Сиз качандыр бир жолу "Азыр сатып алуу" баскычын басып көрдүңүз беле, анткени ал сатыла баштадыбы? Же бир нече сааттан кийин бүтө турган келишимди түзүүгө шашылдыңызбы? Мунун күчү жетишсиздик жана шашылыш жумушта! Маркетологдордун тез чечим кабыл алуу үчүн эң мыкты куралдары - бул эки психологиялык триггер. Алар туура колдонулганда чыкылдатууларды жана конверсияларды көбөйтөт. Сиздин жарнамаңыз Instagram'дын көңүл буруу жетишсиздиги түрмөгүндө көңүлдү буруп, тез арада иш-аракетке шыктандырышы керек, ал жерде колдонуучулар тез жылдырышат. Ал жерде жетишсиздик жана шашылыштык маркетинг тактикасы колдонулат. Бул кыскача колдонмодо биз жакшыраак натыйжаларга жетүү үчүн Instagram жарнамаларында жетишсиздик жана шашылыштыкты кантип колдонууну түшүндүрөбүз.
Тартыштык жана шашылыш маркетинг Instagram жарнамаларына кандай таасир этет?
Жүрүм-турум психологиясы жетишсиздикти жана шашылыштыкты колдойт жана бул жөн гана маркетинг ыкмалары эмес. Биз, адамдар, ээ болуу кыйын болгон нерсени каалайбыз. Бул каалоо күчөйт биз мүмкүнчүлүк жок болуп жатат деп ойлогондо. жетишсиздиги көрсөтөт а продуктунун чектелген жеткиликтүүлүгү, ал эми шашылыштык аны көрсөтүп турат чектелген убакыт.
Алар жумушка орношот FOMO жана адамдардын өкүнүп калбаш үчүн тезирээк иш-аракет кылышы үчүн жоготуудан жийиркенүү. Алар олку-солкулукту жок кылат жана заматта конверсияларды күчөтөт.
Тартыштык жана шашылыш маркетинг: айырмасы эмнеде?
Алар көп учурда жанаша жүргөнү менен, тартыштык жана шашылыштык башкача иштейт.
| жетишсиздиги | шашылыш |
| Чектелген убакытты билдирет | Чектелген убакытты билдирет |
| Мисал: "5 гана нерсе калды" | Мисал: "Сунуш 1 сааттан кийин бүтөт" |
| Эксклюзивдүүлүк аркылуу баалуулук жаратат | Тез арада чара көрөт |
Экөөнүн ортосундагы айырмачылыкты түшүнүү сизге экөөнү тең абдан натыйжалуу айкалыштырууга жардам берет. Мисалы, чектелген жана 48 саатка гана жеткиликтүү болгон буюм жетишсиздикти жана шашылыштыкты колдонот. Бул таасирди эки эсеге көбөйтүүгө жардам берет.
Бул жерде сиз колдоно турган өнөктүк идеяларынын үлгүлөрү, жетишсиздиги жана шашылыштыгы келтирилген:
| Шашылыш жарнамалардын мисалдары | Жарнамалардын жетишсиздигинин мисалдары |
| Бүгүн кечки сатуу жүрүп жатат – 50% арзандатуу! | Чектелген нускадагы продукцияларды сатыңыз – Болгону 100 кутуча жасалган! |
| Майрамдык сунуш – Кибер дүйшөмбү сунушу жакында жабылат! | Иш-чарага орундар чектелүү – болгону 5 орун калды! |
| Иш-чарага катталуу – Каттоо бүгүн аяктайт! | Эгерде товардын запасы түгөнүп калса – 2 калды! |
| Чектелген бонус сунуштайт – Алыңыз free бүгүнкү бардык сатып алуулар үчүн жеткирүү | Эксклюзивдүү сунуштар жөнүндө сөз болуп жатат – Электрондук почта жазылуучулары үчүн атайын сунуштар! |
| Жаңы продукттун чыгарылышы – Эрте арзандатуу 2 сааттан кийин аяктайт! | Жаңы өнүмдөрдү сыноодон өткөрүү – чектелүү санда бар |
Эмне үчүн Инстаграмда тартыштыкты жана шашылышты колдонуңуз?
Instagram дароо иштейт. Анын окуялары, Reels, жана тез кыймылдаган тоют аны кыскача көңүл буруу үчүн ылайыктуу жайга айлантат. Ошондуктан бул жерде тартыштык менен шашылыш бири-бирин толуктап турат.
- Жетишсиздик сиздин товарыңыз же кызматыңыз бар деп эсептелген бааны жогорулатат.
- Urgent колдонуучуларды кыймылдоого түртүп, чыкылдаган саатты жаратат.
- Экөө тең жарнамаңызды ишке ашырууга жардам берет жана сиздин CTA жакшыраак бол.
Колдонуучулар чектелген убакытка сунушталган же сатылып кете турган өнүмгө туш болгондо, сыдырмасын токтотуп, өз ара аракеттенүүгө көбүрөөк ыкташат.
Instagram жарнактары үчүн тартыштык түрлөрү
Келгиле, Instagram жарнамаларында колдонулган жетишсиздиктин бир нече формаларын изилдеп көрөлү:
1. Сандын тартыштыгы
- жөн гана бар экенин белгилегенде запаста бир нече нерсе калды, адамдар, адатта, тез арада чара көрүү зарылдыгын сезишет, болбосо жакшы продукцияларын жоготуп алышы мүмкүн.
- Бул стратегия электрондук коммерция үчүн таасирдүү сүрөттөр менен айкалышканда чындап эле жакшы иштейт.
- Мисалы, сыяктуу терминдерди колдонуп, сандын жетишсиздигин көрсөтсөңүз "М өлчөмүндөгү 3 гана капюшон калды, алар жок боло электе дүкөнгө!". Адамдар буюмдарды жана тажрыйбаны сатып алууга шашышат FOMO.
2. Эксклюзивдүү мүмкүнчүлүк
- Бул сунушту ким кабыл ала турганына жараша жеткиликтүүлүктү чектөөнү камтыйт.
- Сен түзө алабыз эрте арзандатуулар, VIP тизмелер, же чакыруу үчүн гана өзгөчөлүктөр.
- Бул жерде сиз колдоно турган сөз айкаштарынын кээ бир мисалдары келтирилген жарнама көчүрмөсүАлдын ала мүмкүнчүлүк жолдоочуларыбыз үчүн гана сакталган, соода кылуу үчүн бизге 'VIP' деп жазыңыз.
3. Чектелген басылмалар
- Өндүрүш чектелүү болгон нерсени сунуштоо, сезондук продукт, бир жолку кызматташуу же колго жасалган буюм болсун, анын уникалдуулугун жогорулатат.
- Мисалы, "Чектелген чыгарылыш - дүйнө жүзү боюнча болгону 100 бирдик."
Instagram жарнактарындагы шашылыш түрлөрү
Instagram жарнамаларында ар кандай шашылыш түрлөрү:
1. Мөөнөтү жакында бүтө турган сунуштар
- Бул адамдар көп колдонгон шашуунун бир түрү. Адамдар көбүрөөк кийинчерээк азыр сатып алуу мүмкүн анткени бул келишимдер жакында бүтөт.
- "Flash Sale!” мисалы болуп саналат.
- Башка мисал: 40% арзандатуу бүгүн түн жарымда бүтөт.
2. Жакында бүтө турган арзандатуулар
- Артка саноо менен жупташканда же шашылыш тематикалык CTA, бул жакшы иштейт.
- "Кечки саат 25га чейин SPRING25 коду менен 6% үнөмдөңүз" деп айтыңыз.
3. Окуялардын мөөнөтү
- бул жандуу окуялар үчүн сонун, вебинарлар жана майрамдык сатуулар.
- Instagram окуяларында, артка эсептөө сааттары кыймылдуу убакытты өзгөчө кыла алат.
- «Вебинар үч сааттан кийин башталат; саналуу гана орундар калды," мисалы.
Жарнама өнөктүгүңүздө тартыштыкты кошуу үчүн кадам-кадам жетекчилик
- чечүү эмне чектелген. Бул запас, жеткиликтүүлүк же өндүрүш көлөмү болушу мүмкүн.
- Көчүрмөсүн так жазыңыз чектөөнү белгилейт. "5 гана калды" же "Биринчи 50 сатып алуучуга чектелген" сыяктуу фразалар жакшы иштейт.
- Жетишсиздикти бекемдөө үчүн визуалдык материалдарды колдонуңуз -калың шрифттер, кызыл катмарлар, же запаста жок тилке.
- Сиздин CTA шашылыш менен дал келишин текшериңиз. "Азыр сеники" же "Ал кеткенге чейин" сыяктуу сөз айкаштарын колдонуңуз.
- Десант баракчасына шилтеме бул жарнаманын билдирүүсүнө жана шашылыш билдирүүсүнө дал келет. Өтүү ырааттуу сезилиши керек.
Жарнама өнөктүгүңүзгө шашылыш кошуу үчүн кадам-кадам жетектемеси
- Мөөнөттү тандаңыз бул мааниге ээ — бир саат, 24 саат же жуманын аягында.
- I колдонуңузnstagram'дын Countdown чаптамасы визуалдык басым кошуу үчүн окуяларда.
- Баш сапта да, коштомо жазууда да шашылыш тилди кошуңуз.
- Кабарлашууну жупташтырыңыз менен убакытка сезгич CTA сыяктуу "Убакыт бүтө электе сатып алыңыз. «
- Натыйжаларга көз салып, эң жакшы жооп берген нерсени көрүү үчүн убакытты тууралаңыз.
Тактиканы ачкан чыныгы бренд мисалдары
- gymshark 24 саат чуркады"Blackout Sale” тайманбастары жана таймерлери менен, бир нече сааттын ичинде сатылып кеткен вирустук жинди жаратты.
- Sephora Instagram Соода Жарнамаларында "Запаста 2 гана калды" сыяктуу инвентаризациянын реалдуу убакытта жаңыртууларын колдонушуп, импульстук сатып алууларды түртүштү.
- Airbnb тажрыйбалары "Бүгүн 3 эсе брондолду" жана "1 гана орун калды" сыяктуу билдирүүлөрдү көрсөтүп, браузерлерди ээлеп коюуну ырастоого кымындай басым жасайт.
Бул бренддер спамдык же мажбурлоосуз жетишсиздик менен шашылыш аралашууну акылдуу колдонушкан.
Instagram жарнамаларында жетишсиздик жана шашылыш маркетингди колдонуу боюнча кеңештер
Жетишсиздик жана шашылыштык кереметтерди жаратса да, аларды туура эмес колдонуу тескери натыйжага алып келиши мүмкүн.
- Эч качан жаратпа жасалма шашылышЭгерде колдонуучулар сиздин жарнамаңызда "экөө гана калды" деп жазылып, бирок веб-сайтыңызда "кампада" деп көрсөтүлсө, алар тез эле ишенимин жоготушат.
- чуркоодон качыңыз арт-кы шашылыш кампаниялар, антпесе адамдар сиздин тактикаңызга укпай калышат.
- Ачык жана чынчыл болгула - тартыштык өндүрүштүк кысымга эмес, реалдуу чектөөлөргө негизделиши керек.
Жетишсиздик жана шашылыш эффекттерди түзүү үчүн куралдар
- Canva: Таймерлер жана калың катмарлар менен шашылыш негизделген чыгармаларды долбоорлоо.
- Инстаграмдагы артка санак чаптамалары: Окуялар менен ызы-чуу жаратыңыз.
- ClickFunnels / Unbounce: Баштапкы беттерге артка саноочу таймерлерди кошуңуз - эгер сиз бюджет түзүп жатсаңыз, ClickFunnels бааларын эске алууну унутпаңыз premium Өзгөчөлүктөрү.
- ManyChat: Жогорку катышуу үчүн Instagram DM аркылуу убакытты сезгич сунуштарды жөнөтүңүз.
Бул куралдар билдирүүңүздү визуалдык түрдө бекемдеп, жарнамаңызды каныккан каналда өзгөчөлөнтүүгө жардам берет.
A/B Testing Scarcity and Urgency Messaging
А / Б Сыноо аудиторияңызга эмне резонанс жарата турганын аныктоонун ачкычы болуп саналат. Аракет кылып көрүңүз:
- Бири 2 сааттык, экинчиси 24 сааттык терезеси бар эки жарнаманы иштетип, кайсынысы жакшыраак экенин көрүңүз.
- "3 гана калды" жана "Сатуу жакында бүтөт" сыяктуу аталыштарды салыштыруу.
- Стратегияңызды тактоо үчүн CTR, конверсия ылдамдыгы жана секирүү ылдамдыгы сыяктуу көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөө.
- Кайсы тон жакшыраак иштээрин көрүү: “Шашылыңыз – запас чектелүү” же “Акыркы мүмкүнчүлүк – запас түгөнө электе сатып алыңыз”.
- Визуалдык дизайн, мисалы, санактарды же шашылыштыкты билдирген текстти кошуу, колдонуучуну шилтемени басууга түрткү берет.
Шашылыш сөздөрдөгү кичинекей өзгөртүүлөр да колдонуучунун жүрүм-турумун олуттуу түрдө өзгөртө алат.
Бул стратегиянын тескери натыйжа беришине алып келиши мүмкүн болгон кеңири таралган каталар
Тартыштык жана шашылыштык деген сөздөрдү колдонгондо, ичке сызыкты эске алуу керек. Эгер сиз андан өтүп кетсеңиз, сизди алдамчы катары көрүшү мүмкүн, ал эми сунуш чынчыл эмес деп эсептелиши мүмкүн. Мунун алдын алуу үчүн, адамдар кетирген кээ бир кеңири таралган каталарды карап көрөлү:
- Чындык болбосо, жетишсиздикти жана шашылыштыкты колдонбоңуз
- Сатууларды чыныгы деп эсептелиши үчүн чектелген убакытка гана колдонуңуз
- Аудиторияңыз тандоо жасоого кысым көрсөтпөшү үчүн, таймерлерди, калкып чыкма терезелерди жана эскертүүлөрдү аз колдонуңуз
- Башынан эле 80% арзандатууларды сунуштоо адамдарды сиздин продуктуңуздун сапаты начар деп ойлоого түртөт
- Сунуштарды токтотом деп айтканыңызда, мөөнөттөрдү сактап, аларды токтотуңуз. Сунуштарды узарта бербеңиз.
Укмуштуудай постторду тез түзүңүз!
Инстаграмдагы максаттарыңызга AI менен жетиңиз
АЗЫР АРАКЕТ КӨРҮҢҮЗ
жыйынтыктоо
Тартыштык жана шашылыштык маркетинги айла-амалдар эмес — алар этикалык жана чыгармачылык менен колдонулганда, Instagram жарнамаларыңызды жогорку конверсиялуу кампанияларга айландыра ала турган далилденген психологиялык триггерлер. Сиз тез сатуу жүргүзүп жатасызбы, чектелген нускадагы продуктуну чыгарсаңызбы же түз эфирдеги иш-чара үчүн орундарды толтуруп жатасызбы, бул элементтерди жарнамаларыңызга кошуу катышууну жана кирешени кескин жогорулатат.
Кичинеден баштаңыз, тез-тез сынап көрүңүз жана колдонуучунун тажрыйбасын чынчыл жана кызыктуу өткөрүүгө көңүл буруңуз. Негизгиси - өтө кеч болуп кала электе, аудиторияңызды иш-аракет кылууга түртүп, чыныгы баалуулуктарды түзүү.
Көп берилүүчү суроолор
Ишке киргизүү, сатуулар же чектелген убакыттагы арзандатуулар сыяктуу убакыт менен чектелген жарнамалар үчүн шашылыш үнөмдөшүңүз керек. Аны өтө көп колдонуу анын таасирин азайтат.
Ооба, өзгөчө дайыма тандоо дүйнөдө. Чыныгы жетишсиздик ишенимди бекемдейт жана тезирээк конверсияга түрткү берет.
Абсолюттук. Окуяларды колдонуу, Reels, жана акы төлөнүүчү промо-акцияларсыз да кызыгууну тартуу үчүн чектелген сунуштар же эксклюзивдүү тамчылар менен каруселдер.
