Pēc ekspertu domām, LinkedIn reklāmām ir potenciāls sasniedzamība 900 miljoni, kas veido B2B profesionāļus, nozares ekspertus un uzņēmējus. Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ uzņēmumi piesaista šo platformu, lai sevi mārketingu veiktu.
Bet šeit ir jautājums — vai KPI “sasniegšana” ir pietiekami laba, lai reklāmām iztērētu tūkstošiem dolāru? Nu ne īsti.
Ja jūs nopietni domājat pelnīt naudu no reklāmām, kas iztērētas LinkedIn, jums jābūt gatavam ienirt dziļāk šajos virsmas līmeņa veiktspējas rādītājos. Lai gan KPI, piemēram, sasniedzamība un seansi, palīdz novērtēt reklāmas kampaņas ekspozīciju, tie neattaisno tās faktisko efektivitāti un ieņēmumus. Bet šeit palīgā nāk ROAS.
Šajā emuārā mēs apspriedīsim LinkedIn reklāmu ROAS un sapratīsim, kā tās optimizēt, lai iegūtu vislabākos rezultātus. Sāksim!
Kas ir RTA? Kā aprēķināt RTA?
Avots: Statista
RTA ir reklāmas tēriņu atdeves saīsinātā forma. Tas ir galvenais veiktspējas rādītājs (KPI), kas galvenokārt norāda ieņēmumus, kas gūti no reklāmām, salīdzinot ar tām iztērēto budžetu. Tas ir svarīgs rādītājs, jo palīdz noskaidrot reklāmas kampaņas faktisko efektivitāti. Parasti, jo augstāka ir RTA, jo augstāka ir kampaņas efektivitāte.
RTA aprēķināšanas formula ir vienkārša:
RTA = gūtie ieņēmumi/reklāmas izmaksas
Noliksim šo perspektīvā.
Pieņemsim, ka esat iztērējis 2,000 ASV dolāru, lai rādītu reklāmas kampaņu vietnē LinkedIn, un no tā esat guvis ieņēmumus 5,000 ASV dolāru. Jūsu reklāmas tēriņu atdeve (ROAS) kampaņai būtu 2.5. Tas nozīmē, ka par katru kampaņā iztērēto $ 1 ASV dolāru kā atdevi.
Kāda ir ideālā RTA LinkedIn reklāmām?
Ideālai LinkedIn ROAS nav viena etalona. Tāpat kā visi rādītāji, tas ir atkarīgs no vairākiem subjektīviem faktoriem, piemēram, uzņēmuma nozares, ieņēmumu modeļa, mārketinga pieejas, mērķiem utt.
Tomēr parasti RTA 4 vai augstāka tiek uzskatīta par ideālu LinkedIn reklāmām. 3 tiek uzskatīta arī par labu RTA LinkedIn reklāmām.
Bet atkal tie ir tikai vispārīgi skaitļi. Faktiskā RTA optimizācija LinkedIn reklāmām ir unikāla katram uzņēmumam. Ja vēlaties noskaidrot, kāda ir labākā LinkedIn ROAS, gūstiet ieskatu savas nozares etalonā, vienlaikus apsverot sava uzņēmuma personīgos mērķus.
Pastipriniet LinkedIn klātbūtni⚡️
Palieliniet IA, ietaupiet laiku un veidojiet plašā mērogā, izmantojot AI
MĒĢINIET TAGAD
Kāpēc RTA ir svarīga?
RTA mērīšana LinkedIn reklāmām ir svarīga vairāku iemeslu dēļ. Piemēram, tas palīdz:
- Reklāmu ieņēmumu noteikšana: RTA norāda summu, ko nopelnāt kā ieņēmumus par katru dolāru, ko iztērējat reklāmas kampaņā. Tas nosaka kampaņas faktisko apgrozījumu.
- Novērtējiet kampaņas veiktspēju: RTA ir piltuves apakšējās daļas (BoFu) veiktspējas metrika. Atšķirībā no citiem, tas parāda ne tikai to, cik cilvēku ir sasniegusi jūsu reklāma, bet arī to, cik daudz cilvēku ir kļuvuši par jūsu klientiem pēc jūsu reklāmas apskatīšanas. Tas palīdz novērtēt kampaņas veiktspēju.
- Piešķirt reklāmas budžetu: Tā kā augstāka RTA norāda uz ienesīgāku kampaņas veiktspēju, šis KPI palīdz arī efektīvi sadalīt reklamēšanas budžetu, ļaujot tērēt vairāk kampaņām, kas ir pierādījušas, ka tās ir devušas labāku atdevi.
Kādas ir RTA problēmas?
RTA LinkedIn reklāmām norāda uz dažiem nopietni nozīmīgiem reklāmas veiktspējas aspektiem. Bet tam ir arī savs taisnīgs ierobežojumu daudzums. Piemēram:
- RTA neatspoguļo rentabilitāti: RTA ņem vērā tikai reklāmu tēriņus — tajā netiek ņemtas vērā citas izmaksas, piemēram, COGS vai pieskaitāmās izmaksas. Tādējādi tas pārspīlē ieņēmumus un neparāda reklāmas kampaņas patieso rentabilitāti.
- RTA ir īstermiņa metrika:RTA koncentrējas tikai uz reklāmas kampaņas radīto ieņēmumu noteikšanu. Tajā netiek ņemti vērā citi ilgtermiņa faktori, piemēram, klienta dzīves ilguma vērtība (CLV), kas atspoguļo klientu noturēšanas līmeni un atkārtotu pārdošanu. Tie ir svarīgi, lai izprastu uzņēmuma vispārējo reklāmas efektivitāti.
- RTA piedāvā ierobežotu darbību: RTA nepiedāvā tūlītēju, praktiski izmantojamu ieskatu par to, kā uzlabot konkrētas reklāmas kampaņas veiktspēju. Tās skaitļi aprobežojas ar kampaņas ieņēmumu norādīšanu, un labākais, ko varat darīt, ir tērēt mazāk vai vairāk, lai to pārvaldītu.
Kā uzlabot RTA LinkedIn reklāmām?
Tagad, kad zināt par RTA priekšrocībām un ierobežojumiem, sapratīsim, kā varat to optimizēt, lai maksimāli izmantotu savas LinkedIn reklāmu kampaņas.
1. Efektīvi mērķējiet uz savu auditoriju
Lai no LinkedIn reklāmām gūtu vislabākos RTA rezultātus, ir svarīgi efektīvi atlasīt mērķauditoriju. Segmentējiet tās, pamatojoties uz preferencēm, un attiecīgi personalizējiet savas kampaņas, lai iegūtu vislabākos rezultātus.
2. Optimizējiet savas galvenās lapas
Izveidojiet aizraujošas galvenās lapas, lai pārliecinātos, ka jūsu iespējas pārvērst apmeklētāju par klientu ir minimālas. Izmantojiet saistošu vizuālo materiālu, stāstu un pārliecinošu CTA, lai izveidotu galveno lapu, kas piesaista uzmanību un nodrošina reklāmguvumu.
3. Samaziniet reklāmu izmaksas
Samazinot reklāmas izdevumus, varat automātiski palielināt savu RTA. Tāpēc koncentrējieties uz reklāmu izmaksu samazināšanu. Labs sākums būtu maksāt tikai par tiem atslēgvārdiem, kurus jūsu auditorija, visticamāk, redzēs.
4. Optimizējiet savas kampaņas
Izmantojiet datus, lai optimizētu savas reklāmas kampaņas. Iesācējiem pastāvīgi pārraugiet galvenos rādītājus, piemēram, vidējo klikšķu skaitu (VKS) un maksu par klikšķi (MPK), lai atrastu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi, un attiecīgi optimizētu savus reklāmu formātus, mērķauditorijas atlases opcijas, stratēģijas utt.
5. Izmantojiet atkārtotā mārketinga taktiku
Atkārtotais mārketings ļauj atlasīt mērķauditorijas daļu, kas iepriekš ir mijiedarbojusies ar jūsu uzņēmumu. Rādot viņiem reklāmas, jums ir lielāka iespēja piesaistīt jaunus klientus un palielināt savu RTA.
Jūs varat izmantot Predis.ai LinkedIn reklāmu veidotājs lai izveidotu saistošas un efektīvas reklāmu kopijas, kas rezonē ar jūsu auditoriju un veicina iesaistīšanos.
Uz kuru citu LinkedIn reklāmu metriku jums vajadzētu pievērsties?
ROAS ir tikai viens mazs mozaīkas gabaliņš. Lai optimizētu savu LinkedIn reklāmu kampaņu pēc iespējas labāk, šeit ir daži citi KPI, kuriem jums vajadzētu koncentrēties.
- Vidējais klikšķu skaits (VKS): VKS parāda jūsu reklāmas saņemto klikšķu skaitu salīdzinājumā ar tās rādīšanas reižu skaitu.
- Maksa par klikšķi (MPK): MPK atspoguļo, cik daudz esat iztērējis par katru klikšķi uz savas reklāmas. Tas palīdz efektīvi sadalīt budžetu.
- Maksa par seansu (MPT): MPT sniedz ieskatu maksā par tūkstoš reklāmas skatījumiem, parādot kopējos izdevumus par reklāmas rādīšanu.
- Reklāmguvumu līmenis: Tas attiecas uz apmeklētāju skaitu, kuri veica vēlamo darbību, ti, veica pirkumu, abonēja pakalpojumu utt., lai kļūtu par klientiem.
- Iesaistīšanās līmenis: Tas parāda, kā jūsu auditorija mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu. Tas ietver tādus rādītājus kā atzīmes Patīk, kopīgošana un komentāri.
Ietīšana Up
RTA mērīšana LinkedIn reklāmām ir svarīga vairāku iemeslu dēļ. Tas ne tikai palīdz izprast jūsu reklāmu radītos ieņēmumus, bet arī sniedz ieskatu jūsu kampaņas vispārējā efektivitātē. Tāpēc, ja jums ir grūtības gūt rezultātus, koncentrējieties uz LinkedIn reklāmu RTA uzlabošanu. Tas var palīdzēt aizpildīt nepilnības.
To sakot, jums jāatceras, ka RTA ir tikai daļa no kopējā attēla. Lai gūtu panākumus LinkedIn reklamēšanā, jums arī pastāvīgi jāuzrauga un jāoptimizē citi KPI, piemēram, VKS un MPT. Tātad, ja vēlaties izmantot savas LinkedIn reklāmas, izmantojiet šo kombinēto pieeju.
lietošana o Predis.ai Sociālo mediju reklāmu kopiju ģenerators lai izveidotu pārliecinošu reklāmas kopiju, kas rezonē ar jūsu auditoriju un veicina iesaisti.
Saistīts saturs,
