Ifølge eksperter har LinkedIn-annonser en potensiell rekkevidde på 900 millioner, som utgjør B2B-fagfolk, bransjeeksperter og gründere. Dette er en av hovedårsakene til at bedrifter blir trukket mot denne plattformen for å markedsføre seg selv.
Men her er spørsmålet – er «nå» en KPI god nok til å bruke tusenvis av dollar på annonser? Vel, egentlig ikke.
Hvis du mener alvor med å tjene penger på annonsene dine brukt på LinkedIn, må du være forberedt på å dykke dypere inn i disse ytelsesindikatorene på overflatenivå. Selv om KPI-er som rekkevidde og visninger hjelper med å måle eksponeringen til en annonsekampanje, rettferdiggjør de ikke den faktiske effektiviteten og inntektene. Men det er der ROAS kommer til unnsetning.
I denne bloggen vil vi diskutere ROAS for LinkedIn-annonser og forstå hvordan vi kan optimalisere dem for de beste resultatene. La oss begynne!
Hva er ROAS? Hvordan beregne ROAS?
Kilde: Statista
ROAS er kortformen for avkastning på annonseutgifter. Det er en Key Performance Indicator (KPI) som hovedsakelig indikerer inntektene generert fra annonser mot budsjettet brukt på dem. Det er en viktig beregning ettersom den hjelper til med å finne ut den faktiske effektiviteten til en annonsekampanje. Vanligvis, jo høyere ROAS, desto høyere effektivitet er kampanjen.
Formelen for å beregne ROAS er enkel:
ROAS = inntektsgenerert/annonseringskostnad
La oss sette dette i perspektiv.
Tenk deg at du brukte $2,000 for å kjøre en annonsekampanje på LinkedIn og du genererte $5,000 i inntekter fra det. Avkastningen på annonseutgifter (ROAS) for kampanjen vil være 2.5. Dette betyr at for hver $1 du brukte på kampanjen, genererte du $2.5 som avkastning.
Hva er den ideelle ROAS for LinkedIn-annonser?
Det finnes ingen enkelt målestokk for en ideell LinkedIn-ROAS. Som alle beregninger, avhenger det av flere subjektive faktorer som virksomhetens bransje, inntektsmodell, markedsføringstilnærming, mål, etc.
Generelt anses imidlertid en ROAS på 4 eller høyere som ideell for LinkedIn-annonser. 3 regnes også som en god ROAS for LinkedIn-annonser.
Men igjen, dette er bare generiske tall. Den faktiske optimaliteten til ROAS for LinkedIn-annonser er unik for hver bedrift. Hvis du vil finne ut hva den beste LinkedIn ROAS er for deg, kan du få innsikt i bransjens benchmark mens du vurderer bedriftens personlige mål.
Hvorfor er ROAS viktig?
Å måle ROAS for LinkedIn-annonser er viktig av flere grunner. For eksempel hjelper det:
- Bestem annonseinntekter: ROAS indikerer beløpet du tjener som inntekt for hver krone du bruker på en annonsekampanje. Dette kvantifiserer den faktiske omsetningen til kampanjen.
- Evaluer kampanjeresultater: ROAS er en ytelsesberegning for Bottom of Funnel (BoFu). I motsetning til andre, viser den ikke bare hvor mange personer annonsen din har nådd – den viser også hvor mange personer som har konvertert til kunder etter å ha sett annonsen din. Dette hjelper med å måle resultatene til kampanjen.
- Tildel annonsebudsjett: Siden en høyere ROAS indikerer en mer lukrativ kampanjeytelse, hjelper denne KPIen deg også med å fordele annonsebudsjettet ditt effektivt, slik at du kan bruke mer på kampanjer som har vist seg å gi bedre avkastning.
Hva er utfordringene med ROAS?
ROAS for LinkedIn-annonser er en indikasjon på noen alvorlige aspekter ved en annonses ytelse. Men det har også sin rettferdige del av begrensninger. For eksempel:
- ROAS gjenspeiler ikke lønnsomhet: ROAS tar kun hensyn til annonsekostnader – den tar ikke hensyn til andre kostnader som COGS eller faste kostnader. Dermed overdriver det inntektene og viser ikke den sanne lønnsomheten til annonsekampanjen.
- ROAS er en kortsiktig beregning:ROAS fokuserer utelukkende på å bestemme inntektene som genereres av en annonsekampanje. Den tar ikke hensyn til andre langsiktige faktorer som kundelevetidsverdi (CLV) som gjenspeiler kundebevaringsgrad og gjentatt salg. Disse viser seg å være viktige for å forstå den generelle reklameeffektiviteten til en bedrift.
- ROAS tilbyr begrenset handlingsmuligheter: ROAS tilbyr ikke umiddelbar, praktisk innsikt i hvordan du kan forbedre ytelsen til en bestemt annonsekampanje. Tallene er begrenset til å indikere inntektene til en kampanje, og det beste du kan gjøre er å bruke mindre eller mer for å administrere den.
Hvordan forbedre ROAS for LinkedIn-annonser?
Nå som du vet om fordelene og begrensningene ved ROAS, la oss forstå hvordan du kan optimalisere den for å få mest mulig ut av LinkedIn-annonsekampanjene dine:
1. Målrett målgruppen din effektivt
For å høste de beste ROAS-resultatene fra LinkedIn-annonsene dine, er det viktig å målrette målgruppen din effektivt. Segmenter dem basert på preferanser og tilpass kampanjene dine deretter for å få de beste resultatene.
2. Optimaliser landingssidene dine
Lag fengslende landingssider for å sikre at sjansene dine for å konvertere en besøkende til en kunde er minimal. Utnytt kraften til engasjerende grafikk, historiefortelling og overbevisende CTAer for å lage en landingsside som fanger oppmerksomhet og sikrer konvertering.
3. Reduser annonsekostnadene
Ved å redusere annonsekostnadene dine kan du automatisk øke ROAS. Så fokuser på å redusere annonsekostnadene dine. En god start ville være å betale kun for søkeordene som det er mest sannsynlig at målgruppen din ser.
4. Optimaliser kampanjene dine
Bruk data for å optimalisere annonsekampanjene dine. For det første, overvåk konstant nøkkelberegninger som klikkfrekvens (CTR) og kostnad per klikk (CPC) for å finne områder for forbedring og optimalisere annonseformatene, målrettingsalternativene, strategiene osv. i henhold til dette.
5. Bruk remarketingtaktikker
Remarketing lar deg målrette mot den delen av målgruppen som tidligere har samhandlet med bedriften din. Ved å vise annonser til dem har du større sjanse til å fange nye kunder og øke ROAS.
Du kan bruke Predis.ai LinkedIn Ad Maker for å lage overbevisende og effektive annonseeksemplarer som appellerer til publikummet ditt og skaper engasjement.
Hvilken annen LinkedIn-annonseberegning bør du fokusere på?
ROAS er bare en liten del av puslespillet. For å optimalisere LinkedIn-annonsekampanjen din etter beste evne, her er noen andre KPIer du bør fokusere på:
- Klikkfrekvens (CTR): CTR viser antall klikk annonsen din mottok mot antall ganger den ble vist.
- Kostnad per klikk (CPC): CPC gjenspeiler hvor mye du har brukt på hvert klikk for annonsen din. Det hjelper til med effektiv budsjettfordeling.
- Kostnad per visning (CPM): CPM gir innsikt i kostnaden per tusen annonsevisninger, og viser den totale kostnaden for annonseeksponering.
- Konverteringsfrekvens: Det refererer til antall besøkende som foretok ønsket handling, dvs. foretok et kjøp, abonnerte på en tjeneste osv. for å bli kunder.
- Engasjementsrate: Den viser hvordan publikum engasjerer seg i virksomheten din. Det inkluderer beregninger som liker, delinger og kommentarer.
Innpakning Up
Å måle ROAS for LinkedIn-annonser er viktig av flere grunner. Det hjelper deg ikke bare med å forstå inntektene generert av annonsene dine, men gir også innsikt i den generelle effektiviteten til kampanjen din. Så hvis du har slitt med å oppnå resultater, fokuser på å forbedre ROAS for LinkedIn-annonser. Det kan hjelpe deg å fylle gapet.
Når det er sagt, må du huske at ROAS bare er en del av det større bildet. For å lykkes med LinkedIn-annonsering må du også hele tiden overvåke og optimalisere andre KPIer som CTR og CPM. Så hvis du ønsker å utnytte LinkedIn-annonsene dine, følg denne kombinerte tilnærmingen.
Bruk de Predis.ai Generator for annonsekopi på sosiale medier å lage overbevisende annonsetekst som appellerer til publikummet ditt og skaper engasjement.
Relatert innhold,
