Сиз качандыр бир жолу "Азыр сатып алуу" баскычын басып көрдүңүз беле, анткени ал сатыла баштадыбы? Же бир нече сааттан кийин бүтө турган келишимди түзүүгө шашылдыңызбы? Мунун күчү жетишсиздик жана шашылыш жумушта! Тез чечим чыгаруу үчүн маркетологдордун эң жакшы куралдары бул эки психологиялык триггер. Алар туура колдонулганда чыкылдатууларды жана конверсияларды жогорулатат. Жарнамаңыз колдонуучулардын тез сыдырылып турган Instagram'дын көңүл тартыштыгынан көңүл буруп, тез аракетке түрткү бериши керек. Ал жерде тартыштык жана шашылыштык колдонулат. Бул кыска нускамада биз жакшы натыйжаларды алуу үчүн Instagram жарнактарында тартыштыкты жана шашылышты кантип колдонууну түшүндүрөбүз.
Психологиялык триггерлер жетишсиздик жана шашылыштык сыяктуу Instagram жарнамаларына кандай таасир этет?
Жүрүм-турум психологиясы жетишсиздикти жана шашылыкты колдойт жана жөн гана маркетинг ыкмалары эмес. Биз адамдар ээ болуу кыйын болгон нерсени каалайбыз. Бул каалоо күчөйт биз мүмкүнчүлүк жок болуп жатат деп ойлогондо. жетишсиздиги көрсөтөт а продуктунун чектелген жеткиликтүүлүгү, ал эми шашылыштык аны көрсөтүп турат чектелген убакыт.
Алар жумушка орношот FOMO жана адамдардын өкүнүп калбаш үчүн тезирээк иш-аракет кылышы үчүн жоготуудан жийиркенүү. Алар олку-солкулукту жок кылат жана заматта конверсияларды күчөтөт.
Жетишсиздик менен шашылыштык: айырмасы эмнеде?
Алар көп учурда жанаша жүргөнү менен, тартыштык жана шашылыштык башкача иштейт.
| жетишсиздиги | шашылыш |
| Чектелген санды билдирет | Чектелген убакытты билдирет |
| Мисал: "5 гана нерсе калды" | Мисал: "Сунуш 1 сааттан кийин бүтөт" |
| Эксклюзивдүүлүк аркылуу баалуулук жаратат | Тез арада чара көрөт |
Экөөнүн ортосундагы айырманы түшүнүү экөөнү тең натыйжалуу айкалыштырууга жардам берет. Мисалы, чектелген жана 48 саатка гана жеткиликтүү болгон нерсе жетишсиздик жана шашылыш колдонууну түзөт. Бул таасирди эки эсе көбөйтүүгө жардам берет.
Эмне үчүн Инстаграмда тартыштыкты жана шашылышты колдонуңуз?
Instagram дароо иштейт. Анын окуялары, Reels, жана тез кыймылдаган тоют аны кыскача көңүл буруу үчүн ылайыктуу жайга айлантат. Ошондуктан бул жерде тартыштык менен шашылыш бири-бирин толуктап турат.
- Жетишсиздик сиздин товарыңыз же кызматыңыз бар деп эсептелген бааны жогорулатат.
- Шашылыш колдонуучуларды кыймылга түртүп, тыкылдаган саатты түзөт.
- Экөө тең жарнагыңыздын ишке жарамдуу болушуна жардам берет CTA жакшыраак бол.
Колдонуучулар чектелген убакыт сунушуна же сатыла турган продуктуга келгенде жылдырууну токтотуп, өз ара аракеттенишет.
Instagram жарнактары үчүн тартыштык түрлөрү
Келгиле, Instagram жарнамаларында колдонулган жетишсиздиктин бир нече формаларын изилдеп көрөлү:
1. Сандын тартыштыгы
- жөн гана бар экенин белгилегенде запаста бир нече нерсе калды, адамдар, адатта, тез арада аракет кылуу зарылдыгын сезишет же жакшы өнүмдөрүн жоготуп коюшу мүмкүн.
- Бул стратегия электрондук коммерция үчүн укмуштай сүрөттөр менен айкалышканда чындап эле жакшы иштейт.
- Мисалы, сыяктуу терминдерди колдонуп, сандын жетишсиздигин көрсөтсөңүз "М өлчөмүндөгү 3 гана капюшон калды, алар жок боло электе дүкөнгө!". Адамдар буюмдарды жана тажрыйбаны сатып алууга шашышат FOMO.
2. Эксклюзивдүү мүмкүнчүлүк
- Бул сунушту ким кабыл ала турганына жараша жеткиликтүүлүктү чектөөнү камтыйт.
- Сен түзө алабыз эрте арзандатуулар, VIP тизмелер, же чакыруу үчүн гана өзгөчөлүктөр.
- Бул жерде сиз колдоно турган сөз айкаштарынын кээ бир мисалдары келтирилген жарнама көчүрмөсү:" Эрте жетүү жолдоочулары үчүн сакталган, дүкөнгө "VIP" жазыңыз.
3. Чектелген басылмалар
- Чектелген өндүрүшү бар нерсени сунуштоо, сезондук продукт болобу, бир жолку кызматташуу болобу же колго жасалган буюм болобу, анын уникалдуулугун жогорулатат.
- Мисалы, "Чектелген чыгарылыш - дүйнө жүзү боюнча болгону 100 бирдик."
Instagram жарнактарындагы шашылыш түрлөрү
Instagram жарнамаларында ар кандай шашылыш түрлөрү:
1. Мөөнөтү жакында бүтө турган сунуштар
- Бул адамдар көп колдонгон шашуунун бир түрү. Адамдар көбүрөөк кийинчерээк азыр сатып алуу мүмкүн анткени бул келишимдер жакында бүтөт.
- "Flash Sale!” мисалы болуп саналат.
- Башка мисал: 40% арзандатуу бүгүн түн жарымда бүтөт.
2. Жакында бүтө турган арзандатуулар
- Артка саноо менен жупташканда же шашылыш тематикалык CTA, бул жакшы иштейт.
- "Кечки саат 25га чейин SPRING25 коду менен 6% үнөмдөңүз" деп айтыңыз.
3. Окуялардын мөөнөтү
- бул жандуу окуялар үчүн сонун, вебинарлар жана майрамдык сатуулар.
- Instagram окуяларында, артка эсептөө сааттары кыймылдуу убакытты өзгөчө кыла алат.
- «Вебинар үч сааттан кийин башталат; саналуу гана орундар калды," мисалы.
Жарнама өнөктүгүңүздө тартыштыкты кошуу үчүн кадам-кадам жетекчилик
- чечүү эмне чектелген. Бул запас, жеткиликтүүлүк же өндүрүш көлөмү болушу мүмкүн.
- Көчүрмөсүн так жазыңыз чектөөнү белгилейт. "5 гана калды" же "Биринчи 50 сатып алуучуга чектелген" сыяктуу фразалар жакшы иштейт.
- Жетишсиздикти бекемдөө үчүн визуалдык материалдарды колдонуңуз -калың шрифттер, кызыл катмарлар, же запаста жок тилке.
- Сиздин CTA шашылыш менен дал келишин текшериңиз. "Азыр сеники" же "Ал кеткенге чейин" сыяктуу сөз айкаштарын колдонуңуз.
- Десант баракчасына шилтеме бул жарнаманын билдирүүсүнө жана шашылыш билдирүүсүнө дал келет. Өтүү ырааттуу сезилиши керек.
Жарнама өнөктүгүңүзгө шашылыш кошуу үчүн кадам-кадам жетектемеси
- Мөөнөттү тандаңыз бул мааниси бар — бир саат, 24 саат же жуманын аягында.
- I колдонуңузnstagram'дын Countdown чаптамасы визуалдык басым кошуу үчүн окуяларда.
- Баш сапта да, коштомо жазууда да шашылыш тилди кошуңуз.
- Кабарлашууну жупташтырыңыз менен убакытка сезгич CTA сыяктуу "Убакыт бүтө электе сатып алыңыз. «
- Натыйжаларга көз салып, эң жакшы жооп берген нерсени көрүү үчүн убакытты тууралаңыз.
Тактиканы ачкан чыныгы бренд мисалдары
- gymshark 24 саат чуркады"Blackout Sale” тайманбастары жана таймерлери менен, бир нече сааттын ичинде сатылып кеткен вирустук жинди жаратты.
- Sephora Instagram Соода Жарнамаларында "Запаста 2 гана калды" сыяктуу инвентаризациянын реалдуу убакытта жаңыртууларын колдонушуп, импульстук сатып алууларды түртүштү.
- Airbnb тажрыйбалары "Бүгүн 3 эсе брондолду" жана "1 гана орун калды" сыяктуу билдирүүлөрдү көрсөтүп, браузерлерди ээлеп коюуну ырастоого кымындай басым жасайт.
Бул бренддер спамдык же мажбурлоосуз жетишсиздик менен шашылыш аралашууну акылдуу колдонушкан.
Инстаграмдагы жарнактарда тартыштыкты жана шашылышты колдонуу боюнча кеңештер
Жетишсиздик жана шашылыштык кереметтерди жаратса да, аларды туура эмес колдонуу тескери натыйжага алып келиши мүмкүн.
- Эч качан жаратпа жасалма шашылыш. Эгер колдонуучулар сиздин жарнамаңызды "2 гана калды" деп тапса, бирок веб-сайтыңыз "запаста" көрсөтүлсө, алар ишенимин тез жоготот.
- чуркоодон качыңыз арт-кы шашылыш кампаниялар, антпесе адамдар сиздин тактикаңызга укпай калышат.
- Ачык жана чынчыл болгула - тартыштык өндүрүштүк кысымга эмес, реалдуу чектөөлөргө негизделиши керек.
Жетишсиздик жана шашылыш эффекттерди түзүү үчүн куралдар
- Canva: Таймерлер жана калың катмарлар менен шашылыш негизделген чыгармаларды долбоорлоо.
- Инстаграмдагы артка санак чаптамалары: Окуялар менен ызы-чуу жаратыңыз.
- ClickFunnels / Unbounce: Конуу беттерине артка санак таймерлерин кошуңуз- жөн гана эске алыңыз ClickFunnels баасы эгерде сиз бюджетти түзүп жатсаңыз premium Өзгөчөлүктөрү.
- ManyChat: Жогорку катышуу үчүн Instagram DM аркылуу убакытты сезгич сунуштарды жөнөтүңүз.
Бул куралдар билдирүүңүздү визуалдык түрдө бекемдеп, жарнамаңызды каныккан каналда өзгөчөлөнтүүгө жардам берет.
A/B Testing Scarcity and Urgency Messaging
А / Б Сыноо аудиторияңызга эмне резонанс жарата турганын аныктоонун ачкычы болуп саналат. Аракет кылып көрүңүз:
- Бири 2 сааттык, экинчиси 24 сааттык терезеси бар эки жарнаманы иштетип, кайсынысы жакшыраак экенин көрүңүз.
- "3 гана калды" жана "Сатуу жакында бүтөт" сыяктуу аталыштарды салыштыруу.
- Стратегияңызды тактоо үчүн CTR, конверсия ылдамдыгы жана секирүү ылдамдыгы сыяктуу көрсөткүчтөрдү көзөмөлдөө.
Шашылыш сөздөрдөгү кичинекей өзгөртүүлөр да колдонуучунун жүрүм-турумун олуттуу түрдө өзгөртө алат.
Укмуштуудай постторду тез түзүңүз!
Инстаграмдагы максаттарыңызга AI менен жетиңиз
АЗЫР АРАКЕТ КӨРҮҢҮЗ
жыйынтыктоо
Жетишсиздик жана шашылыш куулук эмес — алар этикалык жана чыгармачылык менен колдонулганда, Instagram жарнамаларыңызды жогорку конвертациялоочу кампанияларга айландыра турган далилденген психологиялык триггерлер. Жарнак сатууну жүргүзүп жатасызбы, чектелген чыгарылыштагы продуктуну чыгарып жатасызбы же жандуу окуя үчүн орундарды толтуруп жатасызбы, бул элементтерди жарнамаларыңызга кошуу катышууну жана кирешени кескин жогорулатат.
Кичинеден баштаңыз, тез-тез сынап көрүңүз жана колдонуучунун тажрыйбасын чынчыл жана кызыктуу өткөрүүгө көңүл буруңуз. Негизгиси - өтө кеч болуп кала электе, аудиторияңызды иш-аракет кылууга түртүп, чыныгы баалуулуктарды түзүү.
Көп берилүүчү суроолор
Ишке киргизүү, сатуулар же чектелген убакыттагы арзандатуулар сыяктуу убакыт менен чектелген жарнамалар үчүн шашылыш үнөмдөшүңүз керек. Аны өтө көп колдонуу анын таасирин азайтат.
Ооба, өзгөчө дайыма тандоо дүйнөдө. Чыныгы жетишсиздик ишенимди бекемдейт жана тезирээк конверсияга түрткү берет.
Абсолюттук. Окуяларды колдонуу, Reels, жана акы төлөнүүчү промо-акцияларсыз да кызыгууну тартуу үчүн чектелген сунуштар же эксклюзивдүү тамчылар менен каруселдер.
