Handleiding voor displayadvertenties voor remarketing versus prospectie

Displayadvertenties zijn een krachtige manier om uw merk online te promoten met visuele advertenties op websites, in apps en op socialemediaplatforms. Marketeers gebruiken displayadvertenties vaak op twee manieren: voor prospectie en remarketing.

Prospectie draait om het bereiken van nieuwe mensen die nog niet met je merk in aanraking zijn gekomen. Het is geweldig om naamsbekendheid te creëren en nieuw verkeer naar je website te trekken. Remarketing richt zich daarentegen op mensen die al interesse hebben getoond, zoals je website bezoeken of op een product klikken. Deze groep is al bekend met je merk en is waarschijnlijker geneigd om te converteren.

Hoewel beide strategieën belangrijk zijn, leveren displayadvertenties voor remarketing vaak betere resultaten op. Ze genereren doorgaans een hoger rendement op investering (ROI), meer conversies en een betere betrokkenheid dan prospectiecampagnes. Waarom? Omdat ze zich richten op gebruikers die al warmlopen en dichter bij een beslissing staan.

In deze blog leert u:

• De belangrijkste verschillen tussen prospectie en remarketing
  
• Waarom presteren displayadvertenties voor remarketing doorgaans beter?
  
• Tips voor het maken van remarketingadvertenties met een hoge conversie
  
• Hoe u beide strategieën in uw advertentiecampagnes in evenwicht kunt brengen
  

Laten we eens kijken waarom remarketing de beste optie kan zijn voor betere prestaties van display-advertenties.

Het verschil begrijpen tussen prospectie en remarketing

Voordat we dieper ingaan, is het belangrijk om het verschil te begrijpen tussen prospectie en remarketingen hoe displayadvertenties in beide gevallen werken.

Prospectie is het proces waarbij je nieuwe, 'koude' doelgroepen bereikt – mensen die nog nooit van je merk hebben gehoord. Het doel is om merkbekendheid te creëren en nieuwe bezoekers naar je website te trekken. Bij prospectie worden displayadvertenties getoond aan gebruikers op basis van hun interesses, demografie, online gedrag of vergelijkbare doelgroepen. Omdat deze mensen je merk nog niet kennen, moeten de advertenties de aandacht trekken en een sterke eerste indruk maken.

Remarketing daarentegen richt zich op mensen die al op een of andere manier met je merk in aanraking zijn gekomen. Misschien hebben ze je website bezocht, een product bekeken of iets aan hun winkelwagentje toegevoegd, maar niets gekocht. Display-advertenties voor remarketing worden aan deze gebruikers getoond als herinneringen, om hen aan te moedigen terug te keren en hun actie te voltooien, of het nu gaat om aanmelden, een aankoop doen of een dienst boeken.

In simpele termen:

Displayadvertenties spelen in elke strategie een andere rol. Bij prospectie creëren ze naamsbekendheid. Bij remarketing stimuleren ze conversies. Door dit verschil te begrijpen, kunt u slimmer en effectiever te werk gaan. campagnes.

Waarom displayadvertenties voor remarketing beter presteren dan prospecting

Als het gaat om het behalen van resultaten uit uw advertentie-uitgaven, zijn displayadvertenties voor remarketing meestal beter dan advertenties voor potentiële klanten. Dit is waarom.

1. Hogere intentie betekent betere conversieratio's

Mensen die je merk al kennen, ondernemen veel eerder actie. Ze hebben je producten al eerder gezien of je website al eens bezocht, dus ze beginnen niet helemaal opnieuw. Remarketingadvertenties herinneren hen aan waar ze al in geïnteresseerd waren, waardoor ze de tweede keer makkelijker 'ja' kunnen zeggen.

2. Lagere kosten en beter rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)

Remarketing kost doorgaans minder dan prospectie. Omdat u zich richt op een kleinere, relevantere doelgroep, profiteert u vaak van lagere kosten per klik (CPC) en betere resultaten. ROASVolgens diverse rapporten in de sector geven bedrijven minder uit en verdienen ze meer als ze zich richten op mensen die al interesse hebben getoond.

3. Meer personalisatie = sterkere betrokkenheid

Displayadvertenties voor remarketing kunnen worden afgestemd op wat de gebruiker eerder heeft bekeken, aan zijn winkelwagen heeft toegevoegd of waarmee hij eerder interactie heeft gehad. Deze mate van personalisatie zorgt voor relevantere en actuelere berichten, zoals het tonen van het exacte product dat de gebruiker heeft achtergelaten. Deze gerichte advertenties voelen nuttiger dan opdringerig, wat de kans op conversie vergroot.

4. Meer zichtbaarheid zonder irritant te zijn

Remarketingadvertenties worden met precies de juiste frequentie weergegeven om uw merk top-of-mind te houden zonder de gebruiker te overweldigen. Uw merk opnieuw zien na een bezoek aan uw website draagt ​​bij aan de herkenbaarheid en het vertrouwen dat u opbouwt. Dit is vooral effectief wanneer iemand nog aan het beslissen is en een zacht duwtje in de rug nodig heeft.

5. Gegevens uit de echte wereld ondersteunen het

Remarketingcampagnes bereiken vaak een 2 tot 3 keer hogere klikfrequentie en conversie tarieven Vergeleken met prospectie. Instapage meldt ook dat 97% van de bezoekers een website verlaat zonder te converteren, maar remarketing zorgt ervoor dat velen van hen terugkomen. Dat is een enorme kans.

Displayadvertenties voor remarketing verhogen conversiepercentages

Een van de grootste voordelen van displayadvertenties voor remarketing is de mogelijkheid om verloren leads terug te winnen en om te zetten in betalende klanten.

Wanneer iemand uw website bezoekt, maar geen actie onderneemt, zoals een product kopen of een formulier invullen, vertrekt hij of zij vaak en vergeet het. Daar komt remarketing om de hoek kijken. Het geeft u een tweede kans om opnieuw contact te leggen met die potentiële klant via gerichte displayadvertenties, die hen eraan herinneren wat ze hebben achtergelaten.

Gebruiksscenario's uit de echte wereld

• Winkelwagen verlaten: Een gebruiker voegt artikelen toe aan zijn winkelwagentje, maar verlaat het winkelwagentje zonder iets te kopen. Je kunt hem een ​​displayadvertentie laten zien met het exacte product, eventueel zelfs met korting, om hem terug te laten komen.
  
• Paginabezoeken zonder actie: Iemand bekijkt een productpagina of servicepagina, maar reageert er niet op. Remarketingadvertenties kunnen die producten onder de aandacht brengen of testimonials delen om vertrouwen op te bouwen.
  
• Loodverzorging: Als een gebruiker uw landingspagina heeft bezocht, maar zich niet heeft aangemeld, kunt u advertenties weergeven die waarde bieden, zoals free gidsen of aanbiedingen met een beperkte geldigheidsduur, om conversie te stimuleren.
  

Betere conversiepercentages dan prospectie

Studies tonen consequent aan dat displayadvertenties voor remarketing leiden tot hogere conversieratio's dan prospectiecampagnes. Bijvoorbeeld:

• Lebesgue merkt op dat retargeting-advertenties vaak conversiepercentages van 2% tot 4% opleveren, vergeleken met slechts 0.5% tot 1% voor koude acquisitie-advertenties.
  
• Volgens Instapage is de kans 70% groter dat bezoekers die opnieuw worden benaderd met displayadvertenties, converteren.
  

Dit betekent dat u niet alleen geld bespaart, maar ook meer waarde haalt uit het verkeer dat u al heeft gegenereerd.

Kortom, met displayadvertenties voor remarketing haalt u het maximale uit elke bezoeker door deze op een persoonlijke manier aan te sporen terug te komen en de customer journey af te maken.

Hoe u goed presterende displayadvertenties voor remarketing maakt

Om de beste resultaten uit displayadvertenties voor remarketing te halen, gaat het niet alleen om het opnieuw weergeven van advertenties, maar ook om het weergeven van de rechts advertenties voor de rechts mensen bij de rechts Tijd. Zo doe je dat effectief:

1. Segmenteer uw publiek op basis van gedrag

Niet alle bezoekers zijn hetzelfde. Sommigen keken naar één product, terwijl anderen vijf minuten besteedden aan het verkennen van uw site. Segmenteer uw remarketingdoelgroepen op basis van acties zoals:

• Bezochte product- of prijspagina's
  
• Een bepaalde hoeveelheid tijd op de site doorgebracht
  
• Artikelen toegevoegd aan de winkelwagen, maar niet gekocht
  
• Ingeschreven voor een free proef maar niet omgezet
  

Op deze manier kunnen uw advertenties direct inspelen op het punt in het besluitvormingsproces van de gebruiker.

2. Gebruik overtuigende CTA's en gepersonaliseerde beelden

Generieke advertenties werken niet goed in remarketing. Gebruik afbeeldingen die exact de producten of diensten weergeven die de gebruiker heeft bekeken. Stem uw boodschap af op hun laatste interactie, zoals "Nog steeds aan het nadenken?" of "Voltooi uw aankoop nu en ontvang 10% korting."
Voeg een sterke CTA (Call to Action) toe, zoals:

• "Winkel nu"
  
• “Terug naar winkelwagen”
  
• “Reserveer uw plek”
  

Een persoonlijk tintje maakt een groot verschil.

3. Stel frequentielimieten in en gebruik slim bieden

Je wilt gebruikers niet overweldigen door twintig keer per dag dezelfde advertentie te tonen. Stel frequentielimieten in om te beperken hoe vaak iemand je advertentie ziet. Zo blijft je merk zichtbaar, maar raak je niet afgeleid. Slimme biedstrategieën, zoals 'Doel-ROAS' of 'Conversies maximaliseren', zorgen ervoor dat je verstandig uitgeeft aan de gebruikers die het meest waarschijnlijk converteren.

4. Retarget op meerdere platforms

Beperk je bereik niet tot één platform. Gebruik displayadvertenties voor remarketing in het Google Display Netwerk, Facebook, Instagram en zelfs YouTube. Mensen wisselen de hele dag van platform, en je remarketingstrategie moet hen overal volgen.

Door te combineren slimme targeting, creatieve berichtgeving en de juiste technische instellingen kunnen uw displayadvertenties voor remarketing krachtige resultaten opleveren zonder dat u uw budget verspilt.

Conclusie

Als het goed gebruikt wordt, dynamische displayadvertenties Remarketing levert consistent betere resultaten op dan prospectie. Ze targeten mensen die uw merk al kennen, hebben een grotere kans op conversie en reageren beter op gepersonaliseerde berichten. Remarketing helpt u verloren leads terug te winnen, uw ROI te verbeteren en het verkeer waarvoor u al betaald heeft, optimaal te benutten.

Hoewel prospectie nog steeds belangrijk is voor het vergroten van je doelgroep, zien veel marketeers de kracht van remarketing over het hoofd. Als je huidige campagnes niet zo goed presteren als je zou willen, is het misschien tijd om je focus te verleggen en remarketing de aandacht te geven die het verdient.

Klaar om je ROI te maximaliseren met een slimmere display-advertentiestrategie? Begin met remarketing.