Kā izveidot ietekmētāja cenrādi? Pilnīgs ceļvedis

Vai esat kādreiz sastapies ar labi pazīstamiem satura veidotājiem, kuri, pārlūkojot savu sociālo mediju plūsmu, demonstrē noteiktu zīmolu? Tajos piedāvātie produkti un pakalpojumi var atšķirties no modes, skaistumkopšanas produktiem un mājdzīvnieku kopšanas līdzekļiem līdz aksesuāriem, elektronikai un automašīnām.

Lai šie zīmoli izceltos, veidotāji izveido aizraujošu stāstu, kas tiek izstāstīts attēlu un video veidā, un kas acumirklī piesaista sekotāju uzmanību. Viņi atzīmē zīmolus, kurus tie reklamē, un izmanto atbilstošas tēmturus, lai viņu ieraksti kļūtu populāri.  

Bet kāpēc šie veidotāji iesaistās šādās akcijās? Parasti ir divas iespējas:

1. Viņi vēlas dalīties ar saviem abonentiem un sekotājiem, ka izmanto zīmola preces. Viņu saturs ir apstiprinājums viņu uzticībai zīmola produktiem vai pakalpojumiem. 
2. Tie ir PAID darīt tā! (Jūs varat viegli identificēt šāda veida ziņas, jo tām ir a APMAKSĀTA AKCIJA/ SPONSORĒTA (pievienojiet tiem tagu). Šāda atruna palīdz nodrošināt reklāmas pārredzamību un norāda, ka šī ir zīmola partnerība, kurā satura veidotājs saņem atlīdzību par saviem radošajiem centieniem. 

Apmaksātas reklāmas ir daļa no sociālā ietekmētāja biznesa modeļa, ļaujot viņiem gūt peļņu no saviem centieniem.

Jums var būt vairāki jautājumi par šo parādību. Piemēram, cik daudz ietekmētāji iekasē par šādām zīmola reklāmām? Vai profesionāliem ietekmētājiem ir tarifu karte?

Ja jā, kā izveidot ietekmētāju likmju karti? Kā arī, kas notiek satura veidotāju likmes?

Jā, jūs izlasījāt pareizi. Lielas korporācijas maksā labi pazīstamiem satura veidotājiem, lai tie reklamētu savas preces un pakalpojumus. palielināt e-komercijas pārdošanas apjomus un konversijas. Šie veidotāji iedvesmo tūkstošiem, simtiem un miljoniem sekotāju un fanu.

Šī tendence ir nopelnījusi šiem māksliniekiem unikālu titulu. Mūsdienās tos sāka dēvēt par Ietekmētāji, un šāda veida mārketings ir pazīstams kā IETEKMEŅU MĀRKETINGS.

Influenceru mārketings ir viens no labākajiem veidiem, kā sazināties ar savu mērķauditoriju, īpaši sociālajos medijos. Piemēram, kriptovalūtu pasaulē, kriptogrāfijas ietekmētāju mārketings ir izrādījusies ļoti efektīva. Tomēr ietekmētāju rādītāji var ievērojami atšķirties atkarībā no jūsu uzņēmuma mērķiem, nozares, platformām, uz kurām orientējaties, ierakstu biežuma un citiem elementiem.

Saskaņā ar Ietekmētāju mārketinga etalona ziņojums 2023. gadāParedzams, ka ietekmētāju mārketinga vērtība līdz 24. gada beigām pieaugs līdz 2024 miljardiem ASV dolāru. Aptaujā 67% mārketinga aģentūru un zīmolu respondentu, kuru budžets ir paredzēts influenceru mārketingam, vēlas palielināt savu influenceru mārketinga budžetu, savukārt 23% vēlas veltīt vairāk nekā 40% no visa mārketinga budžeta ietekmes kampaņām.

Kā redzam, ietekmētāju mārketings kļūst arvien populārāks mārketinga budžetos. Tas ir viens no visstraujāk augošajiem tīkliem. Tomēr dažiem mārketinga speciālistiem ir grūti sekot līdzi pastāvīgi mainīgajiem konkurences apstākļiem.

Tā kā ir daudz platformu, no kurām izvēlēties, tirgotājiem ir jānosaka:

• Kur koncentrēt savus spēkus
• Paredzamās IA veids
• Cik daudz laika ieguldīt influenceru mārketingā

Kā jūs varat atklāt ideālu sava zīmola ietekmētāju, netērējot bagātību?

Šajā emuārā mēs apspriedīsim 6 faktorus, kas ietekmē ietekmētāju rādītājus. Pēc tam mēs pāriesim uz vidējo ietekmētāju cenu lapu, mikro-ietekmētāju tarifu karti un satura veidotāju līmenis kartītes 2024. gadā redzamākajām sociālo mediju platformām.

Mēs arī pievēršamies tam, kā identificēt īsto sociālo ietekmētāju, kurš sadarbosies ar jūsu zīmolu, lai to paceltu citā līmenī.

Kas ir ietekmētāju likmju karte?

Pieņemsim, ka uzņēmums iekasē maksu par reklamēšanu savā tīmekļa vietnē, televīzijas kanālā vai žurnālā. Tādā gadījumā viņiem jāspēj informēt pircēju, cik tas maksās. Īsumā, kas viņiem ir jāmaksā par reklāmu atļaušanu jūsu kopienā?

Tas būtībā ir tas, ko jūs darāt zīmolu labā. Abus atšķir tas, ka tirdzniecības vieta ir jūsu sociālo mediju platforma, bet auditorija ir jūsu lojāli sekotāji un cienītāji.

Ja esat Instagram ietekmētājs, kurš ir arī satura producents, jūsu prasmes ir vēl vērtīgākas. Tas ir tāpēc, ka jūs varat izveidot profesionālu saturu, ko sniegt uzņēmumiem jau no pašiem pamatiem. Šis saturs ietver arī nelielu sociālo mediju publicitāti un komplimentus no jūsu auditorijas.

Kāpēc zīmoliem vajadzētu izveidot ietekmētāju cenu karti?

Influenceru cenu kartes nav paredzētas tikai influenceriem. Dažreiz pat zīmoli izveido savas cenu kartes, kas ir izdevīgi viņu pašu iemeslu dēļ, piemēram:

• Jūs varat būt caurspīdīgs attiecībā uz savām prasībām un budžetu, ko esat gatavs maksāt.
• Salīdziniet savu cenu karti un ietekmētāju cenu kartes, lai izvēlētos satura veidotāju, kas labāk atbilst jūsu prasībām.
• Iepriekš noskaidrojot sev ērtās cenas, jūs varēsiet iekļauties budžetā.

Lai maksimāli izmantotu cenrāžus, noteikti sniedziet detalizētu sarakstu ar sasniedzamajiem rezultātiem, ko sagaidāt. Pēc tam norādiet laika grafiku, līdz kuram vēlaties paveikt darbu, un cenu, par kuru esat gatavs vienoties.

Ietekmētāja likmes kartes ietekme

Ietekmētāja tarifu karte nosaka ietekmētāja pakalpojumu izmaksas uzņēmumam. Ietekmētāju likmju karti var izmantot gan uzņēmumi, gan ietekmētāji.

Ietekmētāji var izmantot satura veidotāju tarifu karti, lai nodrošinātu noteiktus pakalpojumus un paketes uzņēmumiem, lai nodrošinātu sadarbību. Varat arī piekļūt viņu satura veidotāju tarifu kartei no preses komplekta.

No otras puses, zīmoli izmanto ietekmētāju tarifu karti, lai atbilstoši kompensētu ietekmētājus.

Mazākiem ietekmētājiem, piemēram, nano un mikro ietekmētājiem, var nebūt oficiālas tarifu kartes. No otras puses, makro ietekmētājiem un citiem, visticamāk, būs oficiāla cenu lapa, ko dalītos ar zīmoliem.

Ieguvumi uzņēmumiem

• Informētas sarunas: Izprotiet, par ko maksājat, un iestatiet reālus budžetus.
• Racionalizēta sadarbība: Ietaupa laiku, jau iepriekš nosakot skaidras cenu prognozes.

Ieguvumi ietekmētājiem

• Profesionālisms: Projicē profesionālu tēlu un pozicionē jūs kā vērtīgu resursu.
• Godīga atlīdzība: Nodrošina, ka saņemat atbilstošu samaksu par jūsu laiku, pūlēm un pieredzi.

Ietekmētāju likmju karte pret mediju komplektu: galvenās atšķirības

Īsāk sakot, prezentācijas procesā tiek izmantots ietekmētāju mediju komplekts, lai iepazīstinātu klientu ar ietekmētāju, viņa digitālo sasniedzamību un nospiedumu, ietekmētāja unikālajiem pārdošanas punktiem (USP) un viņu veicināšanas idejām.

No otras puses, visu sarunu procesa laikā ir nepieciešama ietekmes rādītāja karte, lai iegūtu dzīvotspējīgas reklāmas. Būtībā jūsu multivides komplekts “pārdod” jūs, bet jūsu tarifu karte nosaka jūs.

Ietekmētāja mediju komplekts

Ietekmētāju mārketinga nozarē ietekmētāju mediju komplekts ir dokuments, kurā ir uzsvērta svarīga informācija un dati par jūsu emuāru vai vietni, ko uzņēmums būtu ieinteresēts uzzināt. 

Ietekmes mediju komplekts bieži tiek nosūtīts uzņēmumiem, ar kuriem vēlaties sadarboties, lai iepazīstinātu ar sevi un parādītu, kāpēc sadarbība ar jums būtu izdevīga viņu uzņēmuma mērķiem un uzdevumiem.

Ietekmētāju likmju karte

Savukārt ietekmētāja cenrādis ir dokuments, kas aprēķina produktu vai pakalpojumu vērtību/cenu, tos pārdodot. Tajā parasti ir iekļauta informācija par katra produkta vai pakalpojuma cenu, ko jūs sniedzat zīmolam, kā arī par potenciālajiem komplektiem vai pakalpojumu grupām.

Jūs, bez šaubām, varat sniegt savu pakalpojumu kopsavilkumu savā multivides komplektā, lai saglabātu savu vērtību. Taču atcerieties pagaidām atturēties no fiksētas cenas atzīmes pievienošanas, lai diskusija būtu atvērta.

Tas ir tāpēc, ka katram zīmolam ir unikāli mērķi, vajadzības un rezultāti, un ar to saistītās pūles tiks saskaņotas ar tiem.

Kas jāiekļauj ietekmētāja cenu kartē?

Tā kā ietekmētāju cenu kartes ir būtiskas, lai izveidotu profesionālas attiecības ar zīmolu un veidotu pamatu sarunām, ir svarīgi tās sniegt pēc iespējas detalizētāk. Tātad, šeit ir visaptverošs pārskats par to, kas jāiekļauj ietekmētāju cenu kartē:

• Identificējiet sevi: Jūsu ietekmētāja likmē jāiekļauj visa jūsu kontaktinformācija, jūsu vārds un visi jūsu sociālo mediju kanāli.
• Jūsu auditorija: Sniedziet detalizētu savas auditorijas sadalījumu, nišu, kurai piederat, un vidējos iesaistes rādītājus, ko saņemat.
• Pakalpojumu saraksts: Zem katra aptuvenā cenu līmeņa norādiet piedāvātos pakalpojumus, piemēram, sponsorētus sūtījumus, klātienes apmeklējumus, veikalu atvēršanu utt. Vienmēr noteikti pieminiet, ka pakalpojumu komplektu var pielāgot atbilstoši zīmola prasībām. Izveidojiet daudzpakāpju cenu struktūru, pamatojoties uz sniegto pakalpojumu apjomu.
• Noteikumi un nosacījumi: Uzskaitiet visus iespējamos nosacījumus, piemēram, atcelšanas politiku, pārskatīšanas pieprasījumus, maksājumu plānus, ekskluzivitāti utt.
• Satura kvalitāte un laika grafiks: Sniedziet priekšstatu par satura kvalitāti, ko viņi var sagaidīt no jums. Vienmēr pārliecinieties, ka solāt mazāk, nekā paredzēts, lai vēlāk varētu pārsniegt solījumu. Tāpat informējiet viņus par laika grafiku, kurā viņi saņems katru satura vienību, un katras vienības iesniegšanas termiņu.

Faktori, kas ietekmē ietekmētāju likmju karti

To, cik ietekmētājs maksā par saviem pakalpojumiem, var noteikt dažādi faktori. Turklāt ir neparasti atrast ietekmētāju, kurš iekasē vienotu likmi. 

Tas ir tāpēc, ka influenceru mārketings ir dzīvotspējīgs bizness, un influenceri savu cenu noteikšanu balsta uz to, ko uzņēmumi ir gatavi maksāt. Lai gan šajā sarakstā nav iekļauti visi faktori, kas ietekmē to, cik daudz influenceris varētu prasīt, tas sniedz pietiekamu ieskatu, lai izveidotu cenrādi.

Izpētīsim šos un citus parametrus sīkāk, lai jūs precīzi zinātu, par ko maksājat.

1. Ietekmētāja sasniedzamība

Ietekmētāja sasniedzamība ir personu skaits, kuras var sasniegt, izmantojot viņu platformu. Šo vērtību aprēķina pēc ietekmētāja sekotāju vai abonentu skaita platformās, kurās viņi atrodas. Parasti, jo vairāk sekotāju būs ietekmētājam, jo ​​augstāki būs viņu rādītāji.

Ietekmētāji tiek iedalīti šādās kategorijās, pamatojoties uz to sasniedzamību:

• Nano-ietekmētāji: Ņemot 1,000–5,000 XNUMX sekotāju
• Mikro-ietekmētāji: Ņemot 10,000–50,000 XNUMX sekotāju
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: 60,000 200,000–XNUMX XNUMX sekotāju
• Makro-ietekmētāji: 500,000 1,000,000–XNUMX XNUMX sekotāju
• Mega-ietekmētāji: Kam ir 1,000,000 XNUMX XNUMX+ sekotāju

Šajā sadalījumā var atrast dažādas variācijas. Piemēram, daži tirgotāji uzskata, ka mikroietekmētājs sākas ar 1,000, un nano-ietekmētājus šādā veidā neapzīmē.

2. Ietekmētāju pieprasījums

Ja vēlaties sezonālu sociālo mediju kampaņu, varat maksāt a premium par to.

Tā ir klasiska ekonomika: augstākas likmes izriet no lielāka pieprasījuma. Ja jūs interesē kāds ļoti slavens ietekmētājs, jūs varat saskarties ar šo problēmu ārpus sezonas akcijām.

3. Sekotāju iesaistīšanās

Mūsdienās uzņēmumu uzmanība tiek pievērsta no sasniedzamības uz iesaistīšanos, jo īpaši tāpēc, ka nav iespējams zināt, vai ietekmētāju sasniedzamība ietver autentiskus sekotājus.

Tādēļ ietekmētāja ierakstu iesaistes līmenis ietekmē arī viņu līmeni. Iesaistes noteikšanai tiek izmantots skatījumu, atzīmju “Patīk”, kopīgojumu, komentāru utt. skaits.

Ietekmētāju cenu lapas atšķiras atkarībā no tā, cik daudz mijiedarbības ietekmētājs saņem par savu dabisko un maksas saturu. Jūs domājat, ka ietekmētājiem, kuriem ir vairāk sekotāju, būs augstāks mijiedarbības līmenis; tomēr tas ne vienmēr tā ir.

Ja ietekmētājam ir daudz sekotāju, bet maz iesaistīšanās, nav vērts ar viņu sadarboties. Tā vietā ietekmētājs ar nelielu sasniedzamību un lielisku mijiedarbību nodrošinās labākus rezultātus.

Tas ir tāpēc, ka ietekmētāju mārketinga mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību. Ja sociālo mediju lietotājiem ir labs viedoklis par jūsu zīmolu un tie palīdz izveidot jūsu uzņēmuma tiešsaistes kopienu, jūsu zīmola reputācija pieaug.

Lai gan sākumā augstāka statistika var jūs aizraut, ņemiet vērā, ka darbs ar mazāku ietekmētāju ir ievērojami izdevīgāks. Faktiski salīdzinoši mazāks ietekmētājs ar augstu iesaistīšanās līmeni sniegs ievērojami lielāku IA.

4. Sociālo mediju platforma

Platforma būtiski ietekmē ietekmētāja likmju karti. Viens un tas pats ietekmētājs iekasēs dažādas likmes Instagram un YouTube.

Daži ietekmētāji var iekasēt vienādu summu par tāda paša veida ziņu neatkarīgi no kanāla. Bet likmes, visticamāk, mainīsies. Galu galā katrai sociālo mediju platformai ir atšķirīgs auditorijas veids, un arī radošie resursi atšķiras.

5. Nozare vai niša

Kopumā, jo vairāk ietekmētāju būs kādā nišā, jo konkurētspējīgāki būs viņu rādītāji. Ja jūs, piemēram, meklējat skaistuma ietekmētāju, jums būs daudz alternatīvu un sarunu spēka.

Jums vajadzētu atrast ietekmētāju, kurš pārzina jūsu nozari. Populārās nišās (piemēram, skaistumkopšanā un fitnesā) būs pieejams vairāk ietekmētāju. Turklāt izmaksas, visticamāk, būs zemākas nekā nišās ar mazāk pieejamiem ietekmētājiem.

Varat arī apskatīt nozares, kurām ietekmētāju auditorija dod priekšroku, lai pārliecinātos, ka viņu pieņemšana jūsu uzņēmumam ir saprātīga. No otras puses, ja jūs meklējat ietekmētāju ļoti konkrētā jomā, viņi var iekasēt visu, ko vēlas, protams, saprāta robežās.

6. Content-Type

Piekritīsiet, ka dažāda veida saturam ir vajadzīgs atšķirīgs laiks un pūles. Satura veids, kuru vēlaties saņemt no ietekmētāja, arī ietekmēs likmi.

Tas ir saistīts ar faktu, ka ietekmētājiem būs jāiegulda laiks, enerģija un resursi satura veidošanā. Turklāt dažāda veida saturam ir nepieciešamas dažādas prasības. 

Apsveriet, cik daudz satura ietekmētājam būs jāizstrādā un vai viņš vai jūs nodrošināsiet nepieciešamos resursus. Jo vairāk pūļu būs nepieciešams, lai izstrādātu pieprasīto saturu, jo vairāk tas maksās.

Detalizēts ceļvedis, kā izveidot savu ietekmētāju likmju karti

Dažiem, kas pirmo reizi ienāk ietekmētāju jomā, izveidot un saprast Ietekmētāju novērtējuma karti, kas viņiem lieliski der, var būt nedaudz mulsinoša un grūta.

Apsveriet iespēju uzņēmumam iekasēt maksu par reklāmas laukumu savā vietnē. Tāpat ietekmētāji ir pelnījuši kompensāciju par zīmolu demonstrēšanu savai īpašajai auditorijai. Ietekmētāju tarifu kartīte iezīmē izmaksas, kas saistītas ar ietekmētāja pakalpojumiem, nodrošinot skaidru komunikāciju starp zīmoliem un ietekmētājiem. 

Šeit ir daži vienkārši soļi, ko var veikt, lai izveidotu ideālu ietekmētāju likmju karti.

1. Definējiet savus pakalpojumus

• Norādiet piedāvāto pakalpojumu veidus (piem., sponsorētas ziņas, produktu atsauksmes, dāvanas).
• Norādiet savu aktīvo platformu (piemēram, Instagram, YouTube, TikTok)
• Iekļaujiet visus sniegtos papildu pakalpojumus (piem., satura izveidi, notikumu parādīšanos).

2. Nosakiet savu cenu struktūru

• Meklējiet nozares etalonus un konkurējošās cenas
• Ņemiet vērā mainīgos lielumus, kas varētu ietekmēt jūsu izmaksas (piemēram, auditorijas lielums, iesaistes līmenis, niša).
• Cenu struktūras iestatīšana (piemēram, fiksēta maksa, maksa par tūkstoti sekotāju, maksa par iesaistīšanos)

3. Iestatiet cenas

• Katram piedāvātajam pakalpojumam nosakiet dažādas likmes
• Reklamējiet piedāvājot kompleksos piedāvājumus vai atlaides ilgtermiņa sadarbībai
• Vienojoties par tarifiem, ņemiet vērā zīmola budžeta un kampaņas prasības

4. Noteikumu un nosacījumu izklāsts

• Norādiet katra pakalpojuma nodevumus un laika grafiku
• Iekļaujiet visas ekskluzivitātes vai nekonkurēšanas klauzulas
• Definējiet maksājuma noteikumus un atcelšanas politikas

5. Izveidojiet savu tarifu karti

• Izmantojiet profesionālu un vizuāli pievilcīgu veidni
• Iekļaujiet zīmola elementus (piemēram, logotipu, krāsas)
• Ievietojiet informāciju viegli saprotamā formātā.

6. Atjauniniet un pielāgojiet

• Bieži pārskatiet un atjauniniet savu tarifu karti, lai atspoguļotu visas jūsu pakalpojumu vai cenas izmaiņas
• Ja nepieciešams, pielāgojiet katra zīmola sadarbības tarifu karti
• Esiet atvērts sarunām un pielāgojumiem, pamatojoties uz zīmola prasībām un budžetu

Cik ietekmē ietekmētājs nopelna par vienu ierakstu?

Tipiskās ietekmētāju maksas nosaka ietekmētāju sekotāju skaits, viņu izmantotās sociālo mediju platformas un iesaistīšanās līmenis viņu sociālajās lapās.

To parasti aprēķina kā cenu par tūkstoti sekotāju vai abonentu vienam ierakstam. Tālāk ir norādīti parastie ietekmētāju rādītāji piecās lielākajās sociālo mediju platformās, ar ietekmētāju likmju lapas piemēri.

Mēs pārbaudīsim vidējo atalgojumu ietekmētāji katrā no galvenajām sociālo mediju platformām un katrā ļoti populārajā platformā.

Instagram ietekmētāju likmju karte

• Nanoietekmētāji: iekasējiet 10–100 USD par katru ziņu
• Mikroietekmētāji: iekasējiet USD 100–500 par katru ziņu
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: iekasējiet USD 500–5,000 par katru ziņu
• Makro-ietekmētāji: iekasējiet USD 5,000–10,000 XNUMX par katru ierakstu
• Mega-ietekmētāji: iekasējiet vairāk nekā 10,000 XNUMX $ par ziņu
• Slavenības: atšķiras, bet vidēji USD + miljons

TikTok Ietekmētāju likmju karte

• Nanoietekmētāji: iekasējiet 5–25 USD par katru ziņu
• Mikroietekmētāji: iekasējiet USD 25–125 par katru ziņu
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: iekasējiet USD 125–1,250 par katru ziņu
• Makro-ietekmētāji: iekasējiet USD 1,250–2,500 XNUMX par katru ierakstu
• Mega-ietekmētāji: iekasējiet vairāk nekā 2,500 XNUMX $ par ziņu

YouTube Ietekmētāju likmju karte

Avots: Giphy

• Nano-ietekmētāji: iekasējiet 20–200 USD par videoklipu
• Mikroietekmētāji: iekasējiet 200–1,000 USD par videoklipu
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: iekasējiet USD 1,000–10,000 XNUMX par videoklipu
• Makro-ietekmētāji: iekasējiet USD 10,000–20,000 XNUMX par katru ierakstu
• Mega-ietekmētāji: iekasējiet vairāk nekā 20,000 XNUMX $ par ziņu

Šie ir ietekmētāju cenu noteikšanas piemēri no vispārīgām ziņām. Ja vēlaties pielāgotus videoklipus, plānojiet maksāt vismaz divas reizes zemāk norādītās izmaksas.

Facebook Ietekmētāju likmju karte

Avots: Giphy

• Nanoietekmētāji: iekasējiet 25–250 USD par katru ziņu
• Mikroietekmētāji: iekasējiet USD 250–1,250 par katru ziņu
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: iekasējiet USD 1,250–12,500 par katru ziņu
• Makro-ietekmētāji: iekasējiet USD 12,500–25,000 XNUMX par katru ierakstu
• Mega-ietekmētāji: iekasējiet vairāk nekā 25,000 XNUMX $ par ziņu

Twitter (X) Ietekmētāju likmju karte

Avots: Freepik

• Nanoietekmētāji: iekasējiet 2–20 USD par katru ziņu
• Mikroietekmētāji: iekasējiet USD 20–100 par katru ziņu
• Vidēja līmeņa ietekmētāji: iekasējiet USD 100–1,000 par katru ziņu
• Makro-ietekmētāji: iekasējiet USD 1,000–2,000 XNUMX par katru ierakstu
• Mega-ietekmētāji: iekasējiet vairāk nekā 2,000 XNUMX $ par ziņu

Ārpus skaitļiem: sava zīmola īstā ietekmētāja atrašana

Viena no lielākajām kļūdām, ko uzņēmumi pieļauj, ir izvēlēties nepareizu ietekmētāju, lai pārstāvētu savu zīmolu.

Piemēram, jūs varat izvēlēties ietekmētāju, jo tie ir ļoti pieprasīti un jums ir budžets, lai atbilstu viņu likmju kartēm. Tomēr viņi var neko nezināt par jūsu zīmolu, nozari vai produktu.

Piemēram, izvēloties skaistumkopšanas zīmola ietekmētāju, lai pārstāvētu automašīnas, var netikt nodrošināta jūsu uzņēmuma vēlamā IA.   

Lai atrastu savam uzņēmumam ideālo ietekmētāju, ir jāsabalansē jūsu maksātspēja un viņu ietekmētāja cenas. 

Ja nezināt, cik daudz varat maksāt, būs daudz grūtāk noteikt, vai vēlamais ietekmētājs ietilps jūsu budžetā visā jūsu prasību izpildes laikā.

Veidojot budžetu, paturiet prātā savus ietekmētāju mārketinga mērķus, kā arī to, vai izmantosit influenceru mārketinga rīkus vai influenceru mārketingu. agency.

Ietekmētāju mārketinga aģentūras

Pastāv dažādas ietekmētāju mārketinga aģentūras, lai saistītu ietekmētājus ar uzņēmumiem, kuri vēlas viņus pieņemt darbā, taču to pakalpojumi ar to nebeidzas. Šīs aģentūras palīdzēs uzņēmumiem izstrādāt influenceru mārketinga stratēģiju, īstenot šo stratēģiju un vadīt influenceru mārketinga kampaņas. 

Tā kā viņi tik cieši sadarbojas ar ietekmētājiem, viņiem ir spēcīga izpratne par ietekmētāju rādītājiem. Viņi var arī palīdzēt klientiem atrast fantastisku ietekmētāju, vienlaikus nepārsniedzot budžetu.

Tādējādi jūsu uzņēmums var apsvērt šāda veida nolīgšanu agency veikt pamatdarbu un būt par starpnieku starp jums un jūsu uzņēmuma nolīgtajiem ietekmētājiem. Tomēr ir lietderīgi īstenot vienu projektu un pārskatīt tā sniegto ieguldījumu atdevi. agency pirms tos pastāvīgi ievietojat ruļļos.

Ietekmētāju mārketinga mērķi

Summu, kas jums jāiegulda ietekmētāju mārketingam, galvenokārt nosaka mērķi, ko vēlaties sasniegt ar ietekmētāju mārketinga kampaņām, un stratēģijas, kuras izmantosit, lai tos sasniegtu. 

Daži kopīgi mērķi ietver zīmola atpazīstamības uzlabošanu, sociālās iesaistes palielināšanu un pārdošanas palielināšanu. Kad būsit noteicis savus mērķus un izstrādājis stratēģiju, varēsit labāk atklāt ietekmētājus, kas var atbilst jūsu prasībām, nepārsniedzot jūsu budžetu.

Koncentrējieties uz izlīdzināšanu

Dodiet priekšroku ietekmētājiem, kuri rezonē ar jūsu zīmolu, nozari un mērķauditoriju. Lai gan sekotāju skaits varētu šķist vilinošs, veiksmīgai kampaņai ir izšķiroša nozīme, lai prioritāri tiktu piešķirti ietekmētāji, kuri rezonē ar jūsu zīmola identitāti, nozari un mērķauditoriju.

Ietekmētāji veido kopienas, pamatojoties uz kopīgām interesēm. Sadarbība ar ietekmētāju, kura auditorija atbilst jūsu auditorijai, palielina viņu esošo uzticību un uzticamību. Viņu apstiprinājumam ir lielāka nozīme, tādējādi palielinot iesaisti un potenciālos reklāmguvumus.

Ietekmētāji ar nišas auditoriju, kas atbilst jūsu mērķa tirgum, visticamāk, izraisīs patiesu interesi un iesaisti. To saturs sasaucas ar kopienu, kas jau ir uzņēmīga jūsu zīmola vēstījumam. Piemēram, ilgtspējīgs apģērbu zīmols, kas sadarbojas ar videi draudzīgu modes ietekmētāju, sasniegtu ļoti atbilstošu auditoriju.

Apsveriet mikroietekmētājus

Pētījumi konsekventi liecina, ka mikro-ietekmētāji bieži radīt lielāku iesaisti (patīk, komentāri, dalīšanās) salīdzinājumā ar mega-ietekmētājiem. Viņu mazākās, vairāk iesaistītās kopienas veicina dziļākus sakarus, tādējādi uzlabojot zīmola uztveri.

Mikroietekmētāji parasti iekasē mazāku maksu nekā viņu makro-ietekmētāji. Tas ļauj vēl vairāk palielināt mārketinga budžetu un, iespējams, sadarboties ar vairākiem mikroietekmētājiem, sasniedzot plašāku auditorijas segmentu savā nišā.

Viņi bieži specializējas noteiktās nišās. Sadarbība ar mikro-ietekmētāju, kas rūpējas par jūsu mērķauditoriju, nodrošina mērķtiecīgāku pieeju un, iespējams, augstākus reklāmguvumu līmeņus.

Budžetam draudzīgas stratēģijas: ietekmētāju mārketinga izmaksu optimizēšana

Vairāki ietekmētāju mārketinga platformas ir pieejami, lai palīdzētu jums atrast ietekmētājus jūsu uzņēmumam. Piemēram, ir ļoti daudz free Pieejami ietekmētāju mārketinga rīki, lai palīdzētu uzņēmumiem atrast ietekmētājus, pamatojoties uz meklēšanas parametriem.

Ir arī vairākas platformas, kuras varat izmantot, lai sazinātos ar ietekmētājiem, bet kura no tām ir piemērota tieši jums? Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā, izvēloties ietekmētāju mārketinga platformu:

• Mērķi – Ko vēlaties sasniegt ar savu influenceru mārketinga kampaņu? Ja vēlaties veidot zīmola atpazīstamību, jums jāizvēlas platforma ar plašu sasniedzamību. Ja vēlaties veicināt pārdošanas apjomus, jums jāizvēlas platforma ar spēcīgu influenceru tīklu un rīkiem, kas palīdzēs izsekot konversijām.
• Budžets – Cik daudz esat gatavs tērēt savai influenceru mārketinga kampaņai? Dažas platformas iekasē ikmēneša maksu, bet citas iekasē procentuālo daļu no jūsu budžeta.
• audience – Kas ir jūsu mērķauditorija? Pārliecinieties, ka jūsu izvēlētajai platformai ir ietekmētāju tīkls, kas sasniedz jūsu mērķauditoriju. Nepiemērota auditorija var izraisīt nopietnus budžeta izšķērdējumus. 
• Vērtību piedāvājums: Informējiet ietekmētājus par jūsu piedāvāto vērtību, kas sniedzas tālāk par samaksu. Tā varētu būt produktu paraugu, agrīnas piekļuves vai zīmola asociācijas izmantošana, piesaistot iesaistītus partnerus, kuri tic jūsu zīmolam.
• Satura atkārtota izmantošana: Mudiniet ietekmētājus veidot saturu formātos, kurus var izmantot dažādās platformās (piemēram, emuāra ierakstus no Instagram parakstiem). Tas maksimāli palielina sasniedzamību bez papildu satura veidošanas izmaksām.
• Ilgtermiņa partnerattiecības: Ilgtermiņa attiecību veidošana ar ietekmētājiem veicina uzticēšanos un ļauj dziļāk integrēt zīmolu to saturā. Vienojieties par zemākām likmēm ilgstošai sadarbībai, kas nodrošina konsekventu zīmola ziņojumu.
• Bartera līgumi: Izpētiet piedāvājumu free produktus vai pakalpojumus apmaiņā pret ietekmētāju veicināšanu. Tas var būt abpusēji izdevīgi, jo īpaši mazākiem zīmoliem vai jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas vēlas iegūt atpazīstamību.

Piemēram, viena populāra ietekmētāju mārketinga platforma ir BuzzSumo. BuzzSumo ļauj atrast ietekmētājus savā nozarē, izsekot viņu aktivitātēm un redzēt, kā viņi ir saistīti ar citiem ietekmētājiem. Tas var palīdzēt identificēt galvenos dalībniekus jūsu jomā un saprast, kā vislabāk ar viņiem sazināties.

Vēl viena populāra ietekmētāju mārketinga platforma ir IZEA (agrāk pazīstama kā TapIietekme). 

IZEA ir ietekmētāju tirgus platforma, kas koncentrējas uz zīmolu savienošanu ar ietekmētājiem, kuri rada kvalitatīvu saturu. Tie piedāvā arī daudzus rīkus, kas palīdzēs jums novērtēt kampaņu panākumus.

Neatkarīgi no tā, kuru platformu izvēlaties, ir svarīgi veikt izpēti un izvēlēties sev piemērotāko.

Iesaiņošana It Up

Efektīvai influenceru mārketinga stratēģijai nav jābūt dārgai. Jūs varat ātri identificēt ietekmētājus sava budžeta ietvaros un izmantot viņu prasmes, lai sasniegtu savus ietekmētāju mārketinga mērķus. Ir ļoti svarīgi saprast, kā noteikt ietekmētāju likmes un piešķirt saprātīgu atlīdzību par viņu pakalpojumiem.

Izmantojiet standarta mikro ietekmētāju likmju karti, lai iegūtu vispārīgu aprēķinu par to, cik daudz jums vajadzētu maksāt ietekmētājam par viņu pakalpojumiem. Pēc tam apsveriet citus aspektus un saskaitiet ekstras, lai iegūtu galīgo cenu.

Viens padoms ir būt elastīgam attiecībā uz influenceru cenām sarunu laikā. Nepieprasiet noteiktu summu; tā vietā atstājiet zināmu rīcības brīvību.

Tā kā jūsu zīmols nākotnē paplašinās, komunikācija un pārvaldība ar ietekmētājiem var kļūt ļoti sarežģīta.

Ja jums ir nepieciešams atbalsts saistībā ar sociālo mediju mārketingu, reģistrējieties Predis.ai, un mēs palīdzēsim padarīt jūsu ietekmētāju mārketinga kampaņas veiksmīgas. Noteikti sekojiet mūsu emuāram, lai iegūtu vairāk padomu un stratēģiju, kā izveidot efektīvu ietekmētāju mārketinga stratēģiju un paātrināt sava biznesa izaugsmi. 

Jautājumi un atbildes:

Saistītie raksti

Kā atrast vietējos Instagram ietekmētājus savam biznesam?

Kā Instagram meklēt ietekmētājus?