B2B Ecommerce сатуу үчүн LinkedIn кантип колдонсо болот?

Биз B2B компаниялары LinkedInди Лидди сатып алуунун негизги булагы катары ырастаган көптөгөн ийгилик окуяларын уктук. Жана алар муну кантип жасай алышканын изилдөөгө аракет кылганыңызда, сиз платформада ырааттуу болууга тийишсиз жана лидерлер артынан келе баштайт. Сиз муну кыласыз, бирок лидерлер ээрчиген жок? Кабатыр болбо! Биз бул жерде жалпы мумбо-жумболорду өткөрүп жиберип, түз эле ишке ашырууга боло турган кадамдарга өтүүгө убада беребиз. Ошентип, сиз B2B E-commerce сатуу үчүн LinkedIn кантип колдонууну билүүгө даярсызбы?

Ооба болсо, бортко кош келиңиз!

LinkedIn'иңизди алдыңкы генерациялоочу машинага айлантуунун 10 жолу

LinkedIn учурда кеңири колдонуучу базасына ээ 1 миллиард колдонуучулар 2025-ж. Ал эми платформа, LinkedIn өзү тармакты гана эмес, социалдык сатууну да колдогон өнүккөн функцияларды камтыйт. Демек, B2B E-commerce бизнесиңиз үчүн Лиддерди алуунун оңой жолу бар болсо, бул LinkedIn аркылуу!

Бул B2B сатуу үчүн LinkedIn кантип колдонсо болот? Бул башкы суроо. Өзүңүздүн жекелештирилген стратегияңызды түзүү үчүн аралаштырып, дал келүүнүн бир эмес, он жолу бар. Бул жерде сиз кыла турган кээ бир нерселер бар:

1. Бардык нерсе үйдөн башталат

Сиздин потенциалдуу лидериңиз алар сиздин бизнесиңиз менен байланышта болгондо эмнеге түшөт?

сенин Өздүк бет!

B2B сатуу үчүн LinkedIn колдонууга келгенде, Профиль барагын оптималдаштыруу абдан маанилүү. Эгерде сизде өркүндөтүлгөн жетектөөчү стратегиялар болсо, бирок LinkedIn деңгээлиндеги профилиңиз болсо, анда ал максатка жетет. Ошентип, маркетингдин кайсы баскычында болсоңуз да, тыныгууну басып, LinkedIn профилиңизди оптималдаштырыңыз.

Муну кандай жасаш керек?

• Учурдагы аткарууну карап чыгыңыз LinkedIn профилиңизди жана аны оптималдаштыруу жолдорун аныктаңыз. Сиз муну кол менен жасай аласыз же муну колдоно аласыз free курал иштиктүү пикир алуу үчүн.
• Сиздин тармактагы адамдарды жана ишканаларды текшерип, алардын профилдеринде кандай ачкыч сөз айкаштарын колдонуп жатканын көрүңүз. Ачкыч сөздөрдү кошуу Сиздин профилиңизге жаңы адамдарды тартуунун эң сонун жолу болушу мүмкүн. Ошентип, сиз профилиңизди издөө үчүн оптималдаштырасыз.
• Пост а кесиптик сүрөт профиль сүрөтү жана селфи эмес. Адамдар өздөрү көрө алган адамга көбүрөөк ишенишет.
• Бизнесиңиз жөнүндө видеону жарыялоо үчүн өзгөчөлөнгөн бөлүмдү колдонуңуз. Эми эмне жөнүндө сүйлөшпөшүңүз керек жана эмне жөнүндө сүйлөшпөшүңүз керектиги боюнча конкреттүү көрсөтмөлөр жок, андыктан өзүңүздү нокаут кылып коюңуз.
• Учурдагы жана мурунку кардарларыңызга сиз жөнүндө жакшы сөз айтууга мүмкүнчүлүк алыңыз. The Баалоо профилиңиздеги бөлүм муну көрсөтүүгө жардам берет. Сиздин бизнесиңиз үчүн жакшы сын-пикирлер канчалык маанилүү экенин айтуунун кереги жок, туурабы?
• Бул сиздин онлайн CV, ошондуктан аны жаңыртып туруңуз. Эсепке жеттиңизби? Тармагыңыз менен бөлүшүңүз!
• бар Барактарды көрсөтүү aka mini-LinkedIn баракчалары, сиз баса белгилегиңиз келген өнүмдөр же кызматтар үчүн.

