Wann Dir hei gestoppt sidd iwwer d'Geheimnisser vun Glossier Cosmetic fir et op d'Spëtzt ze maachen, setzt Iech selwer. Dir sidd amgaang alles iwwer hir Marketingstrategie erauszefannen an dëser Fallstudie vu Glossier Cosmetics!
Glossier, gegrënnt am 2014 vum Emily Weiss, ass haut all Roserei ënner Millennialen. Et bitt onkomplizéiert an héich effektiv Hautpfleeg a Make-up mat propperem a minimalistesche Verpackung.
Fir e Schrëtt weider ze huelen, sinn all Glossier Produkter dermatologe getest a fir all Hautaarten formuléiert.
D'Mark fördert seng Approche fir d'natierlech Schéinheet an d'Selbstfleeg ze verbesseren. Dëst ass e Konzept dat haut an der Schéinheetsindustrie héich geschätzt gëtt.
Glossier ass eng digital gebierteg Schéinheetsmark, dat heescht datt et online gebuer gouf an haaptsächlech duerch E-Commerce Verkafskanäl operéiert gouf.
Kosmetesch Marketing op sozialen Medien bitt Marken eng grouss Plattform an eng Millioun Markebauméiglechkeeten. Dat heescht awer och, datt si d’Aufgab hunn, de ganze Kaméidi duerchzeschneiden.
Si maachen dat andeems se mam Trend halen an iwwerzeegend Inhalt kreéieren deen hir Publikum direkt erfaasst.
Dem Glossier seng Approche vis-à-vis vum digitalen Markebau a Marketing ass Top-Tier, bedenkt datt se d'Schéinheetsindustrie an der Handfläch hunn.
Wann Dir eppes spezifesch sicht, maach der keng Suergen, mir hunn Iech. Hei ass en TL:DR fir Iech -
- Erstellt staark Verbindunge mat Ärem Publikum
- Maart Är Produkter eenzegaarteg
- Maacht dat Bescht vum DTC
- Benotzt sozial Medien strategesch
- Erstellt en Impakt Markenbild
Wou huet dat alles ugefaang?
D'Emily Weiss, de Grënner vu Glossier, huet hir Rees als Schéinheetsblogger ugefaang wéi si en erfollegräiche Blog mam Numm "Into The Gloss" gestart huet.
Si huet hir Lieser engagéiert an eng trei Fanbasis produzéiert, déi hir gehollef huet d'Geschäft ze starten, déi si am Joer 2014 ugefaang huet.
Benotzen hir fréier Moud Assistent Kompetenzen an Erfahrung, Weiss konzentréiert Glossier op Simplicitéit, Self-Pfleeg, an Verbesserung vun natierleche Schéinheet amplaz konzentréieren op änneren Aspekter vun engem d'Erscheinung.
Si huet dunn mat engem Chemiker a Kalifornien zesummegeschafft fir eng Partie vu Glossier seng éischt Produkter z'entwéckelen. Dës enthalen e Feuchtigkeit a Gesiichtsmëscht, Balsam, an e pure Hautfaarf.
Haut, mat 2.8 Milliounen Instagram Follower an enger Bewäertung vun 1.2 Milliarden Dollar, besteet de Katalog vum Glossier aus enger suergfälteg curéierter Auswiel u Kosmetik a Hautpfleeg.
Obwuel typesch kleng, Glossier konzentréiert sech méi op Qualitéit wéi Quantitéit. D'Produkter vu Glossier reichen vun de Basics- Feuchtigkeitscreme, Botzmëttelen, a Serumen, bis zum trendy No-Make-up Make-up Look, inklusiv Lippenfaarwen, Rousen, a Concealer.
E puer vun de populärste Produkter vum Glossier enthalen säi Boy Brow Wenkbrauwengel, Milky Jelly Cleanser, a Cloud Paint Rous.
Glossier bitt och Parfumen, Kierperfleeg an aner Schéinheetsessentiel entwéckelt fir einfach ze benotzen an effektiv fir all Hautaarten.
Hei sinn e puer vun de populärsten a bescht iwwerpréifte Produkter:
- Jong Brow: E Grooming Pomade fir Wenkbrauwen déi Volumen, Definitioun an Halt bäidréit.
- Mëllech Jelly Cleanser: E pH-equilibréiert alldeeglecht Gesiicht wäscht mat enger jelly-ähnlecher Textur déi sanft Make-up, Dreck an Ueleg läscht.
- Balsam Dotcom: E Multi-Zweck Haut- a Lippenbalsam, deen dréchen, gekrackt oder irritéiert Haut hydratéiert a schützt.
- Futuredew: En Ueleg-Serum Hybrid deen d'Haut en dewye Glanz gëtt an hëlleft ze hydratéieren an ze ernären.
- Cloud Paint: E Gel-Crème Rous deen nahtlos an d'Haut vermëscht fir en natierlechen, bloe Look.
- Stretch Concealer: E buildable, schéi bis mëttel Ofdeckungsconcealer deen Kreeser ënner den Aen hellt a Flecken verstoppt.
- Generatioun G: E pure, matte Lippenstift, deen de Lippen e liichte Tint gëtt an d'Kante verschwënnt fir en natierleche Look.
- Ultralip: E hydratiséierende Lippentéin deen e Wäsch vu Faarf a Glanz gëtt.
- Super Pure Serum: E Serum deen Niacinamid an Zink enthält, deen hëlleft fir irritéiert oder flësseg Haut ze berouegen an ze berouegen.
- Body Hero Daily Perfecting Crème: Eng nährend Kierperlotion déi hëlleft d'Haut glat an ze hydratéieren.
Wat kënnt Dir vun der Glossier Instagram Strategie léieren?
Den Erfolleg vu Glossier kann u seng erfuerene Marketingstrategien zougeschriwwe ginn, déi zu enger engagéierter Clientsbasis vun treie Follower gefouert hunn.
Loosst eis entdecken wat Geschäfter aus dem Glossier senger Instagram Marketing Approche léiere kënnen a wéi se se benotze fir de Wuesstum fir hir Firma ze féieren.
1. Erstellt staark Verbindunge mat Ärem Publikum
Natierlech ass den éischte Schrëtt fir ze huelen erauszefannen Är Zilgrupp. Egal ob Dir e klengt oder e grousst Geschäft sidd, fokusséiert Iech op eng staark Gemeinschaft ze bauen duerch sozial Medien a Konsumentfeedback fir seng Produkter z'entwéckelen an ze verbesseren.
Dëst hëlleft trei Publikum an eng perséinlech Verbindung mat de Clienten ze kreéieren. Net nëmmen dëst, awer d'Clientë fille sech geschätzt a beméit wann Schéinheetsmarken hiren Input betruechten a probéieren hir natierlech Schéinheet ze verbesseren anstatt hinnen einfach ze soen wat se kafen fir sech gutt ze maachen.
Weiss huet hir Abléck aus hirem redaktionnellen Assistent Deeg bei Vogue benotzt fir en transparenten a reelle Gespréich tëscht Konsumenten a Marken ze kreéieren.
De Glossier engagéiert sech och mat sengem Publikum, net nëmmen andeems se op Kommentaren a Messagen äntweren an Kaddoen oder Eventer organiséieren, awer och andeems se aktiv fir d'Meenungen vum Publikum freet an se am Produktiounsprozess abegraff.
2. Maart Är Produkter eenzegaarteg
Dem Glossier säin Ënnerschrëftprodukt ass säin Duft genannt "Glossier You", deen als den ultimative perséinleche Parfum beschriwwe gouf.
Si weisen wéi eng gemeinsam Schéinheetsproblemer si léisen a maachen et zu engem Verkafspunkt. Dëst geet Hand an Hand mat Raum ze kreéieren fir richteg Konsumentefeedback an dat Bescht dovun ze maachen.
Als Beispill, wéi de Glossier mat engem vun hire beschte verkaafte Produkter erauskoum - de Milky Jelly Cleanser, si hunn et e Punkt gemaach fir hire Merci un d'Clienten auszedrécken, déi den Dramprodukt zu enger Realitéit gemaach hunn.
An de Glanz schreift an hirem Blog, "Haut si mir ganz frou Iech offiziell an der Glossier Milky Jelly Cleanser. D'Make vun et war e kollaborativen Effort, wierklech (virun engem Joer hu mir Iech gefrot beschreiwen Är Dram Gesiicht wäschen, an Dir hutt ganz vill geliwwert).
3. Maacht dat Bescht vum DTC
Ee vun de Schlësselelementer fir déi de Glossier gelueft gouf ass säin Direkt-zu-Verbraucher (DTC) Geschäftsmodell, dat heescht datt se fäeg sinn kompetitiv Präisser a méi Kontroll iwwer d'Clienterfarung ze bidden am Verglach mat traditionelle Brick-a-Mörtel Händler.
Si maachen dëst andeems se hir Produkter direkt un hir Clientsbasis verkafen anstatt duerch Grossisten oder Händler ze goen.
Dëst hëlleft hinnen staark Bezéiunge mat hire Clienten ze bauen, wärend se fäeg sinn déif an hir Demografie an Daten ze verdéiwen, sou datt se hir Offeren verbesseren an personaliséieren.
Den DTC Modell ass an de leschte Joeren populär ginn, mat dem Opstig vun digitale Medien fir Marketing, wat eng breet Palette vun Industrien profitéiert, wéi Moud, Schéinheet, Iessen, an Heemgidder.
Si hunn eng staark Online Präsenz a konzentréiere sech op eng nahtlos, personaliséiert Akafserfarung fir hir Clienten.
4. Benotzt sozial Medien strategesch
Eng vun de gréissten Techniken, déi de Glossier gehollef hunn zu Ruhm z'erhéijen ass Wuert vum Mond. An dat ass alles dank der staarker Bezéiung mat hire Konsumenten.
Hir trei Fanbasis huet Marken-Hashtags wéi #GlossierGirls benotzt, déi se vill méi séier vun der allgemenger Bevëlkerung wéi och vun anere Schéinheetsmarken an Zäitschrëften bemierkt hunn. Viru kuerzem sammelen #GlossierIRL an #glossierinthewild Opmierksamkeet an Engagement.
Eng aner vun hire gréissten erfollegräiche Marketingstrategien ass datt se keng Produkter mat "Sozial Medien Influencer" starten.
an eng Interview mam Kara Swisher fir hire Recode Decode Podcast, sot de Weiss: "Bei Glossier, eppes wat mir ëmmer ganz trei bliwwe sinn, zënter dem Virstart, Dag een, ass datt all eenzel Persoun en Influencer ass."
Dëst ass och ee vun de Grënn firwat all Glossier Instagram Posts spilleresch sinn a ganz human kléngen, anstatt déi typesch Verkafs- a Marketingsprooch.
Experimentéiert mat Themen, awer bleift konsequent mat Ärem Post
Eng bemierkenswäert Saach, déi de Glossier gemaach huet, ass experimentéiert mat der Aart vun Inhalt deen se eropluede - vu Kaddoen, Produktinformatiounsposten, an hannert de Kulissen, bis Zesummenaarbecht, Posts iwwer zukünfteg Projeten, a Konsumentebewäertungen.
Iwwer e Joer huet de Glossier eng Rei Themen an hire Posts abegraff, wéi Personal Care (Botzen, Deodoranten, Parfumen a Selbstfleegprodukter), zesumme mat Inhalt betreffend saisonal Produkter, Produktdesign, a Kaddoen am Retail.
An de leschten 3 Méint huet de Glossier et e Punkt gemaach fir konsequent ze bleiwen als Resultat vun alldeegleche Posten, an all dräi eenzeg Bildposte, Karussell a Videoposten an hirem Feed abegraff.
5. Schafen eng impactful Mark Bild
Dem Glossier seng ikonesch rosa Faarf a minimalistesch Verpakung sinn aner opmierksam Features déi se fréi entwéckelt hunn. Déi ënnerschriwwe rosa Faarf mécht et einfach fir jiddereen de Glossier ze erkennen.
Déi minimalistesch a propper Verpackung gëtt Clienten a potenzielle Keefer e Gefill vun ästheteschen Zefriddenheet.
Mark Logoen, Ikonen an d'Faarwen déi benotzt gi ginn weider fir d'Markenbild ze bauen. Benotzt einfach Kombinatioune vu Faarwen just richteg, an den alldeegleche Public wäert d'Gesiicht vun Ärer Mark a bal alles gesinn.
Verkaaft Méi iwwer Instagram 💰
PROBEER FIR FREE
Halen eng kontrolléieren op Är Konkurrenten!
benotzt Predis.ai, Dir kënnt en am-Déift Abléck an d'Mustere vun Äre Konkurrenten kréien. Natierlech, Timing Är Posts bestëmmen och Engagement.
Probéiert Instagram Analyse fir Berichter ze kréien iwwer wéini Dir déi bescht Engagement vun Ärem Zilpublikum kritt.
Wéi och ëmmer, eng eemoleg Konkurrentanalyse ass net gutt genuch. Wéi Dir wësst gutt, ännere soziale Medieninhaltstrategien sech no Trends an Themen.
Iwwerpréift weider all Mount fir ze verstoen wéi den Engagement vun all Mount mam leschte Mount vergläicht. Vergiesst net en Aa ze halen wat geännert huet!
Wickelen op
Dem Glossier säin Instagram Marketing Erfolleg kann zu enger Rei vu Faktoren zougeschriwwe ginn, dorënner säin direkten-zu-Konsument Geschäftsmodell, staarke Fokus op Clientserfarung a perséinlech Verbindung, a strategesch Notzung vu soziale Medien an Influencer Partnerschaften.
De Grënner vun der Mark, Emily Weiss, huet hir Erfarung an der Schéinheetsindustrie profitéiert, ënner anerem als Moudeassistent geschafft an en erfollegräiche Schéinheetsblog mam Numm "Into The Gloss" geleet.
Dëst huet zu der Schafung vun enger Mark gefouert, déi sech op Einfachheet, Selbstfleeg an d'Verbesserung vun der natierlecher Schéinheet konzentréiert.
Alles berücksichtegt, vill Geschäfter kënne léieren aus dem Glossier seng erfollegräich Marketingstrategien ze kucken!
Vun der Betounung vun der Geschicht iwwer traditionell Reklammemethoden bis an d'Investitioun vun de Benotzererfarung an d'Engagement, et ass kloer vill Plaz fir ze wuessen wann Dir wëllt datt Äert Geschäft ënner de Konkurrenz erausstécht!
Verbonnen Artikelen
Lacoste Instagram Marketing Strategie
Drunk Elephant Social Media Strategie
Kylie Cosmetics Instagram Marketing
