"Markedsføring uten data er som å kjøre med lukkede øyne," som Dan Zarrella klokt sagt.
Du øser penger på annonser, men trenger å vite om de når de rette personene eller, enda verre, om de jobber. Nå for tiden skifter trender raskere enn noen gang, og gjetting stopper rett og slett ikke.
Derfor innså markedsføringsfolk at det må skje et skifte mot datadrevet markedsføring. De erkjenner kraften til data for å overvåke annonsekostnadene og optimalisere kampanjer.
Dette skiftet mot datadrevet markedsføring utstyrer deg med verktøyene for å overvåke annonsebudsjetter. Med data kan du transformere markedsføringstiltakene dine. De blir laserfokuserte maskiner, som gir avkastning på investeringen.
Så gjør deg klar til å låse opp hemmelighetene til effektiv overvåking av annonsekostnader. Denne guiden går inn i viktige beregninger og utforsker sporingsmetoder for å analysere ytelsen din som en proff.
Viktigheten av å overvåke annonsebudsjettet
Så hvorfor er det så viktig å overvåke annonsebudsjetter?
Her er en realitetssjekk: annonseringsstrategier kan være komplekse. Det er flere variabler som spiller inn, alt fra plattformene du bruker til måldemografien du kontakter. Med tilstrekkelig overvåking er det lettere å holde oversikt over utgiftene dine.
Her er noen sterke grunner til at sporing av annonseutgifter er et must:
- Du kan finne steder der pengene dine blir brukt mye ved å spore annonseforbruket ditt. Dette lar deg avgrense innsatsen og skape mer betydelig fortjeneste.
- Data fra annonseutgiftene forteller en historie om hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Bruk denne informasjonen til å foreta gode vurderinger angående din annonseringstilnærming.
- Overvåk annonsebudsjettet for å finne områder der annonseringen din kan gi de nødvendige resultatene. Det lar deg også eliminere bortkastede utgifter og omdirigere dem til mer vellykkede teknikker.
- Sporing av annonseutgiftene gir en forståelse av målgruppen din. Disse dataene omfatter deres handlinger og svar på kampanjene dine.
- Ved å overvåke annonsebudsjettet ditt kan du holde deg i forkant av trender og endre planene dine for å forbli konkurransedyktige.
Forstå annonsebudsjett og avkastning
Nå som vi har etablert betydningen av å spore annonsebudsjettet ditt, la oss undersøke de to viktigste aktørene i dette spillet: annonsebudsjett og avkastning.
Hva er et annonsebudsjett?
Ocuco annonsebudsjett er pengene du vil bruke for å nå dine annonseringsmål. Denne finansieringen kan fordeles gjennom ulike kilder. Disse kanalene kan inkludere annonsering i sosiale medier og søkemotormarkedsføring, samt klassiske virkemidler som trykte eller kringkastede annonser.
Hva er avkastning?
Avkastning på investeringen representerer et mål som lar deg vurdere resultatene til reklamekampanjene dine. Ved å spore nøkkelindikatorer, beregner den ganske enkelt fortjenesten du tjener for hver dollar du bruker på annonsering. Ved å spore nøkkelindikatorer, beregner den ganske enkelt fortjenesten du tjener for hver dollar du bruker på annonsering.
Her er en oversikt over avkastningen på investeringen:
ROI = (inntekt generert fra annonser / annonsekostnad) x 100 %
Enkelt sagt, jo høyere avkastning du har, desto bedre gjør kampanjen din. En god avkastning viser at annonsene dine genererer mer penger enn annonsekostnaden. En negativ avkastning indikerer at du bruker mer enn du tjener.
Forholdet mellom annonsebudsjett og avkastning
Det er avgjørende for organisasjonen din å forstå hvordan annonsekostnadene dine påvirker avkastningen. Når du distribuerer ressurser på tvers av plattformer, kan du forvente utmerkede resultater.
I tillegg er det viktig å vurdere og forbedre annonseringen din. Et større budsjett lar deg nå flere enkeltpersoner, øke engasjementet og generere konverteringer. Utgifter bør imidlertid balanseres med resultater.
Til slutt, bruk data for å informere dine beslutninger og svare på markedsutviklingen. Denne teknikken vil hjelpe deg å få mest mulig ut av investeringen din og opprettholde konsekvent utvikling.
Nøkkelberegninger for å overvåke annonsebudsjett
Ok, så vi forstår betydningen av å spore annonseutgiftene våre og korrelasjonen det har med avkastningen. La oss undersøke hoveddataene du bør spore for å overvåke annonsebudsjettet. Denne statistikken hjelper deg med å optimalisere kampanjene dine og få en mer betydelig avkastning.
Her er noen av nøkkelberegningene du bør spore for å overvåke annonsebudsjettet for annonsekampanjene dine:
1. Klikkfrekvens (CTR)
CTR refererer til prosentandelen av individer som legger merke til og klikker på annonsen din. Den avslører hvordan annonsen din fanger seernes interesse og lokker dem til å lære mer om produktet eller tjenesten din.
CTR = (Antall klikk) / (Antall visninger) multiplisert med 100 %
En høy CTR indikerer at annonsen din er relevant og spennende for måldemografien din. En lav CTR kan bety at du må forbedre målrettingen eller revurdere annonseteksten.
Eksempel på klikkfrekvens (CTR).
Vurder å markedsføre rengjøringsprodukter på et bærekraftig nettsted (5,000 visninger). Annonsen din tiltrekker seg oppmerksomhet, men ikke nok klikk fører til kjøp. La oss undersøke hvordan disse dataene konverteres til avkastning.
- Klikk: 120
- Visninger: 5,000
- Kostnad per klikk (CPC): USD 0.50
- Beregne klikkfrekvens (CTR)
- CTR = (klikk / visninger) x 100 %.
- CTR = (120 klikk / 5,000 visninger) x 100 % = 2.4 %.
2. Kostnad per klikk (CPC)
Kostnaden du pådrar deg hver gang en bruker klikker på annonsen din vises av CPC-en. Lav pris per klikk (CPC) er en avgjørende faktor når man skal fastsette et effektivt markedsføringsbudsjett, ettersom det bidrar til å maksimere avkastningen på annonseutgifter og gir mulighet til å nå et bredere publikum innenfor budsjettbegrensninger. På plattformer som bruker pay-per-click (PPC)-annonseringsmodeller, fungerer dette bra.
Formel: CPC = (totalt annonseforbruk)/(antall klikk)
En lav CPC er bra siden det indikerer at du mottar klikk til en rimelig annonsekostnad. En høy CPC kan indikere at du må endre budene eller målrettingen for å nå målgruppen din.
Vurder å lansere en søkemotorannonsekampanje for din nye linje med økologiske skjønnhetsprodukter. Du har satt et budsjett på 1,000 USD for å tiltrekke deg potensielle kjøpere som leter etter termer som «naturlig hudpleie» eller «miljøvennlig kosmetikk». Men hvor mye betaler du hver gang noen klikker på annonsen din? Det er her kostnad per klikk (CPC) kommer inn.
Eksempel på kostnad per klikk (CPC).
La oss forestille oss at annonsekampanjen din får 400 treff i skjønnhetssektoren. Slik kan du bestemme din CPC.
- Totalt annonseforbruk: USD 1,000
- Antall klikk: 400
- CPC: (totalt forbruk på USD 1,000) / (400 klikk) = USD 2.50 per klikk
I dette tilfellet er CPC $2.50. Dette er et typisk CPC-område for skjønnhetsbransjen på søkemotorer. Det betyr at du mottar klikk fra en interessert målgruppe til en rimelig annonsekostnad.
3. Konverteringsfrekvens
Konverteringsfrekvensen er prosentandelen av individer som klikker på annonsen din og fullfører den målrettede aktiviteten. Disse kan inkludere å fullføre et kjøp, abonnere på et nyhetsbrev eller laste ned en hvitbok. Det viser annonsens effektivitet når det gjelder å oppnå ønsket resultat.
Formel: Konverteringsfrekvens = (Antall konverteringer)/(Antall klikk) x 100 %
En høy konverteringsfrekvens viser at annonsen din motiverer seerne til å utføre følgende handling. En dårlig konverteringsfrekvens innebærer å forbedre destinasjonssiden eller annonsespråket ditt for å bedre samsvare med brukerens hensikt.
Eksempel på konverteringsfrekvens
Tenk deg at du kjører en annonsekampanje på Internett for et nytt produkt. Annonsen din mottar 1,000 treff, men bare 50 personer kjøper hva som helst. Her er hvor konverteringsfrekvensen slår inn. Den informerer deg om hvor stor andel klikk som resulterer i et salg.
- Salg (konverteringer) = 50
- Klikk = 1,000
- Konverteringsfrekvens = (antall salg) / (antall klikk) x 100 %
- Konverteringsfrekvens = (50 / 1,000) x 100 % = 5 %
En konverteringsfrekvens på 5 % betyr at 5 % av personene som klikket på annonsen din, ble betalende kunder. Dette kan være et godt utgangspunkt, men det er alltid rom for forbedring ved å optimalisere annonsen og landingssiden.
4. Kostnad per konvertering (CPA)
CPA går utover CPC ved å indikere hvor mye du betaler for å fange hver ny kunde eller kundeemne via annonsekampanjen din. Det er en viktig indikator for å overvåke annonsebudsjetter. Den bestemmer den generelle effektiviteten til annonsekampanjene dine når det gjelder å generere salg eller registreringer.
Formel: CPA = (totalt annonseforbruk) / (antall konverteringer).
En lav CPA er vanligvis ønsket siden det indikerer at du får forbrukere eller potensielle kunder til en rimelig pris. En høy kostnad per kjøp kan signalisere behovet for å revurdere målrettingsmetoden din. Alternativt kan du justere konverteringstrakten for å forbedre brukeropplevelsen.
Eksempel på kostnad per konvertering (CPA).
Anta at du lanserer en reklamekampanje på sosiale medier for å markedsføre ditt nye e-handelsnettsted som selger treningsklær. Du gir kampanjen et totalbudsjett på $1,000, som resulterer i 50 salg.
Slik beregner du CPA ved hjelp av formelen:
- Totalt annonseforbruk = USD 1,000
- Antall konverteringer (salg) = 50
- CPA = Totalt annonseforbruk / antall konverteringer CPA = USD 1,000 / 50 = USD 20
I dette scenariet er CPA-en din $20. Dette betyr at for hvert salg du kjøpte gjennom denne annonsekampanjen på sosiale medier, betalte du i gjennomsnitt $20.
5. Avkastning på annonseutgifter (ROAS)
ROAS går utover ROI ved å ta hensyn til inntektene fra annonseutgifter. Den beregner hvor mye penger du genererer for hver krone du bruker på reklamekampanjer.
Formel: ROAS = (total inntekt generert fra annonser)/(totalt annonseforbruk)
En høy ROAS antyder at annonsene dine gir en betydelig investeringsavkastning. En lav ROAS kan indikere at du må avgrense innsatsen for å generere mer salg eller endre pristilnærmingen din for å øke fortjenesten.
Eksempel på avkastning på annonseringsutgifter (ROAS).
Ved å bruke CPA-beregningen som et eksempel kan du vurdere en e-handelsbutikk for treningsutstyr som gjennomfører en markedsføringskampanje for sosiale medier:
- Totalt annonseforbruk = USD 1,000
- Antall konverteringer (salg) = 50
For ROAS må vi imidlertid vurdere den totale inntekten generert fra disse salgene. La oss anta:
- Gjennomsnittlig bestillingsverdi (AOV) = USD 100 (Dette er gjennomsnittlig beløp som målgruppen bruker per bestilling)
Derfor:
- Totale inntekter generert fra annonser = antall konverteringer * AOV
- Total inntekt generert fra annonser = 50 salg * 100 USD/salg = 5,000 USD
Nå kan vi beregne ROAS:
- ROAS = Total inntekt generert fra annonser / Totalt annonseforbruk
- ROAS = USD 5,000 / USD 1,000 = 5
I dette eksemplet er ROAS 5. Dette betyr at for hver krone som ble brukt på annonsekampanjen for sosiale medier, genererte butikken 5 USD i inntekter. En ROAS på 5 anses generelt som en god avkastning på investeringen for e-handelsbedrifter.
Slik leser du ROAS:
- Høy ROAS: En ROAS på 5 indikerer en vellykket kampanje med betydelig avkastning. Butikken tjener på sin annonseinvestering.
- Lav ROAS: En lavere ROAS kan indikere muligheter for forbedring. Butikken kan undersøke ulike ting for å øke salget. Annonsemålretting, konverteringstraktoptimalisering og prisstrategi er bare noen av aspektene du bør vurdere. Hver av disse taktikkene har potensial til å øke butikkens avkastning på annonseutgifter.
6. Kundens anskaffelseskost (CAC)
CAC er en bredere beregning som inkluderer alle markedsførings- og salgskostnader forbundet med å få en ny kunde. Det strekker seg utover annonseutgifter til å omfatte utgifter som nettstedsutvikling, innholdsmarkedsføring og salgsstyrkelønn.
Formel: CAC = (Totale kundeanskaffelseskostnader)/(Antall nye kunder anskaffet)
Når du forstår CAC-en din, kan du vurdere lønnsomheten til dine klientervervelsesaktiviteter. Et høyt CAC kan innebære å undersøke mer kostnadseffektive markedsføringsteknikker eller finjustere salgstrakten for å øke konverteringsfrekvensen.
Eksempel på kundeanskaffelseskostnad (CAC).
La oss bytte gir og vurdere en mobilapp med kjøp i appen som vårt eksempel. Her er en oversikt over potensielle kundeanskaffelseskostnader:
- App Store-optimalisering (ASO): $500 per måned (løpende kostnad)
- Markedsføring på sosiale medier: $2,000 per måned (løpende kostnad)
- Influencer Marketing Campaign: $10,000 XNUMX (engangskostnad)
- PR (PR): $3,000 per måned (løpende kostnad i 3 måneder)
I likhet med forrige eksempel er dette en forenklet sammenbrudd for illustrative formål.
Slik beregner du de totale kostnadene for kundeanskaffelse i tre måneder:
- Totale kundeanskaffelseskostnader = ASO + markedsføring på sosiale medier + markedsføringskampanje for influencer + PR (for perioden)
- Totale kundeanskaffelseskostnader = USD 500/måned * 3 måneder + USD 2,000/måned * 3 måneder + USD 10,000 3,000 + USD 3/måned * XNUMX måneder
- Totale kundeanskaffelseskostnader = USD 1,500 + USD 6,000 10,000 + USD 9,000 XNUMX + USD XNUMX XNUMX
- Totale kundeanskaffelseskostnader = $26,500 XNUMX
- La oss anta at markedsføringsinnsatsen resulterte i 500 nye appnedlastinger med kjøp i appen i løpet av de tre månedene.
- Antall nye kunder anskaffet (med kjøp i appen) = 500
Nå kan vi beregne CAC:
- CAC = Totale Kundeanskaffelseskostnader / Antall Nye Kunder Anskaffet
- CAC = $26,500 500 / 53 = $XNUMX
Tolking av CAC:
En mobilapps CAC på $53 er en positiv indikator. Dette gjelder spesielt hvis kjøp i appen gir en høy gjennomsnittlig inntekt per bruker.
Kundens lønnsomhet kan bestemmes ved å evaluere ARPU og CAC. Hvis ARPU er mye større enn $53, kan det være lønnsomt å få abonnenter til denne prisen.
Dette eksemplet viser hvordan CAC kan brukes utenfor vanlig produktsalg. Den kan brukes til en rekke forretningsmodeller, inkludert freemium-applikasjoner, kjøp i apper og abonnementer.
Sliter du med å se resultater fra mobilannonsene dine? Predis.aisin mobilannonseprodusent kan hjelpe! Lag enkelt høyytende reklamer som genererer klikk og konverteringer. Prøv det for free! "
7. Levetidsverdi (LTV)
LTV estimerer en kundes totale inntekt fra deres forhold til virksomheten. Det går utover et enkelt kjøp. Den vurderer potensialet for gjentatte forretninger og mersalgsmuligheter.
Å forstå LTV-en din hjelper deg med å avgjøre om kostnadene for kundeanskaffelse er bærekraftige. En høy LTV i forhold til CAC indikerer en sunn forretningsmodell.
Levetidsverdi (LTV) Eksempel
La oss utforske LTV ved å bruke et eksempel på en abonnementsboks. Slik kan vi anslå det:
1. Gjennomsnittlig kundeinntekt (ARPU)
Beregn gjennomsnittlig månedlig inntekt generert av en kunde. Dette kan inkludere abonnementsavgiften og ytterligere produktkjøp i esken.
La oss for eksempel anta at gjennomsnittlig månedlig inntekt per kunde er $50.
2. Kundebevaringsgrad
Bestem prosentandelen av kunder som fornyer abonnementene sine etter den første perioden (vanligvis en måned).
Kundebevaringsgraden er 70 %, noe som betyr at 70 % av kundene fortsetter abonnementene sine etter den første måneden.
3. Gjennomsnittlig kundelevetid
Anslå den gjennomsnittlige varigheten en kunde abonnerer på tjenesten (i måneder).
Anta for eksempel at den gjennomsnittlige levetiden til kunden er 12 måneder.
Her er en vanlig tilnærming til å estimere LTV:
- LTV = ARPU * Gjennomsnittlig kundelevetid * Kundebevaringsgrad
- LTV = 50 USD/måned * 12 måneder * 70 %
- LTV = $600 x 0.7 = $420
Tolkning
I dette tilfellet er den beregnede LTV $420. Dette indikerer at abonnementsboksvirksomheten kan forvente et gjennomsnitt på $420 fra hver forbruker i løpet av deres medlemsperiode.
Høy LTV i forhold til CAC er ønskelig. Firmamodellen er sannsynligvis levedyktig hvis CAC er mindre enn $420. Inntekten fra en enkelt klient (LTV) kan betale CAC mens den genererer fortjeneste.
Kundeadferd varierer. Derfor er LTV et antatt gjennomsnittstall. For å få et fullstendig bilde, følg kundegrupper og vurder deres LTV.
8. Inntrykk og rekkevidde
Visninger teller antall ganger annonsen din vises, uavhengig av om noen klikker. Rekkevidde angir antall unike personer som har sett annonsen din minst én gang.
Visninger og rekkevidde gir informasjon om den generelle eksponeringen av annonsekampanjen din. Imidlertid gjenspeiler de bare noen ganger engasjement eller effektivitet. For å få en full oversikt, sammenligne dem med beregninger som CTR og konverteringsfrekvens.
Føler du at Twitter-annonsene dine ikke får det engasjementet du fortjener? Predis.aisin Twitter-annonsemaker designer målrettede annonser som appellerer til publikummet ditt og øker merkevarebevisstheten. Prøv det!
Eksempel på visninger og rekkevidde
Du markedsfører en ny treningsapp på et fremtredende treningsnettsted.
Bannerannonsen din vises på hele nettstedet 20 ganger på hver artikkelside. Hvis nettstedet har 10,000 60,000 daglige besøkende som i gjennomsnitt ser tre artikler hver, er det totale antallet visninger 20 10,000 (XNUMX visninger per side x tre sider per besøkende x XNUMX XNUMX besøk).
Men hvis disse 10,000 4,000 besøkende bare representerer XNUMX XNUMX unike brukere (hvorav noen kommer tilbake mange ganger), er det rekkevidden din.
9. Engasjementsgrad
Engasjementsrater varierer fra plattform til plattform, men de indikerer vanligvis hvor aktivt brukere samhandler med annonsen din. Dette kan inkludere atferd som liker, kommentarer, delinger og retweets.
En høy engasjementsrate indikerer at annonsen din kobles til måldemografien din og genererer interesse. En lav interaksjonsfrekvens kan bety at du må forbedre den visuelle attraktiviteten til annonsen din eller endre teksten til å være mer relevant.
₹ Eksempel på engasjementsfrekvens
Du legger ut en morsom videoannonse for et kattelekefirma på Instagram.
Videoen får 10,000 1,200 visninger (visninger), men bare 12 1,200 likes, kommentarer eller delinger. Dette tilsvarer en engasjementsrate på 10,000 % (XNUMX engasjementer / XNUMX visninger). En høy engasjementsrate som dette antyder at videoen er underholdende og resonerer med kattelskere.
10. Avvisningsrate
Fluktfrekvensen er prosentandelen av besøkende som lander på landingssiden din uten å gjøre noe. Etter å ha klikket på annonsen din, drar de uten å gjøre noe.
En høy fluktfrekvens kan indikere at landingssiden din må oppfylle brukernes forventninger eller ha en klar oppfordring til handling. Overvåking av fluktfrekvens lar deg optimalisere landingssiden din for høyere konverteringsfrekvens.
Eksempel på fluktfrekvens
Du kjører en e-postkampanje for en reisevirksomhet som tilbyr rabatt på helgeferier.
Du sender en e-post til 5,000 abonnenter, og 1,000 klikker på lenken for å se de nøyaktige plasseringene. Imidlertid forlater 600 besøkende reisen agencysin nettside uten å se pakker eller kontakte dem. Dette gir en fluktfrekvens på 60 % (600 personer reiser av 1,000 besøkende).
En høy fluktfrekvens her kan tyde på at e-postens emnelinje eller forhåndsvisningstekst overlovet en luksusopplevelse som nettstedets helgeferievalg ikke gir. Du kan forbedre e-posten ved å legge vekt på billige steder og inkludere tiltalende bilder av feriemål med lav pris.
Konklusjon
En datadrevet tilnærming er nødvendig for å overvåke annonsebudsjettet og maksimere avkastningen på investeringen. Dette er et kritisk første trinn: spor nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) gjennom hele kampanjen.
Disse KPIene gir viktig innsikt. En høy konverteringsfrekvens indikerer at klikk blir til salg. Dette viser at annonsen din er effektiv med måldemografien din.
En lav kostnad per klikk (CPC) viser at du får klikk til en rimelig pris. Til slutt indikerer en positiv avkastning på annonseutgifter (ROAS) at kampanjen din gir en god avkastning på investeringen.
Ved å se på disse indikatorene og studere dataene deres, kan du hele tiden forbedre annonsetilnærmingen din. Dette muliggjør målrettede justeringer, og sikrer at annonseutgiftene dine er fokusert på å maksimere avkastningen på investeringen.
Ta kontroll over markedsføringstiltakene dine med Predis.ai! Registrer deg for en free prøve i dag og se forskjellen datadrevet markedsføring kan gjøre!
