Kaip sukurti influencerio kainoraštį? Išsamus vadovas

Ar kada nors susidūrėte su gerai žinomais kūrėjais, demonstruojančiais konkretų prekės ženklą, kai naršote savo socialinės žiniasklaidos kanalą? Produktai ir paslaugos, kuriuos jie demonstruoja, gali skirtis nuo mados, grožio produktų ir naminių gyvūnėlių priežiūros produktų iki aksesuarų, elektronikos ir automobilių.

Kad šie prekių ženklai išsiskirtų, kūrėjai sukuria įtraukiančią istoriją, pasakojamą vaizdais ir vaizdo įrašais, kurie akimirksniu patraukia jų sekėjų dėmesį. Jie pažymi prekių ženklus, kuriuos jie pristato, ir naudoja atitinkamas grotažymes, kad jų įrašai taptų virusiniai.  

Tačiau kodėl šie kūrėjai užsiima tokiomis akcijomis? Paprastai yra dvi galimybės:

1. Jie nori pasidalinti su savo prenumeratoriais ir sekėjais, kad naudojasi prekės ženklo prekėmis. Jų turinys patvirtina jų pasitikėjimą prekės ženklo produktais ar paslaugomis. 
2. Jie yra MOKAMA tai padaryti! (Galite lengvai atpažinti tokio tipo įrašus, kuriuose yra a MOKAMA AKCIJA/ REMIAMA (pažymėkite su jais). Toks atsakomybės apribojimas padeda užtikrinti reklamos skaidrumą ir perteikia, kad reklama yra prekės ženklo partnerystė, kai kūrėjui atlyginama už jo kūrybines pastangas. 

Mokamos reklamos yra socialinio influencerio verslo modelio dalis, leidžianti jiems užsidirbti pinigų iš savo pastangų.

Jums gali kilti daug klausimų apie šį reiškinį. Pavyzdžiui, kiek influenceriai ima už tokias firmines reklamas? Ar profesionalūs influenceriai turi kainų kortelę?

Jei taip, kaip sukurti influencerių vertinimo kortelę? Be to, kas vyksta turinio kūrėjų įkainiai?

Taip, perskaitėte teisingai. Didelės korporacijos moka žinomiems turinio gamintojams, kad šie reklamuotų jų prekes ir paslaugas, siekdami padidinti el. prekybos pardavimus ir konversijas. Šie kūrėjai įkvepia tūkstančius, šimtus ir milijonus sekėjų bei gerbėjų.

Ši tendencija šiems menininkams pelnė unikalų titulą. Šiandien jie imti vadinti ĮTAKOS, ir tokia rinkodara yra žinoma kaip ĮTAKOMOJI RINKODA.

Nuomonės formuotojų rinkodara yra vienas geriausių būdų susisiekti su tiksline auditorija, ypač socialinėje žiniasklaidoje. Pavyzdžiui, kriptovaliutų pasaulyje kriptovaliutų nuomonės formuotojų rinkodara pasirodė esanti labai veiksminga. Tačiau nuomonės formuotojų rodikliai gali labai skirtis priklausomai nuo jūsų įmonės tikslų, sektoriaus, platformų, į kurias orientuojatės, jūsų įrašų dažnumo ir kitų elementų.

Pagal 2023 m. įtakos darytojo rinkodaros etalono būklės ataskaita, tikimasi, kad influencerių rinkodaros vertė iki 24 m. pabaigos išaugs iki 2024 mlrd. 67 % viso savo rinkodaros biudžeto į influencerių kampanijas.

Kaip matome, rinkodaros biudžetuose įgauna įtaką influencerių rinkodara. Tai vienas sparčiausiai augančių tinklų. Tačiau kai kurie rinkodaros specialistai stengiasi neatsilikti nuo nuolat besikeičiančių sąlygų.

Turėdami tiek daug platformų, rinkodaros specialistai turi nustatyti:

• Kur sutelkti savo pastangas
• Numatomos IG tipas
• Kiek laiko investuoti į influencerių rinkodarą

Kaip atrasti tobulą influencerį savo prekės ženklui neišleisdamas turtų?

Šiame tinklaraštyje aptarsime 6 veiksnius, turinčius įtakos influencerių rodikliams. Tada pereisime prie vidutinių influencerių kainų lapo, mikro-influencerio kainų kortelės ir turinio kūrėjų rodiklis kortelės 2024 m., skirtos ryškiausioms socialinės žiniasklaidos platformoms.

Taip pat paliečiame, kaip atpažinti tinkamą socialinį influencerį, kuris bendradarbiaus su jūsų prekės ženklu, kad pakeltų jį į kitą lygį.

Kas yra įtakingojo rodiklio kortelė?

Tarkime, kad įmonė ima mokestį už reklamavimą savo svetainėje, televizijos kanale ar žurnale. Tokiu atveju jie turi turėti galimybę informuoti pirkėją, kiek tai kainuos. Trumpai tariant, kiek jiems reikia mokėti už leidimą reklamuoti jūsų bendruomenėje?

Tai iš esmės yra tai, ką jūs darote dėl prekių ženklų. Jie skiriasi tuo, kad išpardavimas yra jūsų socialinės žiniasklaidos platforma, o auditorija yra jūsų ištikimi sekėjai ir gerbėjai.

Jei esate „Instagram“ influenceris, kuris taip pat yra turinio kūrėjas, jūsų įgūdžiai yra dar vertingesni. Taip yra todėl, kad galite kurti profesionalų turinį, kurį galite pasiūlyti įmonėms nuo nulio. Šiame turinyje taip pat yra šiek tiek socialinių tinklų matomumo ir komplimentų iš jūsų auditorijos.

Kodėl prekių ženklai turėtų susikurti influencerių kainoraštį?

Nuomonės formuotojų kainoraščiai skirti ne tik nuomonės formuotojams. Kartais net prekių ženklai sukuria savo kainoraščius, kurie yra naudingi dėl jų pačių priežasčių, tokių kaip:

• Galite būti skaidrūs dėl savo reikalavimų ir biudžeto, kurį esate pasirengę mokėti.
• Palyginkite savo kainoraštį ir influencerio kainoraščius, kad išsirinktumėte kūrėją, kuris geriau atitinka jūsų reikalavimus.
• Iš anksto išsiaiškinę jums patogias kainas, galėsite išlikti biudžeto ribose.

Norėdami gauti kuo didesnį poveikį iš savo kainoraščių, būtinai pateikite išsamų numatomų rezultatų sąrašą. Po to nurodykite terminą, iki kurio norite, kad tai būtų atlikta, ir kainą, su kuria esate pasirengę sutikti.

Įtakingojo rodiklio kortelės poveikis

Influencerio kainų kortelė nustato influencerio paslaugų kainą verslui. Tiek įmonės, tiek influenceriai gali naudoti influencerių vertinimo kortelę.

Influencers gali naudoti turinio kūrėjų įkainių kortelę, kad teiktų įmonėms tam tikras paslaugas ir paketus, kad užtikrintų bendradarbiavimą. Be to, spaudos rinkinyje galite pasiekti jų turinio kūrėjų įkainių kortelę.

Kita vertus, prekės ženklai naudoja influencerių normų kortelę, kad tinkamai kompensuotų influencerius.

Mažesni influenceriai, tokie kaip nano ir mikro įtakojantys asmenys, gali neturėti oficialios įkainių kortelės. Kita vertus, makro-influencers ir kiti asmenys dažniau turės oficialią kainodaros lapą, kuriuo galės pasidalinti su prekių ženklais.

Privalumai įmonėms

• Informuotos derybos: Supraskite, už ką mokate, ir nustatykite realistiškus biudžetus.
• Supaprastintas bendradarbiavimas: Sutaupo laiko, nes iš anksto nustato aiškius kainų lūkesčius.

Privalumai influenceriams

• Profesionalumas: Sukuria profesionalų įvaizdį ir pateikia jus kaip vertingą šaltinį.
• Teisingas atlygis: Užtikrina, kad jums būtų tinkamai atlyginta už jūsų laiką, pastangas ir žinias.

Influencer Rate Card vs Media Kit: pagrindiniai skirtumai

Trumpai tariant, per pitching procesą naudojamas influencerių žiniasklaidos rinkinys, siekiant supažindinti klientui su influenceriu, jo skaitmeniniu pasiekiamumu ir pėdsaku, unikaliais influencerio pardavimo taškais (USP) ir jų reklamos idėjomis.

Kita vertus, viso derybų proceso metu reikalinga influencerių įkainių kortelė, kad būtų pasiekta perspektyvi reklama. Iš esmės jūsų medijos rinkinys „parduoda“ jus, o jūsų kainų kortelė jums įkainoja.

Įtakos priemonių rinkinys

Įtakingosios rinkodaros pramonėje influencerių žiniasklaidos rinkinys yra dokumentas, kuriame pabrėžiama svarbi informacija ir duomenys apie jūsų tinklaraštį ar svetainę, kurią verslui būtų įdomu sužinoti. 

Įtakingosios žiniasklaidos rinkinys dažnai siunčiamas įmonėms, su kuriomis norite bendradarbiauti, kad prisistatytų ir parodytų, kodėl bendradarbiavimas su jumis būtų naudingas siekiant jų įmonės tikslų ir uždavinių.

Influencerio normų kortelė

Kita vertus, influencerio kainoraštis yra dokumentas, kuriame apskaičiuojama produktų ar paslaugų vertė / kaina juos parduodant. Paprastai jame pateikiama informacija apie kiekvieno prekės ženklui siūlomo produkto ar paslaugos kainą, taip pat apie galimus paketus ar rinkinius.

Neabejotinai galite pateikti savo paslaugų santrauką savo žiniasklaidos rinkinyje, kad išlaikytumėte savo vertę. Tačiau nepamirškite, kad kol kas neįtrauktumėte fiksuotos kainos žymos, kad diskusija būtų atvira.

Taip yra todėl, kad kiekvienas prekės ženklas turi unikalius tikslus, poreikius ir rezultatus, o įdėtos pastangos bus suderintos su jais.

Ką reikėtų įtraukti į influencerio kainoraštį?

Kadangi influencerių kainoraščiai yra gyvybiškai svarbūs norint užmegzti profesionalius santykius su prekės ženklu ir sudaryti derybų pagrindą, labai svarbu juose pateikti kuo išsamesnę informaciją. Taigi, pateikiame išsamų paaiškinimą, ką turėtumėte įtraukti į savo influencerių kainoraštį:

• Prisistatykite: Jūsų influencerio kainoraštyje turėtų būti nurodyta visa jūsų kontaktinė informacija, jūsų vardas ir pavardė bei visi jūsų socialinės žiniasklaidos kanalai.
• Jūsų auditorija: Pateikite išsamų savo auditorijos suskirstymą, nišą, kuriai priklausote, ir vidutinius įsitraukimo rodiklius, kuriuos gaunate.
• Paslaugų sąrašas: Po kiekvienu apytiksliu kainų lygiu pateikite siūlomų paslaugų sąrašą, pvz., reklaminius laiškus, asmeninius apsilankymus, parduotuvių atidarymus ir pan. Visada nepamirškite paminėti, kad paslaugų paketą galima pritaikyti pagal prekės ženklo reikalavimus. Sukurkite daugiapakopę kainodarą, pagrįstą teikiamų paslaugų apimtimi.
• Terminai ir sąlygos: Išvardykite visas sąlygas, kurias galite turėti, pvz., atšaukimo politiką, prašymus dėl pakeitimų, mokėjimo planus, išskirtinumą ir pan.
• Turinio kokybė ir terminai: Pateikite idėją, kokios kokybės turinio jie gali iš jūsų tikėtis. Visada stenkitės pažadėti mažiau, kad vėliau galėtumėte viršyti lūkesčius. Taip pat praneškite jiems, per kiek laiko jie gaus kiekvieną turinio elementą ir koks yra kiekvieno elemento pateikimo terminas.

Veiksniai, turintys įtakos įtakojančių asmenų rodiklių kortelė

Įvairūs veiksniai gali nulemti, kiek influenceris kainuoja už savo paslaugas. Be to, neįprasta rasti influencerių, kurie ima fiksuotą mokestį. 

Taip yra todėl, kad influencerių rinkodara yra perspektyvus verslas, o influenceriai nustato savo kainas pagal tai, ką įmonės nori mokėti. Nors į šį sąrašą neįtraukti visi veiksniai, pagal kuriuos nustatoma, kiek influenceris gali imti mokestį, jis suteikia pakankamai įžvalgos, kad būtų galima sukurti kainų kortelę.

Panagrinėkime šiuos ir kitus parametrus atidžiau, kad tiksliai žinotumėte, už ką mokate.

1. Influenceris Reach

Įtakingojo pasiekiamumas – tai asmenų, kuriuos galima pasiekti per jų platformą, skaičius. Ši vertė apskaičiuojama pagal influencerio sekėjų arba prenumeratorių skaičių platformose, kuriose jie yra. Paprastai kuo daugiau pasekėjų turės influenceris, tuo aukštesni bus jų rodikliai.

Influenceriai pagal jų pasiekiamumą skirstomi į šias kategorijas:

• Nano influenceriai: Atsižvelgdama 1,000–5,000 XNUMX sekėjų
• Mikroįtraukėjai: Atsižvelgdama 10,000–50,000 XNUMX sekėjų
• Vidutinio lygio influenceriai: Turėti 60,000 200,000–XNUMX XNUMX sekėjų
• Makro influenceriai: Turėti 500,000 1,000,000–XNUMX XNUMX sekėjų
• Mega-influenceriai: Turėti daugiau nei 1,000,000 XNUMX XNUMX sekėjų

Galite rasti šio suskirstymo variantų. Pavyzdžiui, kai kurie rinkodaros specialistai mano, kad mikro-influenceris prasideda nuo 1,000 ir nano-influencerių tokiu būdu neskiria.

2. Influencerio paklausa

Jei norite sezoninės socialinės žiniasklaidos kampanijos, galite tikėtis mokėti a premium už jį.

Tai klasikinė ekonomika: didesni tarifai atsiranda dėl didesnės paklausos. Jei jus domina labai garsus influenceris, galite susidurti su šia problema ne sezoninėse reklamose.

3. Sekėjų įsitraukimas

Šiandien verslo dėmesys krypsta nuo pasiekiamumo prie įsitraukimo, ypač todėl, kad neįmanoma žinoti, ar influencerių pasiekiamumas apima autentiškus pasekėjus.

Taigi, įsitraukimo į influencerio įrašus greitis taip pat turi įtakos jų įsitraukimo greičiui. Įsitraukimui nustatyti naudojamas peržiūrų, patiktukų, pasidalijimų, komentarų ir pan. skaičius.

Influencerių kainų lentelės skiriasi priklausomai nuo to, kiek influenceris sąveikauja su savo natūraliu ir mokamu turiniu. Tikėtumėte, kad influenceriai, turintys daugiau sekėjų, turės didesnį sąveikos rodiklį; tačiau taip būna ne visada.

Jei influenceris turi daug sekėjų, bet mažai įsitraukęs, su jais bendradarbiauti neverta. Vietoj to, įtakingas asmuo, turintis mažą pasiekiamumą ir puikią sąveiką, suteiks geresnių rezultatų.

Taip yra todėl, kad influencerių rinkodara siekia padidinti prekės ženklo žinomumą. Kai socialinės žiniasklaidos vartotojai turi gerą nuomonę apie jūsų prekės ženklą ir padeda sukurti jūsų verslo internetinę bendruomenę, jūsų prekės ženklo reputacija auga.

Nors aukštesnė statistika iš pradžių gali jus sužavėti, atminkite, kad dirbti su mažesniu influenceriu yra daug ekonomiškiau. Palyginti mažesnis influenceris su dideliu įsitraukimo rodikliu duos žymiai didesnę IG.

4. Socialinės žiniasklaidos platforma

Platforma daro didelę įtaką influencerio įkainių kortelei. Tas pats influenceris ims skirtingus tarifus Instagram ir „YouTube“.

Kai kurie influenceriai gali imti tą pačią sumą už to paties tipo įrašą, nepriklausomai nuo kanalo. Tačiau kur kas labiau tikėtina, kad tarifai skirsis. Galų gale, kiekviena socialinės žiniasklaidos platforma turi skirtingą auditorijos tipą, o kūrybiniai ištekliai taip pat skiriasi.

5. Pramonė arba niša

Apskritai, kuo daugiau influencerių yra nišoje, tuo konkurencingesni bus jų rodikliai. Pavyzdžiui, jei ieškote grožio įtakos kūrėjo, turėsite daug alternatyvų ir derybų galios.

Norėsite rasti influencerį, kuris išmano jūsų pramonės šaką. Populiariose nišose (pvz., grožio ir fitneso) bus daugiau influencerių. Be to, kaina greičiausiai bus mažesnė nei nišose, kuriose influencerių yra mažiau.

Taip pat galite pažvelgti į pramonės šakas, kuriose influencerių auditorija nori užtikrinti, kad būtų prasminga samdyti juos jūsų įmonei. Kita vertus, jei ieškote influencerio tam tikroje srityje, jis gali imti mokestį už ką nori, žinoma, protingumo ribose.

6. Turinio tipas

Sutiksite, kad įvairių tipų turinys reikalauja nevienodo laiko ir pastangų. Turinio tipas, kurio norite gauti iš influencerio, taip pat turės įtakos rodikliui.

Taip yra dėl to, kad influenceriai turės investuoti laiko, energijos ir išteklių kurdami turinį. Be to, skirtingiems turinio tipams keliami skirtingi reikalavimai. 

Apsvarstykite, kiek turinio influenceriui reikės sukurti ir ar jis ar jūs suteiksite reikiamus išteklius. Kuo daugiau pastangų reikės norint sukurti turinį, kurio prašote, tuo daugiau jis kainuos.

Žingsnis po žingsnio vadovas, kaip sukurti savo įtakingojo vertinimo kortelę

Kai kuriems, pirmą kartą įžengiantiems į influencerių lauką, sukurti ir suprasti puikiai tinkančią įtaką darytojo vertinimo kortelę gali būti šiek tiek painu ir sunku.

Apsvarstykite galimybę verslui imti mokestį už reklamos plotą savo svetainėje. Panašiai influenceriai nusipelno kompensacijos už prekių ženklų demonstravimą savo atsidavusiai auditorijai. Įtakingo asmens įkainių kortelė apibrėžia išlaidas, susijusias su influencerio paslaugomis, ir leidžia aiškiai bendrauti tarp prekių ženklų ir influencerių. 

Štai keletas paprastų žingsnių, kuriuos galite atlikti, kad sukurtumėte tobulą influencerio normų kortelę.

1. Apibrėžkite savo paslaugas

• Išvardykite siūlomų paslaugų tipus (pvz., remiamus įrašus, produktų apžvalgas, dovanas)
• Nurodykite savo aktyvią platformą (pvz., Instagram, "YouTube", TikTok)
• Įtraukite visas papildomas teikiamas paslaugas (pvz., turinio kūrimą, renginių pasirodymus)

2. Nustatykite savo kainodaros struktūrą

• Ieškokite pramonės etalonų ir konkuruojančių kainų
• Atsižvelkite į kintamuosius, kurie gali turėti įtakos jūsų išlaidoms (pvz., auditorijos dydis, įtraukimo rodiklis, niša).
• Nustatyti kainų struktūrą (pvz., fiksuotas mokestis, mokestis už tūkstantį stebėtojų, mokestis už įtraukimą)

3. Nustatykite savo tarifus

• Kiekvienai siūlomai paslaugai nustatykite skirtingus tarifus
• Reklamuokite siūlydami paketų pasiūlymus arba nuolaidas ilgalaikiam bendradarbiavimui
• Derantis dėl įkainių atsižvelkite į prekės ženklo biudžetą ir kampanijos reikalavimus

4. Terminų ir sąlygų apibendrinimas

• Nurodykite kiekvienos paslaugos rezultatus ir terminą
• Įtraukite visas išimtinumo arba nekonkuravimo sąlygas
• Apibrėžkite mokėjimo sąlygas ir atšaukimo politiką

5. Sukurkite savo kainų kortelę

• Naudokite profesionalų ir vizualiai patrauklų šabloną
• Įtraukite savo prekės ženklo elementus (pvz., logotipą, spalvas)
• Pateikite informaciją lengvai suprantamu formatu.

6. Atnaujinkite ir tinkinkite

• Reguliariai peržiūrėkite ir atnaujinkite įkainių kortelę, kad atspindėtų bet kokius paslaugų ar kainos pakeitimus
• Jei reikia, tinkinkite kiekvieno prekės ženklo bendradarbiavimo įkainių kortelę
• Būkite atviri deryboms ir koregavimams pagal prekės ženklo reikalavimus ir biudžetą

Kiek Influenceris uždirba už įrašą?

Įprastus influencerių mokesčius lemia influencerių sekėjų skaičius, naudojamos socialinės žiniasklaidos platformos ir įsitraukimo socialiniuose puslapiuose rodiklis.

Paprastai ji apskaičiuojama kaip vieno įrašo kaina tūkstančiui sekėjų arba prenumeratorių. Toliau pateikiami įprasti penkių pagrindinių socialinės žiniasklaidos platformų influencerių rodikliai influencerių normos lapo pavyzdžiai.

Išnagrinėsime vidutinį influencerių atlygį kiekvienoje pagrindinėje socialinės žiniasklaidos platformoje ir kiekvienoje itin populiarioje platformoje.

„Instagram“ įtakingųjų rodiklių kortelė

• Nano-influencers: mokėkite 10–100 USD už įrašą
• Mikro-influencers: mokėkite 100–500 USD už įrašą
• Vidutinio lygio influenceriai: mokėkite 500–5,000 USD už įrašą
• Makro-influencers: apmokestinkite 5,000 10,000–XNUMX XNUMX USD už įrašą
• „Mega-influencers“: už kiekvieną įrašą imkite 10,000 XNUMX+ USD
• Įžymybės: skiriasi, bet vidutiniškai 1+ mln

TikTok Influencerio normų kortelė

• Nano-influencers: mokėkite 5–25 USD už įrašą
• Mikro-influencers: mokėkite 25–125 USD už įrašą
• Vidutinio lygio influenceriai: mokėkite 125–1,250 USD už įrašą
• Makro-influencers: apmokestinkite 1,250 2,500–XNUMX XNUMX USD už įrašą
• „Mega-influencers“: už kiekvieną įrašą imkite 2,500 XNUMX+ USD

"YouTube" Influencerio normų kortelė

Šaltinis: Giphy

• Nano-influencers: mokėkite 20–200 USD už vaizdo įrašą
• Mikro-influencers: apmokestinkite 200–1,000 USD už vaizdo įrašą
• Vidutinio lygio influenceriai: mokėkite 1,000 10,000–XNUMX XNUMX USD už vaizdo įrašą
• Makro-influencers: apmokestinkite 10,000 20,000–XNUMX XNUMX USD už įrašą
• „Mega-influencers“: už kiekvieną įrašą imkite 20,000 XNUMX+ USD

Tai yra influencerių kainodaros pavyzdžiai bendrųjų pranešimų. Jei norite pritaikytų vaizdo įrašų, suplanuokite mokėti bent dvigubai daugiau, nei nurodyta toliau.

Facebook Influencerio normų kortelė

Šaltinis: Giphy

• Nano-influencers: mokėkite 25–250 USD už įrašą
• Mikro-influencers: mokėkite 250–1,250 USD už įrašą
• Vidutinio lygio influenceriai: mokėkite 1,250–12,500 USD už įrašą
• Makro-influencers: apmokestinkite 12,500 25,000–XNUMX XNUMX USD už įrašą
• „Mega-influencers“: už kiekvieną įrašą imkite 25,000 XNUMX+ USD

„Twitter“ (X) Influencerio normų kortelė

šaltinis: Freepikai

• Nano-influencers: mokėkite 2–20 USD už įrašą
• Mikro-influencers: mokėkite 20–100 USD už įrašą
• Vidutinio lygio influenceriai: mokėkite 100–1,000 USD už įrašą
• Makro-influencers: apmokestinkite 1,000 2,000–XNUMX XNUMX USD už įrašą
• „Mega-influencers“: už kiekvieną įrašą imkite 2,000 XNUMX+ USD

Be numerių: raskite tinkamą jūsų prekės ženklo įtaką darytoją

Viena didžiausių klaidų, kurias daro įmonės, yra pasirinkti netinkamą influencerį savo prekės ženklui atstovauti.

Pavyzdžiui, galite pasirinkti influencerius, nes jie turi didelę paklausą ir turite pakankamai biudžeto, kad atitiktumėte jų kainų korteles. Tačiau jie gali nieko nežinoti apie jūsų prekės ženklą, pramonės šaką ar produktą.

Pavyzdžiui, pasirinkus grožio prekės ženklo influencerį, kuris atstovautų automobilius, jūsų įmonė gali nesuteikti IG.   

Norint rasti idealų influencerį savo įmonei, reikia suderinti tai, ką galite mokėti, ir jų influencerių kainas. 

Jei nežinote, kiek galite mokėti, bus daug sudėtingiau nustatyti, ar jūsų norimas influenceris tilps į jūsų biudžetą visą jūsų reikalavimo laikotarpį.

Kurdami biudžetą atsižvelkite į savo influencerių rinkodaros tikslus, taip pat į tai, ar naudosite influencerių rinkodaros įrankius, ar influencerių rinkodarą. agency.

Influencerios rinkodaros agentūros

Egzistuoja įvairios influencerių rinkodaros agentūros, kurios susieja influencerius su įmonėmis, kurios nori juos samdyti, tačiau jų paslaugos tuo nesibaigia. Šios agentūros padės įmonėms sukurti influencerių rinkodaros strategiją, įgyvendinti šią strategiją ir valdyti influencerių rinkodaros kampanijas. 

Kadangi jie taip glaudžiai bendradarbiauja su influenceriais, jie puikiai suvokia influencerių rodiklius. Jie taip pat gali padėti klientams rasti fantastišką influencerį, neviršydami savo biudžeto.

Taigi jūsų verslas gali apsvarstyti galimybę samdyti tokį agency atlikti pradinį darbą ir būti ryšininku tarp jūsų ir jūsų įmonės samdomų nuomonės formuotojų. Tačiau prasminga atlikti vieną projektą ir peržiūrėti jo metu pasiektą investicijų grąžą. agency prieš visam laikui sudėdami juos ant ritinių.

Influencerių rinkodaros tikslai

Suma, kurią turėtumėte skirti influencerių rinkodarai, pirmiausia priklauso nuo tikslų, kuriuos norite pasiekti savo influencerių rinkodaros kampanijomis, ir strategijomis, kurias naudosite jiems pasiekti. 

Kai kurie bendri tikslai apima prekės ženklo matomumą, socialinio įsitraukimo didinimą ir pardavimų didinimą. Kai nustatysite savo tikslus ir parengsite strategiją, galėsite geriau atrasti influencerius, kurie atitiks jūsų poreikius, neviršydami jūsų biudžeto.

Sutelkite dėmesį į suderinimą

Pirmenybę teikite influenceriams, kurie rezonuoja su jūsų prekės ženklu, pramone ir tiksline auditorija. Nors sekėjų skaičius gali atrodyti viliojantis, norint, kad kampanija būtų sėkminga, pirmenybę teikti influenceriams, kurie rezonuoja su jūsų prekės ženklo tapatybe, pramone ir tiksline auditorija.

Influenceriai kuria bendruomenes remdamiesi bendrais interesais. Bendradarbiavimas su influenceriu, kurio auditorija sutampa su jūsų auditorija, sustiprina esamą jų pasitikėjimą ir patikimumą. Jų pritarimas turi didesnį svorį, todėl didesnis įsitraukimas ir potencialios konversijos.

Labiau tikėtina, kad įtakojantys asmenys, turintys nišinę auditoriją, atitinkančią jūsų tikslinę rinką, sukels tikrą susidomėjimą ir įsitraukimą. Jų turinys rezonuoja su bendruomene, kuri jau yra imli jūsų prekės ženklo žinutei. Pavyzdžiui, tvarus drabužių prekės ženklas, bendradarbiaujantis su ekologiška mados įtaka, pasiektų labai svarbią auditoriją.

Apsvarstykite mikroinfluencerus

Tyrimai nuosekliai rodo, kad mikro-influencers dažnai generuoti didesnį įsitraukimą (patinka, komentuoja, dalijasi), palyginti su mega-influenceriais. Jų mažesnės, labiau įsitraukusios bendruomenės skatina gilesnius ryšius, todėl prekės ženklas yra geriau priimtas.

Mikro-influenceriai paprastai moka mažiau nei jų kolegos makro-influenceriai. Tai leidžia dar labiau išplėsti rinkodaros biudžetą ir potencialiai bendradarbiauti su keliais mikro-influenceriais ir pasiekti platesnį auditorijos segmentą savo nišoje.

Jie dažnai specializuojasi konkrečiose nišose. Bendradarbiavimas su mikro-influenceriu, kuris rūpinasi tiksliai jūsų tiksline auditorija, leidžia pasiekti tikslingesnį požiūrį ir potencialiai aukštesnius konversijų rodiklius.

Biudžetą tausojančios strategijos: „Influencer“ rinkodaros išlaidų optimizavimas

Keletas influencerių rinkodaros platformos yra pasirengę padėti jums rasti įtakingų asmenų jūsų įmonei. Pavyzdžiui, yra daugybė free influencerių rinkodaros įrankiai, padedantys įmonėms rasti influencerius pagal paieškos parametrus.

Taip pat yra keletas platformų, kurias galite naudoti norėdami susisiekti su influenceriais, bet kuri iš jų jums tinkamiausia? Štai keli dalykai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti renkantis influencerių rinkodaros platformą:

• Tikslai – Ko siekiate savo influencerių rinkodaros kampanija? Jei norite didinti prekės ženklo žinomumą, turėtumėte rinktis platformą su didele aprėptimi. Jei norite padidinti pardavimus, turėtumėte rinktis platformą su stipriu influencerių tinklu ir įrankiais, padedančiais stebėti konversijas.
• Biudžetas – Kiek esate pasirengę išleisti savo influencerių rinkodaros kampanijai? Kai kurios platformos ima mėnesinį mokestį, o kitos – tam tikrą procentą nuo jūsų biudžeto.
• Auditorija – Kas yra jūsų tikslinė auditorija? Įsitikinkite, kad jūsų pasirinkta platforma turi nuomonės formuotojų tinklą, kuris pasiekia jūsų tikslinę auditoriją. Netinkama auditorija gali lemti didelį biudžeto iššvaistymą. 
• Vertės pasiūlymas: Įtakos formuotojams išsakykite savo siūlomą vertę ne tik mokėjimu. Tai gali būti produktų pavyzdžiai, ankstyva prieiga arba prekės ženklo asociacija, pritraukiant įsitraukusius partnerius, kurie tiki jūsų prekės ženklu.
• Turinio panaudojimas: Skatinkite influencerius kurti turinį formatais, kuriuos galima pritaikyti skirtingose platformose (pvz., tinklaraščio įrašus iš „Instagram“ subtitrų). Tai maksimaliai padidina pasiekiamumą be papildomų turinio kūrimo išlaidų.
• Ilgalaikės partnerystės: Ilgalaikių santykių su influenceriais kūrimas skatina pasitikėjimą ir leidžia giliau integruoti prekės ženklą į jų turinį. Derėtis dėl mažesnių tarifų už ilgalaikį bendradarbiavimą, kuris užtikrina nuoseklų prekės ženklo pranešimą.
• Mainų sutartys: Naršyti pasiūlymą free produktus ar paslaugas mainais į influencerių reklamą. Tai gali būti abipusiai naudinga, ypač mažesniems prekių ženklams ar pradedančiosioms įmonėms, norinčioms įgyti daugiau dėmesio.

Pavyzdžiui, viena populiari influencerių rinkodaros platforma yra „BuzzSumo“. BuzzSumo leidžia rasti savo pramonės šakos įtakingus asmenis, stebėti jų veiklą ir matyti, kaip jie susiję su kitais įtakingais asmenimis. Tai gali padėti nustatyti pagrindinius jūsų srities veikėjus ir suprasti, kaip geriausiai juos pasiekti.

Kita populiari influencerių rinkodaros platforma yra IZEA (anksčiau žinoma kaip TapIįtaka). 

IZEA yra influencerių prekyvietė, orientuota į prekių ženklų sujungimą su influenceriais, kuriančiais kokybišką turinį. Jie taip pat siūlo daug įrankių, padedančių įvertinti kampanijų sėkmę.

Nesvarbu, kurią platformą pasirinksite, svarbu atlikti tyrimą ir pasirinkti sau tinkamiausią.

Vyniojimo It Up

Veiksminga influencerių rinkodaros strategija nebūtinai turi būti brangi. Galite greitai atpažinti influencerius pagal savo biudžetą ir panaudoti jų įgūdžius siekdami savo influencerių rinkodaros tikslų. Labai svarbu suprasti, kaip nustatyti influencerių rodiklius ir duoti pagrįstą atlygį už jų paslaugas.

Naudokite standartinę mikro influencerių normų kortelę, kad gautumėte bendrą įvertinimą, kiek turėtumėte sumokėti influenceriui už jų paslaugas. Tada apsvarstykite kitus aspektus ir sudėkite priedus, kad gautumėte galutinę kainą.

Vienas patarimas – derantis su influenceriais būti lanksčiam kainų atžvilgiu. Neprisiimkite vienos sumos; verčiau palikite šiek tiek erdvės keisti kainas.

Ateityje plečiantis jūsų prekės ženklui, bendravimas ir valdymas su influenceriais gali tapti labai sudėtingi.

Jei jums reikia pagalbos, susijusios su socialinių tinklų rinkodara, užsiregistruokite Predis.ai, ir mes padėsime, kad jūsų influencerių rinkodaros kampanijos būtų sėkmingos. Būtinai sekite mūsų tinklaraštį, kad gautumėte daugiau patarimų ir strategijų, kaip sukurti veiksmingą influencerio rinkodaros strategiją ir paspartinti verslo augimą. 

DUK:

Susiję straipsniai

Kaip rasti vietinius Instagram influencerius savo verslui?

Kaip ieškoti influencerių „Instagram“?