbuj reklam na LinkedIn.

Analityka:

Panel analityczny obu typów reklam udostępnia następujące informacje:

Reklama Google:

Dane Google Ads są płynnie sparowane z Google Analytics. W ten sposób możesz mierzyć skuteczność nie tylko swoich reklam, ale także sparować je z danymi swojej witryny. Raport danych jest dość obszerny i zawiera szczegółowe informacje. Część analityczna jest więc dużym plusem.

Reklamy na LinkedIn:

Nawet z reklamami LinkedIn możesz uzyskać wydajność swoich reklam w związku ze swoją witryną. Instalując tag Insights, możesz łatwo śledzić wyniki kampanii w zgodności ze swoją witryną. Ale główną zaletą reklam LinkedIn jest to, że oferują one pewne metryki związane z biznesem, których Google Analytics nie oferuje.

Werdykt:

Część analityczna zależy od tego, na jakich wskaźnikach się skupiasz. Na przykład, jeśli chcesz uzyskać kompleksowy obraz całego cyklu zakupu i analityki witryny, wybierz Google Ads.

Jeśli jednak chcesz poznać swoją grupę docelową, poznać ich profile zawodowe i szczegóły zawodowe, to analiza danych w serwisie LinkedIn jest właśnie dla Ciebie.

Łatwość użycia

Obie platformy mają rozbudowane opcje konfiguracji reklam, ale która jest łatwiejsza do uruchomienia? Przekonajmy się.

Reklamy Google:

Konfigurowanie reklam Google Ads nie jest łatwe. Musisz mieć wiedzę na temat słów kluczowych, rozumieć strategie ustalania stawek i metody segmentacji odbiorców. Często nowicjusze czują się przytłoczeni ogromną liczbą opcji.

Reklamy na LinkedIn:

LinkedIn jest już siecią B2B; dlatego przy odrobinie zrozumienia możesz łatwo uruchomić reklamę. A krzywa uczenia się tych reklam nie jest też tak długa, co czyni ją przyjazną dla początkujących.

Werdykt:

Jesteś początkującym i chcesz uruchomić reklamę z minimalnym trudem? W takim razie reklamy LinkedIn są dla Ciebie najlepszą opcją. Ale z odrobiną nauki możesz również sprawić, by reklamy Google działały dla Ciebie.

Reklamy LinkedIn kontra reklamy Google – które są lepsze?

Szczerze mówiąc, oba. Ponieważ oba typy reklam oferują różne mocne strony, nie można ich całkowicie wykluczyć ze strategii marketingowej. Dzięki każdej sekcji werdyktu możesz teraz zorientować się, gdzie stoisz i możesz mieć pomysł, jaki typ reklamy wybrać.

Ale sugerujemy, abyś dał szansę również drugiej reklamie. Stwórz strategię, która pomoże Ci uzyskać to, co najlepsze z obu światów, a będziesz posortowany.

Ale bez względu na to, jaką reklamę wybierzesz, stworzenie dobrej reklamy kreatywnej jest nie do negocjacji. A jeśli masz niewielkie lub żadne doświadczenie w projektowaniu, może to być dla Ciebie trudne. Ale z Predis AI, ten problem został wyeliminowany.

Za pomocą prostych wskazówek możesz tworzyć projekty reklam, kopia, podpisy i wezwania do działania w ciągu kilku minut. Możesz nawet tworzyć własne reklamy za pomocą naszej obszernej biblioteki szablonów.

Jeśli brzmi to jak coś, co chciałbyś, to zapisz się dzisiaj, aby uzyskać free konto!

FAQ: