Facebook Lookalike Audience: Zijn ze de moeite waard voor displayadvertenties?

Lookalike-doelgroepen voelden vroeger aan als een trucje. Upload een lijst met je beste klanten, laat Meta mensen vinden die "vergelijkbaar" met hen zijn, en zie de conversies binnenstromen.

De realiteit is tegenwoordig complexer.

Gelijksoortige doelgroepen nog steeds materieMaar ze zijn niet langer een kant-en-klare oplossing. Hun waarde hangt nu af van hoe je ze bouwt, hoe je ze integreert met Meta's AI-gestuurde systemen en hoe je ze gebruikt als onderdeel van een bredere targetingstrategie.

Dit is wat dit in 2025 concreet betekent:

Wat zijn Facebook Lookalike Audiences en hoe werken ze?

Als je een lijst hebt met klanten die trouw zijn aan je merk, kun je deze lijst uploaden naar Facebook. Facebook doet dan zijn werk en identificeert mensen die dezelfde kenmerken hebben als je doelgroep. Deze groep mensen noemen we een lookalike-doelgroep.

U kunt deze doelen op veel manieren verder verfijnen, bijvoorbeeld door te kiezen voor het percentage overeenkomsten, de leeftijd, de demografie, enzovoort.

Maar hoe werkt dit? Het opbouwen van een lookalike-publiek kan worden opgesplitst in 3 belangrijke stappen, namelijk:

• Een seed-publiek uploaden: De eerste stap is ervoor te zorgen dat de bron voor je doelgroep is geselecteerd. Deze bron kan variëren van websitebezoekers tot vragen op je Instagram-pagina. Kies je doelgroep zorgvuldig, zodat de juiste mensen je advertenties zien.

• De magie van Facebook: Nu je klantenlijst klaar is om te gebruiken, is het tijd voor Facebook om zijn magie te laten werken. Uiteindelijk heeft het platform je doelgroep geanalyseerd, vergelijkbare kenmerken geïdentificeerd en een lijst samengesteld van mensen met dezelfde interesses, een zogenaamde lookalike-doelgroep.
• Klaar om te gaan: Nu is deze lookalike-doelgroep klaar om te gebruiken in advertentiecampagnes. Door een merkbekendheids- en retargetingcampagne op te zetten, kunt u eenvoudig Deze koude leads omzetten in warme leads.

Professionele tip: sluit je doelgroep uit van deze merkbekendheidscampagnes, anders verspil je mogelijk budget aan betalende gebruikers. Het hele doel van merkbekendheidscampagnes is om nieuwe doelgroepen te bereiken en leads te genereren, dus focus daarop.

Wanneer werken gelijkgestemde doelgroepen nog steeds goed?

Dit is waar lookalikes nog steeds waarde bieden:

1. Ze verminderen het giswerk bij het zoeken naar potentiële klanten.
In plaats van handmatig interesses en demografische gegevens te verzamelen, gebruikt het algoritme van Meta daadwerkelijke klantpatronen om nieuwe potentiële kopers te vinden. Dit is nog steeds een van de snelste manieren om mensen te bereiken die zich gedragen net als je bestaande basis.

2. Een sterk startpubliek is alles.
Een lookalike op basis van een lijst met waardevolle klanten — terugkerende kopers, segmenten met een hoge levenslange waardeOfwel gebruikers die belangrijke acties hebben ondernomen, presteren doorgaans beter dan doelgroepen die zijn opgebouwd uit brede paginabezoekers of lijsten met een lage intentie. Hoe beter uw basisgegevens, hoe relevanter uw lookalike-doelgroep. Geavanceerde doelgroepsegmentatie met behulp van uw eigen first-party data stelt u in staat om deze topklanten te identificeren en nauwkeurige basislijsten aan Meta te leveren voor een meer accurate lookalike-creatie.

3. Ze schalen efficiënt wanneer ze correct gedimensioneerd zijn.
Kleinere lookalikes (zoals 1%) zijn doorgaans preciezer en nuttiger voor conversiecampagnes. Grotere lookalikes (3-10%) bieden een breder bereik en zijn beter geschikt voor naamsbekendheid wanneer ze in combinatie met andere targetingmethoden worden gebruikt.

Zijn Facebook Lookalike Audiences de moeite waard?

Eerlijk gezegd hangt het ervan af. Facebook Lookalike-doelgroepen zijn voor de meeste marketeers de standaard, omdat ze eenvoudig in te stellen zijn en kosteneffectieve resultaten opleveren.

Maar sinds Facebook zijn AI- en ML-algoritmes ontwikkelde en functies zoals Advantage+-doelgroepen uitrolde, is het internet verscheurd.

Sommige mensen zweren nog steeds bij de efficiëntie van het Lookalike-publiek. Een andere groep beweert dat Advantage+ hetzelfde doet met nog minder input van ons, waardoor het makkelijker op te zetten is. 

Dus, wat is de beste optie? Om te beginnen hebben beide opties hun eigen voor- en nadelen, die we zo meteen zullen bespreken. Uiteindelijk kunt u uw opties afwegen en bepalen welke het beste bij uw advertentiecampagne past.

Maar wacht eens even, wat is het Advantage+-publiek?

Als u nog niet bekend bent met Facebook-advertenties en u zich afvraagt ​​wat de Advantage+-doelgroep inhoudt, volgt hier een korte uitleg.

Voordeel+ publiek is Facebooks visie op de AI-revolutie. In 2023 introduceerden ze Advantage+ voor het publiek, advertentieplaatsingen, enzovoort. Hiermee kunnen marketeers de AI laten bepalen welk publiek het beste op hun advertenties zal reageren en deze aan hen laten zien. 

Je kunt suggesties doen voor je doelgroep, zoals leeftijd, geslacht en demografie. Meta heeft echter aangegeven dat Audience+ zich richt op de breedste doelgroep, waardoor je suggesties mogelijk niet strikt worden geïmplementeerd. Dit noemen we een brede targeting.

Bij brede targeting stel je geen parameters in voor de selectie van je doelgroep en vertrouw je erop dat AI zijn werk doet! En omdat we geen idee hebben hoe Facebook ons ​​publiek uitbreidt, literally moet het gewoon zijn werk laten doen en wachten op de resultaten.

De voor- en nadelen van lookalike-doelgroepen afwegen versus Advantage+

Nu we hebben gezien hoe deze twee soorten publiek om de macht strijden, kunnen we kijken op welke gebieden ze succesvol zijn en op welke gebieden ze tekortschieten. 

Voordelen van Lookalike Audience

• Als u een specifieke groep doelgroepen wilt targeten, kan het voordeliger zijn om te kiezen voor een Lookalike-doelgroep in plaats van een brede doelgroep.
• Als u een beperkt budget hebt en het liever uitgeeft aan vergelijkbare producten van uw top 1% klanten, dan is deze optie een no-brainer.

Nadelen van een lookalike-publiek

• Een lookalike-publiek kan worden gecreëerd met een startlijst van slechts 100 personen. Maar hoe groter uw startlijst, hoe hoger de kwaliteit van uw lookalike-publiek. Als uw lijst 5,000 tot 20,000 personen bevat, zullen uw lookalikes perfect zijn. Maar als u een bedrijf heeft met een beperkte bronlijst, houd er dan rekening mee dat de kwaliteit van uw lookalike-publiek hierdoor wordt beïnvloed.
• Omdat een beperkte groep mensen wordt bereikt, zal de CPM hoog zijn en de ROAS laag.

Nu we de voor- en nadelen van de Lookalike-doelgroepen hebben gezien, kunnen we hetzelfde doen voor brede targeting.

Voordelen van brede targeting

• Hogere ROAS omdat het een bredere groep mensen bereikt.
• Het kan werken voor nieuwe marketeers die geen idee hebben wie hun ideale doelgroep is.

Nadelen van brede targeting

• U bereikt hiermee een doelgroep die niet bij uw bedrijf past, omdat u hiermee een te groot net werpt.
• Er is geen sprake van een gerichte aanpak, wat wellicht niet geschikt is voor bedrijven die zich op een nichepubliek richten.

Dus, wat moet je kiezen?

Lookalike- en brede targeting hebben hun eigen voor- en nadelen. Bovendien kunnen deze strategieën voor elk bedrijf zeer verschillende resultaten opleveren.

Daarom raden we je aan om beide targetingstrategieën minstens één keer te testen voordat je een keuze maakt. Als je lookalike-doelgroepen je waardevolle klanten opleveren, is er niets mis mee om ermee door te gaan. Aan de andere kant kan een breed publiek ook goed voor je werken.

Als je het mij vraagt, raad ik je aan om een ​​beetje van beide te gebruiken. Gebruik een breed publiek om nieuwe klanten te bereiken die je anders misschien niet had bereikt, terwijl je je ROAS hoog houdt. En creëer ook een vergelijkbare doelgroep van je top 1% klanten om vergelijkbare klanten te vinden en zo een hogere lifetime value te behalen.

Zo krijgt u het beste van twee werelden!

Hoe combineer je lookalike- en brede targeting?

Laten we ervan uitgaan dat je beide gaat implementeren als onderdeel van je advertentiestrategie. Laten we eens kijken hoe je dat kunt doen.

1. Begin met een RFM-analyse

RFM-segmentatie is een analyse waarbij klanten worden gesegmenteerd op basis van hun waarde voor het bedrijf. Deze segmentatie vindt plaats op basis van drie factoren: recentheid, frequentie en monetair. Vandaar de naam.

De factoren betekenen:

• nieuwheid – De klanten die reageren op marketinginhoud en geneigd zijn om te kopen als er aanbiedingen beschikbaar zijn.
• Frequentie – Het aantal keer dat ze een product bij u hebben gekocht.
• monetair – Het totale bedrag dat ze aan uw bedrijf hebben uitgegeven, wat u kan helpen bij het classificeren van hen als grote of gemiddelde uitgaven.

Op basis van deze factoren krijgen klanten een waarde van 1 tot en met 10 toegekend, waarbij 1 staat voor de klant die het meeste uitgeeft en 10 voor de klant die het minste uitgeeft.

2. Maak een klantenlijst met de beste spenders

Zodra je de 1% meest spenderende klanten hebt, segmenteer je ze in een klantenlijst en creëer je een vergelijkbare doelgroep op basis van deze bronlijst. Gebruik deze doelgroep voor een targetingcampagne voor merkbekendheid en blijf erbij, zelfs als je te maken krijgt met hogere acquisitiekosten. Je klantenwerving kan op deze manier duur zijn, maar de hoge lifetime value compenseert dit.

Blijf daarentegen een brede targetingcampagne voeren met een strikte ROAS-doelstelling, zodat u nieuwe leads blijft genereren.

3. Conversies implementeren API

Zorg ervoor dat de gegevens naadloos terugstromen naar Facebook terwijl je advertenties worden weergegeven en er conversies plaatsvinden. Hiervoor moet je Conversions AI instellen.

Met meer data leert de AI de kenmerken van je doelgroep beter kennen. Zo kunnen zowel je lookalike als je brede targeting na verloop van tijd slimmer worden.

4. Analyseer prestaties

Nu dit allemaal achter de rug is, is het tijd om te kijken of je dubbele strategie werkt of niet. Kijk of je brede publiek... conversies op de lange termijn of als het alleen maar kliks oplevert, maar geen conversies.

In het geval van een lookalike-publiek moet u nagaan of de klanten tijdens dit proces een goede levenslange waarde hebben en geneigd zijn om herhaalaankopen te doen.

En de winnaar is

Zowel breed als lookalike publiek. Maar zonder een goede advertentiecreatie, zal geen enkele van uw targeting-metrieken u de resultaten opleveren die u wilt.

Maar als je geen ontwerpervaring hebt en geen idee hoe je een advertentie moet maken, en je ervan weerhoudt om geweldige advertenties te maken, stop er dan mee. We hebben goed nieuws voor je!

Predis AI is een AI-genererende tool die een advertentieontwerp, tekst, bijschrift, call-to-action en hashtags kan creëren, allemaal met slechts één prompt van jou. Je kunt ook samenwerken met je team, plan de berichtenen ontvang op maat gemaakte AI-suggesties waarmee u uw content optimaal kunt benutten.

Geïntrigeerd? Dan aanmelden voor een free Predis Maak een AI-account aan en verbeter uw social media-ervaring!

FAQ: