ColourPop yra amerikietiškas kosmetikos prekės ženklas, kurį 2014 m. pristatė broliai ir seserys Laura ir John Nelson. Prekės ženklas yra gerai žinomas dėl savo priimtinų kainų ir bendradarbiavimo, paremto dabartinėmis socialinės žiniasklaidos tendencijomis. „ColourPop“ rinkodaros strategija jiems suteikė aukščiausią vietą „Instagram“.
ColourPop's tikslinė rinka yra jaunesnė auditorija, ir jie pirmiausia taiko į jas per socialinius tinklus. Vlogeriai buvo pirmieji naudotojai, diskutuodami apie prekės ženklą savo kanaluose, o tai lėmė sėkmę. ColourPop matė esminis augimas per pastaruosius 2 metus. Dabar „Instagram“ sekėjų skaičius yra 10.1 milijono, jį dažnai mini vlogeriai ir makiažo entuziastai.
Laimėję grožio ir makiažo apdovanojimus iš Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) ir OK! Žurnalas (2018), „ColourPop“ dabar yra grožio prekės ženklas, išsiskiriantis iš brangių konkurentų skelbimais, pabrėžiančiais produktų kokybę.
„Fourth Ray Beauty“ yra bendrovės odos priežiūros prekės ženklas, o „Sol Body“ yra jos seserinis prekės ženklas, orientuojantis į kitus produktus.
Šiame straipsnyje mes pateiksime jums išsamų ColourPop rinkodaros strategijos suskirstymą socialinės žiniasklaidos požiūriu. „ColourPop“ rinkodaros planas buvo suskirstytas į detales, kad galėtumėte lygiuotis į savo prekės ženklą.
Jei nenorite skaityti viso straipsnio, čia yra TL;DR(I.e.
1. Pasikartojantys influencerių santykiai skatina didesnį įsitraukimą ir padidina prekės ženklo pardavimą.
2. Išlikti nuoseklus ir išnaudoti Instagram galią Reels.
3. Hashtag žaidimo įvaldymas.
4. Suprasti turinį, kuris veikė „ColourPop“. (Geriausiai veikiantis turinys pasirodė geriausiai!)
Taip pat parodysime, kaip visa tai galite padaryti patys keliais paspaudimais!
Taigi, pasinerkime į „ColourPop“ rinkodaros strategiją ir sužinokite, kas jiems pasiteisino🔍:
1. Pasikartojantys influencerių santykiai skatina didesnį įsitraukimą ir padidina prekės ženklo pardavimus🚀
Pasikartojantys influencerių ryšiai skatina prekinio ženklo pardavimą, pavyzdžiui, grožio įtakuotoja Safiya Nygaard, paminėjo „ColourPop“ šešių dalių lūpų dažų kolekciją, skelbiančią, kad produktai buvo tiesiogiai transliuojami, ir demonstravo didelį įsitraukimą – daugiau nei 0.9 mln. „Patinka“ 2019 m., @colourpopcosmetics surinko daugiausiai „patinka“ .
Colourpop influencerių rinkodara parodė puikius rezultatus. Čia yra „Influencer“ vaizdo įrašų, kurie veikė, pavyzdžiai! Kaip matote, sužadėtuvės praėjo beveik 3 kartus vidutiniškai!
Pažymėtina tai, kad „ColourPop“ kiekviename įraše pažymėjo influencerius. Tai taip pat sukuria tam tikrą influencerių pasitikėjimo lygį, nes jie žino, kad gali augti greičiau atsidurdami prieš didžiulę 10 mln. ColourPop auditoriją!
2. Būkite nuoseklūs ir išnaudokite „Instagram“ galias Reels
As reels yra labiausiai įtraukiantis turinys socialinėje žiniasklaidoje ir yra neįtikėtinai lankstus, kaip juos galima dalytis tarp auditorijų, jie yra daug universalesni nei kanalo įrašai. Vartotojai gali lengvai bendrinti Reels su draugais per istorijas ir atraskite Reels puslapyje Naršyti, nes Instagram algoritmas ir toliau teikia pirmenybę šiam turinio formatui, o ne kitiems.
@colourpopcosmetics taiko tą pačią strategiją, kad įtrauktų savo auditoriją ir dalintųsi turiniu, o tai paskatins didesnį įsitraukimą. Tuo tarpu „Colourpop“ „Instagram“ rinkodaroje karuselė ir pavieniai įrašai atlieka vienodą vaidmenį.
Y ašyje matome paskelbtų įrašų skaičių, o x ašyje – kasdienę analizę, kurios spalva nurodo pranešimų turinio tipą.
Kaip matote, dauguma sukurtų įrašų buvo vaizdo įrašai (schemoje rodomi purpurine spalva) ir įkelti kaip reels Instagrame. Tai yra didelis nukrypimas nuo standartinio požiūrio, kurio laikėsi kiti konkurentai, kurie buvo patenkinti nenuosekliai skelbdami atskirus vaizdus.
Jie skelbia vieno vaizdo įrašus, karuseles ir reels reguliariai. Kaip matyti, jie paprastai skelbia vidutiniškai 6 įrašus per dieną
Tai rodo bendra @colourpopcosmetics įsitraukimo analizė reels veikia geriausiai, palyginti su vieno vaizdo įrašais ir karuselėmis.
Jei norite patikrinti tokią bet kurios viešos „Instagram Handle“ ar „Facebook“ puslapio analitiką, patikrinkite mus!
Šioje diagramoje raudona žymi vaizdo įrašų skelbimus, o mėlyna ir žalia – atitinkamai vieno įrašo ir karuselės. Naudojant Predis, galime ištirti bendrą įrašų našumą ir turinio platinimo modelį.
Tai dar kartą įrodo, kad nuoseklumas socialinėje žiniasklaidoje ir dabartinių tendencijų bei formatų laikymasis duoda įspūdingų rezultatų ir gali išsiskirti iš konkurentų.
Kaip matome, jie dažniausiai skelbia turinį nuo 7 iki 6 val. Tai rodo, kad jie skelbia savo turinį tik tada, kai jų sekėjai yra aktyvūs, o tai, atrodo, jiems tinka.
Tai aiškiai rodo, kad dažnas bendradarbiavimas su influenceriais, maždaug šešių įrašų paskelbimas per dieną ir aktyvus buvimas socialinėje žiniasklaidoje puikiai pasiteisino „ColourPop“ kosmetikos gaminiuose, o tai lėmė aukštą įsitraukimo lygį.
3. Hashtag žaidimo įvaldymas
Įmonės ir rinkos dažnai pamiršta dvigubai sumažinti žymas su grotelėmis, kad padidintų jų matomumą ir „Instagram“ algoritmą žinotų, apie ką jūsų įrašas.
Kita vertus, „ColourPop“ labai metodiškai panaudojo grotažymių galią. „ColourPop“ padidino savo socialinę žiniasklaidą, naudodamasi galia teisingi hashtagai, ypač „Instagram“. Kaip matyti iš jų pranešimų ir analizės ataskaitos, kurią sukūrė Predis, „ColourPop“ naudojo savo prekės pavadinimą kaip žymas su grotelėmis, taip pat naudojo jas vartotojų sukurtame turinyje, kad socialinėje žiniasklaidoje būtų populiari. Jei pažvelgsite į jų įrašus, jie taip pat naudojo savo vardą hashtaguose. Tinkamų grotažymių naudojimas padėjo „ColourPop“ rasti tinkamą auditoriją savo produktui „Instagram“.
„ColourPop“ labai nuosekliai naudojo savo prekės ženklo žymas. Kaip matote, pusėje savo įrašų jie naudoja #colourpopcosmetics.
Atlikti grotažymių tyrimą nėra taip sunku. Mes patikrinome dažniausiai naudojamus grotažymių rinkinius, kuriuos naudoja ColourPop Predis.ai ir štai rezultatai. „ColourPop“ dažniausiai naudoja šiuos žymų rinkinius:
Su pagalba Predis.ai, galime matyti bendrą hashtag įsitraukimą su vidutiniu paskutinių įrašų paspaudimų „Patinka“ ir komentarų skaičiumi.
Čia yra dažniausiai naudojamos @colourpopcosmetics žymės.
Atitinkamų tikslinių žymų su grotelėmis naudojimas savo įrašuose ir istorijose yra vienas geriausių būdų, kaip būti atrastam naujoms Instagram auditorijoms. Nuoseklios žymos su grotelėmis ir tendencijų kompensavimas prekės ženklui pasiteisino, nes #colourpopcosmetics yra populiari Instagram tinkle, todėl naudojama 47 %. Žymos su grotelėmis, pvz., #halloweenmakeup ir #DisneyAndColourPop, efektyviai padidino pasiekiamumą ir paskatino bendrą įsitraukimą per socialinę žiniasklaidą.
Štai 5 populiariausios žymės su grotelėmis, kurias „ColourPop“ kosmetika naudoja siekdama padidinti savo pasiekiamumą.
4. Suprasti turinį, kuris veikė „ColourPop“.
Siurprizas! Geriausias turinys buvo „Live-In-Action“ tipo vaizdo įrašai
Tai įdomus dalykas. Vykdant konkurentų analizė „ColourPop“ įjungimui Predis, radome šį turinio platinimo modelį. Ar matote, kas čia įdomaus?
Nors dauguma prekių ženklų stengiasi padvigubinti vieną pranešimą ar šūkio eilutę, „ColourPop“ vienodai nagrinėjo visas svarbias pramonės temas ir sukėlė vertingą jų visų susidomėjimą.
Štai kaip platinamas turinys. Išsiskiria keli jų turinio temų aspektai. Kadangi yra grožio prekės ženklas, didžioji jo turinio dalis sukasi apie grožį, kosmetiką ir madą – šios kategorijos sudaro beveik 62 % skelbiamo turinio, o jų indėlis į sužadėtuves siekia 60 %.
Pavyzdžiui, „ColourPop“ pristatė savo Helovino kolekciją su populiariais produktais ir populiaria paslapčių dėžute. Jie naudojo savo turinio strategiją ir platino temas į įrašus ir reels, naudodami patrauklius raktinius žodžius ir žymas su grotelėmis, pvz., #išpardavimas ir #halloweenmakeup. Likus kelioms dienoms iki Helovino, jie pradėjo kalbėti apie paslapčių dėžutę su naudingais produktais Helovino makiažui ir mažmeninei prekybai, daugiau dėmesio skirdami dovanoms ir dovanų kortelėms. Todėl tikslas buvo ne tik nukreipti į konkretų produktą, bet ir skelbti turinį įvairiomis temomis ir temomis.
Be to, kaip minėjome aukščiau, „Influencer“ varomas turinys veikė geriausiai. Netgi išanalizavę nugalėtoją pamatėme, kad tiesioginio veikimo vaizdo įrašai pralenkė visus kitus turinio elementus.
Čia yra keletas įrašų iš našiausių kategorijos įrašų pavyzdžių.
Žvelgiant į atliktą našumo analizę Predis.ai, matome, kad turinys, kuriame daugiausia dėmesio skiriama tik produktams, neveikė taip gerai, lyginant su kitu turiniu.
Influencerių rinkodaros panaudojimas, Vartotojo sukurtas turinys, keli įrašai kiekvieną dieną ir tinkamas grotažymių naudojimas suteikė „ColourPop“ pranašumą prieš konkurentus socialiniuose tinkluose. Jei taip pat norite išplėsti savo verslą internete, galite patys išbandyti kai kurias iš šių strategijų.
Skaityti susijusius,
„Huda Beauty“ „Instagram“. Strategija.
„Under Armour“ „Instagram“ strategija: atvejo analizė
