Jekk inti stajt stumbled hawn mintix dwar is-sigrieti ta 'Glossier Cosmetic biex tagħmel dan fil-quċċata, għaqqad lilek innifsek. Int ser issir taf kollox dwar l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom f'dan l-istudju tal-każ ta' Glossier Cosmetics!
Tleqq, imwaqqfa fl-2014 minn Emily Weiss, hija l-kbira fost il-millennials illum. Joffri kura tal-ġilda u makeup mhux ikkumplikati u effettivi ħafna b'ippakkjar nadif u minimalistic.
Biex tieħu pass ulterjuri, il-prodotti kollha Glossier huma ttestjati mid-dermatologist u fformulati għat-tipi kollha tal-ġilda.
Il-marka tippromwovi l-approċċ tagħha biex ittejjeb is-sbuħija naturali u l-kura personali. Dan huwa kunċett li huwa apprezzat ħafna fl-industrija tas-sbuħija llum.
Glossier hija marka ta 'sbuħija diġitalment indiġena, li jfisser li twieldet onlajn u operata prinċipalment permezz ta' kanali tal-bejgħ tal-kummerċ elettroniku.
Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kosmetiċi fuq il-midja soċjali tipprovdi ditti bi pjattaforma kbira u miljun opportunitajiet għall-bini tad-ditta. Iżda dan ifisser ukoll li għandhom il-kompitu li jaqtgħu l-istorbju kollu.
Jagħmlu dan billi jlaħħaq mat-tendenza u joħolqu kontenut konvinċenti li jaqbad l-udjenza tagħhom immedjatament.
L-approċċ ta’ Glossier lejn il-bini u l-kummerċjalizzazzjoni tad-ditta diġitali huwa tal-ogħla livell, meta wieħed iqis li għandhom l-industrija tas-sbuħija fil-keffa ta’ idejhom.
Jekk qed tfittex xi ħaġa speċifika, tinkwetax, aħna ltqajna. Hawn TL:DR għalik -
- Oħloq konnessjonijiet b'saħħithom mal-udjenza tiegħek
- Issuq il-prodotti tiegħek b'mod uniku
- Agħmel l-aħjar mid-DTC
- Uża l-midja soċjali b'mod strateġiku
- Oħloq immaġni tal-marka ta 'impatt
Fejn beda kollox?
Emily Weiss, il-fundatriċi ta’ Glossier, bdiet il-vjaġġ tagħha bħala blogger tas-sbuħija meta nediet blog ta’ suċċess imsejjaħ “Into The Gloss”.
Hija impenjat lill-qarrejja tagħha u pproduċiet bażi ta’ fan leali li għenitha tibda n-negozju li bdiet fl-2014.
Bl-użu tal-ħiliet u l-esperjenza preċedenti tagħha ta 'assistent tal-moda, Weiss iffokat lil Glossier fuq is-sempliċità, il-kura personali, u t-titjib tas-sbuħija naturali aktar milli tiffoka fuq l-aspetti li jinbidlu tad-dehra tiegħu.
Imbagħad ssieħbet ma’ kimiku f’Kalifornja biex tiżviluppa lott tal-ewwel prodotti ta’ Glossier. Dawn kienu jinkludu moisturizer u ċpar tal-wiċċ, balzmu, u lewn taqwis tal-ġilda.
Illum, b'2.8 miljun segwaċi ta' Instagram u valutazzjoni ta' $1.2 biljun, il-katalgu ta' Glossier jikkonsisti f'għażla kkurata bir-reqqa ta' kożmetiċi u kura tal-ġilda.
Għalkemm tipikament żgħir, Glossier jiffoka aktar fuq il-kwalità milli l-kwantità. Il-prodotti ta’ Glossier ivarjaw mill-affarijiet bażiċi – moisturizers, cleansers, u serums, sal-dehra ta’ għamla ta’ tendenza bla make-up, inklużi lewn tax-xufftejn, blushs, u concealers.
Uħud mill-prodotti l-aktar popolari ta’ Glossier jinkludu l-ġell tal-eyebrow Boy Brow, Milky Jelly Cleanser u Cloud Paint blush.
Glossier joffri wkoll fwejjaħ, kura tal-ġisem, u affarijiet essenzjali oħra tas-sbuħija ddisinjati biex ikunu faċli biex jintużaw u effettivi għat-tipi kollha tal-ġilda.
Hawn huma xi wħud mill-prodotti popolari u l-aħjar riveduti:
- Boy Brow: Pomada tal-grooming għall-eyebrows li żżid il-volum, id-definizzjoni, u żżomm.
- Milky Jelly Cleanser: Ħasil tal-wiċċ ta 'kuljum bbilanċjat b'pH b'nisġa bħal ġelatina li tneħħi bil-mod il-għamla, il-ħmieġ u ż-żejt.
- Balzmu Dotcom: Ġilda u balzmu tax-xufftejn b'ħafna użi li idrat u jipproteġi ġilda xotta, imqaxxar jew irritata.
- Futuredew: Ibridu taż-żejt-serum li jagħti lill-ġilda tiddix dewy u jgħin biex idrat u jrawwem.
- Sħaba Żebgħa: Blush tal-ġell-krema li jħallat bla xkiel fil-ġilda għal dehra naturali u mlaħalħa.
- Stretch Concealer: A buildable, sheer-to-medju kopertura concealer li jdawwal ċrieki taħt l-għajnejn u jaħbi tbajja.
- Ġenerazzjoni G: Lipstick taqwis u matte li jagħti xufftejn lewn żgħir u jċajpar it-truf għal dehra naturali.
- Ultralip: Lewn tax-xufftejn idratanti li jagħti ħasla ta’ kulur u tleqq.
- Serum Super Pur: Serum li fih niacinamide u żingu li jgħin biex itaffi u jikkalma ġilda irritata jew suxxettibbli għat-tbajja.
- Body Hero Kuljum Jipperfezzjona Krema: Lotion tal-ġisem nutrittiva li tgħin biex il-ġilda tiġi twittija u idratata.
X'tista' titgħallem minn Glossier Instagram Strategy?
Is-suċċess ta 'Glossier jista' jiġi attribwit għall-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni sofistikati tiegħu, li rriżultaw f'bażi ta' klijenti impenjati ta 'segwaċi leali.
Ejja nesploraw x'jistgħu jitgħallmu n-negozji mill-approċċ tal-marketing Instagram ta' Glossier u kif jużawh biex imexxu t-tkabbir għall-kumpanija tagħhom.
1. Oħloq konnessjonijiet b'saħħithom mal-udjenza tiegħek
Naturalment, l-ewwel pass li għandek tieħu huwa li sib l-udjenza fil-mira tiegħek. Kemm jekk int negozju żgħir kif ukoll kbir, iffoka fuq il-bini ta’ komunità b’saħħitha permezz tal-midja soċjali u l-feedback tal-konsumatur biex tiżviluppa u ttejjeb il-prodotti tagħha.
Dan jgħin biex jinħolqu udjenzi leali u konnessjoni personali mal-klijenti. Mhux dan biss, iżda l-klijenti jħossuhom stmati u mogħtija s-setgħa meta l-marki tas-sbuħija jqisu l-kontribut tagħhom u jippruvaw itejbu s-sbuħija naturali tagħhom aktar milli sempliċement jgħidulhom x'għandhom jixtru biex jagħmlu lilhom infushom jidhru tajbin.
Weiss użat l-għarfien tagħha mill-jiem ta’ assistent editorjali tagħha f’Vogue biex toħloq konverżazzjoni trasparenti u reali bejn il-konsumaturi u l-marki.
Glossier jimpenja ruħu wkoll mal-udjenza tiegħu, mhux biss billi jwieġeb għal kummenti u messaġġi u jorganizza b’xejn jew avvenimenti iżda wkoll billi jitlob b’mod attiv l-opinjonijiet tal-udjenza tiegħu u jinkludihom fil-proċess ta’ produzzjoni.
2. Is-suq il-prodotti tiegħek unikament
Il-prodott tal-firma ta’ Glossier huwa l-fwieħa tiegħu msejħa “Glossier You,” li ġiet deskritta bħala l-fwieħa personali aħħarija.
Huma juru liema problemi ta 'sbuħija komuni huma jsolvu u jagħmluha punt ta' bejgħ. Dan imur id f'id mal-ħolqien ta' spazju għal feedback reali tal-konsumatur u li jsir l-aħjar minnu.
Bħala eżempju, meta Glossier ħareġ b'wieħed mill-prodotti l-aktar li jinbiegħu - il-Milky Jelly Cleanser, huma għamluha punt li jesprimu r-ringrazzjament tagħhom lill-klijenti li għamlu l-prodott tal-ħolm jinbidel f'realtà.
Fil-Gloss jikteb fil-blog tagħhom, “Illum, aħna kuntenti ħafna li nintroduċukom uffiċjalment mal- Cleanser tal-ġelatina tal-ħalib tleqq. It-twettiq tiegħu kien sforz kollaborattiv, tassew (sena ilu, tlabniek iddeskrivi l-ħasil tal-wiċċ tal-ħolma tiegħek, u int ikkonsenjat ħafna).”
3. Agħmel l-aħjar mid-DTC
Wieħed mill-elementi ewlenin li Glossier ġie mfaħħar għalihom huwa l-mudell tan-negozju dirett għall-konsumatur (DTC), li jfisser li huma kapaċi joffru prezzijiet kompetittivi u aktar kontroll fuq l-esperjenza tal-klijent meta mqabbla mal-bejjiegħa bl-imnut tradizzjonali briks u mehries.
Huma jagħmlu dan billi jbigħu l-prodotti tagħhom direttament lill-bażi tal-klijenti tagħhom aktar milli jgħaddu minn bejjiegħa bl-ingrossa jew bejjiegħa bl-imnut.
Dan jgħinhom jibnu relazzjonijiet b'saħħithom mal-klijenti tagħhom filwaqt li jkunu jistgħu jidħlu fil-fond fid-demografija u d-dejta tagħhom, sabiex itejbu u jippersonalizzaw l-offerti tagħhom.
Il-mudell DTC sar popolari f'dawn l-aħħar snin, biż-żieda tal-midja diġitali għall-kummerċjalizzazzjoni, li tibbenefika firxa wiesgħa ta 'industriji, bħall-moda, is-sbuħija, l-ikel u l-oġġetti tad-dar.
Għandhom preżenza online qawwija u jiffokaw fuq li jipprovdu esperjenza ta’ xiri personalizzata u bla xkiel għall-klijenti tagħhom.
4. Uża l-midja soċjali b'mod strateġiku
Waħda mill-akbar tekniki li għenu lil Glossier jitla’ għall-fama hija l-fomm. U dan kollu grazzi għal relazzjonijiet b'saħħithom mal-konsumaturi tagħhom.
Il-bażi tal-fannijiet leali tagħhom użaw hashtags tad-ditta bħal #GlossierGirls li nnutawhom ħafna aktar malajr mill-popolazzjoni ġenerali kif ukoll minn ditti u rivisti oħra tas-sbuħija. Riċentement, #GlossierIRL u #glossierinthewild qed jiġbru ftit attenzjoni u impenn.
Waħda oħra mill-akbar strateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ suċċess tagħhom hija li ma jniedux prodotti b’“influwenzaturi tal-midja soċjali”.
Fi intervista ma' Kara Swisher għall-podcast tagħha Recode Decode, Weiss qalet, "F'Glossier, xi ħaġa li dejjem bqajna leali għaliha, minn qabel it-tnedija, l-ewwel jum, hija li kull persuna waħda hija influwenzatur."
Din hija wkoll waħda mir-raġunijiet għaliex il-postijiet kollha ta 'Instagram ta' Glossier huma tal-logħob u huma umani ħafna, aktar milli l-lingwaġġ tipiku tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni.
Esperimenta b'temi, iżda tibqa' konsistenti mal-istazzjonar tiegħek
Ħaġa waħda notevoli li Glossier ilu jagħmel, hija jesperimenta bit-tip ta 'kontenut li jtellgħu - minn b'xejn, postijiet ta' informazzjoni dwar il-prodott, u wara l-kwinti, għal kollaborazzjonijiet, postijiet dwar proġetti li ġejjin, u reviżjonijiet tal-konsumaturi.
Fuq sena, Glossier inkluda numru ta’ temi fil-postijiet tagħhom, bħall-Kura Personali (tindif, deodoranti, fwejjaħ, u prodotti għall-kura personali), flimkien ma’ kontenut relatat ma’ prodotti staġjonali, disinn ta’ prodotti, u rigali fil-Bejgħ bl-Imnut.
Fl-aħħar 3 xhur, Glossier għamilha punt li jibqa' konsistenti bħala riżultat tal-istazzjonar ta' kuljum, u li jinkludi t-tliet postijiet ta' immaġni, karużelli, u posts tal-vidjow kollha fl-għalf tagħhom.
5. Oħloq immaġni tal-marka ta 'impatt
Il-kulur roża emblematiku ta 'Glossier u l-ippakkjar minimalista huma karatteristiċi oħra li jiġbdu l-attenzjoni li żviluppaw minn kmieni. Il-kulur roża tal-firma jagħmilha faċli għal kulħadd biex jagħraf Glossier.
L-ippakkjar minimalista u nadif jagħti lill-klijenti u lix-xerrejja potenzjali bl-istess mod sens ta 'sodisfazzjon estetiku.
Il-logos tal-marka, l-ikoni, u l-kuluri użati jkomplu jibnu l-immaġni tal-marka. Uża kombinazzjonijiet sempliċi ta 'kuluri sewwa, u l-pubbliku ta' kuljum se jara l-wiċċ tal-marka tiegħek fi kważi kull ħaġa.
Ibigħ Aktar permezz ta' Instagram 💰
IPROVA GĦAL FREE
Żomm kontroll fuq il-kompetituri tiegħek!
Bl-użu Predis.ai, tista 'tikseb ħarsa fil-fond tal-mudelli tal-kompetitur tiegħek. Naturalment, iż-żmien tal-karigi tiegħek jiddetermina wkoll l-ingaġġ.
Ipprova l-analiżi ta' Instagram biex tikseb rapporti dwar meta tista' tikseb l-aħjar impenn mill-udjenza fil-mira tiegħek.
Madankollu, analiżi tal-kompetitur ta 'darba mhix tajba biżżejjed. Kif tafu sew, l-istrateġiji tal-kontenut tal-midja soċjali jibqgħu jinbidlu skont ix-xejriet u t-temi.
Żomm iċċekkja kull xahar biex tifhem kif l-impenn ta 'kull xahar jitqabbel max-xahar ta' qabel. Tinsiex iżżomm għajnejk fuq dak li nbidel!
It-tgeżwir tagħha
Is-suċċess tal-marketing ta’ Glossier fuq Instagram jista’ jiġi attribwit għal varjetà ta’ fatturi, inkluż il-mudell tan-negozju dirett lill-konsumatur tiegħu, fokus qawwi fuq l-esperjenza tal-klijent u l-konnessjoni personali, u l-użu strateġiku tal-midja soċjali u s-sħubijiet tal-influencer.
Il-fundatriċi tal-marka, Emily Weiss, sfruttat l-esperjenza tagħha fl-industrija tas-sbuħija, inkluż il-ħidma bħala assistent tal-moda u tmexxi blog tas-sbuħija ta 'suċċess imsejjaħ "Into The Gloss."
Dan wassal għall-ħolqien ta 'marka li ffokat fuq is-sempliċità, il-kura personali, u t-titjib tas-sbuħija naturali.
Meta wieħed iqis kollox, ħafna negozji jistgħu jitgħallmu billi jħarsu lejn l-istrateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ suċċess ta’ Glossier!
Mill-enfasi tar-rakkont tal-istejjer fuq il-metodi tradizzjonali tar-reklamar sa l-investiment bil-kbir fl-esperjenza tal-utent u l-involviment, jidher ċar li hemm ħafna spazju biex tikber jekk trid li n-negozju tiegħek jispikka fost il-kompetizzjoni!
Artikli relatati
L-Istrateġija ta' Marketing Instagram ta' Lacoste
Strateġija tal-Midja Soċjali tal-Iljunfant Sakra
Kylie Kosmetiċi Instagram Marketing
