Nga Rautaki Tauhokohoko Whakauru Pai mo o Toa E-tauhokohoko

Kua kite koe kei te tatari koe mo tetahi waea nui ka haukotia e tetahi kaihoko tino kaha? Kei te rapu ranei koe i tetahi imeera whakahirahira i waenga i te moana o nga panui whakatairanga? He pouri, kaore?

Mo nga rangatira toa e-tauhokohoko, he mea nui te patu i te toenga tika ki te maakete. Me mohio nga kaihoko kei te noho koe me te kore e raru i nga waea makariri me nga imeera spammy. Koinei te waahi ka uru mai te hokohoko o roto—he rautaki mohio ka tae mai nga kaihoko ki a koe.

I roto i tenei blog, ka tirotirohia e matou nga rautaki hokohoko takakau tekau whai hua i hangaia mo nga toa e-tauhokohoko. Kua rite ki te whakarereke i to huarahi hokohoko? Me ruku tatou!

He aha te hokohoko Inbound mo te E-Commerce?

I mua i to uru atu ki nga rautaki hokohoko inbound mo nga toa e-tauhokohoko, me maarama tuatahi he aha te hokohoko inbound. 

Ma te ngawari noa, ko te hokohoko whakauru he raupapa o nga tikanga hokohoko e toro atu ai o kaihoko ki to pakihi me te arahi rautaki ki raro i te kohanga hoko. Ka taea te wehe i te maakete ki roto i nga waahanga e wha. 

• Whakaongaonga
• Tahuri
• Katia
• Whakaahuareka

Me whakaaro ko Joe kei te whakahaere toa e-hokohoko e hoko taputapu maara i Amerika Te Tai Tokerau. Inaianei, kaore e mohiotia e Joe, kei tetahi kokonga tawhiti o te motu ko Bob, nana i whakatau ki te whakatipu huawhenua ki tana iari. Inaianei, kaore a Bob e mohio me pehea te tiimata i tenei kaupapa hou; kare ia e mohio he aha nga taputapu e hiahiatia ana e ia mo te mahi, me pehea ranei te whakarite moenga mo te whakato.

Na, pera i a tatou katoa, ka haere ia ki runga ipurangi ka timata ki te rapu korero e tika ana. Ka tutuki ia ki runga i te paetukutuku a Joe, e ki tonu ana i nga korero mo nga mea katoa o te maara. Kua kitea e Bob tana take mo tana kaupapa hou. Ka kitea e ia ko te paetukutuku a Joe e hoko ana i nga taputapu katoa e hiahiatia ana e ia mo te mahi. 

Inaianei, ka tae ki te wa ki te hoko i taua koko, hoe hou, ka mohio a Bob ki hea ka titiro. Ko te hokohoko inbound tenei, i roto i te poto. 

Inaianei ka wehewehe i nga mahi a Joe ki te huri i a Bob hei kaihoko hoko ma te whakamahi i te hokohoko whakauru:

1. Te kukume

Ko te paetukutuku-e-hokohoko a Joe he maha nga korero nui e rapuhia ana e nga maara tuatahi penei i a Bob i runga ipurangi. Ko te ahua o nga korero whakaahua, nga panui rangitaki penei "Me pehea te tiimata ki te whakatipu huawhenua i roto i taku tuara" ranei "Ko nga taputapu maara tuatahi e 5 me hoko e koe," he akoranga ataata ranei. I whakapumautia e Joe tana paetukutuku hei puna korero pono mo Bob me nga tangata penei i a ia. 

2. Tahuri

Na inaianei ko Bob he manuhiri auau ki te paetukutuku. I tetahi wa, kua oha ki a ia he pahū-ake tuku ki a ia he free ebook i runga i "10 tohutohu mo nga kai-kari hou" hei utu mo tana wahitau imeera. Na tenei, kua hurihia e Joe a Bob, he manuhiri noa, hei kaiarahi. 

3. Kati

Inaianei kei a Joe te wahitau imeera a Bob, ka taea e ia te tuku atu ki a ia nga kaupapa imeera kua tohua. He hoko taputapu maara ranei enei whakamaumahara ngawari hei whakawairakau i ona moenga. I tenei wa, kaore a Joe e mahi hokohoko tika engari e akiaki ana ia Bob ki te hoko hoko. Hei pupuri i te whakawhirinaki me te karo i nga tupono tinihanga, me whakarite tika a Joe Tatūnga DMARC i runga i tana rohe imeera. I te mea ko tenei te paetukutuku e whakawhirinaki ana a Bob, ka kaha ake ia ki te hoko i nga mea e hiahiatia ana e ia mai i te toa ipurangi a Joe. 

Ko te SPF (Anga Kaupapahere Kaituku) tetahi atu kawa motuhēhēnga īmera e tohu ana ko ēhea nga tūmau mēra ka whakamanahia ki te tuku imeera mo te rohe o Joe. Na te whakaputa a rekoata SPF whaimana, Ka taea e Joe te awhina ki te aukati i nga imeera tinihanga me te whakapai ake i nga tupono ka tae pai ana karere ki te pouakaroto a Bob.

4. Ataahua

Koinei pea te waahanga tino nui o te maakete whakaurunga. Ko te mea nui i konei ehara i te mea ko te akiaki noa i nga hoko; ko te pupuri i a raatau ka huri hei kaihoko pono. Ahakoa ka hokona e Bob, kaore ranei, ka tukuna tonu e Joe nga tohutohu me nga mahi tinihanga ki a ia, ka whakautu i nga paatai ​​​​kei a Bob, ka kohia e ia he urupare utu nui mai i a ia. 

Kia noho pono a Bob hei kaihoko pono, ka noho ia hei kaikorero mo te paetukutuku a Joe. 

He aha koe e whai whakaaro ai ki te hokohoko Inbound mo to Toa E-tauhokohoko?

Ko nga rautaki hokohoko a-roto mo te hokohoko-e kua kore e tapahia te pua nani mo nga kaihoko ipurangi o enei ra. Ko nga ra o nga panui maamaa me nga imeera whakatairanga rongonui e akiaki ana i nga kaihoko ki te hoko mai he mea o mua. I te wa e tipu haere ana nga kaupapa imeera, kei te whai waahi nga umanga ratonga tiaki imeera ki te whakarite kia tae pai a raatau korero ki nga kaihoko me te kore e tohuhia hei nganatanga mokowhiti, hītinihanga ranei.

I tenei ra, tata 77 orau o nga kaihoko ipurangi e rapu ana i nga paetukutuku me nga arotake a nga kaihoko, a 90% karekau e hoko i mua i te haere ki a raatau.

I tua atu, i tenei ra, ehara i te mea ko te whakawhaiaro he kupu purongo engari he tumanako. Tata 60 orau o nga kaihoko-e-tauhokohoko i enei ra e tumanako ana he wheako hokohoko whaiaro kia noho hei kaihoko tukurua. 

Ka mutu, ehara i te katoa o nga kaipakihi e-tauhokohoko he putea mo nga kaupapa hokohoko papatipu. Inaianei kua pai ake to maatau mohio ki te hokohoko o roto, me tirotirohia nga rautaki kia pai ai tenei tikanga hokohoko ki a koe. 

Nga Rautaki Tauhokohoko Whakauru Mo o Toa E-Commerce

Ka rite ki ta maatau korero i te waahanga o mua, ko te maakete whakaurunga e wha nga waahanga motuhake.

Na, me titiro tatou ki nga rautaki hei tango me te whakatinana mo ia wahanga. 

1. Te Waahanga "Whakaarohia".

Ko te whainga tuatahi o tenei wahanga ko te whakapiki i nga waka ki to toa e-tauhokohoko. Kia maumahara, i tenei wa, kaore nga kaihoko i te mohio kei te noho koe, ahakoa kei te noho tonu koe, me whakatu koe hei toa e-tauhokohoko pono.

Anei me pehea e haere ai koe:

Rautaki 1: Te Hanga Tangata Kaihoko/Kaihoko Tika

Ko nga tangata kaihoko, kaihoko ranei ko te turanga o te hokohoko mai. Ka poto noa iho, he whakaaturanga tito noa enei mo o kaihoko tino pai, e whaaia ana ranei. Ka hangaia ma te whakamahi i nga awa raraunga tuatahi e rua:

• Ko nga raraunga taupori penei i te tau, te waahi, te matauranga, te moni whiwhi, aha atu.
• Ko nga raraunga hinengaro e aro ana ki nga hiahia, nga uara, me nga waiaro o nga kaihoko. 

Ko enei tangata ka tino awhina i a koe kia pai ake te mohio ki o kaihoko whainga me te awhina ki te whakautu i nga paatai ​​penei:

• He aha nga tohu mamae tuatahi i tenei wa?
• He aha te mea e akiaki ana i a raatau hoko?
• Kei whea a raatau korero i runga ipurangi?

Inaianei, he aha i tino nui ai tenei mahi, ka patai pea koe? He ngawari te whakautu: me hanga e koe to rautaki hokohoko katoa ki roto hei kukume i nga "Bobs" e aro nui ana ki nga mahi maara. Mena he nui rawa to korero, ka neke noa a Bob ki tetahi atu paetukutuku ki te tiki i nga korero e rapuhia ana e ia. 

Na, me pehea e kohikohi ai koe i nga korero e hiahiatia ana hei hanga i te tangata kaihoko? 

Mo te Raraunga Taupori: 

• Whakamahia te Google Analytics 4 (GA4) i runga i to paetukutuku ki te tiki korero penei i te tau, te ira tangata, tae atu ki nga manakohanga taputapu. 
• Whakamahia he CRM kia mohio ai koe ki te hitori o te hoko, te waahi, me te auau hoko. 

Mo nga raraunga Hinengaro:

• Whakamahia nga taputapu aroturuki whanonga paetukutuku ki te whakatau kei hea o raatau hiahia. 
• Whakamahia nga rangahau (hei tauira mo te putanga-whakaaro, i muri i te hokonga ranei) me nga patai tuwhera kia maarama ake ai nga tumanako a nga kaiwhakamahi.
• Whakamahia nga taputapu tātari kare-a-roto kia mohio ai koe ki nga tohu mamae o nga kaihoko. 

Aki Pro: Ko te hanga tangata kaihoko ehara i te mahi kotahi. Me huri haere tonu na te mea ko nga paerewa ahumahi, nga tikanga hoko, me nga tumanako a nga kaihoko kei te huri haere tonu.

Rautaki 2: Waihanga Ihirangi Tikanga

"Ko te Ihirangi te kingi" inaianei he kupu paerewa-ahumahi me te take pai. Ina tae mai ki te hokohoko o roto, koinei to waahi tuatahi mo nga hiahia pea. 

I te waahi o to tangata kaihoko, kei a koe nga mohiotanga nui ki nga mea e rapuhia ana e o kaihoko me nga mea e tumanakohia ana e ratou me te ngaro o to niche. Me hanga to rautaki ihirangi ki te whakatutuki i nga mea katoa o runga ake nei. 

Kia mahara, i tutuki a Bob ki to paetukutuku ka hoki mai ano na te mea ka taea e koe te whakaoti i tana raru tuatahi, "Me pehea te tiimata me te Maara."

Na, me pehea koe mo tenei? Anei he aratohu 3-taahiraa ngawari:

1. Whakaarohia nga Whakaaro Ihirangi

Ma te tino mohio ki to hunga whakarongo tino pai, ko nga mea ka taea mo te hanga ihirangi he iti noa te mutunga. Hei tauira, ki te mea ko Bob te kaitoi maara, ka taea e koe te hanga i nga panui rangitaki penei i te "Tohu Maara Maara mo te hunga Timata" ranei "Me pehea te hanga i tetahi Moenga Maara Whakanuia."

He rerekee, ka aro atu pea nga kaiahuwhenua mohio ki nga kaupapa matatau penei i nga tikanga whakangao wairākau me nga rautaki taru. Ma te whakahāngai i o ihirangi ki te whakatutuki i nga kaiahuwhenua tauhou me nga tohunga mohio ka awhina i te whakatutuki i te whānuitanga o nga hiahia me nga hiahia.

2. Arotahi ki te Raarangi

He rereke te kai me te ako a ia tangata. Hei tauira, he pai ake a Bob ki te panui korero mo te tuhi korero engari tera pea etahi atu maara kei reira e pai ake ana ki te panui korero mo te tuhinga roa. Ko etahi ka pai ake ki te ako ataata i era atu e rua. Kia maumahara, he keemu tau tenei, maka he kupenga whanui hei whakanui ake i nga waka ki to toa e-tauhokohoko.

3. Kia Pumau

Ki te hokohoko roto, e kore e taea e koe te mahara ki te waiho i te miharo kotahi-hit. Me noho rite koe ki nga tukunga ihirangi kia mau tonu ai to hunga whakarongo me te whakakoi i to paetukutuku hei kowhiringa korero.

4. Whakahokia nga ihirangi tawhito

Kaore koe e whai i nga wa katoa ki te hanga ihirangi hou. Ka taea e koe te whakahou i nga panui rangitaki tawhito, ka taea ranei te mahi ano. Wahia nga rangitaki roa ki roto i nga waahanga iti o nga korero e tino pai ana mo nga ihirangi pāpāho pāpori, penei i nga korero, i nga korero ranei reels. Ka taea e koe te haere ki te huarahi rereke ka huri i tetahi korero korero ki roto i te panui tuhinga korero.

Rautaki 3: SEO, SEO SEO

Ko to ihirangi, ahakoa pehea te korero, kaore e nui ki te kukume i nga kaiarahi karekau e kite. Na tenei, ko taku tikanga ka eke ki te wharangi tuatahi o te wharangi hua rapu. He mea nui tenei na te mea 99 orau o nga kaiwhakamahi kaore e tae ki te wharangi tuarua o nga SERPs. Na ko te waahi ka uru mai a SEO. 

Tīmatahia me te arotakenga SEO Hangarau. Ma tenei e whakaatu nga raru e arai ana i nga miihini rapu ki te whakariterite i nga ihirangi kei runga i to paetukutuku. Ka taea e koe te whakamahi a free taputapu rite Ko te Rapu Rapu a Google ki te tautuhi i nga take penei i nga hononga pakaru, te whakautu paetukutuku / wharangi, me te hototahi waea.

Na ka neke atu ki runga i te wharangi SEO arotautanga. Koinei te waahi ka arotau koe i nga wharangi paetukutuku takitahi ki te aro ki nga kupu matua e tika ana. Kia maumahara ki aua kupu rapu i whakamahia e Bob ki te rapu korero mo te maara? Ko o kupu kupu koura era!

Whakamahia nga taputapu rangahau kupu matua penei Te Mahere Mutu o Google hei awhina i a koe ki te rapu kupu matua e tika ana. Ko te mahi i konei ko te tautuhi i nga kupu matua me te pai o te rapu rapu engari he iti te whakataetae katahi ka arotau i o wharangi kia eke ki a raatau. Ano, aroturuki auau i to mahi ma te whakamahi i a Kaitohu Whakataki Kupu matua kia kite koe ko wai nga kupumatua kei te pai ake, me te arotau ano.

Whakauruhia ki o taitara wharangi, whakaahuatanga meta, pane, me te tikanga puta noa i te tinana o to ihirangi. Engari kia mahara, ko te whakakii kupu matua he kore-kao! Ko te algorithm a Google inaianei kei te aro nui ki nga ihirangi kounga.

Ka mutu, whakauruhia nga hononga ki to papaanga me nga paetukutuku whai mana me te pono. Ko te mahi pera ka awhina i nga miihini rapu ki te mohio ki te hanganga o to papaanga me nga hononga i waenga i nga wharangi rereke engari ka whakanui ake i to whanui e-tauhokohoko SEO rangatira. 

Kia maumahara, ko te hua pararopi tuatahi i runga i nga SERP he CTR o 27.6 orau, a ko reira koe e hiahia ana.

Ko te wahanga "Tahuri".

Mena kua whakatinanahia e koe nga rautaki katoa i runga ake nei, me kite koe i te pikinga o te hokohoko e-hokohoko organic i runga i to paetukutuku. Ko tenei huinga rautaki e whai ake nei ka awhina i a koe ki te huri i aua manuhiri ki te paetukutuku hei kaiarahi.

Rautaki 4: Whakamahi Aukume Arataki Me Te Uara Teitei

Ko te aukume arahi he kupu hokohoko mo te freeKa hoatu e koe hei utu mo nga korero whakapiri a tetahi kaihoko. Ka taea e enei te whakauru, engari kaore i te iti ki nga rarangi arowhai, nga pepa tinihanga, nga akoranga ataata, tae noa ki nga ipurangi ipurangi. 

Ko o aukume mata kia kaua rawa e hangai; engari, me hanga i runga i to tangata kaihoko. Mo Bob, ko te aukume arahi uara nui pea he pukapuka-e ko te taitara “Te Rarangi Arowhai a te Kaipupuri Maara: Nga Utauta Nui me nga Mahi hei Whakamatau.” 

Ko tenei aukume arahi i runga ake nei e whakatutuki tika ana i ona hiahia me te whai hua maamaa, ka nui ake te tupono ka tukuna e Bob tana wahitau imeera hei utu mo tera. 

Aki pro: Kaua e paopaohia o manuhiri ki to paetukutuku me nga aukume arahi i te wa ka tau mai ratou ki to paetukutuku. Whakamahia ma te rautaki; Ko te whainga ko te haere i te raina pai i waenga i te whakatairanga me te awhina. 

Rautaki 5: Whakaatuhia o Whakaaturanga Hapori ki nga waahi katoa

Ko nga tohu a-iwi (nga arotake hua, nga korero a nga kaihoko, nga hamama i runga i nga paapori pāpori, me etahi atu) he nui te paanga ki te whakaaro o te kaihoko. Ko te whakaatu i nga arotake a nga kaihoko ki o wharangi hua matua ka nui ake nga hokonga tata 67%.

Ko te ahua pono o to paetukutuku, ka nui ake te tupono o te manuhiri paetukutuku ki te whakauru i o raatau korero ki to paetukutuku. Ko te kore e pai ki te whakapuaki i nga korero whaiaro me nga kaute paetukutuku mo te tata 25% o te whakarerenga kaata katoa puta noa i te ao. 

Ko nga tohu hapori ka tino haere ki te whakaiti i aua mataku. Ka awhina ano hoki ki te whakapai ake i te whai huatanga o te rautaki o mua me te whakaiti i te whakarerenga o te kaata ki raro i te haerenga a nga kaihoko, ina koa ka tautokohia e nga taputapu penei i te punaha waea waea mai i Te rangahau a GetVoIP, ka taea te whakapai ake i te urupare me te maia o nga kaihoko puta noa i te tukanga hoko.

Te Wāhanga "Kati".

Mena kua whakatinanahia e koe enei rautaki katoa i runga ake nei, me nui tonu nga kaiarahi na te piki haere o te hokohoko ki to toa-e-tauhokohoko. Inaianei kua tae ki te wa ki te poipoi i a raatau me te awhina o to awhina pūmanawa waea pokapū me te arahi ia ratou ki te mahi i taua hokonga whakamutunga. Anei me pehea e taea ai e koe. 

Rautaki 6: Ko nga kaupapa īmera kua whakaritea

Ko nga imeera, ahakoa ko ia tetahi o nga kaupapa hokohoko tawhito, ko tetahi o nga huarahi hokohoko rongonui i enei ra. Ehara i te mea miharo mo tera 81 orau o nga kamupene kei te whakaaro tonu he waahanga nui o raatau rautaki hokohoko B2B.

I te wa e tuku ana i nga imeera kua tohua:

• Me whakarite he CTA marama o o imeera hei arahi i o hunga panui ki te mahi ka whai ake. Ka taea te ngawari penei i te "Hokona Inaianei," "Ako Anō," "Kei te tono i to hekenga." Whakanuia, kia ngawari ki te mohio.
• Kaua e hono tika nga CTA ki to wharangi kaainga. Engari, hangahia nga wharangi tauranga whakatapua e whakarato ana i nga korero hohonu ake mo te hua, tuku ranei i whakahuahia i roto i te imeera. Ko enei wharangi taunga me whai CTA maamaa penei i te "Taapirihia ki te Kete" me te "Hokona Inaianei," ka neke ake o arataki ki raro i te kohanga. (Me whai tohu paapori kei o wharangi taunga.)

Aki pro: Kaua e whakaroa ki te aro ano ki nga kaihoko o naianei. Ko etahi kua taapiri i nga taonga ki to kaata ka wareware ki a raatau. Ma te whakamaumahara hoa ka hua noa te hoko. 

Rautaki 7: Whakareka i te Whakaaetanga

Ko te pana iti i etahi wa ko nga mea katoa hei huri i te kaiarahi hei kaihoko. Whakamahi

• He tuku nau mai mo nga kaihoko tuatahi. He utu iti ranei free Ko te tuku he huarahi pai ki te kukume i a raatau ki te hoko i taua hoko tuatahi.
• Whakamahia te FOMO kia tere te mahi a o kaihoko. Ko nga whakatairanga mo te wa iti, te hoko rama, te whakanui ranei i nga waa kua pau te taonga he mea iti hei whakaaro. Heoi, whakamahi rautaki me te iti.