2. Контенттик стратегияңыз бар

Макул, макул, түшүнөбүз. Бул сизге дароо эле жете турган кыска мөөнөттүү стратегия эмес. Бул сиз кыймылга келтирген оюн жана сиздин ордуңузга узак оюн сизге иштөөгө мүмкүнчүлүк берет. 

сен мазмунду ырааттуу түзүү, сиз домен бийлигиңизди көрсөтүп, өзүңүздү тармактын лидери катары көрсөтөсүз. Бул өз кезегинде сиздин тармактагы адамдарды сизге тартууга түрткү берет. Натыйжада, сиз тармактык кесипкөй мамилелерди кеңейтип, жаңы кардарларды аласыз.

Ошентип, кыска мөөнөттүү стратегияңызды иштеп баштоодон мурун, аны да кыймылга келтирүүгө бир аз убакыт бөлүңүз!

Муну кандай жасаш керек?

• Мазмунду түзүү жана жарыялоо жок дегенде жумасына эки жолу.
• Мазмунуңузду 2 уяча менен чектеңиз жана ушул мамыларды курчап турган мазмунду түзүңүз
• көлөм мазмунуңузду түзүп, аны пландаштырыңыз мазмунду түзүү процессин автоматташтыруу үчүн. Predis AI бул процессте сизге жардам бере турган укмуштуудай курал.
• Максаттуу аудиторияңыз менен резонанс түзө турган мазмунду түзүңүз жана өзүңүздүн жамаатыңызды түзүү үчүн комментарийлериңизде алар менен катышыңыз.

3. Сатуу үчүн тармак

LinkedIn бири болуп саналат эң татаал издөө системалары сыртта. Бул издөө чыпкаларын колдонуу менен сиз максаттуу тармакта каалаган адамды таба аласыз. Жана сизден болгону платформага катталуу жетиштүү.

Колуңузда ушундай кубаттуу машина болгондо эмне кыласыз? Сиз аны максималдуу түрдө колдоносуз. 

Ошентип, B2B сатуу үчүн LinkedIn'ди колдонуп, болочок кардарларыңыздын тизмесин түзүңүз. Бул аткарылгандан кийин, сиз көпүрө куруу жана аларды айландыруу үчүн туташуу өтүнүчтөрү аркылуу алар менен өз ара аракеттенүүгө жана алака түзүүгө болот.

Муну кандай жасаш керек?

• Сенин колуңдан келет издөө чыпкаларын кол менен колдонуңуз жана сиз менен өз ара аракеттене турган келечектердин тизмесин табыңыз. Бирок, эгер сиз бул функцияны колдонуудан кыйналып жатсаңыз, анда сиз дайыма текшере аласыз LinkedIn Сатуу Навигатору. Бул курал сиздин CRM менен үзгүлтүксүз айкалышат жана сиздин бүтүндөй коргошун түзүү процессин автоматташтырат. Жана бул кол менен издөөгө караганда натыйжалуураак экени далилденген.

• Сүйлөшүүнү жылдыруу үчүн аларга жекелештирилген билдирүү менен байланыш сурамын жөнөтүңүз. PS: Сатуучу болбоңуз!

4. Потенциалдуу кардарларыңызды түшүнүңүз 

Кардарларды сактап калуунун ачкычы - алардын муктаждыктарын жана каалоолорун түшүнүү.

Байыркы күндөрдө, алардын артыкчылыктары кандай экенин билүү үчүн, алкактардан секирип өтүүгө туура келиши мүмкүн. Бирок LinkedIn доорунда сиздин потенциалдуу кардарыңыз тууралуу баары бир беттик профилде жайгаштырылат. Жана аларга кантип жардам бере аларыңызды түшүнүү үчүн сизге чыдамкайлык гана керек.

Фондук изилдөөлөрдү жүргүзбөсөңүз жана алар күткөндөн алыстай турган үн жөнөтпөсөңүз, анда сатуу мүмкүнчүлүгүн жоготосуз.

Муну кандай жасаш керек?

• Потенциалдуу кардарыңыздын LinkedIn баракчасынын аккаунттарын жана компаниянын барактарын табыңыз жана аларды эмне белгилей турганын табыңыз. Терең изилдөө жүргүзгөнүңүздө, сиз кайчылаш сатуунун же сатуунун жолдоруна чалынышыңыз мүмкүн.

5. Учурдагы кардарларды LinkedIn'иңиздин бир бөлүгү кылыңыз

Бул актуалдуу сезилбеши мүмкүн, бирок сизде бар кардарларыңыз болсо, анда алар сиздин тармагыңызда орунга татыктуу. Жана адамдар сиздин профессионалдык мамилелериңизди көргөндө, ассоциация аркылуу ишенимге ээ болушат.

Ошондой эле, тармагыңыз канчалык чоң болсо, мазмунуңузду ошончолук көп адамдар көрөт. Ал эми сиздин мазмунуңуз менен көбүрөөк адамдар иштешкенде, LinkedIn алгоритми аны көбүрөөк адамдарга түртөт. Вирустук контент ушинтип жасалат.

Жана сиздин мазмунуңуз вируска айланып кетпесе дагы, сиз тармакты кеңейте аласыз (эгер сиздин мазмунуңуз аудиторияңыз үчүн пайдалуу болсо!)

Муну кандай жасаш керек?

• Учурдагы кардарларыңызды кандайдыр бир жол менен стимулдаңыз, алар сизди өз тармагына кошууга көбүрөөк ыкташат. Эгер сиз жөн гана жакшылап сурасаңыз, айрымдар муну жасай алат, бирок кээде кошумча бир нерсе берүү процессти тездетүүгө жардам берет.

6. Натыйжаларды алып келүүчү Аутрич Workflows түзүү

LinkedIn'иңизди B2B сатууга оптималдаштырып, даяр кылып койгондон кийин, бул лидерлерди сатуу каналы боюнча кантип жылдыруу керектигин түшүнүшүңүз керек.

Жана муну менен бир калыпта иштесе болот кайталануучу иш процесси бул сиздин сатуу тобуңуздан эч кандай мээ күчүн талап кылбайт. Сиз жөн гана далилденген ыкманы колдонуп, аны чейрек сайын кайталап, күтүүлөрдөн ашып, натыйжаларды бересиз.

Муну кандай жасаш керек?

• Сиз потенциалдуу болочокко туташуу сурамын жөнөттүңүз жана алар кызыгуусун билдиришүүдө. Кийинки эмне? Сиз аларга компанияңыздагы маселени чечүүгө жардам бере турган продуктуңуздун бир бөлүгүн бересиз. Кайсы убактан кийин сиз канча жолу ээрчүүнү каалайсыз? Сиздин ээрчүү үчүн кандай каражаттар бар, муздак чалуулар же электрондук почталар? Жумуш процессин башынан аягына чейин жасаңыз жана аны жолдо жолуккан ар бир лидер менен кайталаңыз.

7. Акы төлөнүүчү жарнамаларды колдонуңуз

LinkedIn өзүнүн акы төлөнүүчү жарнама бөлүгүн да үнөмдөп койбойт. Ал тургай, бул жерде алар сиз аларга жете турган бир нече режимдерди сунушташат. Бирок күтө туруңуз, эмне үчүн сиздин келечегиңизге жетүү үчүн LinkedIn колдонушуңуз керек? Анын Google же Facebook жарнамаларынан кандай айырмасы бар?

Бул башкача. Анткени адамдар Facebookту көңүл ачуу үчүн карап, жумуш тууралуу маалымат менен бомбалоону күтүшпөйт. Албетте, айрымдар ошол платформалардагы жарнакыңыз менен иштеши мүмкүн. Бирок алар сиздин брендиңизди спам жана кыжырдантат деп ойлошуна бир аз мүмкүнчүлүк бар.

Акы төлөнүүчү жарнамалардын түрлөрү

Эми сизде LinkedIn жарнамаларын эмне үчүн колдонуу керектиги жөнүндө түшүнүк бар. Келгиле, сага айтабыз кандай жарнамалар колдонуу үчүн бар:

• Демөөрчүлүк билдирүүлөр: Булар түз билдирүүлөр сиз болочоктун почтасына түз жеткире аласыз. Аларды жүрөгүңүздүн каалоосу боюнча жөнөтсөңүз болот, бирок белгиленбеш үчүн аны бир аз азайтыңыз.
• Жергиликтүү жарнамалар: Бул платформада сиз кайра-кайра жолуккан сүрөттөр жана видео жарнамалар. Бирок сиз ар дайым лидерлерди түзүү үчүн дарбазалуу мазмундун алдына катталуу дубалын орното аласыз.
• Коргошун ген формалары: Эми бул жарнамалардын биздин сүйүктүү түрлөрү. Адамдарды формага каттатуу абдан кыйын иш, анткени алар каалаган учурда кызыгуусун жоготуп коюшу мүмкүн. Бирок, LinkedIn'дин жетектөөчү ген формалары биз үчүн бул көйгөйдү чечет алдын ала толтурулган форма келечектин профилинен маалымат менен. Болгону, сиз берген суроолорго жооп берип, "Тапшыруу" баскычын чыкылдатыңыз.
• Тексттик жарнамалар: LinkedIn жада калса тексттик жарнактарды сунуштайт, анда кимдир бирөө жарнагыңызга түшкөн сайын же кимдир бирөө аны чыкылдаткан сайын төлөшүңүз керек. Бул сиз орноткон конверсиянын түрүнө негизделет.

Муну кандай жасаш керек?

• Ар кандай биринчи кадам жарнама түзүү жараян сиз чыгаргыңыз келген жарнаманын түрүн жана максаттуу аудиторияңыздын түрүн аныктоо. Билиши керек болгон кийинки нерсе - сиз бөлө турган бюджет. Ошентип, баштайлы LinkedIn Ads Manager жана аны түшүнүү үчүн айланасында ойнойт.

8. Топторго кошулуңуз

LinkedIn бардыгы үчүн топ бар. Ал көзгө көрүнбөгөн күндө да, бир аз казуу менен сиз ар дайым тармакыңыз үчүн топ таба аласыз. Бул сүйлөшүүлөргө кошулуңуз жана ким билет, кийинки кардарыңыз ошол топтордун биринде болушу мүмкүн.

Муну кандай жасаш керек?

• LinkedIn'тин өркүндөтүлгөн издөөсүндө ошол өзгөчө уячадагы топторду чыпкалоо жана табуу үчүн варианттар бар. Болгону өз оюңузду же тиешелүү ачкыч сөзүңүздү терип, анын астындагы топко гана тиешелүү опцияны тандасаңыз болот жана voila! Сиз бул тармактагы топтордун тизмесин аласыз. Буларды текшерип, сизге тиешелүү деп эсептеген топтор менен ырааттуу түрдө катышыңыз.

9. Кесиптик мамилелерди түзүңүз

Liteмитинг эч ким туташуу өтүнүчүн кабыл алгысы келбейт жана андан кийин алар менен байланышы жок узун үн менен чапкысы келбейт. Бул чоң өчүрүү жана сизге потенциалдуу кардарды жоготуп коюшу мүмкүн.

Демек, эмне кылышат? 

Маркетинг дүйнөсүндө бул термин бар социалдык сатуу. Бул жерде адамдар бири-бирин профессионалдык жактан таанып, акыры алардын компанияларына тең пайда алып келе турган симбиотикалык мамилелерди өрчүтүшөт.

Болсоңуз, сиз сатуу кыйын болбогондуктан, ушундай жол менен конвертациялоо мүмкүнчүлүгүңүз бар. Анткени сиз мурдатан тааныш адамыңыздан товар же кызматты сатып алып жатасыз.

Бул стратегия абдан жакшы иштегендиктен, LinkedIn сатуучу навигатору социалдык сатуу тактасын камтыган. Бул панель индексти көрсөтөт, ал сиз социалдык медиа менен сатууну канчалык деңгээлде жөндөмдүү экениңизди билүүгө мүмкүндүк берет.

Муну кандай жасаш керек?

• Аудиторияңызга пайдалуу мазмунду түзүңүз. Алар менен үзгүлтүксүз баарлашып, сизде жок болгон оору чекиттериңизди көрүп, ошол көйгөйлөрдү чечиңиз. Потенциалдуу келечегиңиз менен баарлашыңыз жана керектүү жерде эки центиңизди сунуштаңыз. Ошентип, сиз алардын ишенимине жана ишенимине ээ болосуз, ошону менен аларды сатып алуу үчүн көбүрөөк ыңгайлуу кыласыз.

10. Кызматкерлердин адвокатурасын кубаттоо

Сиздин кызматкерлердин ар бири өз алдынча тармак болуп саналат. Алардын өздөрүнүн коомдук чөйрөлөрүнүн топтому бар, алар биригип, чоң тармак боло алат. Кызматкерлериңиздин жардамы менен оңой жетүү мүмкүн болгон тармак.

Муну кандай жасаш керек?

• Багыттоо программасын баштаңыз, анда сиз кызматкерлериңизге өздөрүнүн социалдык катышуусунун артыкчылыктарын үйрөтөсүз. Алардын жеке бренддери аларга көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү алып келиши мүмкүн.
• Адамдар бөлүшүүнү жакшы көргөн мазмунду түзө баштаңыз. Сиз Кызматкерлерге арналган постторду түзө аласыз, анда кыялыңызды ишке ашырган команда жөнүндө сүйлөшө аласыз.
• Кызматкериңиздин жеке бренддерин түзүүдөгү этаптарын белгилей турган сыйлыктарды жана таануу программасын баштаңыз.

жыйынтыктоо

Бул макалада биз буга чейин түшүндүргөн ар бир стратегия - бул өзүңүздүн жекелештирилген бизнес стратегияңызды түзүү үчүн аралаштырып, дал келтире турган беттик деңгээлдеги стратегия. Кайсы моделдерди ээрчүүнү каалайсыз жана эмнеден качууну кааласаңыз, бул сиздин каалооңузга байланыштуу.

Кандай стратегияны ишке ашырууну тандабаңыз, LinkedIn сизге аны аткарууга жардам берүү үчүн керектүү инструменттер жана ресурстар менен камсыз кылат. Сизден талап кылынган нерсе, аны туура ишке ашыруу үчүн билим жана көндүмдөр.

LinkedIn маркетинг көндүмдөрүн бир күндө куруу мүмкүн эмес. Мазмун түзүү жараяны менен бир нече мүнөттүн ичинде орнотсо болот Predis КТ.

ошондуктан, кирүү бүгүн жана бүт ай үчүн мазмун календарыңызды орнотуңуз жана ырааттуулугуңузду кийинки деңгээлге көтөрөлү!

FAQ: