Даатгалын тухай бодоход "сэтгэл хөдөлгөм" гэдэг үг тэр дороо санаанд буухгүй нь лавтай. Нөгөөтэйгүүр, зарим даатгалын бизнесүүд хүмүүсийн анхаарлыг татахаас илүүтэйгээр зар сурталчилгааг хэрхэн бүтээхээ ойлгодог. Тийм ч учраас тэд нөлөө үзүүлдэг. Эдгээр пүүсүүд хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээлд өөрсдийгөө ялгахын тулд шинэлэг сурталчилгаа ашигладаг. Тэд үйлчлүүлэгчидтэй хувийн түвшинд харилцаж, брэндийг таних чадварыг бий болгодог. Өнгөрсөн болон одоо үеийн шилдэг 10 бүтээлч даатгалын зар сурталчилгааны жишээг энд оруулав. Мөн бид үр дүнтэй зар сурталчилгааг хэрхэн бүтээх, шаардлагатай шилдэг хэрэгсэл, гол зөвлөмжүүдийг судлах болно!
Даатгалын зар яагаад чухал вэ??
Даатгалын зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдэд тусалдаг тул маш чухал ач холбогдолтой юм нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг ойлгох, итгэлцлийг бий болгож, компаний талаар илүү их мэдлэгтэй болно. Даатгал нь ихэвчлэн хүсэл гэхээсээ илүү хэрэгцээ гэж үздэг. Тийм ч учраас даатгалын бүтээлч сурталчилгаа нь компаниудад үзэгчидтэйгээ сэтгэл хөдлөлөөр холбогддог. Үүнээс гадна даатгалын төлөвлөгөө болон premiumс, тэд аюулгүй байдлын ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэв, сэтгэлийн амар амгалан, ба тусламж авах шаардлагатай үед.
Стандартыг тогтоосон даатгалын 5 сонгодог сурталчилгааны жишээ
Geico-ийн "Hump Day" зар
Энэхүү сурталчилгаа нь хамгийн алдартай сурталчилгааны нэг юм Geico зарууд. Geico-ийн зар сурталчилгаа нь хөгжилтэй, хачирхалтай байдаг. Жүжгийн эхэнд хэт их хүсэл тэмүүлэлтэй тэмээ оффисоор алхаж яваад “Ямар өдөр болсныг таагаарай? Чухал өдөр! "
- Энэхүү зар сурталчилгаа нь энгийн, хөгжилтэй, мартагдашгүй юм. Энд Hump day гэдэг нь долоо хоногийн дундах Лхагва гараг гэсэн утгатай.
- Инээдэмтэй байдгаараа энэ сурталчилгаа үзэгчдийн сэтгэлд хүрч, Geico-ийн олон нийтийн сүлжээн дэх хамгийн алдартай сурталчилгааны нэг болсон.
Allstate "Mayhem" цуврал
Allstate танилцуулав тэмдэгт "Үймээн" Тээврийн хэрэгслийн осол, унасан мод, өөрөө унтардаг GPS систем зэрэг урьдчилан таамаглаагүй олон төрлийн эмгэнэлт явдлыг дүрслэн харуулах.
- Энэ сурталчилгааны цувралыг ашигладаг харанхуй хошин шог даатгалыг илүү хүртээмжтэй болгох.
- “Майхем” нь r-ээрээ соёлын үзэгдэл болсонapid хүргэлт, ухаалаг өгүүлэмж. Энэ нь Allstate-ийг түгжрэл ихтэй корпорацийн орчинд ялгахад тусалсан.
Тариаланчдын даатгал “Бид туршлагаараа мэднэ” аян
Тариаланчдын даатгал Хачирхалтай, бодит амьдрал дээрх мэдэгдлүүдийг хаягтай харуулдаг, "Бид ганц хоёр зүйлийг харсан учраас бид ганц хоёр зүйлийг мэддэг."
- Цонхоор мөргөж буй хандгайгаас эхлээд будгаар бүрхэгдсэн машин хүртэлх аян нь хоёулаа боловсрол, зугаа цэнгэл.
- Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд нөхцөл байдал ямар ч хачирхалтай байсан ч Фермерийн даатгалд хамрагддаг гэдгийг баталж байна.
Прогрессив “Фло” даатгалын зар
Прогрессивын "Flo" нь хамгийн алдартай нь болсон алдартай компанийн сахиус, дүрийн хөгжилтэй зан чанар, тод цагаан дүрэмт хувцастай.
- Фло нэмж хэлэв маш их хэрэгтэй сайхан сэтгэл цогц даатгалын салбар руу .
- Тэр бол Прогрессивыг брэндийн тогтвортой байдлыг хадгалж, хэд хэдэн зар сурталчилгаанд инээлгэснээрээ өргөн хүрээний үзэгчидтэй холбогдоход тусалсан алдартай хүн юм.
САА "Жэйк САА" зар
Энэ видео зар сурталчилгаанд a-г багтаасан тул интернетэд тарсан ихэвчлэн инээдтэй мессеж байдаг. Нэг эр шөнө орой утсаар ярьж байгаад баригдсан бөгөөд сэжигтэй эхнэрээсээ асуухад тэрээр "Энэ бол САА-н Жэйк" гэж хариулдаг.
- Энгийн байдал, өдөр тутмын дүр зураг нь хүмүүсийн сэтгэлийг хөдөлгөж, Жэйкийг шинэ цуврал сурталчилгаанд дахин сэргээхэд хүргэсэн.
- Энэхүү даатгалын сурталчилгаа нь үргэлжилсээр ирсэн.
Долгион үүсгэж буй даатгалын 5 шинэ зарын жишээ
Liberty Mutual "Зөвхөн хэрэгтэй зүйлээ төл" аян
Liberty Mutual-ын "Зөвхөн хэрэгтэй зүйлээ төл" гэсэн шинэ сурталчилгаа нь хөгжилтэй, сэтгэл татам юм.
- Кампанит ажил хөгжилтэй, хялбар зурвас, түүнчлэн өхөөрдөм барималууд LiMu Emu болон Doug, хэрэглэгчдэд брэндийг санахад тусална.
- Мартагдашгүй дүрүүд байдаг тул үзэгчид брэндийг эргэн санахад илүү хялбар байдаг.
Хиппо даатгал “Ухаалаг гэр, ухаалаг даатгал” зар
Хиппо даатгал нь "Ухаалаг гэр, ухаалаг даатгал" багцаа илүү олон хэлбэрээр сурталчилж байна орчин үеийн арга барил.
- Энэ сурталчилгаа нь байгаа хүмүүст зориулагдсан болно технологийн мэдлэгтэй, тохиромжтой хайж олох, rapid даатгал.
- түүний гол зорилго нь залуучууд юм технологид анхаарлаа хандуулж, цаг үеийн үйл явдлуудыг хамарч, сонирхолтой гэрэл зургуудтай.
Нимбэгний ундааны даатгал "Бүх зүйл шуурхай" аян
Энэхүү даатгалын зар сурталчилгааны жишээ нь Lemonade-ийн даатгалын журмыг энгийн бөгөөд ойлгомжтой байдлаар харуулж байна.
- Тэдний сурталчилгаанд "Бүх зүйл шууд" сурталчилгаа, тэд ашигласан тод өнгө, цэвэр график, хурдан түүх.
- Энэхүү зар сурталчилгаа нь үр ашиг, ил тод байдлыг эрхэмлэдэг орчин үеийн үйлчлүүлэгчдэд таалагддаг.
Zebra "Даатгалыг энгийн болгосон" сурталчилгааны аян
Zebra бол даатгалын үнийг харьцуулдаг даатгалын вэбсайт юм.
- Тэд даатгал ямар хэцүү байдгийг, хэрхэн ойлгоход хялбар болгож байгааг харуулсан кампанит ажил эхлүүлсэн.
- Зар инээдмийн болон холбогдох хувилбаруудыг ашигладаг, жишээ нь хэн нэгэн нарийн төвөгтэй бодлогыг тайлах гэж оролдож байгаа, даатгалын стандарт үг хэллэгийг ойлгоход хэцүү хэрэглэгчдэд чиглүүлэх.
САА-н “Яриа” аян
Улсын ферм нь “Яриа” аян 2020 оны хар салхины улиралд IBM Watson-тай хамтран аюулгүй байдлын хувийн зөвлөмжийг хүргэж байна. Үйлчлүүлэгчид хүлээн авсан Weather Channel програм болон Weather.com-оор дамжуулан харилцах боломжтой болсон бодит цагийн болон тохируулсан аюулгүй байдлын зөвлөгөө.
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил цаг агаарын зорилтот технологи ашигласан цаг агаарын хүнд нөхцөлд хамгийн их өртсөн бүс нутгийн хүмүүст хүрэх.
- Энэ арга нь Улсын фермийг харуулсан халамжтай брэндийн дуу хоолой, хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлэх.
- Энэ нь илүү гүнзгий холболт, илүү утга учиртай үйлчлүүлэгчтэй харилцахад хүргэсэн брэндийн үнэнч байдлыг бэхжүүлсэн.
Эдгээр даатгалын зар сурталчилгааны жишээнүүд яагаад хамгийн шилдэг нь вэ?
Даатгалын зар сурталчилгааг хамгийн үр дүнтэй ашигладаг үндсэн, ойлгоход хялбар хэл сэтгэл хөдөлгөм үлгэрүүдийг дамжуулах. Энэ бүхэн нь сэтгэлийн хөдлөлийн хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд юм. Даатгалын зар сурталчилгааны дээрх бүх жишээн дээр тэд үүнд хүрч чадсан. Бид яаж хийхийг харах болно:
- Хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо: Тэд сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх, энэ нь хошигнол, дурсахуй, эсвэл чин сэтгэлийн мөчүүд ч бай. Энэ нь үзэгчидтэй илүү гүнзгий түвшинд холбогдоход тусалдаг.
- Дурсамжтай дүрүүд: "Flo", "Mayhem" зэрэг сахиуснууд брэндийн нүүр царай болж, түүнийг бүтээдэг эргэн санахад хялбар.
- Мессежийг арилгах: Зар сурталчилгаа хүргэж байна энгийн бөгөөд тууштай мессежүүд ойлгоход хялбар байдаг.
- Бүтээлч түүх ярих: Тэд ашигладаг сэтгэл татам өгүүллэгүүд Энэ нь үзэгчдийг татдаг.
- Өндөр оролцоо: Эдгээр зарыг зүгээр нэг үзээд зогсохгүй хуваалцаж, ярилцаж, санаж байдаг.
Даатгалын үр дүнтэй сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ?
Даатгалын сурталчилгааг амжилттай бүтээхийн тулд та бүтээлч, ухаалаг, хэнд зориулж бичиж байгаагаа ойлгох ёстой. Хэрхэн болохыг олж мэдье:
- Үзэгчдийг таньдаг: Уншигчдынхаа талаар мэдэж аваарай. Тэдний юу хүсч байгааг, юу тэднийг бухимдуулж, юунд хүргэдэг талаар олж мэдээрэй.
- Энгийн байлгах: Хүндрэлийг багасгах. Үндсэн бөгөөд мартагдашгүй хэв маягаар ярь.
- Сэтгэл хөдлөлийг ашигла: Хүмүүс хошин шог, өрөвч сэтгэл, урам зоригоор дамжуулан сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг зар сурталчилгааг санаж байх магадлал өндөр байдаг.
- Жинхэнэ бай: Итгэлцлийг бий болгохын тулд бусадтай харилцахдаа үнэнч байх.
- Туршилт ба оновчтой болгох: Туршилт хийх, үнэлэх, A/B тест хийх. A / B шинжилгээ аль сонголт илүү үр дүнтэй болохыг тодорхойлоход тусална.
Даатгалын зар үүсгэх хэрэгслүүд
- Predis AI Энэ бол хиймэл оюун ухааныг ашиглаж, сэтгэл татам нийтлэл, видео, зар сурталчилгааг агшин зуур үүсгэдэг гайхалтай сошиал медиа менежментийн хэрэгсэл юм! Та мөн өрсөлдөгчид тань юу хийж байгааг харж болно free өрсөлдөгчийн шинжилгээний хэрэгсэл.
- Canva Энэ бол анхаарал татахуйц зураг, видео бүтээх гайхалтай програм юм.
- Google зар хүн ам зүйд чиглэсэн дэлгэц болон хайлтын зар сурталчилгаа явуулахад тохиромжтой байршил юм.
- Facebook зарын менежер хэрэглэгчдэд тэдний сонирхол, зуршилд тулгуурлан үзүүлж буй зар сурталчилгааг удирдах боломжийг танд олгоно.
- Анимото хүмүүсийн үзэхийг хүсэх видеог бүтээхэд хялбар болгодог.
- Adobe Creative Suite: Өндөр чанартай зар сурталчилгаа зохион бүтээх мэргэжлийн хэрэгслийг санал болгодог.
Дүгнэлт
Дүгнэж хэлэхэд эдгээр зар сурталчилгааны жишээнүүд хэрхэн гэдгийг харуулж байна үр дүнтэй сурталчилгаа Энэ нь зугаа цэнгэл, анхаарал татахуйц байвал даатгал гэх мэт ноцтой сэдвээр байж болно. Эдгээр пүүсүүд инээдтэй, сэтгэл хөдөлгөм үлгэр, сэтгэл татам жингэнэлийг зар сурталчилгаанд ашиглаж, бүтээгдэхүүний борлуулалтаас илүү үр дүнд хүрдэг болохыг харуулж байна. Тэд мөн үйлчлүүлэгчидтэй гүнзгий холбоо тогтоож чадна. Эдгээр зар сурталчилгаа нь маркетеруудыг бүтээлч байх, тэдэнтэй харилцахад урамшуулдаг зорилтот бүлэг, мөн хөгжилтэй байхаас айхгүй байх.
