LinkedIn Ads vs Google Ads voor B2B Leads

Het genereren van B2B-leads is sowieso al lastig en tijdrovend. Dankzij Google- en LinkedIn-advertenties is het proces voor marketeers een stuk eenvoudiger geworden. Maar hier komt de volgende vraag: welke moet je kiezen, LinkedIn-advertenties of Google-advertenties? Laten we eens kijken hoe elk advertentietype je kan helpen en welke je het beste kunt kiezen op basis van je doel.

Wat zijn deze advertenties – Google en LinkedIn?

Laten we beginnen met een kort overzicht van dit soort advertenties, voor het geval u niet weet wat voor advertenties het zijn:

Google-advertenties:

Google Ads Geeft u toegang tot de grootste zoekmachine ter wereld. Door deze advertentieoptie te kiezen, kunt u uw advertenties plaatsen in de zoekmachine, YouTube en het Display Netwerk, dat miljoenen websites omvat.

U kunt zelf de trefwoorden selecteren waarmee u wilt worden geassocieerd, zodat u kunt targeten op basis van de intentie van de gebruiker.

LinkedIn-advertenties:

LinkedIn-advertenties zijn over het algemeen beperkt tot het LinkedIn-platform. Omdat het een platform is voor B2B-professionals, bevat de database meer carrièregerelateerde informatie, zoals de functie en het bedrijf van een persoon, wat helpt bij het targeten van advertenties.

Oordeel: 

Op zoek naar een enorm bereik en iedereen bereiken? Dan is Google Ads de beste optie voor jou!

Wil je je gebruikers targeten op basis van hun professionele gegevens, zoals hun functie, branche, enzovoort? Kies dan voor LinkedIn-advertenties.

Advertentietypen en -formaten die zij aanbieden

Google en LinkedIn bieden hun eigen reeks advertentietypen en -formaten. Hier zijn er een paar:

Advertentietypen – Google-advertenties:

Google biedt u een verscheidenheid aan advertentietypen waaruit u kunt kiezen. Enkele daarvan zijn:

• Display-advertenties: Dit soort advertenties worden weergegeven op YouTube, Gmail en tijdens het surfen op internet. Het zijn visuele advertenties.
• Dynamische zoekadvertenties: Deze advertenties worden geplaatst wanneer mensen zoeken naar een trefwoord dat bij uw niche past. Zoekadvertenties worden bovenaan de pagina met zoekresultaten geplaatst, met koppen en metabeschrijvingen die dynamisch worden gegenereerd op basis van de inhoud van uw landingspagina.
• Shopping-advertenties: Op basis van de zoekopdracht van de gebruiker worden online- en lokale inventaris op de zoekpagina weergegeven.
• App-promotieadvertenties: Deze advertenties worden gebruikt om apps te promoten met een kop, video en afbeeldingen.
• Lokale zoekadvertenties: Deze advertenties worden weergegeven op de zoekmachinepagina wanneer iemand een lokale zoekopdracht uitvoert, bijvoorbeeld 'Bakkerijen bij mij in de buurt'.
• Gmail-advertenties: Deze advertenties worden uitsluitend in Gmail geplaatst. Mogelijk heeft u dergelijke advertenties gezien in uw tabblad 'Promoties' en 'Social' in Gmail.

LinkedIn-advertenties:

LinkedIn-advertenties bieden ook hun eigen versies van advertentietypen en -formaten. Deze zijn:

• Gesponsorde berichten: Gesponsorde berichten zoals deze worden in de feed van de gebruikers geplaatst en voelen daardoor relatief natuurlijk aan.
• Gesponsorde berichten: Met Inmail-advertenties zoals deze kunnen adverteerders hun doelgroep al in de berichtensectie bereiken.
• Tekstadvertenties: Deze advertenties worden in de rechterbovenhoek van de desktopfeed van een gebruiker geplaatst.
• Dynamische advertenties: Gepersonaliseerde advertentie-inhoud met uw functietitel, foto en organisatie wordt aan de zijkanten van de feed geplaatst.

Vonnis:

Als het om meer creativiteit gaat freeDOM en advertentieformaten om mee te experimenteren, Google Ads heeft de overhand. Dus als dit is wat u zoekt, kies dan voor Google Ads.

In het geval van LinkedIn-advertenties is de aanpak gestroomlijnder met minder opties voor advertentieformaten. Dus als je gewoon een snelle oplossing wilt en niet in de war wilt raken met veel formaten, dan zijn LinkedIn-advertenties een goede keuze.

Targetingopties

Dit zijn enkele van de targetingopties die respectievelijk Google en LinkedIn-advertenties bieden:

Google-advertentie:

We hebben al vastgesteld dat Google Ads toegang biedt tot een breed scala aan gebruikers. Wie gebruikt Google immers niet minstens één keer per dag?

Dat betekent dat we sterke segmentatie- en targetingopties nodig hebben om de juiste mensen te bereiken. Anders besteed je je budget aan irrelevante doelgroepen. 

Om mensen te segmenteren, biedt Google onder andere de volgende opties:

• Affiniteit – Interesses en gewoontes
• Gebaseerd op aangepaste opties zoals trefwoorden, URL, enzovoort
• Markt – Gegevens van hun recente aankopen
• Demografie – zoals leeftijd, locatie en geslacht.

Er worden hier geen diepgaande segmentatietechnieken gebruikt, dus het is soms onvermijdelijk dat u irrelevante kliks krijgt.

LinkedIn-advertenties:

LinkedIn verzamelt als platform veel informatie over zijn gebruikers, zoals functietitel, locatie, branche, enzovoort, waardoor de mogelijkheden voor segmentatie veel beter zijn. En het kan nog beter zijn in combinatie met een LinkedIn-prospectietool Om kwaliteitsleads te verzamelen en op te volgen via koude e-mail of koude acquisitie. Enkele targetingopties die dit platform biedt, zijn de volgende: 

• Onderwijskwalificaties zoals diploma's en certificaten
• Carrièregegevens zoals functietitel, bedrijfsnaam en ervaring
• Interesses zoals vaardigheden en hulpmiddelen
• Bedrijfsgegevens zoals naam, omvang, connecties en niche
• Demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht en locatie.

Oordeel:

Als u zo breed mogelijk wilt gaan en zoveel mogelijk leads wilt genereren, dan kan de optie met minder targeting en een breed netwerk van Google-advertenties de juiste methode voor u zijn. En wanneer 45% van de B2B-marketeers zegt dat leads genereren is de zwaarste uitdaging van allemaal in een steeds competitievere omgeving. Markt van $ 671.14 miljardDeze optie kan een uitkomst zijn.

Maar als u hoogwaardige leads wilt genereren en een specifieke groep mensen wilt bereiken, dan zijn LinkedIn-advertenties wat u nodig hebt.

Gebruikersintentie

De gebruikersintentie in Google- en LinkedIn-advertenties varieert als volgt:

Google-advertenties:

Met Google Ads kun je je richten op zoekwoorden die een koopintentie hebben. Laten we eerlijk zijn: de meesten van ons komen eerst op Google terecht wanneer we een product of dienst willen kopen. Door je advertenties daar te plaatsen, kun je je doelgroep bereiken wanneer ze op het punt staan ​​te converteren.

LinkedIn-advertenties:

LinkedIn daarentegen is een platform waar zakelijke professionals naartoe gaan om op de hoogte te blijven van het laatste zakelijke nieuws en netwerken. Ze zijn niet actief op zoek naar producten of diensten, waardoor het moeilijk is om ze te vangen in hun koopintentie.

Oordeel:

Wilt u mensen bereiken wanneer zij besloten hebben een aankoop te doen? Dan kunt u het beste kiezen voor Google Ads.

Maar als u mensen wilt laten weten dat ze een product of dienst nodig hebben, zelfs voordat ze zich realiseren dat ze een probleem hebben, dan is een LinkedIn-advertentie de oplossing.

In deze context wenden veel bedrijven zich tot b2b lead gen bedrijven om hen te helpen campagnes te creëren waarmee ze potentiële klanten al vroeg in het besluitvormingsproces bereiken.

Advertentiebudget:

De algemene budgetvereisten voor elk type advertentie zijn als volgt:

Google-advertentie:

Google-advertenties zijn over het algemeen goedkoop. De CPC voor dit soort advertenties kan variëren van een paar cent tot maximaal een paar honderd dollar.

LinkedIn-advertenties:

Maar LinkedIn-advertenties zijn daarentegen behoorlijk prijzig. Je moet misschien wel een paar honderd tot duizenden dollars uitgeven om een ​​dataset te krijgen die je kunt gebruiken om belangrijke advertentiebeslissingen te nemen. Afhankelijk van het doel van je advertentie, varieert je budget.

Oordeel:

In deze strijd tussen LinkedIn-advertenties en Google Ads is Google Ads de duidelijke winnaar. Als je een kosteneffectieve advertentieoptie, Ga dan voor Google Ads. Maar als je bereid bent flink wat geld uit te geven, probeer dan eens LinkedIn-advertenties.

Analytics:

Het analysedashboard van beide advertentietypen biedt de volgende informatie:

Google-advertentie:

Google Ads koppelt zijn data naadloos aan Google Analytics. Zo kunt u niet alleen de prestaties van uw advertenties meten, maar deze ook koppelen aan uw websitegegevens. Het datarapport is behoorlijk uitgebreid en biedt gedetailleerde inzichten. Het analytics-gedeelte is dus een groot pluspunt.

LinkedIn-advertenties:

Zelfs met LinkedIn-advertenties kunt u de prestaties van uw advertenties in relatie tot uw website bekijken. Door de Insights-tag te installeren, kunt u de campagneresultaten eenvoudig volgen in lijn met uw website. Maar het grote voordeel van LinkedIn-advertenties is dat ze een aantal bedrijfsgerelateerde statistieken bieden die Google Analytics niet biedt.

Oordeel:

Het analytische gedeelte hangt af van de statistieken waarop u zich richt. Wilt u bijvoorbeeld een volledig beeld krijgen van de volledige aankoopcyclus en site-analyses, kies dan voor Google Ads.

Maar als u wilt weten wie uw doelgroep is, wat hun functieprofielen zijn en welke professionele details ze hebben, dan zijn LinkedIn Analytics iets voor u.

Makkelijk te gebruiken

Beide platforms bieden uitgebreide opties voor advertentie-instellingen, maar welke is het makkelijkst te implementeren? Laten we het eens bekijken.

Google-advertenties:

Google Ads is niet eenvoudig in te stellen. Je hebt kennis van zoekwoorden, biedstrategieën en methoden voor doelgroepsegmentatie nodig. Bovendien voelen beginners zich vaak overweldigd door de enorme hoeveelheid opties.

LinkedIn-advertenties:

LinkedIn is al een B2B-netwerk; met een beetje begrip kun je dus gemakkelijk een advertentie opzetten. Bovendien is de leercurve voor deze advertenties niet zo lang, waardoor ze geschikt zijn voor beginners.

Oordeel:

Ben je een beginner en wil je met zo min mogelijk moeite een advertentie plaatsen? Dan zijn LinkedIn-advertenties de beste optie voor jou. Maar met een beetje oefening kun je ook Google Ads voor je laten werken.

LinkedIn Ads vs Google Ads – Welke is het beste?

Eerlijk gezegd, allebei. Omdat beide soorten advertenties verschillende sterke punten hebben, kunnen ze niet volledig worden uitgesloten van een marketingstrategie. Na elk oordeel heb je misschien al een idee gekregen van je huidige positie en welk advertentietype je moet kiezen.

Maar we raden je aan om de andere advertentie ook eens te proberen. Bedenk een strategie die je helpt het beste van beide werelden te benutten, en dan komt het helemaal goed.

Maar welke advertentie je ook kiest, het maken van een goede advertentiecreatie is ononderhandelbaar. En als je weinig tot geen ontwerpervaring hebt, kan dit behoorlijk lastig zijn. Maar met Predis AI, dit probleem is opgelost.

Met eenvoudige prompts kunt u advertentieontwerpen maken, kopiëren, bijschriften en CTA's in slechts enkele minuten. U kunt zelfs uw eigen advertenties maken met onze uitgebreide bibliotheek met sjablonen.

Als dit iets is wat je graag zou willen, dan aanmelden vandaag om jouw free rekening!

FAQ: