Według ekspertów reklamy LinkedIn Ads mają potencjalny zasięg 900 milionów, zrzeszających specjalistów B2B, ekspertów branżowych i przedsiębiorców. Jest to jeden z głównych powodów, dla których firmy chętnie korzystają z tej platformy w celach marketingowych.
Ale tu pojawia się pytanie – czy „osiągnięcie” KPI jest wystarczająco dobre, aby wydać tysiące dolarów na reklamy? Cóż, nie za bardzo.
Jeśli poważnie myślisz o zarabianiu na reklamach wydawanych na LinkedIn, musisz przygotować się na głębsze zapoznanie się z tymi powierzchownymi wskaźnikami wydajności. Chociaż wskaźniki KPI, takie jak zasięg i wyświetlenia, pomagają zmierzyć widoczność kampanii reklamowej, nie uzasadniają jej rzeczywistej efektywności i przychodów. Ale tu na ratunek przychodzi ROAS.
Na tym blogu omówimy ROAS dla reklam na LinkedIn i zrozumiemy, jak je zoptymalizować, aby uzyskać najlepsze wyniki. Zaczynajmy!
Co to jest ROAS? Jak obliczyć ROAS?
Źródło: Statista
ROAS to skrócona forma zwrotu z wydatków na reklamę. Jest to kluczowy wskaźnik wydajności (KPI), który głównie wskazuje przychody generowane z reklam w stosunku do wydanego na nie budżetu. Jest to ważny wskaźnik, ponieważ pomaga ustalić rzeczywistą skuteczność kampanii reklamowej. Zwykle im wyższy ROAS, tym wyższa skuteczność kampanii.
Wzór na obliczenie ROAS jest prosty:
ROAS = wygenerowany przychód/koszt reklamy
Spójrzmy na to z perspektywy.
Załóżmy, że wydałeś 2,000 USD na kampanię reklamową na LinkedIn i wygenerowałeś z tego przychód 5,000 USD. Twój zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w kampanii wyniesie 2.5. Oznacza to, że za każdego dolara wydanego na kampanię wygenerowałeś zwrot w wysokości 1 dolara.
Jaki jest idealny ROAS dla reklam na LinkedIn?
Nie ma jednego punktu odniesienia dla idealnego ROAS na LinkedIn. Podobnie jak wszystkie wskaźniki, zależy to od kilku subiektywnych czynników, takich jak branża firmy, model przychodów, podejście marketingowe, cele itp.
Jednak ogólnie rzecz biorąc, ROAS wynoszący 4 lub więcej jest uważany za idealny w przypadku reklam na LinkedIn. 3 jest również uważany za dobry ROAS dla reklam na LinkedIn.
Ale z drugiej strony są to tylko dane ogólne. Rzeczywista optymalność ROAS dla reklam na LinkedIn jest wyjątkowa dla każdej firmy. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jaki jest dla Ciebie najlepszy ROAS na LinkedIn, uzyskaj wgląd w punkt odniesienia dla swojej branży, biorąc pod uwagę osobiste cele swojej firmy.
Wzmocnij obecność na LinkedIn⚡️
Zwiększ zwrot z inwestycji, oszczędzaj czas i twórz na dużą skalę dzięki sztucznej inteligencji
SPRÓBUJ TERAZ
Dlaczego ROAS jest ważny?
Pomiar ROAS dla reklam na LinkedIn jest ważny z wielu powodów. Na przykład pomaga:
- Określ przychody z reklam: ROAS wskazuje kwotę, którą zarabiasz jako przychód za każdą złotówkę wydaną na kampanię reklamową. To ilościowo określa rzeczywisty obrót kampanii.
- Oceń skuteczność kampanii: ROAS to wskaźnik wydajności na dole ścieżki (BoFu). W odróżnieniu od innych, nie tylko pokazuje, do ilu osób dotarła Twoja reklama, ale także, ile osób stało się Twoimi klientami po zobaczeniu Twojej reklamy. Pomaga to ocenić skuteczność kampanii.
- Przydziel budżet reklamowy: Ponieważ wyższy ROAS wskazuje na bardziej dochodową skuteczność kampanii, ten wskaźnik KPI pomaga również efektywnie alokować budżet reklamowy, umożliwiając wydawanie większych wydatków na kampanie, które przynoszą większe zyski.
Jakie są wyzwania związane z ROAS?
ROAS dla reklam LinkedIn wskazuje na kilka bardzo istotnych aspektów wydajności reklamy. Ale ma też sporo ograniczeń. Na przykład:
- ROAS nie odzwierciedla rentowności: ROAS uwzględnia jedynie wydatki na reklamę – nie uwzględnia innych kosztów, takich jak koszty własne czy koszty ogólne. Tym samym zawyża przychody i nie pokazuje prawdziwej opłacalności kampanii reklamowej.
- ROAS to wskaźnik krótkoterminowy:ROAS koncentruje się wyłącznie na określeniu przychodów generowanych przez kampanię reklamową. Nie uwzględnia innych czynników długoterminowych, takich jak wartość życiowa klienta (CLV), które odzwierciedlają wskaźnik utrzymania klienta i powtarzalną sprzedaż. Okazują się one istotne dla zrozumienia ogólnej efektywności reklamowej firmy.
- ROAS oferuje ograniczoną możliwość działania: ROAS nie zapewnia natychmiastowych i praktycznych informacji o tym, jak poprawić skuteczność konkretnej kampanii reklamowej. Jego liczby ograniczają się do wskazania przychodów z kampanii i najlepsze, co możesz zrobić, to wydać mniej lub więcej na zarządzanie nią.
Jak poprawić ROAS dla reklam na LinkedIn?
Teraz, gdy wiesz już o zaletach i ograniczeniach ROAS, przyjrzyjmy się, jak możesz go zoptymalizować, aby w pełni wykorzystać swoje kampanie reklamowe na LinkedIn:
1. Skutecznie kieruj swoją grupę docelową
Aby uzyskać najlepsze wyniki ROAS z reklam na LinkedIn, ważne jest, aby skutecznie kierować reklamy do odbiorców. Segmentuj je na podstawie preferencji i odpowiednio personalizuj swoje kampanie, aby uzyskać najlepsze wyniki.
2. Zoptymalizuj swoje strony docelowe
Twórz urzekające strony docelowe, aby mieć pewność, że szanse na przekształcenie odwiedzającego w klienta są minimalne. Wykorzystaj siłę angażujących efektów wizualnych, opowiadania historii i przekonujących wezwań do działania, aby stworzyć stronę docelową, która przyciągnie uwagę i zapewni konwersję.
3. Zmniejsz koszty reklamy
Obniżając wydatki na reklamę, możesz automatycznie zwiększyć ROAS. Skoncentruj się więc na obniżeniu kosztów reklamy. Dobrym początkiem byłoby płacenie tylko za te słowa kluczowe, które Twoi odbiorcy najprawdopodobniej zobaczą.
4. Zoptymalizuj swoje kampanie
Wykorzystaj dane, aby zoptymalizować swoje kampanie reklamowe. Na początek stale monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik klikalności (CTR) i koszt kliknięcia (CPC), aby zlokalizować obszary wymagające poprawy i odpowiednio zoptymalizować formaty reklam, opcje kierowania, strategie itp.
5. Używaj taktyk remarketingowych
Dzięki remarketingowi możesz dotrzeć do tej części odbiorców, która miała już wcześniej kontakt z Twoją firmą. Wyświetlając im reklamy, masz większą szansę na zdobycie nowych klientów i zwiększenie ROAS.
Możesz użyć Predis.ai Kreator reklam LinkedIn aby tworzyć atrakcyjne i skuteczne teksty reklam, które przemawiają do odbiorców i zwiększają zaangażowanie.
Na jakich innych wskaźnikach reklam LinkedIn należy się skupić?
ROAS to tylko jeden mały element układanki. Aby maksymalnie zoptymalizować kampanię reklamową na LinkedIn, oto kilka innych wskaźników KPI, na których powinieneś się skupić:
- Współczynnik klikalności (CTR): CTR pokazuje liczbę kliknięć reklamy w porównaniu z liczbą jej wyświetleń.
- Koszt kliknięcia (CPC): CPC odzwierciedla kwotę wydaną na każde kliknięcie reklamy. Pomaga w efektywnej alokacji budżetu.
- Koszt wyświetlenia (CPM): CPM daje wgląd w koszt tysiąca wyświetleń reklamy, pokazując całkowity koszt ekspozycji reklamy.
- Wskaźnik konwersji: Odnosi się do liczby odwiedzających, którzy podjęli pożądaną akcję, tj. dokonali zakupu, zapisali się do usługi itp., aby zostać klientami.
- Stopień zaangażowania: Pokazuje, jak odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją firmą. Obejmuje dane takie jak polubienia, udostępnienia i komentarze.
Owijanie w górę
Pomiar ROAS dla reklam na LinkedIn jest ważny z kilku powodów. Pomaga nie tylko zrozumieć przychody generowane przez reklamy, ale także daje wgląd w ogólną skuteczność kampanii. Jeśli więc masz problemy z uzyskiwaniem wyników, skup się na poprawie ROAS dla reklam na LinkedIn. Może pomóc Ci wypełnić lukę.
Powiedziawszy to, musisz pamiętać, że ROAS to tylko część szerszego obrazu. Aby odnieść sukces w reklamie na LinkedIn, musisz także stale monitorować i optymalizować inne wskaźniki KPI, takie jak CTR i CPM. Jeśli więc chcesz wykorzystać reklamy na LinkedIn, zastosuj to połączone podejście.
Zastosowanie dotychczasowy Predis.ai Generator kopii reklam w mediach społecznościowych stworzyć przekonujący tekst reklamy, który przemówi do odbiorców i zwiększy ich zaangażowanie.
Powiązana zawartość,
