Yen sampeyan wis kesandhung ing kene mikir babagan rahasia Glossier Cosmetic supaya bisa tekan ndhuwur, nyiyapake dhewe. Sampeyan bakal nemokake kabeh babagan strategi pemasaran ing studi kasus Glossier Cosmetics iki!
Gendhing, didegaké ing 2014 dening Emily Weiss, iku kabeh nesu antarane millennials saiki. Nawakake perawatan kulit lan dandanan sing ora rumit lan efektif kanthi kemasan sing resik lan minimalis.
Kanggo njupuk langkah luwih, kabeh produk Glossier diuji dermatologist lan diformulasikan kanggo kabeh jinis kulit.
Merek promosi pendekatan kanggo nambah kaendahan alam lan perawatan diri. Iki minangka konsep sing dihargai banget ing industri kecantikan saiki.
Glossier minangka merek kecantikan asli digital, tegese lair online lan dioperasikake utamane liwat saluran penjualan e-commerce.
Pemasaran kosmetik ing media sosial nyedhiyakake merek kanthi platform gedhe lan sejuta kesempatan kanggo mbangun merek. Nanging iki uga tegese padha duwe tugas kanggo nglereni kabeh gangguan.
Dheweke nindakake iki kanthi ngetutake tren lan nggawe konten sing menarik sing langsung narik pamirsa.
Pendekatan Glossier menyang bangunan lan pemasaran merek digital minangka tingkat paling dhuwur, amarga dheweke duwe industri kaendahan ing tangane.
Yen sampeyan nggoleki sing spesifik, aja kuwatir, kita entuk sampeyan. Iki TL:DR kanggo sampeyan -
- Nggawe sambungan sing kuat karo pamirsa
- Pasar produk sampeyan kanthi unik
- Nggawe paling apik saka DTC
- Gunakake media sosial kanthi strategis
- Nggawe gambar merek sing duwe pengaruh
Ngendi kabeh diwiwiti?
Emily Weiss, pangadeg Glossier, miwiti perjalanan minangka blogger kecantikan nalika ngluncurake blog sukses sing diarani "Into The Gloss".
Dheweke melu para pamaca lan ngasilake basis penggemar sing setia sing mbantu dheweke miwiti bisnis sing diwiwiti ing 2014.
Nggunakake katrampilan lan pengalaman asisten fashion mantan, Weiss fokus marang Glossier ing kesederhanaan, perawatan diri, lan nambah kaendahan alam tinimbang fokus ing owah-owahan aspek penampilan.
Dheweke banjur kerja bareng karo ahli kimia ing California kanggo ngembangake produk pisanan Glossier. Iki kalebu moisturizer lan face mist, balm, lan werna kulit tipis.
Dina iki, kanthi 2.8 yuta pandherekipun Instagram lan regane $1.2 milyar, katalog Glossier kalebu pilihan kosmetik lan perawatan kulit sing dipilih kanthi teliti.
Sanajan biasane cilik, Glossier luwih fokus ing kualitas tinimbang kuantitas. Produk Glossier wiwit saka dhasar- moisturizer, pembersih, lan serum, nganti tampilan dandanan tanpa make-up, kalebu lip tints, blushes, lan concealer.
Sawetara produk Glossier sing paling populer kalebu gel alis Boy Brow, Milky Jelly Cleanser, lan Cloud Paint blush.
Glossier uga nawakake wewangen, perawatan awak, lan kabutuhan kaendahan liyane sing dirancang supaya gampang digunakake lan efektif kanggo kabeh jinis kulit.
Ing ngisor iki sawetara produk sing populer lan paling dideleng:
- Boy Brow: Pomade dandan kanggo alis sing nambah volume, definisi, lan tahan.
- Milky Jelly Cleanser Kab: Cuci rai saben dina sing seimbang pH kanthi tekstur kaya jeli sing mbusak dandanan, rereget, lan minyak kanthi alon.
- Balm Dotcom Kab: Kulit lan lip balm serbaguna sing lembab lan nglindhungi kulit garing, pecah, utawa iritasi.
- Futuredew: Sawijining hibrida serum lenga sing menehi kulit cemlorot embun lan mbantu hidrasi lan nutrisi.
- Awan Paint: A gel-krim blush sing campuran seamlessly menyang kulit kanggo alam, flushed katon.
- Stretch Concealer: Concealer jangkoan sing bisa dibangun lan medium-medium sing madhangi bunderan ing mripat lan ndhelikake cacat.
- Generasi G: Lipstik matte sing tipis sing menehi lambe warna tipis lan blurs pinggiran kanggo tampilan alami.
- Ultralip: A lip tint hydrating sing menehi wisuh saka werna lan sumorot.
- Serum Super Pure Kab: Serum sing ngandhut niacinamide lan seng sing mbantu nyenyet lan nenangake kulit sing iritasi utawa rawan cacat.
- Body Hero Daily Perfecting Cream: Lotion awak sing nutrisi sing mbantu ngresiki lan hidrasi kulit.
Apa sampeyan bisa sinau saka Strategi Instagram Glossier?
Sukses Glossier bisa digandhengake karo strategi pemasaran sing cerdas, sing nyebabake basis pelanggan sing melu pengikut sing setia.
Ayo goleki apa sing bisa disinaoni bisnis saka pendekatan pemasaran Instagram Glossier lan kepiye cara nggunakake aplikasi kasebut kanggo ningkatake pertumbuhan perusahaan.
1. Nggawe sambungan sing kuat karo pamirsa
Mesthi, langkah pisanan sing kudu ditindakake yaiku temokake target pamirsa. Apa sampeyan bisnis cilik utawa gedhe, fokusake mbangun komunitas sing kuwat liwat media sosial lan umpan balik konsumen kanggo ngembangake lan nambah produk.
Iki mbantu nggawe pamirsa sing setia lan hubungan pribadi karo pelanggan. Ora mung iki, nanging para pelanggan rumangsa dihargai lan diwenehi kekuwatan nalika merek kecantikan nganggep input lan nyoba nambah kaendahan alame tinimbang mung ngandhani apa sing kudu dituku supaya katon apik.
Weiss nggunakake wawasan saka dina asisten editor ing Vogue kanggo nggawe obrolan sing transparan lan nyata antarane konsumen lan merek.
Glossier uga melu karo pamirsa, ora mung kanthi mbales komentar lan pesen lan ngatur hadiah utawa acara nanging uga kanthi aktif njaluk pendapat para pamirsa lan kalebu ing proses produksi.
2. Pasar produk sampeyan kanthi unik
Produk teken Glossier yaiku wewangian sing diarani "Glossier You," sing wis diterangake minangka wewangian pribadi sing paling utama.
Dheweke nuduhake masalah kaendahan umum sing diatasi lan dadi titik adol. Iki bebarengan karo nggawe papan kanggo umpan balik konsumen nyata lan nggawe sing paling apik.
Contone, nalika Glossier nggawe salah sawijining produk sing paling laris- Milky Jelly Cleanser, dheweke nggawe titik kanggo matur nuwun marang para pelanggan sing nggawe produk impen kasebut dadi kasunyatan.
Ing Gloss nyerat ing blog, "Dina iki, kita seneng banget kanggo resmi ngenalake sampeyan menyang Glossier Milky Jelly Cleanser. Nggawe iki minangka upaya kolaborasi, tenan (setaun kepungkur, kita njaluk sampeyan describe cuci muka idaman, lan sampeyan banget dikirim).
3. Nggawe DTC paling apik
Salah sawijining unsur penting sing dipuji Glossier yaiku model bisnis langsung-kanggo-konsumen (DTC), tegese bisa menehi rega sing kompetitif lan kontrol luwih akeh babagan pengalaman pelanggan dibandhingake karo pengecer bata-lan-mortir tradisional.
Dheweke nindakake iki kanthi adol produk langsung menyang basis pelanggan tinimbang liwat grosir utawa pengecer.
Iki mbantu dheweke mbangun hubungan sing kuat karo para pelanggan nalika bisa nyelidiki demografi lan data, supaya bisa nambah lan ngatur penawaran.
Model DTC wis dadi populer ing taun-taun pungkasan, kanthi mundhake media digital kanggo marketing, sing entuk manfaat saka macem-macem industri, kayata fashion, kaendahan, panganan, lan barang omah.
Dheweke duwe kehadiran online sing kuwat lan fokus nyedhiyakake pengalaman blanja sing rapi lan pribadi kanggo para pelanggan.
4. Gunakake media sosial kanthi strategis
Salah sawijining teknik paling gedhe sing mbantu Glossier dadi misuwur yaiku tembung saka tutuk. Lan kabeh iki amarga duwe hubungan sing kuat karo konsumen.
Basis penggemar sing setya nggunakake hashtags bermerek kaya #GlossierGirls sing entuk perhatian luwih cepet saka populasi umum uga merek lan majalah kecantikan liyane. Bubar iki, #GlossierIRL lan #glossierinthewild nglumpukake perhatian lan keterlibatan.
Salah sawijining strategi pemasaran sing paling sukses yaiku ora ngluncurake produk kanthi "influencer media sosial."
ing Interview karo Kara Swisher kanggo podcast Recode Decode, Weiss ujar, "Ing Glossier, soko sing tansah kita lakoni, wiwit sadurunge diluncurake, dina pisanan, yaiku saben wong dadi influencer."
Iki uga minangka salah sawijining sebab kenapa kabeh kiriman Instagram Glossier main-main lan muni banget manungsa, tinimbang basa sales lan marketing sing khas.
Eksperimen karo tema, nanging tetep konsisten karo postingan sampeyan
Siji bab sing ditindakake Glossier, yaiku nyobi karo jinis konten sing diunggah - saka hadiah, kiriman informasi produk, lan mburi layar, kanggo kolaborasi, kiriman babagan proyek sing bakal teka, lan ulasan konsumen.
Swara setaun, Glossier nyakup sawetara tema ing kiriman, kayata Perawatan Pribadi (reresik, deodoran, wewangian, lan produk perawatan diri), bebarengan karo konten sing ana gandhengane karo produk musiman, desain produk, lan hadiah ing Eceran.
Ing 3 sasi pungkasan, Glossier wis nggawe titik kanggo tetep konsisten minangka asil saka ngirim saben dina, lan kalebu kabeh telung siji kiriman gambar, carousels, lan kiriman video ing feed.
5. Nggawe gambar merek impactful
Werna jambon sing apik lan kemasan minimalis Glossier minangka fitur menarik liyane sing dikembangake ing awal. Werna jambon khas ndadekake sapa wae bisa ngerteni Glossier.
Kemasan minimalis lan resik menehi pelanggan lan panuku potensial padha rasa marem estetis.
Logo merek, lambang, lan warna sing digunakake kanggo mbangun citra merek. Gunakake kombinasi warna sing prasaja kanthi bener, lan umum saben dina bakal weruh pasuryan merek sampeyan ing meh kabeh.
Adol Liyane liwat Instagram 💰
COBA kanggo FREE
Tansah mriksa pesaing sampeyan!
nggunakake Predis.ai, sampeyan bisa entuk wawasan sing luwih jero babagan pola pesaing sampeyan. Mesthine, wektu kiriman sampeyan uga bakal nemtokake keterlibatan.
Coba analytics Instagram kanggo entuk laporan babagan kapan sampeyan bisa entuk keterlibatan sing paling apik saka target pamirsa.
Nanging, analisis pesaing siji-wektu ora cukup apik. Kaya sing wis dingerteni, strategi konten media sosial terus ganti miturut tren lan tema.
Tansah mriksa saben wulan kanggo ngerti kepiye keterlibatan saben wulan dibandhingake karo wulan sadurunge. Aja lali kanggo njaga mripat ing owah-owahan!
Bungkus kasebut
Sukses pemasaran Instagram Glossier bisa digandhengake karo macem-macem faktor, kalebu model bisnis langsung menyang konsumen, fokus banget ing pengalaman pelanggan lan sambungan pribadi, lan panggunaan strategis media sosial lan kemitraan influencer.
Pangadeg merek kasebut, Emily Weiss, nggunakake pengalamane ing industri kecantikan, kalebu makarya dadi asisten fashion lan mbukak blog kecantikan sing sukses sing diarani "Into The Gloss."
Iki nyebabake nggawe merek sing fokus ing kesederhanaan, perawatan diri, lan nambah kaendahan alam.
Kabeh sing dianggep, akeh bisnis sing bisa sinau saka ndeleng strategi pemasaran sukses Glossier!
Saka nandheske crita babagan cara pariwara tradisional nganti nandur modal akeh ing pengalaman pangguna lan keterlibatan, jelas ana akeh ruang kanggo tuwuh yen sampeyan pengin bisnis sampeyan katon ing antarane kompetisi!
Artikel terkait
Strategi Pemasaran Instagram Lacoste
Strategi Media Sosial Gajah Mabuk
Pemasaran Instagram Kosmetik Kylie
