당신은 최고의 광고 카피, 놀라운 비주얼, 그리고 광고에 아름다운 스토리텔링 측면을 추가해야 하지만 좋은 CTA가 없다면 그 모든 노력이 낭비됩니다. 따라서 청중을 완전히 매료시키는 CTA를 작성하는 방법에 대한 가이드를 소개합니다.
그러니 시간을 너무 많이 들이지 말고 핵심적인 내용으로 들어가도록 하겠습니다!
CTA(행동촉진문구)란 무엇이고 왜 중요한가요?
디스플레이 광고를 보고 광고에 "지금 예약하세요!" 또는 "지금 구매하세요!"라는 문구를 본 적이 있나요? CTA는 바로 그런 것입니다. 독자를 전환 프로세스의 다음 단계로 미묘하게 밀어주는 신중하게 큐레이팅된 버튼입니다.
CTA는 독자를 판매 깔때기로 끌어들이고 새로운 소비자에게 브랜드를 알리는 데 중요한 역할을 합니다. 그렇다면 CTA를 어떻게 작성해야 할까요?
귀하의 CTA는 독자들이 귀하의 브랜드에 대해 더 알고 싶어할 만큼 매력적이고 매력적이어야 합니다. 그러기 위해서는 무엇이 그들을 클릭하게 하는지 이해해야 합니다.
하지만 걱정하지 마세요. 여기서 우리가 당신에게 줄 것입니다. 11가지 최고의 팁 사람들이 구매하도록 영감을 주는 CTA를 만드는 방법입니다. 계속 읽어보세요.
변환 CTA를 만드는 11가지 모범 사례
1. 시각적 요소로 놀아보세요
CTA에 관해서는 예측 가능성과 좋은 가시성이 매우 중요합니다. 몇 가지 간단한 시각적 요소로 CTA에 쉽게 주의를 끌 수 있습니다. CTA 버튼을 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 원칙은 다음과 같습니다.
- 대조적인 색상을 사용하세요 버튼을 광고의 나머지 부분과 구별되게 하세요. 하지만 전체 디자인이 나빠 보일 수 있는 색상은 사용하지 마세요. 의심스러우면 다음을 사용하세요. 컬러 휠 디자인에 가장 잘 어울리는 색상을 식별합니다.
- CTA 버튼을 만들어보세요 클릭 가능한 버튼처럼 보인다이렇게 하면 CTA가 나머지 디자인과 병합되는 것을 방지할 수 있습니다.
- 쓰다 CTA 상단 또는 하단에 몇 줄 버튼을 클릭하면 무엇을 얻을 수 있는지 독자가 이해하도록 돕습니다. 이는 추가적인 인센티브 역할을 하며 사람들이 클릭하고 싶어하게 만듭니다.
- A/B 테스트를 통해 어떤 광고 형식이 가장 많은 전환을 가져오는지 확인하세요.
- 우리는 보통 왼쪽에서 오른쪽으로, 위에서 아래로 읽습니다. 따라서 다음을 언급합니다. 가치 맨 위의 제안 그리고 배치 하단의 CTA 버튼 사람들이 전환하도록 하는 좋은 논리가 될 수 있습니다. (참고: 이 규칙에는 항상 예외가 있으므로 청중이 무엇에 끌리는지 파악하세요)
2. 청중의 의도를 파악하세요
좋은 CTA를 쓰는 방법을 묻기 전에, 먼저 다른 질문을 해봐야 합니다.
청중의 최종 목표는 무엇입니까?
그들의 당장의 문제를 해결하는 데 도움이 될 만한 것은 무엇일까요?
이 질문에 대한 답을 아는 것은 디스플레이 광고의 CTA를 만드는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.
예를 들어, 청중이 해충 문제를 해결하고자 하는 경우 "집을 해충으로부터 보호하는 방법"에 대해 설명하는 광고가 있습니다. Free"전자책을 다운로드하세요"라는 CTA가 포함된 것은 의미가 없을 수 있습니다.
반면, 며칠 안에 해충을 박멸하는 구충제 구매 광고와 "해충이 되세요"라는 CTA가 함께 게재돼free "2일 후에"라는 말이 그들의 흥미를 끌 수도 있습니다.
따라서 청중을 이해 전환을 유도하는 CTA를 만들려면 안팎으로 시도해 보세요.
3. 다음 단계를 알려주세요
"지금 가입하세요"나 "여기를 클릭하세요"와 같은 일반적인 CTA를 사용하는 대신, 사용자가 CTA와 상호 작용할 때 무엇을 받는지 미리 알려주세요.
그들에게 무엇을 얻을 것인지 말해줍니다 자신을 다른 사람과 연결하는 것은 사람들이 상호 작용하는 데 큰 동기를 부여할 수 있습니다.
예를 들어, "지금 시도해 보세요"라고 말하는 CTA 대신 "지금 생산성 앱을 사용해 보세요”. 이를 통해 사용자는 자신이 무엇을 클릭하는지 알 수 있으며 이 거래에서 무엇을 받을지 알 수 있습니다.
4. 개인화가 핵심입니다
다른 모든 콘텐츠와 마찬가지로 생산하려면 광고가 필요합니다. 개인적으로 공감할 수 있는 너의 ~에게 청중. 그러나 지나치게 개인화되어서 일부 부분만 클릭할 수 있게 해서는 안 됩니다. 당신의 표적 소비자의.
여기서 요령은 많은 사람들에게 어필하면서도 여전히 그들이 그것과 관련이 있다고 느끼게 하는 균형을 맞추는 것입니다. 이것은 그들이 상호 작용하고 싶어하게 만듭니다.
Statista는 다음을 확인했습니다. 95% 마케터의 75%는 개인화 전략이 성공적이라는 데 동의했으며, 이는 사용자에게 개인적인 접근 방식을 제공해야 하는 이유가 더욱 크다는 것을 의미합니다.
에 광고를 개인화하세요 최대의 효과를 위해서는 다음과 같은 몇 가지 요소를 심도 있게 살펴봐야 합니다.
- 구매자 여정의 단계
- 청중 풀 내의 잠재적 다양성
- 캠페인의 최종 목표
동적 광고는 다양한 대상 고객에게 해당 세그먼트에 맞는 맞춤형 메시지를 전달하는 좋은 방법입니다.
5. XNUMX인칭 언어 사용
CTA 작성하기 직접 대화하는 것 같은 느낌 사람들이 광고와 연결되도록 하는 좋은 방법입니다. 그리고 이것은 그들이 광고와 상호 작용하고 싶어하게 만듭니다.
예를 들어, "자세히 알아보기"와 같은 일반적인 CTA를 사용하는 대신 "자세히 알아보고 싶습니다"와 같이 말할 수 있습니다. 이는 광고에 추가할 수 있는 또 다른 개인화 계층입니다.
6. 전체 그림을 보세요
"더 읽기"와 같은 일반적인 CTA를 사용하면 광범위한 대상 고객을 대상으로 하기 때문에 더 많은 클릭과 참여를 얻을 수 있습니다. 이는 확실히 관심의 신호이지만 방문자가 웹사이트에 들어가면 전환될까요?
그들은 당신의 뉴스레터에 가입하고 있나요? 아니면 당신의 제품을 구매하고 있나요?
그렇지 않은 경우 해당 광고는 귀하의 전략에 그다지 효과적이지 않았습니다. 따라서 다음 사항을 명심하세요. 최종 미터법 비율을 계산하다 가입이나 구매와 같은 그것을 연관시키다 광고의 클릭률과 함께 에 광고가 얼마나 성공했는지 확인하세요.
7. CTA 광고는 사용자의 참여를 유지합니다.
디스플레이 광고를 주시하는 대부분의 사람들은 CTA를 보게 될 것입니다. CTA는 아름다운 디자인과 흥미로운 문구로 눈에 띄기 때문입니다.
그럼, CTA를 더 추가하면 어떨까요? 많을수록 더 즐겁죠? 틀렸어요!
광고에 CTA를 두 개 이상 포함하면 사용자가 주의를 두 영역으로 나누어서 혼란스러워하고 광고와 상호 작용하지 못하게 됩니다. 따라서, 광고당 하나의 CTA만 고수하세요.
8. 감정을 불러일으키세요
모든 좋은 콘텐츠와 마찬가지로, 때로는 다른 콘텐츠보다 더 CTA는 감정을 불러일으켜야 합니다. CTA는 타겟 고객과 비즈니스 사이에 있는 단일 콘텐츠 라인이므로, 이 감정은 사용자가 CTA와 상호 작용하고 싶어할 만큼 강해야 합니다.
예를 들어, 이렇게 말할 수 있습니다., “지금 주문하시면 free 배송”이 될 수 있습니다 FOMO 감각을 유발하다 고객이 구매하고 싶어지도록 만드세요.
9. 단순함이 최선의 선택입니다
독자들이 가장 싫어하는 게 뭔지 아세요? 길고 복잡한 가입 및 구매 절차.
따라서 그들이 귀하의 사업을 구매하거나 자세히 알고 싶어하도록 만드는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 프로세스를 단순화. 그들이 할 수 있다면 몇 번의 클릭만으로 가치를 얻을 수 있습니다, 그러면 CTA를 진행할 의향이 더 커집니다.
CTA를 통해 해당 버튼 뒤에 있는 프로세스가 간단하고 많은 시간이 걸리지 않는다는 것을 전달하면 보너스입니다.
예를 들어, "10분 안에 음식 배달해 주세요"라고 말하면 과정이 얼마나 간단하고 쉬운지 간접적으로 알 수 있습니다.
10. 짧고 달콤한
이것은 상식입니다. 블록 길이의 CTA는 청중의 관심을 끌고 유지하는 좋은 방법이 아닙니다. 그래서, 충분히 작은 CTA를 고수하세요 광고와의 상호작용에서 얻는 가치를 전달할 수 있을 만큼 충분히 길게, 하지만 고객의 관심을 유지할 만큼 충분한 시간이어야 합니다.
사람들이 행동하고 싶게 만드는 강력한 단어를 사용하세요.
11. 당신의 성공을 과시하세요
귀하의 추천 사항을 보여주세요 사회적 증거를 수집하고 사람들이 당신의 제품을 믿게 하는 좋은 방법입니다. 자신을 자랑하는 대신, 다른 고객이 당신의 제품에 대해 공유하는 내용을 보여줄 때, 독자는 그것을 믿을 의향이 더 강해집니다.
예를 들어, "500명 이상의 만족스러운 고객과 함께 하세요"라고 말할 수 있습니다. 그러면 독자는 귀하의 제품이 확실히 성공할 것이라는 사실을 알게 됩니다.
우수한 성과를 내는 CTA의 5가지 예:
좋아요, 이제 CTA를 쓰는 방법을 알게 되었습니다. 다음으로, 이미 시장에 출시된 혁신적인 CTA를 살펴보고 나머지와 어떻게 다른지 분석해 보겠습니다.
1. 영업
"See why not"은 평범한 CTA가 아닙니다. 혁신적이고 이해하기 쉽고 가장 중요한 것은 간단합니다. CTA는 호기심을 불러일으키고 사람들이 클릭하고 싶어하게 만듭니다. 결국, 왜 자기 전략이 비용을 절감하지 못하는지 알고 싶겠죠?
2 월마트
이것은 Walmart의 또 다른 훌륭한 CTA 사례입니다. 간단한 "Open Flyer" CTA로 그들은 사용자의 FOMO와 호기심을 불러일으키는 데 성공했습니다. 이 전단지를 보면 식료품 비용을 절약하는 데 도움이 된다는 명확한 부가가치가 명확하게 전달되어 훌륭한 CTA 사례가 되었습니다.
3. 제너럴 모터스
자동차 매니아라면, 적어도 이 사이트에서 자동차를 만들고 맞춤 제작했을 것입니다. 그리고 큰 팬이 아니더라도, 한 번 확인하고 싶은 약간의 호기심을 확실히 느낄 것입니다. 따라서 이 CTA를 클릭하게 될 텐데, 이는 거부할 수 없게 만듭니다. 동적 요소도 이 전체 광고를 매우 매력적으로 만드는 데 큰 역할을 합니다.
4. 포드 자동차 회사
오퍼는 제한된 기간 동안만 제공되는 것으로 악명이 높으며, 이로 인해 CTA가 시간에 민감해집니다. 이런 CTA를 사용하면 독자에게 FOMO(공포감)를 불러일으켜 당장 필요하지 않더라도 제품을 확인하고 싶어하게 됩니다.
5. 어도비
인센티브는 CTA 자체에 직접 추가됩니다. 그들은 전문가들이 직면하는 일반적인 문제를 가져와 CTA 위의 단어에 자세히 설명된 고유 판매 포인트로 만들었습니다. 게다가 CTA에서 추가적인 이점을 제공합니다( free 버전)을 통해 독자에게 훨씬 더 달콤한 제안을 제공합니다.
결론
CTA 작성은 예술입니다, 그리고 그 예술을 거부할 수 없게 만드는 것이 더 많은 사람들이 클릭하고, 전환하고, 고객이 되도록 하는 방법입니다. CTA를 작성할 때 위에서 자세히 설명한 원칙을 기억하세요. 그러면 결과를 제공하는 CTA를 만들 수 있습니다. 훌륭한 CTA 외에도 역동적이고 매혹적인 디스플레이 광고를 만들어보세요, 그러면 당신은 좌우로 고객을 끌어모을 수 있을 것입니다.
자주하는 질문 :
CTA(행동 촉구)는 광고를 본 후 사용자에게 진행 방법을 알려주기 위해 고안되었습니다. 여기에는 뉴스레터 가입, 제품 구매 또는 상담 전화 예약과 같은 다양한 작업이 포함될 수 있습니다. 이 버튼은 일반적으로 "지금 구매" 또는 "시작하기"로 표시됩니다.
CTA를 쓰기 시작할 때는 비즈니스 목표와 광고에서 달성하고자 하는 전환 행위를 고려해야 합니다. 최종 목표가 확정되면 이제 다음 전략을 사용하여 매력적인 CTA를 만들 수 있습니다.
1. 간단하고 짧은 CTA를 사용하세요.
2. 시각적 요소를 활용해 CTA를 눈에 띄게 하세요.
3. 감정적 감각(긴박감, FOMO 등)을 조성하세요.
4. 귀하가 제공하는 가치를 즉시 전달하세요.
5. 다양한 CTA에 대한 A/B 테스트를 통해 광고에 가장 적합한 CTA를 찾으세요.
광고의 클릭률을 추적하고 최종 목표와 관련된 핵심 성과 지표(KPI)와 교차 참조할 수 있습니다. 예를 들어, 광고가 뉴스레터 가입을 늘리는 데 중점을 두고 있다면 CTA 버튼을 클릭한 사람의 수와 이 광고에서 연속적으로 성공적인 뉴스레터 가입이 얼마나 되는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 이 CTA가 얼마나 효과적인지 시각화할 수 있습니다.
