Kā samazināt Facebook CPM un CPC?

Vai rādāt Facebook reklāmas un saprotat, ka ar savu naudu nepietiek? Jūs neesat viens, ja jūsu (CPC) cena par klikšķi (Cost Per Click) un (CPM) cena par tūkstoti (Cost Per Mill) pārsniedz paredzēto. Daudziem reklāmdevējiem ir grūti sasniegt atbilstošu auditoriju, vienlaikus kontrolējot reklāmas izmaksas. Labā ziņa ir tā, ka, izmantojot pareizas metodes, jūs varat ievērojami samazināt reklāmas izmaksas un palielināt ieguldījumu atdevi. Šajā emuāra ierakstā jūs iepazīstinās ar noderīgām un īstenojamām stratēģijām, kā samazināt CPM un CPC Facebook displeja reklāmās, tādējādi ļaujot jums maksimāli palielināt katru rūpiju vai dolāru.

Kas ir CPM un CPC? Facebook reklāmās?

Izprotot šos divi galvenie reklāmas rādītāji ir izšķiroša nozīme, pirms mēs apspriežam taktiku:

1. Maksa par tūkstoti (MPT): Tas attiecas uz 1,000 reklāmas seansu izmaksām. Facebook iekasē no jums šo maksu par jūsu reklāmas rādīšanu 1,000 personām.
2. Maksa par klikšķi (MPK): ir summa, ko maksājat katru reizi, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas.
3. Augsta CPM un CPC bieži norāda uz tādām sliktām problēmām kā kvalitāte, nepietiekama mērķauditorijas atlase vai neatbilstība starp jūsu reklāmas vēstījumu un auditorijas cerībām. Apskatīsim, kā to labot!

Kāpēc jūsu Facebook reklāmu izmaksas ir augstas?

Tipiski cēloņi augsta CPM un CPC sastāv no:

1. Vēršanās pie pārāk plašas vai nepietiekami kvalificētas auditorijas.
2. Zems kvalitātes rādītājs vai reklāmas atbilstība
3. Atkārtotas reklāmas, kas izraisa reklāmu nogurumu
4. Efektīvi budžeti vai cenu noteikšanas metodes
5. Slikta ziņojumapmaiņas un radošuma saskaņotība

10 labākās stratēģijas Facebook CPM un CPC samazināšanai

Tagad apsvērsim, kā labot un samazināt Facebook CPM un CPC:

1. Pilnveidojiet savu mērķauditoriju

Jūs maksājat par seansiem vai klikšķiem, kas neveicina konversiju, ja jūsu reklāmas ir mērķauditorijas atlasīšana nepareizajā auditorijāIzmaksu samazināšana ir atkarīga no precīzas mērķauditorijas noteikšanas.

Lūk, kā precizēt mērķauditorijas atlasi:

•  Lai izprastu lietotāju uzvedību un intereses, izmantojiet Facebook auditorijas ieskati funkciju.
•  izveidot Izskatās līdzīgi Mērķauditorijas no esošajiem augstvērtīgajiem klientiem.
•  Lai koncentrētos tikai uz vienu, apvienojiet intereses, demogrāfiskos datus un uzvedību.
•  Izgriezt neatbilstoši segmenti, piemēram, apmeklētāji ar zemu nodomu or iepriekšējie konversijas nodrošinātāji.

Šaura mērķauditorijas atlase palielina atbilstību, ko Facebook novērtē ar zemākām izmaksām.

2. Uzlabojiet reklāmas atbilstības rādītāju

Jūsu reklāmas izmaksas tieši ietekmē atbilstības rādītājs (tagad iekļauts Facebook kvalitātes rangs un iesaistes līmenis). Reklāmas, kas piesaista jūsu mērķa tirgu, iegūst labvēlīgākus izvietojumus par zemākām cenām.

Lai uzlabotu atbilstību:

• Atbilst reklāmas tekstam atbilstoši auditorijas cerībām un nodomiem.
• Izmantojiet lieliskus, saistošus attēlus vai video.
• Pārliecinieties, vai jūsu galvenā lapa atbilst reklāmas solījumam.
• Pastāvīgi pārbaudiet dažādas reklāmas un vēstījumus.

Zemāka CPM un CPC ir labākas iesaistes rādītājs.

3. Izmantojiet kampaņas budžeta optimizāciju (CBO)

Kampaņas budžeta optimizācija (CBO) ļauj Facebook automātiski sadalīt jūsu naudu visefektīvākajām reklāmu kopām kampaņas ietvaros.

CBO izmantošanas priekšrocības:

• Palielina ieguldījumu atdevi (ROI) koncentrējot izdevumus uz ienesīgām jomām.
• Samazina roku darbu maiņas laikā reklāmu kopu budžeti.
• Dinamiski pielāgojas mainīgajai auditorijas uzvedībai.

Nosakiet saprātīgu dienas vai mūža budžetu un ļaujiet algoritmam gudri sadalīt naudu.

4. Optimizējiet reklāmu izvietojumus un piegādi

Reklāmu izvietojuma samazināšana tikai līdz Facebook plūsmai var palielināt jūsu izdevumus. Izmantojiet vairākus izvietojumus, lai palielinātu savu sasniedzamību un maksimāli palielinātu piegādi.

Šis ir process:

• lietošana automātiskie izvietojumi ļaut Facebook izvēlēties elastīgus risinājumus par saprātīgu cenu.
• Analizēt veiktspēju pēc izvietojums reklāmu pārvaldniekā un pielāgot atkarībā no rezultātiem.
• lietošana dienas šķiršanās un rādīt reklāmas periodos, kad parasti ir augsta iesaiste.
• Ja konstatējat veiktspējas atšķirības, palieliniet to mobilajām ierīcēm, nevis galddatoriem.

cauri mazāk konkurētspējīgs inventārs, izvietojuma pārklājuma paplašināšana palīdz samazināt CPM.

5. A/B testu formāti, virsraksti un radošie materiāli

Nekad nepaļaujieties tikai uz vienu reklāmas versiju! Testēšana ir būtiska, lai atrastu to, kas uzrunā jūsu auditoriju un samazina izmaksas.

Izvērtējiet sekojošo:

• Attēls pret video
• Īss vai garš reklāmas teksts
• Dažādas aicinājuma uz darbību pogas (piemēram, “Uzziniet vairāk” pretstatā “Iepirkties tūlīt”)
• Karuseļa un viena attēla formāti
• Atsvaidziniet reklāmas materiālus ik pēc 7 līdz 10 dienām, lai novērstu auditorijas nogurums. 

A / B pārbaude palīdz noteikt izmaksu ziņā efektīvas kombinācijas.

6. Iestatiet rādīšanas biežuma ierobežojumus, lai novērstu reklāmu nogurumu

Vienas un tās pašas reklāmas pārāk daudzkārtēja rādīšana vieniem un tiem pašiem cilvēkiem noved pie reklāmu noguruma, kas palielina izmaksas un samazina veiktspēju.

Lai pārvaldītu biežumu:

• lietošana biežuma noteikšana pielāgotās vai atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņās
• Uzraugiet biežumu savos reklāmu pārvaldnieka pārskatos (cenšieties to darīt mazāk nekā 3)
• Regulāri mainiet reklāmas materiālus

Noturēt savu auditoriju iesaistīts bez pāreksponēšanas tie palīdzēs kontrolēt gan CPC, gan CPM.

7. Izvēlieties pareizo solīšanas stratēģiju

Jūsu cenu noteikšanas stratēģija ietekmē to, kā Facebook tērē jūsu budžetu un cik daudz jūs maksājat par katru skatījumu vai klikšķi.

Iespējas ietver:

• Zemākā cena (automātiskā solīšana)Lieliski piemērots plašākai sasniedzamībai, optimizējot apjomu.
• Izmaksu ierobežojums: Palīdz uzturēt vidējās izmaksas noteiktā mērķa robežās.
• Cenu ierobežojumsSniedz lielāku kontroli, bet prasa pastāvīgu uzraudzību un pieredzi.

Izvēlieties stratēģiju, pamatojoties uz kampaņas mērķi un pieejamajiem datiem. Ja tikai sākat, sāciet ar zemāko izmaksu stratēģiju un eksperimentējiet procesa gaitā.

8. Kampaņas datu analīze un pielāgošana

Regulāra kampaņu analīze ļauj optimizēt, pamatojoties uz reālu sniegumu, nevis pieņēmumiem. Izmantojiet Sadalīšanās rīks Facebook reklāmu pārvaldniekā, lai skatītu veiktspēju pēc

1. Sadalījums pēc piegādes
   • vecums
   • Adrese
2. Sadalījums pēc darbības
   • Informācija par darbībām, kas veiktas jūsu reklāmas rezultātā
3. Sadalījums pēc laika
   • Vispārīgi rādītāji, piemēram, rezultāti, izmaksas par rezultātu un iztērētā summa

Identificējiet segmentus ar augstu veiktspēju un piešķiriet tiem lielāku budžetu. Pauzēt vai pielāgot nepietiekami efektīvas reklāmas.

9. Atkārtoti uzrunājiet siltās auditorijas

Cilvēku atkārtota mērķauditorijas atlasīšana kuri jau pazīst jūsu zīmolu, parasti nodrošina labāku iesaisti par zemākām izmaksām.

Viedā atkārtotās mērķauditorijas atlases taktika ietver:

• Atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus, kuri neveic konversiju
• Izmantojiet video iesaistes auditorijas (piemēram, 75% skatītāju)
• Lai izvairītos no liekvārdības, izslēdziet cilvēkus, kuri nesen ir veikuši konvertāciju.
• Labi segmentēta atkārtota mērķauditorijas atlase palīdz saglabāt atbilstību un samazināt CPC.

10. Uzlabojiet savas galvenās lapas pieredzi

Spēcīga reklāma var nodrošināt klikšķus, bet vāja galvenā lapa var sabojāt konversijas un palielināt jūsu izmaksas par darbību.

Galvenās lapas uzlabojumi:

• Nodrošiniet lapas ziņojumu sērkociņi jūsu reklāma
• Optimizēt ātrumam un atsaucībai mobilajās ierīcēs
• lietošana pārliecinoši virsraksti, uzticamības indikatori un skaidri aicinājumi uz rīcību

labāk izvietošanas lapas Novest pie augstākiem konversijas rādītājiem, netieši samazinot CPC.

Bonusa padomi CPM un CPC samazināšanai

• Pievienojiet sociālo pierādījumu piemēram, atsauksmes, vērtējumus vai lietotāju ģenerētu saturu jūsu reklāmām.
• Izmantojiet skaidru un saistošu aicinājumi uz darbību (CTA) kas vada lietotājus.
• Uzraugiet un uzlabojiet klientu atsauksmju vērtējumu lietotnē Meta Business Manager.
• Plānojiet reklāmas maksimālās iesaistes laikā, izmantojot veiktspējas datus.

Biežāk uzdotie jautājumi

Secinājumi

CPM un CPC samazināšana Facebook displeja reklāmās nav saistīta ar trikiem vai hakiem. Svarīgi ir pastāvīgi piegādāt vērtīgu un atbilstošu saturu īstajiem cilvēkiem īstajā laikā. Koncentrējieties uz savu auditoriju, uzlabojiet savus radošos materiālus, pārbaudiet visu un gudri izmantojiet savus datus.

Pieejot kampaņām ar šādu domāšanas veidu, zemākas izmaksas un labāki rezultāti sekos dabiski.