Kā uzlabot Shopify veikala reklāmguvumus — labākie padomi

Tātad, jūsu Shopify veikalā ir lieliska produktu kolekcija. Jūsu sasniedzamības un iesaisti rādītāji skaidri parāda, ka tie rada diezgan lielu interesi jūsu mērķauditorijas vidū. No otras puses, lielība likme ir ārpus rekordiem, un jūsu pārdošanas rādītāji ir sarkanā krāsā. Vai jūs esat uz viena viļņa? Vai vēlaties uzzināt, kā uzlabot Shopify veikala konversiju?

Ja jūsu atbilde ir jā, jūs esat īstajā vietā. Panākt, ka klienti dala naudu, nav viegls uzdevums, it īpaši mūsdienu prasīgo klientu gadījumā. Viņiem pieejamo iespēju pārpilnība un sīvā konkurence e-komercijas jomā arī nepadara lietas vieglākas. 

Tas nozīmē, ka viss nav zaudēts. Ja jūsu galvenais mērķis ir uzlabot Shopify veikala konversiju, šis emuārs ir paredzēts jums. Mēs apskatīsim vairākas stratēģijas, kuras varat izmantot, lai uzlabotu savus pārdošanas rādītājus, kā arī daži padomi un ceļojumi starp tiem. Tātad, turpināsim ar to. 

E-komercijas reklāmguvumu līmenis īsumā

Pirms sākam padziļināti izpētīt, kā uzlabot jūsu Shopify veikala reklāmguvumus, vispirms ļaujiet mums labāk izprast, kas ir metrika “reklāmguvumu līmenis”.

Vienkārši sakot, reklāmguvumu līmenis (CR) tiešsaistes veikala kontekstā ir veikto pasūtījumu skaits, salīdzinot ar kopējo jūsu veikala apmeklējumu skaitu noteiktā laika posmā. To var aprēķināt, izmantojot formulu:

Konversijas likme = Pasūtīts, ievietots / Kopējais jūsu tiešsaistes veikala apmeklējumu skaits 

Tātad, kādam vajadzētu būt sarunu ātrumam jūsu Shopify veikalā? Šogad visu Shopify veikalu vidējais reklāmguvumu līmenis bija tikai 1.4%. Labāko 20% reklāmguvumu līmenis ir 3.3% vai augstāks.

Raugoties perspektīvā, visu e-komercijas veikalu vidējais reklāmguvumu līmenis 2024. gada pirmajā ceturksnī bija aptuveni 1.5%.

Neatkarīgi no jūsu pašreizējās CR vienmēr ir vietas uzlabojumiem, un tālāk norādītajām stratēģijām vajadzētu palīdzēt jums to paveikt. 

Efektīvas stratēģijas Shopify reklāmguvumu līmeņa paaugstināšanai

Kā mēs jau esam noskaidrojuši, jūsu reklāmguvumu līmenis ir atkarīgs no diviem galvenajiem faktoriem: kopējā jūsu veikala apmeklētāju skaita un veikto pasūtījumu skaita. Tātad būtībā mums ir nepieciešama divpusēja pieeja, lai palīdzētu uzlabot reklāmguvumu līmeni: palielināt vietnes trafiku un izmantot stratēģijas, lai klienti veiktu šos pasūtījumus. Tātad, ienirt tajos. 

Stratēģijas jūsu Shopify veikala trafika palielināšanai

Reklāmguvumu līmeņa uzlabošana daļēji ir skaitļu spēle, jo lielāka datplūsma jūsu veikalā, jo lielāka ir pasūtījumu veikšanas iespējamība. Lūk, kā to izdarīt.

1. Ievietojiet savus produktus vietnē Pinterest

Pinterest nav starp populārākajām sociālo mediju platformām (šobrīd tas ir 15). Tomēr tas joprojām lepojas ar gandrīz 500 miljoniem aktīvo lietotāju, un tas ir īpaši populārs ASV un Nīderlandē. 

Turklāt, ja Z paaudze ir jūsu primārā mērķauditorija, šī ir platforma, kurā atlasīt mērķauditoriju, jo viņi gandrīz veido 42% no aktīvā lietotāja bāze. Iekļaujiet augstas kvalitātes attēlus un videoklipus, lai demonstrētu savus produktus. Iekļaujiet detalizētus produktu aprakstus un neaizmirstiet saiti uz produktu savā Shopify veikalā. 

Pro Tip: izmantojiet tādu automatizācijas rīku kā Predis.ai lai automātiski izveidotu un publicētu savu mārketinga saturu Pinterest kopā ar citiem populāriem sociālo mediju kanāliem. Izmantojiet tās AI iespēju, lai ģenerētu atsauces un parakstus visām jūsu ziņām. 

2. Koncentrējieties uz savu mārketingu

Neviens no tevis nepirks, ja nezinās par tevi. Organiskā izaugsme neapšaubāmi ir labākais veids, kā palielināt auditoriju, taču tas ir process, kas prasa laiku un pacietību. Tikmēr ir vairākas citas mārketinga stratēģijas, kuras varat izmantot, lai palielinātu datplūsmu uz savu Shopify veikalu, piemēram: 

i) Apmaksātas reklāmas

Tādas platformas kā Facebook un Instagram ļauj vadīt apmaksātas reklāmas kampaņas. Priekšrocība ir tāda, ka jūsu reklāmu kampaņas var būt mērķētas uz noteiktu demogrāfisko grupu vai balstītas uz konkrētām interesēm. 

Pro Tip: sāciet ar nelielu budžetu, eksperimentējiet, veiciet A/B testēšanu, izmērīt savu reklāmas kampaņu veiktspēju, un turpiniet pilnveidot savas stratēģijas. 

Palieliniet sava zīmola atpazīstamību ar uzkrītošām Facebook reklāmām, kuras tiek izveidotas bez piepūles Predis.aiFacebook reklāmu veidotājs.

ii) Sadarboties ar Influences

Sadarbība ar “pareizajām” ietekmēm ir viena no labākajām metodēm, kā reklamēt savu zīmolu. Patiesībā, saskaņā ar influencer Marketing Saskaņā ar Hub ziņojumu “Influenceru mārketinga stāvoklis 2024. gadā”, gandrīz 60% respondentu plāno palielināt savu influenceru mārketinga budžetu šim gadam. Lai maksimāli izmantotu savu mārketinga budžetu, varat izmantot labākā grāmatvedības programmatūra Shopify lai izsekotu ietekmētāju maksājumus, uzraudzītu kampaņu izdevumus un nodrošinātu, ka jūsu tēriņi atbilst jūsu biznesa mērķiem.

Pro Tip: Sekotāju skaits nav viss. Izvēlieties ietekmētājus ar aktīvu auditoriju, kas atbilst jūsu redzējumam par jūsu veikalu. 

3. Neaizmirstiet pamatus

Biežāk mēs esam tik ļoti aizrautīgi ar idejām un stratēģijām, ka mēdzam aizmirst pašus pamatus — vietņu/lietotņu optimizāciju. 

Nesen veiktais Salesforce pētījums atklāja, ka vairāk nekā 50% klientu ir vairāk nekā gatavi meklēt citur, ja viņiem neizdodas nodrošināt lietotājam draudzīgu mobilo ierīču pieredzi. 

Tas pats attiecas uz jūsu Shopify vietni. Šeit ir vēl viena statistika: gandrīz 50% lietotāju gaida ne vairāk kā divas sekundes, līdz tiek ielādēta tīmekļa lapa, pirms to aizver un turpina. 

Pro Tip: izmantojiet tādus rīkus kā Google bāka lai pārbaudītu jūsu veikala tīmekļa lapas darbību un veiktu nepieciešamās darbības, lai to uzlabotu. Tas arī palīdzēs uzlabot jūsu lapas rangu, kas var paaugstināt SERP. 

Stratēģijas e-komercijas reklāmguvumu uzlabošanai

Iepriekš minētajām stratēģijām vajadzētu palīdzēt palielināt jūsu veikala apmeklētāju skaitu. Kad tie ir tur, nākamais solis ir panākt, lai tie konvertētu un veiktu šo pirkumu. Lūk, kā jūs varat rīkoties. 

1. Izmantojiet Killer produktu lapas

Jūsu produktu lapas var izraisīt vai pārtraukt izpārdošanu. Apskatiet šo lapu no Holstī. Tajā ir lieli, augstas kvalitātes produkta attēli, skaidrs produkta apraksts, izmaksas, pirkšanas iespējas un skaidra CTA poga. 

Nekas pārāk sarežģīts, veikls un vienkāršs to nedara. 

Pro Tip: savās galvenajās lapās iekļaujiet augstas kvalitātes produktu videoklipus. 

2. Esiet caurspīdīgs, nosakot cenas

Mēs visi esam pieredzējuši šādu situāciju – jums patīk prece, cena šķiet pareiza, un, nonākot norēķinu lapā, jūs redzat virkni papildu maksu (piemēram, nodokļi, piegāde vai minimālais pasūtījuma daudzums), kas pievienotas vietnē pašas beigas. Lielākā daļa no mums darījumu beidz tieši tur.

Šo parādību sauc par “cenu šoku”, un tās dēļ gandrīz 47% cilvēku pamet iepirkumu grozus. Ņemiet, piemēram, šo Apvienotajā Karalistē bāzēto aktīvo apģērbu zīmolu GymShark. 

Viņu veikalā ir skaidri norādīts, ka ir jātērē virs noteiktas summas, lai iegūtu a free piegāde. Ja beigās nav slēptu pārsteigumu, jo lielāka ir reklāmguvuma iespēja. 

3. Nodrošiniet saviem apmeklētājiem viesa izrakstīšanās iespēju

Klienti ir kļuvuši daudz piesardzīgāki attiecībā uz savas personas informācijas izpaušanu pēc daudziem datu pārkāpumiem, par kuriem pēdējā laikā ir bijušas visas ziņas. Ir bijuši vairāk nekā 9000 publiski atklātu pārkāpumu šogad vien.

Gandrīz 25% lietotāju arī nevēlas iesaistīties grūtībās, kas saistītas ar konta izveidi, lai norēķinātos un pamestu savus grozus. Viesu norēķināšanās iespēja palīdzēs piesaistīt klientus, kuri nevēlas izpaust savu personisko informāciju un vēlas ātri norēķināties. 

Tomēr ņemiet vērā, ka, iespējojot šo opciju, jūs zaudēsit iespēju iegūt dažus galvenos rādītājus. 

Profesionāļa padoms: Izmantojiet uzticības nozīmītes, lai veidotu uzticību ar saviem klientiem. SSL sertifikāts Un drošības nozīmītes ir labs sākums. Savā Shopify veikalā un sociālo mediju kanālos attēlojiet savu kontaktinformāciju un oficiālo adresi, lai vēl vairāk leģitimizētu savu tiešsaistes veikalu. 

4. Stimulējiet savus klientus veikt pirkumu

Reģistrēšanās piedāvājumi ir lielisks veids, kā uzlabot Shopify veikala reklāmguvumus, jo īpaši starp klientiem, kuri pirmo reizi ir ieradušies. Pārtērps, piemēram, piedāvā saviem klientiem 15% atlaidi, kad viņi pirmo reizi reģistrējas ar savu e-pastu.

Kad klienti ir reģistrējušies, jūs varat turpināt stimulēt atkārtotus pirkumus ar ekskluzīviem piedāvājumiem un atlaidēm. Kad klienti ir reģistrējušies, jūs varat turpināt stimulēt atkārtotus pirkumus, piedāvājot ekskluzīvus piedāvājumus un atlaides, piemēram Free Dāvana ar pirkumu, Apjoma atlaides vai BOGO piedāvājumi. Varat arī izveidot lojalitātes programmu ar daudzpakāpju sistēmu, kas vēl vairāk mudinās viņus atgriezties jūsu e-komercijas veikalā.

lietošana Predis.ai Free Aicinājuma uz darbību (CTA) ģenerators e-komercijai. Uzlabojiet savu reklāmguvumu līmeni, izmantojot optimizētu aicinājumu uz darbību, kas ģenerēts, izmantojot AI.

5. Savā veikalā iezīmējiet sociālos pierādījumus

Citu cilvēku viedokļi un pieredze ļoti ietekmē jūsu klientus. Gandrīz visi (97%) pieņem lēmumus par pirkšanu, pamatojoties tikai uz tiešsaistes atsauksmēm. Pozitīvas atsauksmes jo īpaši kalpo kā sociālās apstiprināšanas veids, nodrošinot potenciālajiem pircējiem, ka viņi pieņem pārdomātu lēmumu.4

Faktiski statistika liecina, ka labas atsauksmes var mudināt klientus tērēt par 31% vairāk un ka, vienkārši parādot klientu atsauksmes, pirkumi tiešsaistē palielinās par 67%.

Piedalieties pārtikā, Shopify veikals, kas pārdod dažādu sīkfailu klāstu, parāda klientu atstātās atsauksmes tieši produkta lapā, lai palīdzētu ietekmēt klientu pirkuma lēmumus. 

Pro Tip: izkaisiet savus sociālos pierādījumus visā veikalā. Piemēram, pozitīvas atsauksmes jūsu sākumlapā, lai radītu spēcīgu pirmo iespaidu, vērtējumi ar zvaigznītēm jūsu produktu lapās, lai pirms pirkuma gūtu vērtīgu ieskatu par produktu, un drošības emblēmas jūsu maksājumu lapās pārliecina klientus, ka viņu sensitīvā informācija ir drošībā. 

6. Izmantojiet FOMO savā labā

FOMO, saīsinājums no Fear of Missing Out, ir lieliska taktika, ko izmantot, lai saudzīgi virzītu klientus uz reklāmguvumu. Tas pieskaras cilvēka vēlmei būt daļai no kaut kā ekskluzīva vai nepalaist garām daudz ko. 

Rue Lala, modes apģērbu veikalā, ir īpaša sadaļa ar nosaukumu “Šodienas labojums”, kurā katru dienu tiek piedāvāta noteikta prece ar lielu atlaidi. 

Tas nozīmē, ka atlaides nav vienīgā taktika, ko varat izmantot, lai izraisītu FOMO. Tas var būt arī šādā formā:

• Ierobežota laika piedāvājumi
• Limited Stock
• Trūkuma atpakaļskaitīšanas taimeri
• Ātrā piegāde uz noteiktu laiku 

Amazon ir spilgts pēdējais piemērs. Tā piedāvā free piegāde tajā pašā dienā saviem klientiem, kuri veic pasūtījumu noteiktā laika periodā. 

Pro Tip: Nelietojiet pārmērīgi FOMO taktiku. Šāda rīcība var atspēlēties un iedragāt klientu uzticību. Tā vietā stratēģiski izmantojiet FOMO konkrētām akcijām vai ierobežota izdevuma produktiem.

7. Integrējiet atbalsta funkciju savā veikalā

Vienmērīga iepirkšanās pieredze vairs nav greznība, ja runa ir par e-komercijas pasauli. Šodien ir pamata cerības.

Statistika liecina, ka 51% patērētāju, visticamāk, būs atkārtoti klienti, ja viņiem tiek piedāvāts tiešsaistes tērzēšanas atbalsts. Turklāt 52% klientu demonstrē lielāku lojalitāti zīmolam, kad ir pieejams tiešsaistes tērzēšanas atbalsts.

Atbalsta funkcijas integrēšana savā Shopify veikalā palīdzēs ātri un efektīvi risināt klientu problēmas, kas var būtiski ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni. 

Lai gan Shopify nav vietējā atbalsta funkcijas, ko integrēt jūsu veikalos, vairākas trešo pušu lietojumprogrammas var palīdzēt jums to izdarīt. 

8. Piedāvā saviem klientiem netraucētu izrakstīšanās procesu

Nevainojams norēķināšanās process ir drošs veids, kā uzlabot Shopify veikala reklāmguvumu līmeni. Statistika liecina, ka sarežģīti norēķināšanās procesi veido gandrīz 18% no visiem groza atmešanas gadījumiem. 

Tālāk ir norādīts, kā optimizēt Shopify norēķināšanās procesu, lai nodrošinātu maksimālu reklāmguvumu.

• Pieprasiet svarīgu informāciju (piemēram, vārdu, adresi, kontaktinformāciju utt.).
• Ieviesiet automātisko aizpildīšanu atkārtotiem klientiem.
• Piedāvājiet saviem klientiem vairākas maksājumu iespējas. 
• Ieviesiet progresa joslas vai vizuālas norādes, lai norādītu, kur jūsu klienti atrodas norēķināšanās procesā. 
• Un visbeidzot, dodiet viņiem iespēju norēķināties ar viesiem (mēs jau esam apskatījuši iemeslu). 

Pro Tip: norēķināšanās laikā skaidri parādiet savu atgriešanas un atmaksas politiku. Klienti, kuri ir pārliecināti par jūsu atgriešanas politiku, visticamāk, pabeigs pirkumu. Gandrīz 60% no viņiem to iziet pirms pirkuma. 

9. Atkārtoti mērķējiet uz saviem klientiem

Jūsu klienti varēja pamest savu grozu dažādu iemeslu dēļ un pēc tam par to aizmirst laika gaitā. Šo klientu atkārtota mērķauditorijas atlase, izmantojot atgādinājuma e-pasta ziņojumus, ir lielisks veids, kā uzlabot sarunu ātrumu. 

Shopify veikals Peel, kas pārdod pēc pasūtījuma izgatavotus tālruņu maciņus, saviem klientiem sūta atgādinājumus par precēm, kas vēl nav ievietotas viņu grozos, ar tematu “Vai joprojām domājat?”

Varat vēl vairāk stimulēt savus klientus pabeigt šo pirkumu ar vienreizēju atlaidi vai free nosūtīšana. 

Pro Tip: automatizējiet savas atkārtotās mērķauditorijas atlases e-pasta kampaņas. 2023. gadā atkārtoti atlasīto e-pasta ziņojumu atvēršanas līmenis bija 46.6%, kā rezultātā vidējais reklāmguvumu līmenis bija 2.56%. 

Profesionāla padoms 2: pievienojiet tā produkta attēlus, ko klients ir pievienojis savam grozam, kā arī skaidru CTA, lai norādītu klientu pabeigt pirkumu. 

Apkopojot to

Lojālas klientu bāzes veidošana, kas pastāvīgi atgriežas, lai iepirktos kopā ar jums, ir ilgs process. Tomēr jūs varat daudz darīt, lai nekavējoties uzlabotu Shopify veikala konversiju. 

Šajā emuārā ir apkopotas trīspadsmit uz rezultātiem orientētas stratēģijas, kuras varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas rādītājus. To būtība ir vienkārša:

• Sniedziet saviem klientiem visu informāciju, kas viņiem nepieciešama, lai veiktu pirkumu (atkārtoti nostipriniet šo informāciju, izmantojot sociālos pierādījumus)
• Padariet viņu iepirkšanās pieredzi vienkāršu un vienmērīgu visās ierīcēs. 
• Pieviliniet, stimulējiet un izmantojiet FOMO, lai mudinātu viņus veikt šo pirkumu jau no paša sākuma. 

Tomēr paturiet prātā, ka šīs stratēģijas nav kaltas akmenī. Turpiniet analizēt sava veikala veiktspēju un turpiniet pielāgot šīs stratēģijas, lai nepārtraukti uzlabotu reklāmguvumu līmeni. 

Šajā sakarā jūs varat apsvērt Predis.ai lai ātri pārvērstu savus statiskos produktu fotoattēlus valdzinošos videoklipos. Publicējiet produktu videoklipus katru dienu, lai nopelnītu 10 X vairāk ieņēmumu. Predis skenēs jūsu Shopify veikalu, lai izveidotu pārsteidzošus videoklipus ar jūsu produktiem.

Biežāk uzdotie jautājumi

Saistīts saturs,

Palieliniet Wix veikala reklāmguvumus, izmantojot šos labākos padomus