Rautaki 8: Whakangwarihia To Tukatuka Takitahi

Anei nga mea ka taea e koe ki te whakamaarama:

• Kia ngawari, whakawhāitihia te maha o nga hikoinga, ka tono noa mo nga korero e tika ana hei whakaoti i te hoko. 
• Whakaratohia he whiringa utu manuhiri mo nga kaihoko kaore e pai ki te hanga i tetahi kaute, he take e tata ana 25 orau o te whakarerenga o te kaata. 
• Kia marama mo nga taake me nga reiti kaipuke mai i te waa haere. 

Aki Pro: Whakauruhia nga whiringa utu maha (e-pukoro rongonui, EMIs, Hokona Inaianei Utu i muri mai, Debit, me nga kaari nama) hei whakaiti ake i te waku o nga kaihoko. 

Ko te Wāhanga "Whakakoakoa".

Ka rite ki taku korero i mua ake nei, koinei te mea tino nui o nga waahanga e wha o te hokohoko o roto, no te mea koinei te waahi ka taea e koe te huri i tetahi kaihoko ki te pono.

He maha nga take me penei koe: 

• Ko nga kaihoko tukurua ka nui ake te whakapau moni i nga mea hou. Ka kaha ake ano ratou ki te whakamatau i nga hua hou ka whakauruhia e koe ki to toa.
• He nui ake te whakapau moni ki te whiwhi kaihoko hou i te pupuri i tetahi. 
• Ko te mea nui, ko nga kaihoko pono ka noho hei kaikorero mo to waitohu me te hokohoko kupu-a-waha kaore he rite. 

Anei me pehea e koa ai koe ki o kaihoko hou. 

Rautaki 9: Utu i o Kaihoko

Ko wai e kore e aroha ki nga utu me freepies? Utu ki o kaihoko o naianei me nga utu mema-anake, nga tuku huritau me nga ra huritau, me te uru wawe ranei ki nga hoko ka haere mai, ki nga hua hou ranei. Ko Amazon te tauira tuatahi mo tenei. Ko o raatau kaihoko Pirimia ka uru wawe ki o raatau Hokonga Pirimia.

Ko nga kaupapa pono tetahi atu rautaki pai hei utu i o kaihoko. Ko te mea pai ake ko nga kaupapa piripono taumata, ko te nui ake o nga whakapaunga ka nui ake nga utu. E whakaatu ana nga tatauranga kua mutu 60 orau o nga kaihoko kei runga i te kaupapa piripono ka whakapau kaha me te hokohoko i nga wa katoa hei whakanui ake i o raatau whiwhinga. Na tenei ka waiho hei ahuatanga win-win mo koe me o kaihoko. 

Rautaki 10: Tonoa he urupare me te whakatinana

A rangahau i whakahaeretia e RedPoint Global i whakaatu mai i te wa e pa ana ki te pono o te waitohu, ko te maarama me te whakaaro nui ka nui ake nga utu me etahi atu painga. Akiakihia o kaihoko ki te tuku urupare mo o raatau wheako hokohoko, ka ngana ki te whakatinana i aua tohutohu. 

Ka taea hoki e koe te whakamahi i nga taputapu whakarongo hapori kia mohio ai koe ki nga tohu mamae o o kaihoko i roto i to umanga me o kaihoko. Whakamātauria ki te whakatutuki i a raatau ki te whakanui ake i nga hokohoko ki to toa e-hokohoko. 

Ma'u ake

Ko nga tumanako a nga kaihoko kei te teitei o nga wa katoa. I tenei ra, ko te pono me te uara te mea nui, ko te hokohoko o roto ko te huarahi tino pai ki te whakatutuki i aua whakaritenga e rua.

Ko nga rautaki hokohoko whakaurunga mo o toa e-tauhokohoko kua tuhia ki konei ka awhina i te whakarereke i o kaihoko whainga hei kaikorero mo te waitohu. E ai ki te korero, ko nga mea pai katoa he wa roa, no reira kia manawanui, kia rite tonu.