Jeśli jesteś osobą, która spędziła tak dużo czasu, wertując analizy reklam na Instagramie, ale nie rozumiesz ich podstaw. Nie martw się, prawie wszyscy profesjonalni marketerzy zaczynali od tego. Oni nie mieli, a Ty masz ten przewodnik. W tym przewodniku zagłębimy się w ważne wskaźniki w Twojej kampanii reklamowej na Instagramie, aby pomóc Ci zrozumieć, na co patrzysz.
W tym przewodniku szczegółowo opisano najważniejsze wskaźniki, ich znaczenie i sposoby wykorzystania do poprawy skuteczności. Potraktuj to jak kartę wyników dla swoich reklam — strukturę, która podpowiada, co działa, a co nie i jak skutecznie wprowadzać zmiany.
Zacznijmy więc!
Dlaczego wskaźniki są ważne i jak wybrać te, które warto śledzić?
W konwencjonalnym marketingu drukowanym ludzie publikowali reklamy i zapominali o nich. Nie mieli możliwości dowiedzenia się, czy ich reklama odniosła sukces, czy nie (dopóki klient nie powie im tego wprost).
Ale dzisiejsza nowoczesna reklama w mediach cyfrowych nie jest taka sama. Wyposaża nas w narzędzia, aby wiedzieć, czy nasze reklamy działają, czy nie. A jeśli nie, jesteśmy w stanie analizować szczegółowe pulpity i dowiedzieć się, gdzie napotkaliśmy przeszkodę. Wszystko to było możliwe dzięki metrykom, które widzimy na naszym pulpicie analitycznym.
Wybór właściwych wskaźników:
Nie ma ustalonych reguł, które dyktują, które metryki należy wybrać do pomiaru. Możesz wybrać dowolne metryki, które są zgodne z Twoim celem końcowym i je zmierzyć.
Na przykład, jeśli chcesz zaprezentować swoją markę nowym osobom, możesz sprawdzić Reach.
Zanim jednak wybierzesz wskaźnik, na którym chcesz się skupić, musisz zadać sobie następujące pytania:
- Co to jest Cel SMART (konkretny, mierzalny, osiągalny, istotny, ograniczony czasowo) reklamy, którą emitujesz?
- Jakie wskaźniki Twoim zdaniem są bezpośrednio powiązane z tym celem?
Na podstawie tych pytań wybierz kilka wskaźników, na których chcesz się skupić. Mierz je od czasu do czasu, aby zobaczyć, które z nich są wiodące, a które pozostają w tyle. Na podstawie tych wartości możesz ponownie ocenić swoją strategię reklamową.
Sprzedawaj więcej za pośrednictwem Instagrama 💰
SPRÓBUJ FREE
7 kluczowych wskaźników, które należy sprawdzić, aby sprawdzić, czy Twoje reklamy na Instagramie odnoszą sukces
Skąd masz wiedzieć, czy Twoje reklamy działają, czy nie? Patrząc na swoje Instagram Analytics. Ale czego właściwie szukasz? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć!
1. Wrażenia
To jest najbardziej podstawowa metryka, którą należy przejrzeć. Odnosi się ona do liczby razy, gdy jest ona wyświetlana odbiorcom. Jest to ważna metryka, ponieważ porównanie jej ze współczynnikami CTR może pomóc Ci dowiedzieć się, czy Twoja reklama jest w stanie przyciągnąć uwagę odbiorców.
2. Dosięgnąć
Jest to liczba osób, które widziały Twoje reklamy, ale mogły lub nie mogły wejść z nimi w interakcję. Jeśli mylisz wyświetlenia z zasięgiem, istnieje bardzo subtelna różnica, która pomaga je rozróżnić.
Wyświetlenia to moment, gdy reklama jest wyświetlana użytkownikowi, ale nie bierze się pod uwagę, czy ją widział, czy nie. Natomiast zasięg to moment, w którym bierze się pod uwagę użytkowników, którzy widzieli reklamę.
Na przykład, jeśli reklama jest wyświetlana użytkownikowi dwa razy dziennie, to są 2 wyświetlenia. Ale ponieważ jest to ten sam użytkownik, zasięg wynosi 1.
3. Współczynnik klikalności
CTR to liczba kliknięć generowanych przez Twoje reklamy. Ten wskaźnik oblicza się, dzieląc liczbę kliknięć reklamy przez liczbę wyświetleń reklamy.
Pamiętaj, że współczynnik CTR to bardzo cenny wskaźnik i im więcej osób wejdzie w interakcję z Twoją reklamą, tym lepiej dla Twojej marki!
Każda branża ma swoje własne wartości CTR dla benchmarku, I kiedy tworzenie reklamy, powinieneś dążyć do osiągnięcia tego wskaźnika.
4. Koszt za kliknięcie
CPC to miara kosztu, jaki ponosisz za kliknięcie. Jest on obliczany przez Całkowity koszt/Całkowita liczba kliknięć.
Oznacza to, że gdy Twoja reklama otrzymuje wiele kliknięć, Twój koszt kliknięcia spada. I to jest idealna sytuacja, w której chcesz się znaleźć. Ponieważ jeśli Twój koszt kliknięcia jest zbyt wysoki, to niewiele osób klika Twoją reklamę. W takim przypadku jest mniej konwersji. Więc ostatecznie tracisz pieniądze na swojej reklamie.
Ostatecznym wnioskiem jest to, że CPC musi być niższe. Jeśli nie jest, może zacznij przemyśleć swoją reklamę.
5. Koszt konwersji
To samo co CPC. Ale zamiast dzielić koszt przez kliknięcia, ta metryka dzieli go przez konwersje.
Innymi słowy, koszt konwersji to całkowity koszt podzielony przez koszt konwersji.
I jak każda inna metryka, która zaczyna się od kosztu, wartość tej metryki również musi być niska. Ponieważ jeśli koszt konwersji jest wysoki, oznacza to, że nie dokonujesz wystarczającej liczby konwersji. A kto tego chce?
Do zmierz swoje konwersje, musisz połączyć swoją witrynę z usługą Google Analytics, skonfigurować konwersje i zmierzyć wartości za pomocą UTM.
Uwaga: Każda reklama w Twojej kampanii może mieć inne ostateczne wskaźniki konwersji, a każda z nich ma inną wagę. Dlatego upewnij się, że śledzisz każdą reklamę oddzielnie i dokładnie.
6. Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)
To najważniejszy wskaźnik reklamowy, który pokazuje, czy Twoja reklama przynosi Ci zyski, czy też rujnuje Twój budżet.
Zwrot z wydatków na reklamę to miara, która pozwala sprawdzić, ile wydałeś na reklamę i ile w zamian zarobiłeś na reklamie. Dokładny wzór to Całkowity przychód/Całkowite wydatki.
Jeśli ta liczba jest dodatnia, gratulacje, Twoja reklama jest na dobrej drodze i działa dobrze. Chociaż nadal możesz ją zoptymalizować, jeśli chcesz.
Jeśli jednak wskaźnik ROAS jest dla Ciebie ujemny, cofnij się i sprawdź, co jest nie tak, bo Twoja reklama przynosi Ci straty.
7. Konwersje niestandardowe
Konwersje niestandardowe polegają na ustaleniu liczby osób, które zrealizowały ostateczny cel konwersji w reklamie.
Na przykład, prowadzisz kampanię na etapie świadomości, której ostatecznym celem jest, aby ludzie zapisali się na Twój newsletter. Gdy osoba wykona tę czynność, konwersja niestandardowa wzrośnie o 1.
Wskaźnik ten oblicza się za pomocą wzoru, który polega na podzieleniu łącznej liczby konwersji niestandardowych przez łączną liczbę wyświetleń.
Jeśli ta metryka jest wysoka, to znaczy, że Twoja reklama jest w stanie konwertować osoby, które ją widzą. I to jest dobre.
Tego typu niestandardowe konwersje również muszą zostać skonfigurowane w Google Analytics i monitorowane za pomocą UTM.
Jak korzystać z metryk łącznie? (Nie w izolacji)
Pojedynczy wskaźnik rzadko przedstawia cały obraz.
Przykład:
- Wysoki współczynnik CTR + niskie konwersje może oznaczać, że Twoja reklama jest interesująca, ale strona docelowa nie przynosi oczekiwanych efektów.
- Niski współczynnik CTR + wysokie konwersje może to oznaczać, że kierujesz swoją ofertę do grupy odbiorców, która rzadziej klika, ale generuje dobrą konwersję.
- Wysoka częstotliwość + Rosnący koszt konwersji sygnalizuje zmęczenie reklamami.
Prawdziwa optymalizacja polega na jednoczesnym analizowaniu wielu wskaźników i podejmowaniu świadomych decyzji.
Jak dopasować swoje cele i wskaźniki?
Jeśli masz na myśli konkretny cel, ale nie jesteś pewien, na jakich wskaźnikach powinieneś się skupić, mam dla Ciebie wskazówkę.
Istnieje kilka typów kampanii i celów końcowych, które mają własny zestaw metryk. Zobaczmy, jakie one są.
