Kaip sumažinti CPM ir CPC „Facebook“ skelbimuose?

Rodote „Facebook“ skelbimus ir suprantate, kad jūsų pinigų nepakanka? Jūs ne vieni, jei jūsų (CPC) paspaudimo kaina ir (CPM) tūkstančio paspaudimų kaina viršija lūkesčius. Daugeliui reklamuotojų sunku nukreipti skelbimus į tinkamą auditoriją ir tuo pačiu metu kontroliuoti reklamos išlaidas. Geros žinios yra tai, kad naudodami tinkamus metodus galite gerokai sumažinti skelbimo kainą ir padidinti investicijų grąžą. Šiame tinklaraščio įraše rasite naudingas ir įgyvendinamas strategijas, kaip sumažinti CPM ir CPC „Facebook“ vaizdiniuose skelbimuose, taip maksimaliai padidinant kiekvieno rupijos ar dolerius pelną.

Kas yra CPM ir CPC? „Facebook“ skelbimuose?

Šių supratimas du pagrindiniai reklamos rodikliai Prieš aptariant taktiką, labai svarbu:

1. Mokestis už milijoną (MUT): Tai reiškia 1,000 skelbimo parodymų. „Facebook“ ima mokestį už tai, kad jūsų skelbimas būtų rodomas 1,000 žmonių.
2. Mokestis už paspaudimą (MUP) yra tai, ką mokate kiekvieną kartą, kai kas nors spusteli jūsų skelbimą.
3. Didelis CPM ir CPC dažnai rodo tokias problemas kaip kokybė, netinkamas taikymas arba neatitikimas tarp jūsų skelbimo žinutės ir auditorijos lūkesčių. Pažiūrėkime, kaip tai ištaisyti!

Kaip apskaičiuoti savo CPM?

Jei nežinote, kaip apskaičiuoti CPM, nesijaudinkite, jums to daryti nereikia, nes „Facebook“ skelbimų tvarkyklė pateikia duomenis. Tačiau žinojimas, kaip tai matuojama, gali padėti suprasti, apie ką yra ši koncepcija. Taigi, jei jums įdomu, kaip apskaičiuojamas CPM, štai kaip:

CPM = (bendros reklamos išlaidos / parodymų skaičius) * 1000

Kas yra geras MUT?

Vidutinis CPM kinta kiekvieną mėnesį ir labai skiriasi kiekvienoje pramonės šakoje. vidutinis „Facebook“ CPM gruodžio mėnesį kainavo 15 USD. Bet iš tikrųjų tai tik pramonės šakos klausimas, todėl turite geriau suprasti savo nišą, kad išsiaiškintumėte, kokioje padėtyje esate.

Kodėl jūsų „Facebook“ reklamos išlaidos yra didelės?

Tipinės priežastys didelis CPM ir CPC sudaro:

1. Orientuojama į pernelyg plačią arba nepakankamai kvalifikuotą auditoriją.
2. žemas kokybės balas arba skelbimo aktualumas
3. Pakartotiniai skelbimai, dėl kurių skelbimai tampa nuobodūs
4. Efektyvūs biudžetai arba kainų siūlymo metodai
5. Blogas pranešimų ir kūrybiškumo suderinamumas

Kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų CPM ir CPC?

Dabar panagrinėkime, kaip pataisyti ir sumažinti „Facebook“ CPM ir CPC:

1. Patikslinkite savo tikslinę auditoriją

Mokate už parodymus arba paspaudimus, kurie nevyksta, jei jūsų skelbimai yra nukreipiant netinkamą auditorijąSąnaudų mažinimas priklauso nuo tikslaus taikymo.

Štai kaip galite patikslinti taikymą:

•  Norėdami suprasti naudotojų elgesį ir interesus, naudokite „Facebook“ auditorijos įžvalgos funkcija.
•  kurti Panašus į Auditorijos iš esamų, vertingų klientų.
•  Norėdami sutelkti dėmesį tik į vieną, sujunkite pomėgius, demografinius rodiklius ir elgesį.
•  Iškirpti nesusiję segmentai, pvz. mažai ketinimų turintys lankytojai or ankstesni konvertavimą atlikę asmenys.

Siauras taikymas padidina aktualumą, kurį „Facebook“ vertina mažesnėmis sąnaudomis.

2. Pagerinkite skelbimo aktualumo balą

Jūsų reklamos kaina tiesiogiai priklauso nuo to, aktualumo balas (dabar įtraukta į „Facebook“ kokybės reitingas ir įsitraukimo rodiklis). Skelbimai, kurie patrauklūs jūsų tikslinei rinkai, užima palankesnes vietas už mažesnes kainas.

Norėdami pagerinti aktualumą:

• Atitikti skelbimo tekstą atsižvelgiant į auditorijos lūkesčius ir ketinimus.
• Naudokite puikius, įtraukiantį vaizdą ar vaizdo įrašą.
• Įsitikinkite, kad jūsų nukreipimo puslapis pateisina reklamos pažadą.
• Nuolat testuokite skirtingus kūrybinius elementus ir žinutes.

Mažesnis CPM ir CPC yra geresnio įsitraukimo požymis.

3. Naudokite kampanijos biudžeto optimizavimą (CBO)

Kampanijos biudžeto optimizavimas (CBO) leidžia „Facebook“ automatiškai paskirstyti jūsų pinigus efektyviausiems reklamos rinkiniams kampanijos metu.

CBO įdarbinimo privalumai:

• Padidina investicijų grąžą sutelkiant išlaidas pelningose ​​srityse.
• Sumažina rankinį darbą keičiant reklamos rinkinių biudžetai.
• Dinamiškai prisitaiko prie kintančio auditorijos elgesio.

Nusistatykite pagrįstą dienos arba viso gyvenimo biudžetą ir leiskite algoritmui išmintingai paskirstyti pinigus.

4. Optimizuokite skelbimų išdėstymus ir pateikimą

Reklamos talpinimo sumažinimas iki tik „Facebook“ sklaidos kanalo gali padidinti jūsų išlaidas. Naudokite kelias talpinimo vietas, kad padidintumėte pasiekiamumą ir maksimaliai padidintumėte pateikimą.

Čia yra procesas:

• naudojimas automatinės paskirties vietos leisti „Facebook“ lanksčiai rinktis prieinamos kainos sprendimus.
• Analizuokite našumą pagal vieta skelbimų tvarkyklėje ir koreguoti pagal rezultatus.
• naudojimas dienos dalis ir rodyti skelbimus tais laikotarpiais, kai įsitraukimas yra didelis.
• Jei pastebite našumo skirtumų, maksimaliai padidinkite našumą mobiliesiems įrenginiams, o ne stacionariems kompiuteriams.

Per mažiau konkurencingas inventorius, išplėsdami paskirties vietų aprėptį, galite sumažinti CPM.

5. A/B testų formatai, antraštės ir kūrybiniai elementai

Svarbiausia niekada nepasikliauti tik viena reklamos versija! Testavimas yra būtinas norint rasti, kas atliepia jūsų auditoriją ir sumažina išlaidas.

Įvertinkite šiuos dalykus:

• Vaizdas ir vaizdo įrašas
• Trumpas ir ilgas reklamos tekstas
• Skirtingi raginimo veikti mygtukai (pvz., „Sužinokite daugiau“ ir „Apsipirkite dabar“)
• Karuseliniai ir vieno vaizdo formatai
• Atnaujinkite skelbimus kas 7–10 dienų, kad išvengtumėte žiūrovų nuovargis. 

A / B testavimas padeda nustatyti ekonomiškai efektyvius derinius.

6. Nustatykite dažnio apribojimus, kad išvengtumėte skelbimų nuovargio

To paties skelbimo rodymas per daug kartų tiems patiems žmonėms sukelia skelbimų nuovargį, o tai padidina jūsų išlaidas ir sumažina našumą.

Norėdami valdyti dažnį:

• naudojimas dažnio ribos nustatymas pritaikytose arba pakartotinės rinkodaros kampanijose
• Stebėkite dažnumą savo skelbimų tvarkyklės ataskaitose (stenkitės, kad dažnis būtų mažesnis nei 3)
• Reguliariai kaitaliokite skelbimus

Išlaikyti savo auditoriją užsiima be per didelės ekspozicijos jie padės kontroliuoti tiek CPC, tiek CPM.

7. Pasirinkite tinkamą kainų siūlymo strategiją

Jūsų kainos pasiūlymo strategiją daro įtaką tam, kaip „Facebook“ išleidžia jūsų biudžetą ir kiek mokate už parodymus ar paspaudimus.

Funkcijos apima:

• Mažiausia kaina (automatinis pasiūlymas)Puikiai tinka platesniam pasiekiamumui, optimizuojant apimtį.
• Kainų riba: Padeda išlaikyti vidutines išlaidas nustatyto tikslinio lygio ribose.
• Pasiūlymo viršutinė ribaSuteikia daugiau kontrolės, bet reikalauja nuolatinės stebėsenos ir patirties.

Pasirinkite strategiją pagal savo kampanijos tikslą ir turimus duomenis. Jei tik pradedate, pradėkite nuo mažiausios kainos ir eksperimentuokite.

8. Analizuokite ir koreguokite kampanijos duomenis

Reguliarus kampanijų analizės atlikimas leidžia optimizuoti remiantis realiais rezultatais, o ne prielaidomis. Naudokite Gedimų šalinimo įrankis „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, kad peržiūrėtumėte našumą pagal

1. Suskirstymas pagal pristatymą
   • Amžius
   • Lokacija
2. Suskirstymas pagal veiksmus
   • Informacija apie veiksmus, atliktus dėl jūsų skelbimo
3. Suskirstymas pagal laiką
   • Bendrieji rodikliai, pvz., rezultatai, kaina už rezultatą ir išleista suma

Nustatykite našiausius segmentus ir paskirstykite jiems daugiau biudžeto. Pristabdyti arba koreguoti nepakankamai efektyvūs skelbimai.

9. Pakartotinai nukreipkite dėmesį į šiltą auditoriją

Pakartotinė žmonių rinkodara tie, kurie jau pažįsta jūsų prekės ženklą, linkę pasiekti didesnį įsitraukimą mažesnėmis sąnaudomis.

Išmanioji pakartotinės rinkodaros taktika apima:

• Pakartotinė auditorija svetainės lankytojams, kurie neįvykdė konversijos
• Naudokite vaizdo įrašų įtraukimo auditorijas (pvz., 75 % žiūrovų)
• Kad išvengtumėte nereikalingų veiksmų, neįtraukite žmonių, kurie neseniai konvertavo į kitą kanalą.
• Gerai segmentuota pakartotinė rinkodara padeda išlaikyti aktualumą ir sumažinti paspaudimo kainą.

10. Pagerinkite nukreipimo puslapio patirtį

Stiprus skelbimas gali pritraukti paspaudimų, bet silpnas nukreipimo puslapis gali sugadinti konversijas ir padidinti jūsų kaina už veiksmą.

Nukreipimo puslapio patobulinimai:

• Užtikrinkite puslapio pranešimą degtukai jūsų skelbimas
• Optimizuoti dėl greičio ir reagavimo į mobiliuosius įrenginius
• naudojimas įtikinamos antraštės, pasitikėjimo rodiklius ir aiškius raginimus veikti

Geriau nukreipimo puslapiai padidinti konversijų rodiklius, netiesiogiai sumažinant paspaudimo kainą (CPC).

Papildomi patarimai, kaip sumažinti CPM ir CPC

• Pridėti socialinį įrodymą pvz., atsiliepimus, įvertinimus ar vartotojų sukurtą turinį jūsų skelbimuose.
• Naudokite aiškiai ir įtikinamai raginimai veikti (CTA) kurie vadovauja vartotojams.
• Stebėkite ir gerinkite klientų atsiliepimų balą „Meta Business Manager“.
• Planuokite skelbimus didžiausio įsitraukimo metu, naudodami našumo duomenis.

Išvada

„Facebook“ vaizdinių skelbimų CPM ir CPC mažinimas nėra susijęs su gudrybėmis ar gudrybėmis. Svarbu nuolat pateikti vertingą, aktualų turinį tinkamiems žmonėms tinkamu laiku. Sutelkite dėmesį į savo auditoriją, patobulinkite savo kūrybą, išbandykite viską ir išmintingai naudokite savo duomenis.

Kai savo kampanijas vykdysite vadovaudamiesi tokiu požiūriu, mažesnės išlaidos ir geresni rezultatai bus natūraliai pasiekiami.

DUK