Instagram è un hotspot in cui gli inserzionisti possono utilizzare la propria creatività e sfornare annunci per promuovere i propri marchi e prodotti. Il 37% dei professionisti del marketing nel 2022 ha utilizzato Instagram per aumentare la notorietà del marchio e il 35% di loro lo ha utilizzato per pubblicizzare il proprio marchio e prodotto.
Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) diventa essenziale per gli esperti di marketing per capire quanto sia efficace ciascuna campagna pubblicitaria. Un buon ROAS garantisce che il tuo marchio stia realizzando profitti e stia generando annunci di conversione. Ma se il ROAS è basso, potresti dover modificare i tuoi annunci per ottimizzarli per maggiore visibilità e profitti.
Come calcolare il ROAS per gli annunci Instagram?
Ecco come calcolare il ROAS per gli annunci Instagram per garantire i massimi profitti.
Il ROAS è il ricavo generato dalla tua campagna pubblicitaria diviso per il costo della campagna. Ad esempio, se la tua azienda ha speso $ 1000 per una campagna pubblicitaria e ha generato entrate per $ 6000, il ROAS sarà di $ 6.
I risultati che ottieni sono in dollari per capire se il tuo brand sta realizzando profitti. Nell'esempio sopra, puoi anche considerarlo come un rapporto di 6:1 per verificare se le entrate sono maggiori dell'investimento.
Questo calcolo ti indica i clic che si stanno effettivamente trasformando in conversioni. Se la tua azienda ha un CTR (percentuale di clic) elevato ma tassi di conversione (CvR) bassi, avrai un'idea di cosa fare per aumentare le conversioni.
Qual è un buon ROAS per gli annunci Instagram?
Ogni settore ha un ROAS diverso ed è sicuro affermare che non esiste un unico ROAS per le inserzioni su Instagram che funzioni bene per tutti. Tuttavia, in generale, il ROAS medio per la maggior parte dei settori è di circa 3:1.
L'accordo migliore per qualsiasi azienda si aggira intorno a 4:1, dove i profitti sono adeguati e la campagna pubblicitaria può esaminare future campagne pubblicitarie per far crescere l'azienda. Il ROAS può arrivare fino a 7:1 o anche di più se la campagna pubblicitaria procede senza intoppi.
Il ROAS medio degli annunci Instagram è 8.83, che è un buon numero per le vendite e una cifra adeguata da investire in campagne future.
Come aumentare il ROAS per gli annunci Instagram
Ecco alcuni trucchi e suggerimenti per aumentare il ROAS del tuo marchio per le inserzioni su Instagram e generare profitti elevati.
1. Costi pubblicitari inferiori
Il ROAS per gli annunci Instagram è costituito da due componenti, l'importo che la tua azienda investe in una campagna pubblicitaria e le entrate che genera su tale importo. Comprendere la posizione del canali di vendita che desideri ottimizzare e utilizzare i metodi di conseguenza.
Se desideri la consapevolezza del marchio, utilizza metodi che ti aiuteranno a raccogliere un pubblico più ampio. Tuttavia, se il tuo marchio necessita di tassi di conversione più elevati, potresti dover investire di più nei tuoi annunci. Questa comprensione semplifica la strategia pubblicitaria e disponi di un piano finanziario ben strutturato.
Un buon modo per risparmiare sugli annunci è impostare un sistema di offerte automatiche. Con questo sistema di offerta, non pagherai mai un extra per i tuoi annunci Instagram perché imposti un importo in base alle tue precise esigenze.
Puoi anche prendere in considerazione altri processi automatici come il posizionamento automatizzato degli annunci per risparmiare sui costi degli annunci. Questo sistema consente a Instagram di inserire annunci in base all'algoritmo in base al quale i tuoi annunci funzioneranno meglio sulla piattaforma.
2. Riorientare il pubblico esistente
La probabilità di vendere a un pubblico esistente è 60%-70% mentre la vendita a un nuovo pubblico è del 5%-20%. Ciò mostra quanto sia potente la fidelizzazione dei clienti e come possa aumentare il ROAS per gli annunci Instagram.
Il 77% dei marketer si concentra ora sul retargeting su Facebook e Instagram, rendendoli le piattaforme leader per questa pratica. Aiuta a coinvolgere nuovamente gli utenti che già conoscono il loro marchio e hanno già acquistato da loro in precedenza.
Il retargeting mantiene agganciato l'esistente e aumenta il ROAS per gli annunci Instagram perché tassi di conversione aumentare enormemente. Tutto quello che devi fare è creare un pubblico personalizzato in base all'attività recente del tuo account. Ad esempio, esegui il retargeting dei consumatori che hanno visitato la pagina di un prodotto negli ultimi 30 giorni.
Puoi utilizzare altri metodi come Moduli lead e Shopping per un migliore retargeting per aumentare il ROAS e ricordare ai clienti prodotti particolari. Prendi in considerazione un programma di premi che consenta agli utenti coerenti del tuo marchio di riconoscere il loro contributo.
3. Utilizza pagine di destinazione efficaci
Conoscere un brand e osservare i suoi prodotti è il primo passo nel processo di conversione. Se vuoi che il pubblico segua il clic e acquisti dal tuo marchio, devi disporre di una pagina di destinazione efficace che offra risultati.
Le pagine di destinazione devono mantenere ciò che promettono su Instagram in modo che il tuo pubblico ottenga esattamente ciò di cui ha bisogno. Se la tua pagina di destinazione promette di mostrare al tuo pubblico dieci jeans a vita alta, il pubblico deve vedere proprio questo.
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Utilizza pagine di destinazione semplici in modo che il pubblico non sia confuso e possa trovare facilmente i prodotti. Gli esperti di marketing devono affrontare un calo del 4.42% nei tassi di conversione con tempi di caricamento elevati, quindi assicurati di utilizzare pagine di destinazione ottimizzate e veloci.
Investi in diversi tipi di pagine di destinazione per raggiungere uno scopo specifico e aiutarti ad aumentare il ROAS per le inserzioni su Instagram. Le pagine demo e di consultazione sono le più popolari con il 42%, seguite dal 24% delle pagine di registrazione e dal 21% delle pagine lead magnet.
4. Utilizza diversi tipi di annunci
Instagram è incentrato sulla creatività e l'utilizzo di diversi tipi di pubblicità può contribuire notevolmente a generare un ROAS elevato per le inserzioni su Instagram. Reel gli annunci sono piuttosto coinvolgenti se usati correttamente.
Reels da account con 10 mila a 50 mila follower hanno raggiunto 6,243 utenti su Instagram. Inoltre, gli account con 50 mila a 45 milioni di follower hanno raggiunto 47,851 utenti sulla piattaforma.
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Utilizza altri tipi di annunci, come annunci carosello, per raccontare i tuoi prodotti in modo dettagliato con più immagini o video in un unico post. I caroselli funzionano meglio su Instagram attirando un pubblico più vasto e aumentando la percentuale di clic.
Anche gli annunci di storie carosello sono utili. Un buon esempio è il marchio Lacoste, che ha ottenuto un aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria online due volte maggiore rispetto ad altri formati pubblicitari. Altri annunci illustrati come gli annunci Shopping di Instagram offrono rendimenti elevati perché non ostacolano l'esperienza di scorrimento dell'utente.
Circa il 44% degli acquirenti utilizza Instagram Shopping ogni settimana. Questi annunci sono ideali per mostrare i tuoi cataloghi di prodotti ai tuoi utenti e aumentare le percentuali di clic. Comprendi il tipo di contenuto che funzionerà meglio per il tuo marchio e investi tempo e impegno di conseguenza.
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Ottieni il massimo dal tuo marketing con il buon ROAS per gli annunci Instagram
Comprendere il ROAS per le inserzioni su Instagram può essere impegnativo, ma con qualche ricerca le cose diventano facili. Un ROAS elevato garantisce che il tuo marchio raggiunga il pubblico giusto interessato a investire nella tua azienda.
Cerca diversi modi per ridurre i costi pubblicitari e investire in metodi per aumentare le entrate. Riconosci i punti critici in cui la tua azienda sta investendo più denaro e capisci come affrontarli per ridurre i costi.
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