- Kampanie uświadamiające – Tego typu kampanie są wykorzystywane przez marki, które próbują zwiększyć świadomość i wywrzeć trwałe wrażenie na swoich odbiorcach. W takich przypadkach monitorowanie zasięgu, wyświetleń i zapamiętania reklamy może okazać się skuteczne.
- Kampanie rozważające – Te kampanie są prowadzone, gdy marka jest dość pewna, że jest dobrze znana wśród odbiorców, ale chce zwiększyć zaangażowanie. Jest to próba nawiązania kontaktu z ludźmi i zbudowania relacji. Na tym etapie możesz zmierzyć współczynnik zaangażowania, współczynnik klikalności i koszt kliknięcia.
- Kampanie konwersyjne – To jest filtrowany, końcowy etap lejka marketingowego. Te reklamy są wyświetlane tylko osobom, które znają, kochają i angażują się w Twoją markę. Jedyne, co pozostało do zrobienia, to sprawić, by dokonali u Ciebie zakupu. W takich reklamach koszt konwersji, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i niestandardowe konwersje to niektóre wskaźniki, na których możesz się skupić.
- Kierowanie ruchu do witryny internetowej – Tego rodzaju reklamy są uruchamiane, aby przyciągnąć więcej ruchu do Twojej witryny z mediów społecznościowych. Aby osiągnąć ten cel, musisz zmierzyć koszt kliknięcia i współczynnik klikalności (CTR).
Popraw ROI Instagrama ⚡️
Oszczędzaj czas i twórz na dużą skalę dzięki sztucznej inteligencji
SPRÓBUJ TERAZ
Łączenie danych z Instagrama w celu uzyskania pełnego obrazu
Same metryki mogą przekazać tylko trochę, ale jeśli nauczysz się patrzeć na nie jako na całość, możesz odblokować cenne spostrzeżenia. Przyjrzyjmy się kilku kombinacjom, które mają sens:
- Zasięg i zaangażowanie: To złota kombinacja, która pozwala Ci dowiedzieć się, jak dobrze Twoja reklama rezonuje z odbiorcami. Jeśli zasięg jest duży, ale zaangażowanie jest niskie, użytkownicy nie uważają Twojej reklamy za istotną. Ale jeśli zasięg jest mały, a zaangażowanie jest wysokie, oznacza to, że Twoja reklama ma dobrą historię konwersji, ale jest ograniczona przez małą grupę odbiorców. Przyglądając się opcjom kierowania, możesz naprawić ten problem.
- Koszt kliknięcia i współczynnik konwersji: Kiedy wiele osób klika Twoją reklamę, ale nie dokonuje konwersji, oznacza to, że kierujesz reklamy do osób, które nie są zainteresowane Twoją ofertą. Oznacza to, że pozyskujesz wiele leadów niskiej jakości. Ale jeśli mniej osób klika Twoją reklamę, ale wszyscy dokonują konwersji, to docierasz tylko do niewielkiej części swojej grupy docelowej. Może nadszedł czas, aby poszerzyć swoje horyzonty!
Kiedy dostosować kampanię?
Oto wyraźne sygnały, że warto rozważyć zmiany:
- CTR spada znacząco → ponowne odwiedzenie kreatywności i odbiorców
- CPC rośnie z czasem → sprawdź konkurencję i trafność reklam
- Spadek współczynnika konwersji → sprawdź doświadczenie na stronie docelowej
- Spadek ROAS → zidentyfikuj, w którym miejscu lejka sprzedażowego nastąpił spadek wydajności
Zmiany powinny być przemyślane, a nie reaktywne. Daj czas na zebranie wiarygodnych danych przed wprowadzeniem kolejnej rundy edycji.
Wniosek
Analiza metryk Instagrama na tym się nie kończy. Musisz aktywnie brać na siebie wady i pracować nad ich naprawieniem. W ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje reklamy przynoszą Ci oczekiwane rezultaty.
Ale co, jeśli nie wiesz, jak rozwiązać problem z reklamą, czy to tekstem, czy projektem reklamy? Nie martw się, ponieważ Predis AI jest oddana rozwiązywaniu tego problemu. Dzięki naszym kreacjom reklamowym generowanym przez AI i tysiącom sprawdzonych szablonów reklam, dajemy Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć udaną reklamę.
Dzięki funkcji automatycznego publikowania i planowania, Predis AI nie ogranicza się tylko do reklam, ale pomaga również w zarządzaniu mediami społecznościowymi. Nie wierz nam na słowo. Zarejestruj się tutaj, aby uzyskać Twoje free konto (nie są wymagane żadne dane karty!) i przekonaj się, jak wiele możemy zrobić, aby ułatwić Ci życie!
