„Facebook“ vaizdinių skelbimų naudojimas norint sušildyti šaltą auditoriją

„Facebook“ reklamos buvo didžiulis tiltas tarp verslo ir klientų. Vis daugiau žmonių naudojasi socialine žiniasklaida apsipirkimui ir bendravimui su mėgstamais prekių ženklais, todėl įmonėms savaime suprantama būti šioje platformoje. Tačiau socialinės žiniasklaidos naudojimas tuo nesibaigia. Nuo naujų klientų identifikavimo iki jų konvertavimo, socialinė žiniasklaida ir „Facebook“ reklamos suteikė daug galimybių įmonėms reklamuotis. Šiame tinklaraštyje nagrinėsime vieną iš tokių strategijų: meną sušildyti savo šaltąją auditoriją naudojant „Facebook“ vaizdinius skelbimus.

Taigi, pradėkime!

Kas yra šaltosios auditorijos?

Įmonės turi 3 skirtingus auditorijos tipus:

• Šalta auditorija: A Šaltoji auditorija nežino apie jūsų verslą ar prekės ženklą. Jie domisi jūsų niša, bet niekada negirdėjo apie jūsų prekės ženklą ar su juo nebendravo. Dėl to jie skeptiškai vertina jūsų produktus ir paslaugas, todėl jiems parduoti yra šiek tiek sunkiau.
• Šilta publika: Tuo tarpu šiltoji auditorija yra ta, kuri domisi jūsų niša ir yra turėjusi vieną ar du sąlyčio taškus su jūsų verslu. Tačiau jie dar iš jūsų nieko nepirko. Parduoti šiai auditorijai gali būti lengviau nei parduoti šaltajai auditorijai.
• klientai: Klientai, kaip rodo pavadinimas, yra žmonės, kurie palaiko ryšį su jūsų įmone ir iš jūsų pirko. Jei jų ankstesnė patirtis su jūsų prekės ženklu buvo maloni, parduoti jiems būtų vienas juokas.

Dabar, kai žinote skirtumus tarp skirtingų auditorijų tipų, suprasite, kaip svarbu šaltą auditoriją paversti šilta. Nes tik tada, kai jie „sušils“ prie jūsų verslo, jie norės iš jūsų pirkti.

Kodėl verta naudoti „Facebook“ vaizdinius skelbimus, kad sušildytumėte šaltą auditoriją?

Trumpai tariant, galime suprasti, kad šaltos auditorijos pavertimas šilta yra būdas pritraukti naujų klientų jūsų verslui. 

Tačiau kaip „Facebook“ rodomi skelbimai gali mums padėti? Yra keletas priežasčių, kodėl „Facebook“ rodomi skelbimai gali jums tai palengvinti:

• Tikslinės parinktys: „Facebook“ reklamos yra pagarsėjusios dėl savo taikymo parinktis„Facebook“ siūlo daugybę veiksnių ir taikymo metodų, kurie, tinkamai panaudoti, gali tapti geriausiu įrankiu jūsų arsenale. Turėdami šias taikymo parinktis, neabejojate, kad pasieksite savo tikslinę auditoriją ir tik ją.
• Prieinamumas: Nors „Facebook“ skelbimai savo auditorijai siūlo daug funkcijų, jie paprastai yra įperkami. Palyginti su kitomis rinkodaros formomis, su „Facebook“ skelbimais galite pasiekti didesnę auditoriją su ribotu biudžetu.
• Aiškumas ir skaidrumas: Išsami analizės ataskaitų suvestinė apima visus įmanomus rodiklius. Tai leidžia įmonėms labai lengvai išsiaiškinti, kiek efektyvūs buvo jų skelbimai. Tai taip pat gali padėti joms išsiaiškinti, kur jos atsilieka ir kaip tai ištaisyti. Taikant daugelį tradicinių rinkodaros metodų, tai neįmanoma.
• Skirtingi skelbimų formatai: Geriausias būdas parduoti produktą klientui – švelniai jį vesti per pardavimo piltuvą. Kartais tam reikia naudoti įvairius formatus, tokius kaip tekstas, vaizdo įrašai ir pan., kad procesas būtų sklandus. „Facebook“ tai supranta, todėl siūlo galimybę kurti skelbimus įvairiais formatais. Tai leidžia turėti universalų skelbimų turinį, taip sumažinant nuovargį nuo skelbimų.

4 strategijos, kaip rasti šaltąją auditoriją, į kurią būtų galima nukreipti „Facebook“ vaizdinius skelbimus

Pirmas ir svarbiausias žingsnis „apšildant“ savo auditoriją yra tinkamos auditorijos radimas. Nes jei rasite žmonių, kurie iš anksto nesidomėjo jūsų niša, visa strategija neveiks. Taigi, norėdami rasti tinkamą auditoriją, pateikiame keletą patarimų, kurių galite laikytis:

1. Nustatykite „Facebook Pixel“: 

"Facebook" pikselis yra kodo fragmentas, kurį galite įdėti į savo svetainę. Įdėjus šį kodą, jis seks lankytojų veiklą jūsų svetainėje. Be bendros įžvalgos apie jūsų srautą, jis taip pat seka konkrečius veiksmus, pvz., produktų įtraukimą į krepšelį, prenumeratą naujienlaiškiui ir pan.

Remiantis šiais vartotojų veiksmais, tai padeda jums pakartotinai nukreipti savo klientus. Pavyzdžiui, jei kas nors įdėjo produktą į krepšelį ir neužbaigė konversijos, „Facebook Pixel“ užfiksuoja šiuos duomenis. Naudodami pakartotinės rinkodaros skelbimus, galite dar kartą nukreipti šiuos žmones ir priminti jiems užbaigti pirkimą. Tyrimai parodė, kad šie skelbimai daro nuostabų poveikį mažinant krepšelio apleidimo rodiklį.

Įdiegę šį „Facebook“ pikselį, gaunate įžvalgų apie savo klientus, kurias galite panaudoti kurdami panašią auditoriją. Panašių auditorijų bruožai panašūs į šaltinio auditoriją, todėl jos gali tapti potencialiais klientais.

2. Konkurentų tyrimas

Rasti šaltąją auditoriją gali būti sunku, jei tik pradedate. Tačiau jūsų konkurentai jau bus atlikę šį procesą ir jį sutvarkę. Tuo galite lengvai pasinaudoti, kad greitai sukurtumėte savo šaltąją auditoriją. Štai kaip tai padaryti:

• Identifikuokite savo konkurentus.
• Eikite į savo konkurento puslapį ir sąveikaukite su jo svetaine, kad patektumėte į jų pardavimo piltuvą ir pakartotinės rinkodaros strategiją.
• Kai pamatysite jų skelbimą, spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe ir pasirinkite „Kodėl matau šią reklamą?".
• Jūs pasieksite žr. parametrų sąrašą jūsų konkurentas pasirinko taikytis į savo auditoriją. Tai gali būti puikus atspirties taškas jums renkantis šaltąją auditoriją.
• Spustelėdami puslapio skaidrumą, taip pat galite pamatyti jų šiuo metu rodomus skelbimus pasisemti įkvėpimo. Tai gali padėti suprasti, kas veikia, o kas ne, kalbant apie reklamos kūrybą.

3. Pasinaudokite savo įžvalgų duomenimis

Supratimas, kas jungia jus jau sekančius žmones, gali iš esmės pakeisti žaidimo eigą, kai reikia išsiaiškinti savo auditoriją. 

Kai patikrinate savo „Facebook“ ir „Instagram“ įrašų įžvalgos, galite matyti įvairių veiksnių suskirstymą. Auditorijos sudėtis suskirstyta pagal įvairius demografinius rodiklius, tokius kaip amžius, lytis, regionas ir pan.

Jei didžioji dalis šio suskirstymo auditorijos atitinka jūsų tikslinės auditorijos idėją, galite panaudoti šiuos veiksnius, kad sukurtumėte savo šaltąją auditoriją.

4. Naudokitės „Google Analytics“

„Google Analytics“ leidžia sužinoti jūsų svetainės lankytojų charakteristikas. Galite tai analizuoti kartu su socialinės žiniasklaidos įžvalgomis arba atskirai, kad geriau suprastumėte savo auditoriją.

Tai taip pat gali padėti jums atrinkti savo šaltąją auditoriją.

Kaip naudoti „Facebook“ vaizdinius skelbimus, kad sušildytumėte šaltą auditoriją?

Dabar, kai žinome, kodėl „Facebook“ rodomi skelbimai yra puikus pasirinkimas šiam mūsų tikslui pasiekti, laikas išsiaiškinti, kaip tiksliai tai padaryti. Kai nustatysite savo šaltąją auditoriją, šis procesas gali būti labai paprastas. Norėdami pradėti, galite atlikti šiuos veiksmus:

• Eiti į „Facebook“ skelbimų tvarkyklė ir spustelėkite „kurti"Mygtuką.

• Baigę spustelėkite „Gamintojo informuotumas„kaip tikslą, nes kuriame informavimo kampanijas naujiems, jau esamiems klientams.“

• Dabar atsiranda skelbimų redagavimo parinktys. Galite pasirinkti bet ką – nuo ​​to, kur patalpinti skelbimus, iki to, kokį biudžetą reikia išleisti per dieną.
• Iš jų yra variantas, vadinamas auditorijos valdikliaiPasirinkę šią parinktį, galite keisti auditorijos, į kurią norite orientuotis, demografinius rodiklius. Galite pasirinkti jų vietą, minimalų amžių ir kalbą.

• Jei tu turėti savo esamus klientus saugoma pasirinktinėje auditorijoje, taip pat galite pasirinkti juos išskirtiTokiu būdu nešvaistote savo reklamos biudžeto jau esančiam klientui.
• Kai patikrinsite skelbimų kūrybinius elementus ir visa kita, laikas paspausti „Skelbti“ ir pradėkite rodyti savo skelbimą.

Jūsų skelbimas bus rodomas trumpo mokymosi etapo metu, po kurio galėsite matyti rezultatus. 

Jei jūsų skelbimai nėra našūs arba nesukuria tiek konversijų, kiek norėjote, turite išsamiai išnagrinėti problemas. Galite A/B testuokite savo skelbimus palygindami skirtingus parametrus ir rasdami tuos, kurie tinka jūsų tikslinei auditorijai.

Taip pat galite pakoreguoti savo šaltąją auditoriją, kad patikrintumėte, ar auditorija su kita demografine grupe gali būti imlesnė jūsų skelbimams.

Geriausi skelbimų tipai šaltai auditorijai sušildyti

Žinote, kaip sukurti skelbimą šaltajai auditorijai, bet kokie skelbimų tipai užtikrina gerą sėkmės rodiklį? Yra daug skelbimų tipų, kuriuos galite naudoti, kad ją sušildytumėte, įskaitant:

• Tinklaraščio įrašai
• Mokomieji vaizdo įrašai
• Informaciniai įrašai ir karuselės
• Naudingi patarimai
• Pramonės įžvalgos
• Trumpas turinys ir panašiai.

Patarimai, kaip sėkmingai sudominti šaltą auditoriją

Šaltoji auditorija yra piltuvo viršuje. Jai reikia atsargaus, bet sąmoningo stumtelėjimo, kad ji būtų pastumta žemyn piltuvu. Štai kelios strategijos, kurios gali padėti jums tai pasiekti:

• Naudokite vaizdinį pasakojimą: Vienas pirmųjų dalykų, kuris patraukia žiūrovo dėmesį, yra vizualiniai elementai – vaizdai, vaizdo įrašai ir panašiai. Kai šie dalykai yra estetiški, jie reikalauja dėmesio, taip pristatydami jūsų prekės ženklą vartotojams.
• Išmokykite savo auditoriją: Geriausias būdas priversti auditoriją pasitikėti jūsų prekės ženklu – parodyti savo temos autoritetą. O koks geresnis būdas tai išreikšti nei informuoti klientus apie jų problemas ir pasiūlyti sprendimą?
• Pasiūlymai dėl sverto: Net jei turite prekės ženklo autoritetą, kartais gali prireikti papildomo postūmio, kad pritrauktumėte klientus į pardavimo piltuvą. Šis papildomas postūmis gali būti įvadiniai pasiūlymai jūsų verslui. Suteikite 50 % nuolaidą pirmą kartą apsilankantiems vartotojams, kad paskatintumėte juos pirkti.
• Švininiai magnetai yra jūsų geriausi draugai: Kartais užtenka tik pritraukti potencialių klientų. Tokiais atvejais naudokite informatyvų turinį, pavyzdžiui, el. knygą, ir paskatinkite žmones užsiprenumeruoti. Surinkite šiuos el. pašto adresus ir toliau su jais bendraukite, kad jie taptų nuolatiniais klientais.

„Facebook“ skelbimų naudojimas norint sušildyti šaltą auditoriją

Tai puiki iniciatyva, ir „Facebook“ turi visas priemones, kad ji sėkmingai įgyvendintų. 

Tačiau be geros reklamos kūrybos visa ši aprėptis ir įrankiai nepadės jūsų verslui. Tik geras reklamos dizainas, kopijavimas, y ir raginimas veikti gali išskirti jūsų verslą ir reklamą, kad klientams būtų lengva jus rasti. Kad tai įvyktų, turite žinoti, kaip sukurti reklamą, kuri priverstų žmones sustoti.

Tai galite lengvai padaryti (net ir neturėdami projektavimo patirties), naudodami Predis AI strategiškai. Su Predis Dirbtinis intelektas suteikia prieigą prie išmanaus dirbtinio intelekto generavimo mechanizmo, kuris gali kurti skelbimus, antraštes, raginimus veikti ir subtitrus vos jums pateikus raginimą. Taip pat galite rasti išbandytų skelbimų šablonų, kurie padės jums sukurti savo skelbimą nuo nulio.

Nesvarbu, kiek turite reklamos ar dizaino patirties, Predis Dirbtinis intelektas gali šiek tiek palengvinti jūsų gyvenimą. Jei to ieškote, tai... užsiregistruoti šiandien gauti free sąskaita!

DUK:

Susijusios turinys:

• Sužinokite, kada pristabdykite arba mastelio keitimą savo „Facebook“ rodomuose skelbimuose