Qual è un buon ROAS per gli annunci Instagram?

Instagram è un punto di riferimento per gli inserzionisti che vogliono mettere in mostra la propria creatività e creare annunci per promuovere i propri marchi e prodotti. Nel 2022, il 37% dei marketer ha utilizzato Instagram per aumentare la brand awareness e il 35% di loro lo ha utilizzato per pubblicizzare il proprio marchio e i propri prodotti.

Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) diventa essenziale per gli esperti di marketing per capire quanto sia efficace ciascuna campagna pubblicitaria. Un buon ROAS garantisce che il tuo marchio stia realizzando profitti e stia generando annunci di conversione. Ma se il ROAS è basso, potresti dover modificare i tuoi annunci per ottimizzarli per maggiore visibilità e profitti.

Perché è importante un buon ROAS?

Il ROAS offre informazioni dettagliate sulle reali performance delle tue campagne pubblicitarie. Tra i principali vantaggi che puoi aspettarti ci sono:

• Puoi scoprire se il canale di marketing che hai scelto sta effettivamente generando un ritorno sui tuoi investimenti.
• Quando sai quali canali ti offrono i migliori rendimenti, puoi investire nelle aree appropriate e ottenere profitti.
• Valutando le prestazioni della campagna, puoi scoprire il tipo di creatività, i parametri di targeting e i messaggi che funzionano.
• Il ROAS dimostra il successo delle tue campagne pubblicitarie e può aiutarti a rendicontarle alle parti interessate.

In che modo il ROAS è diverso dal ROI?

Il ROI è la misura del fatturato generato in termini di investimento totale, che include costi di produzione, spese operative e così via.

Il ROAS, d'altro canto, calcola i ricavi solo in base all'importo speso per gli annunci. Ecco perché è un indicatore più efficace per valutare se i tuoi annunci stanno generando profitti.

Come calcolare il ROAS per gli annunci Instagram

Ecco come calcolare il ROAS per gli annunci Instagram per garantire i massimi profitti.

Il ROAS è il ricavo generato dalla tua campagna pubblicitaria diviso per il costo della campagna. Ad esempio, se la tua azienda ha speso $ 1000 per una campagna pubblicitaria e ha generato entrate per $ 6000, il ROAS sarà di $ 6.

I risultati che ottieni sono in dollari per capire se il tuo brand sta realizzando profitti. Nell'esempio sopra, puoi anche considerarlo come un rapporto di 6:1 per verificare se le entrate sono maggiori dell'investimento.

Questo calcolo ti indica i clic che si stanno effettivamente trasformando in conversioni. Se la tua azienda ha un CTR (percentuale di clic) elevato ma tassi di conversione (CvR) bassi, avrai un'idea di cosa fare per aumentare le conversioni.

Errori comuni che possono verificarsi

Naturalmente, alcuni errori sono comuni nel calcolo del ROAS. La prossima volta che lo calcoli, fai attenzione a quanto segue:

• Stai attribuendo la conversione al canale giusto? A volte il tuo annuncio Instagram potrebbe essere stato il loro ultimo punto di contatto. Attribuendo la conversione solo a questo canale, ti stai perdendo completamente.
• Fare offerte su parole chiave correlate al brand può alterare il calcolo del ROAS. Pertanto, dovresti misurare il ROAS delle parole chiave non correlate al brand.

Fattori chiave che influenzano il ROAS degli annunci Instagram

Molti fattori possono contribuire al ROAS degli annunci Instagram, tra cui:

• Valore medio dell'ordine: Se il tuo prodotto ha un valore elevato, il valore medio dell'ordine per ogni acquisto aumenta. Questo ha un impatto diretto sul ROAS e può incrementarlo notevolmente.
• Valore a vita del cliente: Se il tuo prodotto è un oggetto che deve essere acquistato ripetutamente, il valore del cliente nel corso del suo ciclo di vita può facilmente compensare il costo di acquisizione. Tuttavia, se si tratta di un prodotto che si acquista una sola volta, questo potrebbe non essere sufficiente, a meno che non si tratti di un prodotto di alto valore.
• Canale di marketing: Ogni canale ha le proprie aspettative in termini di ROAS. Mentre la ricerca Google può offrire rendimenti elevati, i Meta Ads potrebbero non funzionare altrettanto bene, ma offrono altri vantaggi.
• Segmentazione corretta del pubblico: Se ti rivolgi a un pubblico irrilevante, non otterrai conversioni, il che avrà un impatto sul ROI.
• Stanchezza pubblicitaria: Se hai creatività limitate e le utilizzi ripetutamente, il tuo pubblico soffrirà di "ad fatigue". Di conseguenza, non convertirà, il che rappresenta un ulteriore problema per il tuo ROAS.
• Non allineare l'annuncio alla landing page: Se i tuoi annunci non sono in linea con la landing page, gli utenti potrebbero non capire cosa offri.
• CTA poco chiaro: Come tutti sappiamo, le CTA sono ciò che guida le conversioni. Se non sono chiare e facili da seguire per gli utenti, non cliccheranno.
• Caricamento lento della pagina: Se i tuoi utenti cliccano sugli annunci e arrivano alla tua landing page, si aspettano che la pagina si carichi velocemente. In caso contrario, abbandoneranno il sito.

Qual è un buon ROAS per gli annunci Instagram?

Ogni settore ha un ROAS diverso ed è sicuro affermare che non esiste un unico ROAS per le inserzioni su Instagram che funzioni bene per tutti. Tuttavia, in generale, il ROAS medio per la maggior parte dei settori è di circa 3:1.

L'accordo migliore per qualsiasi azienda si aggira intorno a 4:1, dove i profitti sono adeguati e la campagna pubblicitaria può esaminare future campagne pubblicitarie per far crescere l'azienda. Il ROAS può arrivare fino a 7:1 o anche di più se la campagna pubblicitaria procede senza intoppi.

Il ROAS medio degli annunci Instagram è 8.83, che è un buon numero per le vendite e una cifra adeguata da investire in campagne future.

Come aumentare il ROAS per gli annunci Instagram

Ecco alcuni trucchi e suggerimenti per aumentare il ROAS del tuo marchio per le inserzioni su Instagram e generare profitti elevati.

1. Costi pubblicitari inferiori

Il ROAS per gli annunci Instagram è composto da due componenti: l'importo che la tua azienda investe in una campagna pubblicitaria e i ricavi che genera su tale importo. Comprendi il posizionamento del... canali di vendita che desideri ottimizzare e utilizzare i metodi di conseguenza.

Se vuoi aumentare la notorietà del tuo brand, utilizza metodi che ti aiutino a raggiungere un pubblico più ampio. Ma se il tuo brand ha bisogno di tassi di conversione più elevati, potresti dover investire di più nelle tue pubblicità. Questa consapevolezza semplifica la strategia pubblicitaria e ti consente di avere un piano finanziario ben strutturato.

Un buon modo per risparmiare sugli annunci è impostare un sistema di offerte automatiche. Con questo sistema di offerta, non pagherai mai un extra per i tuoi annunci Instagram perché imposti un importo in base alle tue precise esigenze.

Puoi anche prendere in considerazione altri processi automatici, come il posizionamento automatico degli annunci, per risparmiare sui costi pubblicitari. Questo sistema consente a Instagram di posizionare gli annunci in base a un algoritmo che determina dove i tuoi annunci funzioneranno meglio sulla piattaforma.

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2. Riorientare il pubblico esistente

La probabilità di vendere a un pubblico esistente è 60%-70%, mentre la vendita a un nuovo pubblico è del 5%-20%. Ciò dimostra quanto sia potente la fidelizzazione dei clienti e come possa aumentare ROAS per le inserzioni su Instagram.

Pertanto, i professionisti del marketing ora si concentrano sul retargeting su Facebook e Instagram, rendendoli le piattaforme principali per questa pratica. Aiuta a coinvolgere nuovamente gli utenti che già conoscono il loro marchio e hanno già acquistato da loro in precedenza.

Il retargeting mantiene agganciato l'esistente e aumenta il ROAS per gli annunci Instagram perché i tassi di conversione aumentano Enormemente. Tutto ciò che devi fare è creare un pubblico personalizzato in base all'attività recente del tuo account. Ad esempio, puoi fare retargeting ai consumatori che hanno visitato una pagina prodotto negli ultimi 30 giorni. 

Puoi utilizzare altri metodi come Moduli lead e Shopping per un migliore retargeting per aumentare il ROAS e ricordare ai clienti prodotti particolari. Prendi in considerazione un programma di premi che consenta agli utenti coerenti del tuo marchio di riconoscere il loro contributo.

3. Utilizza pagine di destinazione efficaci

Conoscere un brand e dare un'occhiata ai suoi prodotti è il primo passo del processo di conversione. Se vuoi che il pubblico clicchi e acquisti dal tuo brand, devi avere una landing page efficace e efficace, spesso supportata da un assistente virtuale agency che aiuta a realizzare e gestire in modo efficiente le iniziative di marketing.

Le pagine di destinazione devono mantenere ciò che promettono su Instagram in modo che il tuo pubblico ottenga esattamente ciò di cui ha bisogno. Se la tua pagina di destinazione promette di mostrare al tuo pubblico dieci jeans a vita alta, il pubblico deve vedere proprio questo.

Utilizza pagine di destinazione semplici in modo che il pubblico non sia confuso e possa trovare facilmente i prodotti. Gli esperti di marketing devono affrontare a Calo del 4.42% nei tassi di conversione con tempi di caricamento elevati, quindi assicurati di utilizzare pagine di destinazione ottimizzate e veloci.

Investi in diversi tipi di pagine di destinazione per raggiungere uno scopo specifico e aiutarti ad aumentare il ROAS per le inserzioni su Instagram. Le pagine demo e di consultazione sono le più popolari quelli al 42%, seguita dal 24% delle pagine di registrazione e dal 21% delle pagine lead magnet.

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4. Utilizza diversi tipi di annunci

Instagram è incentrato sulla creatività e l'utilizzo di diversi tipi di pubblicità può contribuire notevolmente a generare risultati elevati ROAS per le inserzioni su Instagram. Reel gli annunci sono piuttosto coinvolgenti se usati correttamente.

Reels da account con 10 mila a 50 mila follower hanno raggiunto 6,243 utenti su Instagram. Inoltre, gli account con 50 mila a 45 milioni di follower hanno raggiunto 47,851 utenti sulla piattaforma.

Utilizza altri tipi di annunci, come annunci carosello, per raccontare i tuoi prodotti in modo dettagliato con più immagini o video in un unico post. I caroselli funzionano meglio su Instagram attirando un pubblico più vasto e aumentando la percentuale di clic.

Anche gli annunci con storie a carosello sono utili. Un buon esempio è il marchio Lacoste, che ha ricevuto un aumento di due volte in termini di ritorno sulla spesa pubblicitaria online, rispetto ad altri formati pubblicitari. Altri annunci illustrati, come gli annunci Shopping di Instagram, offrono rendimenti elevati perché non ostacolano l'esperienza di scorrimento dell'utente.

Art Around 44% di acquirenti utilizzare Shopping su Instagram ogni settimana. Questi annunci sono ideali per mostrare i tuoi cataloghi di prodotti ai tuoi utenti e aumentare le percentuali di clic. Comprendi il tipo di contenuto che funzionerà meglio per il tuo marchio e investi tempo e impegno di conseguenza.

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Ottieni il massimo dal tuo marketing con il buon ROAS per gli annunci Instagram

Comprendere il ROAS per le inserzioni su Instagram può essere impegnativo, ma con qualche ricerca le cose diventano facili. Un ROAS elevato garantisce che il tuo marchio raggiunga il pubblico giusto interessato a investire nella tua azienda.

Cerca diversi modi per ridurre i costi pubblicitari e investire in metodi per aumentare le entrate. Riconosci i punti critici in cui la tua azienda sta investendo più denaro e capisci come affrontarli per ridurre i costi.

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