10 Weeër fir Äre LinkedIn an eng B2B Verkafsmaschinn ze verwandelen

Mir hunn schonn eng ganz Rëtsch Erfollegsgeschichten héieren, wou B2B-Firmen LinkedIn als hir primär Quell fir Lead-Acquisitioun behaapten. A wann Dir probéiert ze recherchéieren, wéi se dat hätten fäerdeg bruecht, gesitt Dir eng konsequent Approche op der Plattform, an d'Leads wäerten nokommen. Dir maacht dat, awer d'Leads sinn net nokomm? Keng Suergen! Mir verspriechen, datt mir dat generescht Mumbo-Jumbo hei iwwersprangen a direkt op praktesch Schrëtt zréckgräifen. Also, sidd Dir prett ze wëssen, wéi Dir LinkedIn fir B2B E-Commerce Verkaf benotzt?

Wann jo, Wëllkomm u Bord!

Firwat LinkedIn fir B2B-Verkaf benotzen?

D'Benotzung vu LinkedIn fir B2B-Verkaf huet eng ganz Rëtsch Virdeeler, an hei sinn e puer:

• E qualitativ héichwäertegt Publikum mat der richteger Astellung, well wa se LinkedIn opmaachen, si se prett fir professionellen Inhalt ze gesinn.
• Well et eng professionell Plattform ass, ass et einfach, B2B-Leads iwwer dëse Kanal ze generéieren
• Bitt Targeting-Reklammoptiounen fir déi richteg Fachleit z'erreechen

10 Weeër Dir kënnt Är LinkedIn zu enger Lead Generation Machine maachen

LinkedIn huet de Moment eng massiv Benotzerbasis vu 1 Milliarden Benotzer am Joer 2025. Dës grouss Benotzerzuel, opgedeelt op verschidden Deeler vun der Welt, ëmfaasst jiddereen, vu Manager an der C-Suite bis zu Stagiairen. An d'Plattform, LinkedIn selwer, kënnt mat fortgeschrattene Funktionalitéiten, déi net nëmmen Networking, mä och Social Selling ënnerstëtzen. Wann et also eng einfach Méiglechkeet gëtt, Leads fir Äert B2B E-Commerce-Geschäft ze kréien, dann ass et iwwer LinkedIn!

Wann dat gesot gëtt, wéi benotzt Dir LinkedIn fir B2B Verkaf? Dat ass d'Haaptfro. Et ginn net een awer zéng Weeër wéi Dir kënnt mixen a passen fir Är eege personaliséiert Strategie ze kreéieren. Hei sinn e puer Saachen déi Dir maache kënnt:

1. Alles fänkt doheem un

Wat fällt Äre potenzielle Lead op de Moment wou se a Kontakt mat Ärem Geschäft kommen?

Är Profil Säit!

Wann et drëm geet, LinkedIn fir B2B-Verkaf ze benotzen, ass d'Optimiséierung vun der Profilsäit ganz wichteg. Wann Dir fortgeschratt Leadgeneratiounsstrategien hutt, awer e LinkedIn-Profil op Ufängerniveau, dann ass dat net méi de Fall. Also, egal a wéi enger Phase vum digitale B2B-Marketing Dir Iech befënnt, maacht eng Paus an optimiséiert Äre LinkedIn-Profil, elo direkt!

Wéi geet et?

• Iwwerpréift déi aktuell Leeschtung vun Ärem LinkedIn Profil an identifizéieren Weeër fir et optimiséiert ze kréien. Dir kënnt et manuell maachen oder dëst benotzen free blockéieren Handlungsfäeg Feedback ze kréien.
• Kuckt d'Leit a Geschäfter déi an Ärem Feld sinn a kuckt d'Aart vu Schlësselwierder déi se an hire Profiler benotzen. Schlësselwieder derbäi op Äre Profil ze setzen kann eng gutt Méiglechkeet sinn, fir nei Leit un Ären Horizont ze bréngen. Op dës Manéier hutt Dir Äre Profil fir d'Sich optimiséiert.
• Post a berufflech Snapshot als Profilbild a kee Selfie. D'Leit tendéieren méi Vertrauen an eng Persoun ze hunn, déi se kënne gesinn. Dir kënnt och e benotzen AI Headshot Generator fir eng poléiert a professionell Profilfoto ze kreéieren, ouni e Studio-Fotoshooting ze brauchen.
• benotzt Featured Sektioun fir e Video ze posten iwwer Äert Geschäft. Elo gëtt et keng spezifesch Richtlinnen dofir, iwwer wat Dir schwätze sollt a wat net, also maacht Iech selwer lass.
• Gitt Är aktuell a fréier Clientë fir e gutt Wuert iwwer Iech ze deelen. Déi geruff Sektioun an Ärem Profil kann Iech hëllefen dat ze weisen. A mir mussen net soen wéi wichteg gutt Bewäertunge fir Äert Geschäft sinn, oder?
• Dëst ass Ären Online CV, also halen et aktualiséiert. Meilesteen erreecht? Deelt et mat Ärem Netzwierk!
• hunn Showcase Säiten, och bekannt als Mini-LinkedIn Säiten, fir Produkter oder Servicer, déi Dir ervirhiewe wëllt.

2. Hutt eng Inhaltsstrategie op der Plaz

Okay, okay, mir verstinn et. Dëst ass keng kuerzfristeg Strategie fir Iech Leads direkt ze kréien. Dëst ass e Spill dat Dir a Bewegung setzt a loosst dat laangt Spill fir Iech an Ärem Plaz schaffen. 

Wanns du Inhalt konsequent erstellen, you show your domain authority and portray yourself as an industry leader. This, in turn, makes people in your industry gravitate towards you. In addition to written content, exploring B2B podcast advertising can significantly boost visibility among niche decision-makers, helping you broaden your network, forge professional relationships, and convert listeners into high-quality leads. Over time, this kind of authority-driven content also supports effective B2B Linkbuilding Strategien, well méi Leit Är Mark entdecken, drop verweisen a mat hir zerécklinken.

Also, ier Dir un Är kuerzfristeg Strategie ufänkt ze schaffen, huelt Iech e bëssen Zäit fir dëst och a Bewegung ze setzen!

Wéi geet et?

• Erstellt a publizéieren Inhalt op d'mannst zweemol d'Woch.
• Limitéiert Ären Inhalt op 2 Nischen a kreéiert Inhalt ronderëm dës Piliere
• Gros erstellt Ären Inhalt a plangt et fir Ären Inhalt Kreatiounsprozess ze automatiséieren. Predis AI ass en erstaunlech Tool dat Iech mat dësem Prozess hëllefe kann.
• Erstellt Inhalt dee mat Ärem Zilpublikum resonéiert a mat hinnen an Äre Kommentaren engagéiert fir eng eegen Gemeinschaft ze bilden.

3. Vernetzung Fir e Verkaf

LinkedIn ass ee vun de stäerkste sophistikéiert Sich Motore dobaussen. Mat dëse Sichfiltere kënnt Dir jiddereen an Ärer Zilbranche fannen. Dir kënnt souguer Telefonsnummeren direkt fannen vu LinkedIn mat engem intelligente Sichinstrument, deen Iech erlaabt, séier mat richtege Leit a Kontakt ze trieden an Zäit mat veralteten oder falschen Nummeren ze vermeiden. An alles wat Dir maache musst, ass Iech op der Plattform unzemellen.

Wat maacht Dir, wann Dir esou eng mächteg Maschinn an Ärer Hand hutt? Dir profitéiert et zum Maximum. 

Also, gitt erof fir LinkedIn fir B2B Verkaf ze benotzen a maacht eng Lëscht vun Äre potenzielle Clienten. Wann dat gemaach ass, kënnt Dir Iech virstellen fir ze interagéieren a mat hinnen ze engagéieren duerch Verbindungsufroe fir eng Bréck ze bauen an ze konvertéieren.

Wann Är Lëscht vun de potenziellen Clienten wiisst, gëtt d'manuell Gestioun vun der Outreach net méi nohalteg. Hei léiert een, wéi een automatiséieren LinkedIn Outreach gëtt essentiell, sou datt d'Verkafsteams personaliséiert Verbindungsufroen a Follow-ups skaléiere kënnen, ouni den authenteschen Touch ze verléieren, deen B2B-Bezéiungen dréit.

Many companies even partner with a LinkedIn lead generation agency fir dëse Prozess ze vereinfachen, fir sécherzestellen, datt d'Outreach souwuel gezielt wéi och skalierbar ass.

Wéi geet et?

• Du kanns manuell d'Sichfilter benotzen and find a list of prospects that you can interact with. But, in case you are feeling overwhelmed with using this functionality, you can always check out LinkedIn Sales Navigator. This tool combines seamlessly with your CRM and automates your whole lead generation process. And it is proven to be more effective than manual searches as well.

• Schéckt eng Verbindungsufro mat engem Message deen hinnen personaliséiert ass, fir d'Gespréich ze rulléieren. PS: Sidd net Salesy!

4. Verstoen Är Potential Clienten 

De Schlëssel fir e Client ze halen ass ze verstoen, wat seng Bedierfnesser a Virléiften sinn. E rezenten TrustRadius-Bericht huet gewisen, datt 82% vun de Keefer e Topprodukt am Kapp haten, wéi se hir Auswiel opgestallt hunn, soudatt et wichteg ass, d'Meenungsauswierkung fréi ze verstoen an ze erfassen.

Fréier musst Dir vläicht duerch verschidde Weeër sprangen, fir erauszefannen, wat hir Virléiften waren. Mee am Zäitalter vu LinkedIn ass alles iwwer Äre potenziellen Client an engem eenzege Säiteprofil festgehalen. An alles wat Dir braucht, ass d'Gedold ze hunn, fir ze sëtzen an erauszefannen, wéi Dir hinnen hëllefe kënnt.

Wann Dir d'Hannergrondfuerschung net maacht an e Pitch schéckt dee wäit ewech ass wat se erwaarden, da verléiert Dir Är Chance fir e Verkaf ze maachen.

Wéi geet et?

• Fannt d'Konten an d'Firmessäite vun der LinkedIn-Säit vun Ärem potenziellen Client a fannt eraus, wat se motivéiert. Wann Dir grëndlech Recherchen maacht, kënnt Dir och op Weeër fir Cross-Sell oder Upsell stoussen.
• D'Integratioun vun KI fir d'Schreiwe vun Offeren an dëser Phas kann hëllefen, Är Fuerschung a personaliséiert Offeren ze ëmsetzen, déi mat de Clientziele iwwereneestëmmen, wat Är Chancen op eng positiv Äntwert op d'RFP erhéicht.
• Fannt Ausléiser mat héijer Absicht, déi eenzegaarteg fir Äert Publikum sinn, a benotzt se fir Äre Verkafszyklus ze verkierzen. Eppes wéi den Download vun engem Whitepaper fir e Schwachpunkt kéint drop hiweisen, datt si no enger Léisung sichen.

5. Maacht bestehend Clienten en Deel vun Ärem LinkedIn

Dëst kéint sech net relevant ufillen, awer wann Dir existent Clienten hutt, da verdéngen déi eng Plaz an Ärem Netzwierk. A wann d'Leit Är professionell Bezéiungen gesinn, gewannen si Vertrauen duerch Associatioun.

Och, wat méi grouss Ären Netzwierk ass, wat méi Leit Ären Inhalt gesinn. A wa méi Leit mat Ärem Inhalt interagéieren, dréckt de LinkedIn Algorithmus et nach méi Leit eraus. Dëst ass wéi viral Inhalt gemaach gëtt.

An, och wann Ären Inhalt net viral gëtt, kënnt Dir Äert Netzwierk erweideren (virausgesat datt Ären Inhalt tatsächlech nëtzlech ass fir Äert Publikum!)

Wéi geet et?

• Motivéiert Är existent Clienten op iergendeng Manéier, sou datt se vill méi geneigt sinn, Iech an hiert Netzwierk ze integréieren. E puer maachen et vläicht, wann Dir just frëndlech frot, awer heiansdo kann et hëllefen, de Prozess ze beschleunegen, eppes Extraes ze ginn.

6. Formuléiert Outreach Workflows déi Resultater bréngen

Wann Dir Äre LinkedIn Profil optimiséiert a fir B2B-Verkaf virbereet hutt, musst Dir erausfannen, wéi Dir dës Leads am Verkafsfunnel weiderleede kënnt.

Wann Dir LinkedIn Touchpoints an en méi komplette Funnel vun Offeren, Formulairen, Follow-ups an CRM-Iwwergaben ofbildt, dann ass dës Aféierung... B2B Lead Generatioun beschreift praktesch Weeër fir Inhalt, bezuelte Strategien a Lead-Routing ze verbannen, sou datt potenziell Clienten viraussobar duerch all Etapp réckelen.

An dat kann nahtlos bedriwwe ginn andeems Dir e widderhuelend Workflow dat erfuerdert keng Gehirkraaft vun Ärem Verkafsteam. Dir huelt just eng bewährte Approche a widderhëlt et Véierel nom Véierel wärend Dir Erwaardungen iwwerschreift a Resultater liwwert.

Exploréieren B2B VerkafsannoncenstrategienVergläichen LinkedIn Annoncen vs. Google Annoncen fir ze kucken, wat besser Leads generéiert.

Wéi geet et?

• Dir hutt eng Verbindungsufro un e potenziellen Client geschéckt, an hien oder si weist Interesse. Wat als nächst? Dir gitt hinnen en Deel vun Ärem Produkt, deen hinnen hëlleft, e Problem an hirer Firma ze léisen. Wéi dacks wëllt Dir duerno nokommen? Wéi eng Méiglechkeeten hutt Dir fir nozekommen? kal ass, oder E-Maile? Erstellt e Workflow vun Ufank bis Enn a widderhuelt en mat all Lead, deen Dir ënnerwee begéint.

7. Benotzt bezuelte Annoncen

LinkedIn spuert och net op seng bezuelte Reklamm. Och hei bidden se verschidde Méiglechkeeten, wéi Dir se erreeche kënnt. Mee waart emol, firwat musst Dir LinkedIn benotzen, fir Är potenziell Clienten z'erreechen? Wéi ënnerscheet sech dat vun Google- oder Facebook-Reklammen?

Et ass anescht. Well d'Leit Facebook fir Spaass surfen an net erwaarden datt se mat Informatioun iwwer Aarbecht bombardéiert ginn. Sécher, e puer kënnen och mat Ärer Annonce op dëse Plattformen interagéieren. Awer et gëtt eng liicht Chance fir datt se Är Mark als spammy an irritéierend denken.

Aarte vu bezuelte Annoncen

Also elo datt Dir eng Iddi hutt firwat Dir LinkedIn Annoncen benotzt. Loosst eis Iech soen wat Zorte vu Reklammen et gi fir Iech ze benotzen:

• Sponsored Messagen: Dat sinn direkt Messagen Dir kënnt se direkt an d'Inbox vun Ärem potenziellen Client geliwwert kréien. Dir kënnt se verschécken, wéi Dir et wëllt, awer maacht et e bëssen ofgeschwächt, fir net ugegraff ze ginn.
• Mammesprooch Annoncen: Dëst sinn d'Bild- a Videoreklammen déi Dir ëmmer erëm op der Plattform begéint hutt. Awer Dir kënnt ëmmer eng Umeldungsmauer virum gated Inhalt opsetzen fir Leads ze generéieren.
• Lead Gen Formen: Dëst sinn eis Liiblingszorten vu Reklammen. D'Leit dozou ze bréngen, sech fir e Formulaire anzumellen, ass eng sou schwéier Aufgab, well se zu all Moment d'Interesse verléiere kënnen. Mee d'Leadgeneratiounsformulairen vu LinkedIn léisen dëst Problem fir eis, andeems se e virgefëllte Formulaire mat Informatiounen aus dem Profil vum potenziellen Client opruffen. Alles wat Äre potenziellen Client maache muss, ass all personaliséiert Froen ze beäntwerten, déi Dir gestallt hutt, an dann op "Ofschécken" ze klicken.
• Text Annoncen: LinkedIn bitt souguer Textannoncen un, wou Dir all Kéier bezuele musst, wann een Är Annonce gesäit oder wann een drop klickt. Dëst hänkt vun der Aart vun der Konversioun of, déi Dir ageriicht hutt.

Wéi geet et?

• Den éischte Schrëtt an all Annonce Kreatioun Prozess ass d'Aart vun der Annonce erauszefannen déi Dir wëllt erausstellen an d'Zort vun der Zilpublikum op déi Dir fokusséiert. Déi nächst Saach ze wëssen ass de Budget deen Dir gitt. Also ufänken mat LinkedIn Annonce Manager a spillt ronderëm fir erauszefannen.

8. Anzeschreiwen Gruppen

LinkedIn huet eng Grupp fir alles. Och wann et net ëmmer siichtbar ass, kënnt Dir mat e bësse Sich ëmmer eng Grupp fir Är Branche fannen. Maacht mat bei dëse Gespréicher, a wien weess, Äre nächste Client kéint an enger vun dëse Gruppe sinn.

Wéi geet et?

• Déi erweidert Sich vu LinkedIn bitt Iech Optiounen, fir datt Dir d'Gruppen an där spezifescher Nisch filtere kënnt a fannt. Alles wat Dir maache musst, ass Är Nisch oder e relevant Schlësselwuert anzeginn an d'Optioun "nëmme fir Gruppen" drënner ze wielen, an voilà! Dir kritt eng Lëscht vu Gruppen an dëser Branche. Kuckt Iech dës un a interagéiert reegelméisseg mat Gruppen, déi Iech relevant fillen.

9. Build berufflech Relatiounen

LiteRallye wëll keen eng Verbindungsufro akzeptéieren an dann mat engem laange Pitch geschloen ginn, deen net mat him verbonne fillt. Dëst ass e grousse Turn-Off a kéint Iech e potenzielle Client verléieren.

Also wat maacht Dir? 

Et gëtt e Begrëff an der Marketingwelt mam Numm sozial verkafen. Dëst ass wou d'Leit sech professionell kennen léieren a schlussendlech symbiotesch Bezéiungen entwéckelen déi béid hir Firmen profitéieren.

A wësst Dir schonn, well Dir net direkt verkaaft, hutt Dir besser Chancen op eng Konversioun op dës Manéier. Well schliisslech kaaft Dir jo e Produkt oder eng Déngschtleeschtung vun engem, deen Dir schonn zënter laanger Zäit kennt.

Dës Strategie huet sou gutt funktionéiert, datt de Verkafsnavigator vu LinkedIn en Social Selling Dashboard integréiert huet. Dësen Dashboard weist en Index, deen Iech erlaabt ze wëssen, wéi fäeg Dir sidd, e Verkaf mat soziale Medien ze maachen.

Wéi geet et?

• Erstellt Inhalter, déi Ärem Publikum hëllefräich sinn. Interagéiert reegelméisseg mat hinnen, fir déi Schwierpunkten ze fannen, déi Dir am Moment verpasst, an adresséiert dës Bedenken. Schwätzt mat Äre potenziellen Clienten a gitt Är Meenung do, wou se gebraucht ginn. Op dës Manéier gewënnt Dir hiert Vertrauen a Glafwierdegkeet op eng lässeg Manéier, wouduerch se méi bereet sinn, e Kaf ze maachen.
• Wann Dir interessant potenziell Clienten fannt, schéckt hinnen eng personaliséiert Invitatioun mat e puer Wierder fir eng Konversatioun unzefänken. Kontaktéiert reegelméisseg Gläichgesënnten, fir e solides Netzwierk opzebauen.

10. Encouragéieren Employé Plädoyer

Jidderee vun Äre Mataarbechter ass en eegent Netzwierk. Si hunn hir eege sozial Kreesser, déi, zesummegesat, e grousst Netzwierk kënne bilden. En Netzwierk, op dat Dir mat der Hëllef vun Äre Mataarbechter einfach zougräife kënnt.

Wéi geet et?

• Fänkt en Orientéierungsprogramm un, wou Dir Är Mataarbechter d'Virdeeler léiert fir hir eege sozial Präsenz ze hunn. De Wee wéi hir perséinlech Marken hinnen méi Méiglechkeete kënne bréngen.
• Fänkt un Inhalt ze kreéieren deen d'Leit gär deelen. Dir kënnt eng Employé Spotlight Aart Post erstellen, wou Dir iwwer d'Team schwätze kënnt, déi den Dram mécht.
• Start e Belounungs- a Unerkennungsprogramm, wou Dir d'Meilesteen vun Äre Mataarbechter beim Opbau vun hire perséinleche Marken feiert.

Déi bescht Praktiken, déi Dir beim Generéiere vu Leads berécksiichtege sollt

Mat e puer Ännerunge kënnt Dir Äre LinkedIn Profil an eng Landing Page verwandelen, déi Leads unzitt. Mee et ginn e puer gutt Praktiken, déi Dir am Kapp behale musst.

• Et gëtt e Grond, firwat LinkedIn eng Onmass Filteren huet, benotzt se. Wann se richteg gefiltert sinn, kënnt Dir déi richteg Leit mat minimalem Effort erreechen.
• Autoritéit opzebauen ass genee sou wichteg wéi déi richteg Zilgrupp z'erreechen. Wann Dir weiderhin Inhalter postt, déi fir Äert Publikum nëtzlech sinn, baut Dir Autoritéit op, wouduerch d'Leit Iech erreechen anstatt ëmgedréint.
• LinkedIn erlaabt Iech Referenzen ze weisen, déi hëllefe kënnen, Konversiounen ze beschleunegen an als Soft-Sell ze déngen.

Conclusioun

All Strategie, déi mir bis elo an dësem Artikel erkläert hunn, ass eng Surface-Level, déi Dir kënnt mixen a passen fir Är eege personaliséiert Geschäftsstrategie ze kreéieren. Wéi eng Modeller Dir wëllt verfollegen a wat Dir wëllt vermeiden ass ganz un Är Preferenzen.

Egal wéi eng Strategie Dir wielt fir ëmzesetzen, LinkedIn bitt Iech déi néideg Tools a Ressourcen fir Iech ze hëllefen et fäerdeg ze maachen. Alles wat Dir braucht vun Ärem Deel ass d'Wëssen a Fäegkeeten fir et richteg ëmzesetzen.

LinkedIn Marketing Fäegkeeten kënnen net iwwer Nuecht gebaut ginn. Den Inhalt Kreatioun Prozess kann an e puer Minutten ageriicht ginn mat Predis BEI DEN.

Also, sech umellen haut a setzt Ären Inhaltskalenner fir de ganze Mount op, a loosst eis Är Konsistenz op den nächsten Niveau huelen!

FAQ: