Det kan bli dyrt å bruke LinkedIn-annonser, og hver krone teller. Test forskjellige grupper av mennesker for å få best mulig avkastning på investeringen (ROI) så raskt som mulig. Du kan raskt se hvem som svarer best ved å vise den samme annonsen til forskjellige grupper av mennesker basert på ting som stillingstitler, bransjer eller bedriftsstørrelser. Denne veiledningen vil lære deg en tydelig, trinnvis metode for å teste målgruppen din som vil hjelpe deg med å spare penger, få mer salg og drive prosjektene dine mer effektivt etter hvert som de vokser.
Hva er testing av flere målgrupper på LinkedIn-annonser?
Testing av flere målgrupper er en markedsføringseksperiment hvor du kan kjøre den samme annonsen til en rekke forskjellige målgruppesegmenter. Dette bidrar til å finne ut hvilken målgruppe som gir best resultat.
For eksempel, vurder følgende:
- Gruppe ASeniormarkedsførere innen teknologi
- Gruppe BGrunnleggere av oppstartsbedrifter innen SaaS
- Gruppe CHR-sjefer i mellomstore bedrifter
Hver målgruppe ser det samme budskapet, men resultatene avslører hvem budskapet ditt virkelig resonnerer med. Det handler om å optimalisere annonseutgiftene dine ved å identifisere de mest effektive segmentene, slik at budsjettet ditt ikke er bortkastet og du treffer riktig type målgruppe.
Hvorfor er det viktig å teste flere målgrupper?
LinkedIns annonseplattform er dyrere enn andre sosiale mediekanaler. Å teste flere målgrupper på LinkedIn-annonser betyr å sørge for at du bruker pengene dine budsjett fornuftig og nå målgruppen din, eller personene som har størst sannsynlighet for å konvertere.
Nedenfor er fordelene som er inkludert:
- Du kan redusere bortkastede annonseutgifter ved å fjerne de underpresterende målgruppene
- Dette bidrar til å begrense idealet ditt kundeprofil (ICP)
- Hjelper med å øke klikkfrekvenser og konverteringsfrekvenser
- Gir innsikt som forbedrer fremtidig kampanjemålretting
- Dette gir deg også en konkurransefortrinn i en mettet B2B-annonsering plass
Hvordan teste flere målgrupper i en LinkedIn-annonse?
1. Trinn 1: Lag en liste over målgruppesegmentene dine
Du må dele opp din målgruppe i grupper basert på:
- Titler eller roller i jobber
- Bransjetyper
- Senioritetsnivåer
- Selskapets størrelse
- Geografiske steder
For å unngå overlapping, sørg for at hver gruppe er veldig forskjellig fra de andre.
2. Trinn 2: Sett opp separate kampanjer for hver målgruppe
Kombiner aldri flere målgrupper i samme kampanje. Opprett en separat kampanje eller annonsegruppe for hvert segment, og sørg for at annonseinnholdet, budsjettet og målene er identiske. Dette holder dataene dine rene og gjør det enkelt å sammenligne resultater nøyaktig.
3. Trinn 3: Ikke endre noe annet
- Bruk det samme annonsekopi for all din innsats.
- Behold de samme daglige eller livsvarige midlene.
- Testene bør kjøres samtidig.
Velg samme markedsføringsmål, som å få flere potensielle kunder eller folk til å besøke nettstedet ditt.
4. Trinn 4: Spor de riktige beregningene
Overvåk viktige resultatindikatorer konsekvent for å finne ut hvilken målgruppe som presterer best. Fokuser på:
- Klikkfrekvens (CTR)
- Konverteringsfrekvens
- Kostnad per kundeemne (CPL)
- Engasjementsgrad
- Leadkvalitet (hvis sporet via CRM)
La testen løpe i minst 7–10 dager slik at du kan få nyttig informasjon.
5. Trinn 5: Se på resultatene og gjør nødvendige endringer
Finn ut hvem publikummet er:
- Bringer inn det laveste kostnad per konvertering
- Mest interessert i innholdet ditt, noe som ofte fører til gode potensielle kunder
- Sett de som ikke gjør det bra (underpresterende segmenter) på pause eller fjern dem.
- Bruk mer penger på gruppen som gjør det best.
Er testing av flere målgrupper og A/B-testing det samme?
Begge disse testene er like, men ikke identiske. La oss se hvordan:
- A / B-testing fokuserer på å teste en enkelt variabel, som f.eks. CTA, overskrift, eller et bilde, mens testing av flere målgrupper kun fokuserer på målretting av publikum og involverer tre eller flere forskjellige målgruppesegmenter.
- A / B-test sammenligner bare to versjoner av annonseteksten, slik at spesifikke elementer av annonsekopi kan optimaliseres, mens hovedmålet med testing av flere målgrupper er å iidentifisere det best presterende publikummet.
Vanlige feil å unngå
- Kjører flere målgrupper i én kampanje, noe som gjør resultatdata upålitelige.
- Testing forskjellige reklamer samt ulike målgrupper, som utvanner innsikten din.
- Avslutte de teste for tidlig før tilstrekkelig data er samlet inn.
- Klarer ikke å spore konverteringer eller blykvalitet.
- Opprette overlappende publikum segmenter som konkurrerer med hverandre.
Verktøy for å forenkle målgruppetesting på LinkedIn
- LinkedIn Campaign ManagerOpprett og administrer separate kampanjer for hver målgruppe.
- LinkedIn A/B-testverktøyBruk dette til å strukturere og administrere kontrollerte tester.
- UTM-parametere med Google Analytics: Bidrar til å overvåke atferd etter klikk og spore kvalitet.
- Supermetri or TapClicksKonsolider data på tvers av plattformer for dypere analyse.
Konklusjon
I 2026 er presis målretting viktigere enn noensinne. Å teste flere målgrupper på LinkedIn Ad vil gi deg handlingsrettet innsikt for å skalere resultatene dine samtidig som du unngår sløsing med budsjett. Ved å bruke en strukturert testtilnærming kan du identifisere de mest effektive segmentene og optimalisere kampanjer for bedre avkastning. Dette hjelper deg også med å ta databaserte beslutninger om hvor du skal investere videre.
Start med noen få målgruppeideer, kjør kontrollerte tester, overvåk beregningene og skaler det som fungerer best.
