7 Retargeting annonsestrategier for å øke e-handelssalget

Har du noen gang sjekket ut noen få varer, utforsket en nettbutikk og deretter reist uten å kjøpe noe for senere på sosiale medier eller andre nettsteder å finne annonser for de samme produktene? Retargeting-kampanjer gjør det mulig for nettbutikker å gjenopprette kontakten med mulige forbrukere som allerede har vist interesse for varene deres. Retargeting-annonser sender disse besøkende tilbake med skreddersydde annonser i stedet for å la dem forsvinne, og øker derfor sannsynligheten for konvertering. Det kan øke salget betraktelig, redusere avbrudd i handlekurven og forbedre avkastningen på annonseutgifter (ROAS) i et svært konkurransedyktig nettmarked. Denne bloggen vil definere retargeting, forklare hvorfor det fungerer, og vise hvordan du best kan bruke det for å utvide e-handelsselskapet ditt. Vi skal utforske de 7 beste annonsestrategiene for retargeting for å øke e-handelssalg og konverteringsfrekvenser!

Hva er Retargeting?

Retargeting (også kalt remarketing) er en form for nettbasert annonsering som retter seg mot brukere som tidligere har samhandlet med nettstedet ditt, men som ikke har gjort noe. I stedet for å la disse besøkende slippe unna. Informasjonskapsler eller sporingspiksler brukes til å følge brukere på tvers av ulike plattformer og vise dem relevante annonser som gir dem lyst til å komme tilbake og iverksette tiltak. Retargeting hjelper deg med å holde deg på topp ved å vise relevante annonser på ulike plattformer, for eksempel:

• Sosiale medier (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
• Google Displaynettverk (annonser vist på ulike nettsteder)
• YouTube-videoannonser
• E-postkampanjer

Hvordan bruke retargeting?

Retargeting er avhengig av små kodebiter (kalt piksler or cookies) som sporer besøkendes aktivitet på nettstedet ditt. I motsetning til vanlige visningsannonser, er retargeting mer effektiv fordi den fokuserer på folk som allerede har vist interesse for produktene dine. Slik fungerer det:

• Noen eller en potensiell kunde går til e-handelssiden din og blar gjennom produktene.
• De kjøper ingenting og drar.
• En sporingsfeil - piksler/informasjonskapsler holder styr på nettstedet de besøker.
• De begynner å se annonser som er mer relevante for dem på andre nettsteder, sosiale medier og søkeresultater.
• Annonsen får dem til å tenke på produktet, noe som gjør det mer sannsynlig at de kjøper det igjen. 

Fordeler med retargeting i netthandel

Retargeting handler ikke bare om å vise annonser, men det handler om å konvertere varme leads til betalende kunder. Her er hvorfor det fungerer så bra:

Mer salg gjennom konverteringer

Mange som kommer inn for første gang kjøper ikke, men det betyr ikke at de ikke er interessert. Når noen er klare til å kjøpe, holder retargeting merkevaren din foran seg, noe som øker sjansene for et salg. Studier viser at retargeting-annonser kan øke konverteringsfrekvenser for e-handel opp til 150%.

Reduserer forlatte vogner

Å gi opp en handlekurv er et stort problem for nettbutikker. Folk som var på gjerdet om å kjøpe noe, kan bli overtalt til å komme tilbake ved å retargete annonser som minner dem om gjenstandene de har lagt igjen eller tilbyr en spesiell avtale.

Mange kunder forlater handlekurvene sine av grunner som uventede fraktkostnader, distraksjoner eller bare fordi de vil «tenke på det». Andre forlater kanskje handlekurvene fordi de innså at de må. registrere deg for merverdiavgift før kjøpet fullføres. Retargeting-annonser kan bidra til å få dem tilbake med påminnelser eller insentiver, og dermed øke netthandelssalget! Retargeting-annonser hjelper dem med å komme tilbake med påminnelser eller insentiver som nevnt nedenfor, og dermed øker netthandelssalget!

• "Kurven din venter på deg!" annonser
• Rabatter eller free frakttilbud
• Tidsbegrensede avtaler for å skape haster

Bedre å huske merke

Når folk ser merkevaren/bedriftsnavnet ditt om og om igjen på forskjellige steder, stikker det mer ut. Når du retargeter en kunde, bygger du tillit og merkevaregjenkjenning, selv om de ikke kjøper med en gang. Denne måten å retargete annonse på bidrar til å øke konverteringsfrekvensen for netthandel!

7 Effektive annonsestrategier for retargeting for å øke netthandelen

1. Målgruppesegmentering

Folk oppfører seg ikke alltid det samme, så hvorfor vise dem de samme annonsene? Du kan tilby mer relevante annonser og få flere mennesker til å samhandle med dem ved å lage spesifikke kampanjer for hver gruppe. Del seerne inn i grupper basert på:

1. Produktseere: er folk som har sett på produktsider, men ikke kjøpt noe.
2. Cart Abandoners: Folk som la ting i handlekurven sin, men ikke sjekket ut, kalles «forlate handlevogn».
3. Tidligere kunder: Folk som har kjøpt fra deg før og kan være interessert i lignende varer.
4. Engasjerte besøkende: Folk som så på nettstedet ditt en stund, men ikke gjorde noe.

2. Annonseinnhold som er tilpasset

Folk vil ikke være interessert i generiske annonser. Vis i stedet de eksakte elementene en besøkende så på i retargeting-annonsene dine for å gjøre dem mer relevante.

1. Legge inn kundeanmeldelser eller tilbakemeldinger.
2. Knapphetstaktikk som "Kun 2 igjen på lager!"
3. Free frakt eller avtaler som kun er tilgjengelig i kort tid er eksempler på unike salgsargumenter.
4. En påminnelse om deres siste handling, for eksempel «Tenker du fortsatt på dette? Få 10 % rabatt nå!»
5. Jo mer passende annonsen er, jo mer sannsynlig er det at noen klikker på den.

3. Oppmuntrende returbesøk

Mange mennesker elsker det. Tilby følgende til kunder som ikke er sikre på om de skal komme tilbake:

1. Rabatter i en begrenset tid for å skape hastverk.
2. Deres neste bestilling sendes for free.
3. Kjøp en få en free avtaler.
4. Bruk ord som "Skynde deg!" for å vise at du må handle raskt. Om 24 timer er 10 % sparing borte.

4. Retargeting på tvers av kanaler

Retarget publikum på mer enn én plattform. En flerkanalsmetode får flere til å se den og får bedre resultater. Så ikke bare avhengig av én:

1. Retargeting på sosiale medier: Annonser på Facebook og Instagram er flotte for grafisk retargeting.
2. Google displaynettverk: Annonsene dine vil vises på tusenvis av nettsteder via Google Displaynettverk.
3. YouTube-annonser: Videoremarketing er en god måte å få folk til å ta hensyn.
4. Retargeting av e-poster er en god måte å minne folk på.

5. Frekvensstyring

Når det ikke er nok annonser, kan folk glemme merkevaren din, følg følgende:

1. Sett en grense for hvor ofte annonser vises for å finne den rette blandingen
2. Endring av regulariteten basert på hvor engasjerte brukere er.
3. Hvis du stopper annonser når en person konverterer, forhindrer du at annonsekostnadene går til spille.

6. Retargeting for mobile enheter

Mange handler på telefonene sine, men det er ikke alltid de kjøper noe. Sørg for at remarketingannonsene dine fungerer godt på mobile enheter ved å:

1. Knapper som er enkle å klikke.
2. Landingssider som lastes raskt.
3. Enkle måter å sjekke ut.

7. Retargeting basert på innhold, ikke bare produkter

Hver besøkende er ikke klar til å kjøpe med en gang. Noen mennesker trenger kanskje flere detaljer før de bestemmer seg. Før du prøver å foreta et salg, holder denne metoden potensielle kunder interessert og bygger tillit.

1. Send dem nyttig innhold igjen, som blogginnlegg som viser hvordan produktene dine kan hjelpe dem.
2. Lister over produkter som sammenligner hjelper dem å velge den rette.
3. Blogginnlegg som forklarer produktfordeler og sammenligningsguider.
4. Sitater og casestudier fra kunder.

Kreative tilnærminger til remålretting av annonse for å øke konverteringsfrekvensen

Å lage din retargeting av annonser mer effektiv, må du gå utover grunnleggende påminnelser og fokusere på engasjerende, personlig tilpassede opplevelser. Her er noen kreative strategier:

1. Vis brukerne de nøyaktige produktene de så på eller la igjen i handlekurven. Disse personlig tilpassede annonsene øker sjansene for konvertering.
2. Ta alltid opp kjøpernes bekymringer. Sørg for å fremheve eventuelle retningslinjer for retur, garantier eller kundeservice. Du kan også bruke en AI-resepsjonist for å svare på vanlige spørsmål umiddelbart, noe som gjør det enklere for kunder å få den hjelpen de trenger før de kjøper.
3. Legg mer vekt på bestselgere. Vis annonser for varene som har fått best rangering. Å gjøre dette vil øke konverteringsfrekvensene for netthandel betydelig.
4. Frykten for å gå glipp av noe (FOMO) kan brukes til å generere en følelse av at det haster ved å tilby tidsbegrensede rabatter eller begrense tilgangen på lager.
5. Bruk interaktive elementer som spin-the-wheel-rabatter eller nedtellingstidtakere for å gjøre retargeting-annonser morsomme og engasjerende.
6. Du kan også vise ekte kundeanmeldelser, attester eller unboxing-videoer for å bygge tillit og sosialt bevis.
7. I stedet for å vise den samme annonsen gjentatte ganger, opprett en rekke annonser som forteller en historie, utdanner og pleier kundeemner før de legger ut et salg.

Måling og optimalisering av retargeting-kampanjer

Ved å holde oversikt over ytelsen kan du gjøre justeringer i planen din. Det er mulig for selv små justeringer å ha stor innvirkning på ytelsen. For å få mest mulig ut av retargeting-innsatsen din, spor nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) som:

• Klikkfrekvens (CTR): Hvor mange mennesker engasjerer seg i annonsene dine?
• Konverteringsfrekvens: Hvor mange tilbakevendende besøkende foretar et kjøp?
• Avkastning på annonseforbruk (ROAS): Genererer annonsene dine en positiv avkastning?
• Bruk A / B-testing å eksperimentere med ulike reklamereklamer, tilbud og meldinger for å se hva som fungerer best.

Vanlige fallgruver å unngå når du målretter annonser for å øke netthandelen

1. Du bør unngå hyppige feil, for eksempel å overvelde brukere med uønskede annonser. For mange annonser har potensial til å opprøre potensielle kunder.
2. Sett frekvenstak for å begrense hvor ofte en bruker ser annonsen din.
3. Oppdaterer ikke annonser regelmessig. Sørg for at annonsene dine alltid er oppdaterte og relevante.
4. Unngå å bruke den samme generelle meldingen for alle besøkende. I stedet kan du tilpasse annonsene basert på brukeratferd.
5. Å ignorere analyser vil ikke gjøre noe godt. For å optimalisere og utvikle innsatsen din, bør du bruke data for å målrette potensielle kunder for å øke e-handelssalget.
6. Linker alltid til de fleste relevant landingsside, enten det er en produktside, handlekurvside eller et spesialrabatttilbud.
7. Siden mange brukere surfer på mobile enheter, må retargeting-annonser og landingssider være det mobil-vennlig.
8. Oppdater reklamene dine regelmessig ved å endre bilder, overskrifter, tilbud eller CTA-knapper for å holde engasjementet høyt.

Konklusjon

E-handelsbedrifter opplever at retargeting-annonsering er en endring for deres virksomhet. Du har muligheten til å konvertere besøkende som ikke har foretatt et kjøp til betalende kunder ved å gi dem informasjon om varene dine og ved å tilpasse opplevelsen deres. Bruk strategisk segmentering, interessant annonseinnhold og passende kombinasjon av medier for å opprettholde merkevarens posisjon i forkant av hodet til kundene dine.

Begynn umiddelbart å implementere disse retargeting-strategiene, og du vil observere en dramatisk økning i konverteringsfrekvensene dine.