Ci stiamo lavorando Predis.ai da più di un anno ormai. Dopo aver lanciato la prima versione a metà aprile 2021, abbiamo rivisto il prodotto e lanciato il generatore di contenuti AI che abbiamo oggi. L'AI Content Generator è stato lanciato il 25 ottobre 2021 e ci siamo fermati un po' lanciando il nostro AppSumo Deal il 30 ottobre 2021, appena prima della mania del BFCM. Tuttavia, è andata bene, con noi che abbiamo venduto più di $ 200 di offerte su Appsumo e ci ha fatto guadagnare $ 100 di entrate.
Si tratta di quanto appreso dalla campagna Appsumo e dei nostri suggerimenti su come creare una LTD! Perché lo stiamo facendo? Speriamo che qualcuno ne tragga beneficio!
Innanzitutto: ecco i numeri del Real Deal e gli screenshot dalla nostra pagina Appsumo Deal!
| Tipo di contratto | Codici venduti | Le nostre entrate | Il nostro taglio | Vendite totali | AppSumo Parte |
| Marketplace | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Inoltre esclusivo | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Cos'è la LTD
Tutti coloro che non sanno cosa sia una LTD – LTD sta per Life Time Deal ed è diventato un concetto molto popolare. Un accordo a vita è un tipo speciale di accordo in cui si acquistano i diritti di accesso/utilizzo di un prodotto SAAS per "a vita" a una tariffa una tantum. Per quanto controintuitivo possa sembrare, è sicuramente la rabbia sia tra i fondatori di SAAS che tra gli utenti finali! Il popolare sito LTD AppSumo realizza un GMV di oltre 90 milioni di dollari vendendo LTD. Considerando che la dimensione media dell'affare è di $ 50 per codice, si tratta sicuramente di un sacco di software LTD venduto.
Gli utenti tipici dell'offerta a vita sono Solopreneurs, Digital Marketing Agency proprietari/dipendenti e operatori di marketing. Quindi, se stai lanciando un prodotto e stai cercando di venderglielo, dovresti assolutamente dare un'occhiata ad Appsumo. Appsumo ha molto traffico di buona qualità di persone che desiderano provare nuove cose e cercano qualche buon affare LTD!
Tuttavia non tutte le LTD sono uguali. Qualsiasi prodotto che migliorerà la vita di questo particolare pubblico target funzionerà bene. Ho visto molti buoni prodotti che rientrano in una nicchia: non hanno funzionato bene perché non attirano il pubblico più vasto qui. Quindi controlla se hai un buon adattamento del prodotto al mercato, altrimenti potresti sprecare molto tempo e sforzi per portare a termine l'affare con successo.
2. Perché dovresti fare una LTD?
Il risultato più importante della nostra LTD è stato che siamo stati in grado di passare dalla convalida del prodotto quasi al raggiungimento dell'idoneità al mercato del prodotto in un paio di mesi. Penso che si dovrebbe fare una LTD non appena viene creato l'MVP e sei pronto per affrontare il mercato più ampio. Tuttavia, ci possono essere molte altre ragioni per aprire una LTD.
Diversi obiettivi di fare una LTD
- Convalida del prodotto – Hai appena lanciato un prodotto e vuoi testare il terreno. Se vuoi essere di fronte a molti utenti contemporaneamente e raccogliere feedback velocemente! Muoviti velocemente e rompi le cose.
- Nuovo ingresso nel mercato – Hai operato in un mercato non statunitense e vorresti arrivare negli Stati Uniti. La maggior parte degli utenti di AppSumo ha sede negli Stati Uniti ed è un ottimo modo per testare il terreno.
- Sensibilizzazione dei nuovi utenti – Hai un prodotto SAAS con una certa popolarità e vorresti aumentare la DAU raggiungendo un nuovo gruppo di utenti.
- Raccolta Denaro – Stai cercando di raccogliere fondi per aiutarti a creare la prossima serie di funzionalità o per avviare il performance marketing
Dato che stavamo appena lanciando il prodotto, il nostro obiettivo nel realizzare la LTD era la convalida del prodotto. Volevamo convalidare la nostra idea di prodotto, anche nel mercato statunitense. Quindi Appsumo aveva più senso per noi. Puoi anche pensare di creare una LTD esclusivamente per soldi, tuttavia, sappi che la LTD è fondamentalmente denaro anticipato per responsabilità a vita. Quindi, se hai un ottimo piano per spendere quei soldi per far crescere la tua attività, solo tu dovresti creare una LTD for Money. Ci sono stati casi di persone che hanno provato a farlo e generalmente sono finiti in un disastro. Ne parleremo più avanti.
3. L'economia di LTD e come stabilirne il prezzo?
È qui che inizia la parte folle. Come funziona l'economia? Come dovresti supportare gli utenti per tutta la vita del prodotto con un pagamento una tantum? Come ho detto, puoi considerare la LTD come una liquidità anticipata a fronte di una responsabilità a vita. Per un acquirente LTD, è un affare anticipato per l'accesso a vita a un bene.
Per sapere cosa puoi offrire, devi guardare il costo di mantenimento degli utenti. Questo in genere dipende dal tipo di prodotto che hai.
- Se il tuo prodotto è di natura transazionale - per esempio. un prodotto basato su moduli come un CRM, ecc., i costi del server si sposteranno solo in modo lineare rispetto a nuovi utenti esponenziali. Se al tuo prodotto è associato un costo a livello di transazione, ad es. Funzionalità basate su GPT3 o funzionalità di invio di e-mail, è necessario tenere conto dei costi sostenuti per ogni transazione. Ciò significa anche che i tuoi costi aumenteranno man mano che gli utenti aumenteranno/l'utilizzo aumenterà.
- Quanto è complesso l'onboarding degli utenti – Il tuo prodotto è self-service o necessita di essere tenuto in mano? Quanto sono complicati i flussi di lavoro? Gli utenti riescono a impostare il flusso e a lavorare da soli? Ciò determinerà a grandi linee la dimensione del team di supporto di cui avrai bisogno man mano che gli utenti aumenteranno. Se il prodotto è self-service con flussi semplici, il team di supporto può adattarsi in modo lineare a fronte di un utilizzo esponenziale del prodotto. Altrimenti, nel lungo termine è necessario tenere conto di costi di supporto maggiori.
- La combinazione di questi 2 ti darà un costo mensile per sostenere il tuo utente. Tuttavia, ci sono più fattori coinvolti qui.
- Qual è la durata media della vita del cliente – Dato qualsiasi prodotto, ci sarà sempre una durata media della vita del cliente ad esso associata. Non succede praticamente mai che un prodotto venga utilizzato per sempre da un determinato utente: cambiano i tempi/cambiano i gusti/cambia la tecnologia. È necessario conoscere il numero medio di mesi in cui gli utenti utilizzeranno il prodotto: questo sarà necessario anche per calcolare il Life Time Value per gli utenti al momento dei ricavi ricorrenti.
- Un altro fattore molto importante è il numero di acquirenti LTD che utilizzano effettivamente il prodotto. Questo numero dipende anche da come hai fissato il prezzo della LTD – Se hai una struttura ridicola – ad es. dando tutto illimitato per sempre, puoi aspettarti molte vendite ma una percentuale molto inferiore di persone che utilizzano effettivamente il prodotto. Nel nostro caso, poiché i nostri prezzi erano più alti e stiamo cercando di assicurarci che le persone continuino a tornare a utilizzare il nostro prodotto, vediamo un tasso di utilizzo del 40% per gli utenti dei nostri LTD.
- Moltiplicando il costo mensile medio per la durata media del cliente e la percentuale di utilizzo otterrai la spesa totale per un determinato utente con offerta a vita. Idealmente, questa dovrebbe essere la somma di denaro che dovresti chiedere!
- Puoi decidere di valutare l'offerta per assicurarti di prendere abbastanza soldi dall'utente per coprire solo i costi oppure puoi ignorare questo e fissare il prezzo in base all'attrattiva del numero per gli utenti. Tuttavia, almeno conoscerai il numero contro cui ti trovi 🙂
3.1 Strategie di prezzo LTD
Esistono diversi modi per prezzare la LTD. La decisione fondamentale su come fissare il prezzo dipenderà fondamentalmente da ciò che desideri ottenere dalla LTD.
- Se stai cercando di convalidare il prodotto ed entrare in un nuovo mercato, ti suggerirò di valutare la LTD dopo aver osservato il quadro a lungo termine: se non sei in grado di generare entrate SAAS sufficienti, sarai in grado di sostenere gli utenti 1 -2 anni dopo?
- Dovresti anche pensare se puoi coinvolgere gli utenti acquistando l'accordo LTD e in seguito vendere loro qualcosa, anche se ti preghiamo di comprendere che gli utenti di AppSumo apprezzano soprattutto i pagamenti una tantum e odiano essere venduti.
- Nel nostro caso, abbiamo avuto <5 persone che hanno acquistato piani di abbonamento su circa 2000 codici venduti, quindi puoi immaginare la% di persone pronte a effettuare il passaggio. E questo dopo che abbiamo offerto uno sconto perpetuo del 40% su tutti i piani di abbonamento ai titolari di LTD! Ho parlato con un paio di altri fondatori di SAAS che avevano creato una LTD e i numeri sono simili a loro.
In generale, dovrai fornire stack diversi per sbloccare un insieme diverso di funzionalità o limiti. Il modo giusto è avere 1 codice offerta che dia determinati limiti. Quindi i codici 2/3/4/10 possono essere impilati sopra fornendo alcune funzionalità extra.
Alcuni parametri di base che ti aiuteranno a stabilire il prezzo:
- Limita per funzionalità: Puoi decidere di offrire alcune funzionalità nello stack di base e tutte le funzionalità nello stack superiore. Funziona meglio se disponi di alcune funzionalità avanzate che potrebbero essere più utili agency utenti. Agency agli utenti in genere non dispiacerà avere lo stack completo se questo è qualcosa che funzionerà bene per loro in futuro.
- Aumenta l'accesso alle funzionalità in modo non lineare su più stack: Questo è un buon modo per invogliare gli utenti ad acquistare più codici in modo che abbiano accesso a limiti migliori. Dai un'occhiata a questo strumento dove hanno accesso limitato a 1 codice e illimitato a 2.
- Accesso White Label: Questo è il preferito di molti agency proprietari in quanto ciò li aiuta a guadagnare dal tuo prodotto. Un buon esempio sarà Imbroglione dove danno accesso in white label per impilare 10 codici. Lo sblocco costa ben $ 1000. Tuttavia, se riesci a mostrare agli utenti che saranno in grado di guadagnare molto di più del loro investimento, questa sarebbe una grande vittoria per gli utenti e per te!
- Uso illimitato: Anche se personalmente lo odio perché è come dare le chiavi del castello, ha molto senso se i tuoi costi di supporto sono pari a zero e stai facendo la LTD per fare soldi. Questo è anche qualcosa che entusiasma la maggior parte delle persone e le tue vendite saranno facilmente 3-4X se offri un utilizzo illimitato per sempre. Tuttavia, il rovescio della medaglia è che non avrai alcuna leva per vendere qualcosa in seguito.
3.2 Il conflitto di interessi principale
Una volta che una LTD viene venduta, si tratta di un costo/passività perpetuo per la società e di un asset perpetuo per il titolare della LTD. Le aziende che vendono LTD vorranno che gli utenti se ne dimentichino una volta terminato il periodo di rimborso LTD: gli utenti che hanno acquistato LTD vorranno che l'azienda continui a costruire e creare prodotti superiori.
Se stai seguendo i gruppi Facebook di Current LTD, saprai che è diventato uno spazio molto contorto in cui trovarsi. Ci sono stati numerosi episodi di LTD che sono stati chiusi dopo aver effettuato molte vendite e le persone ne erano insoddisfatte. Capisco che le aziende chiudano continuamente, tuttavia, il problema qui è che alcune LTD fanno molte promesse sulla tabella di marcia futura e generano molti Buzz e FOMO da vendere. Quando questi vanno in malora, ci sono molti dispiaceri e cattivo sangue che hanno un impatto sulla comunità in generale.
Ci sono stati anche casi in cui un accordo prometteva la luna e poi ne modificava i termini in seguito. La community si è affrettata a fornire recensioni a 1 stella in tutti i posti come G2 e Capterra, rovinando così la percezione pubblica dell'azienda. Fai molta attenzione mentre decidi la struttura dell'accordo e non sarai in grado di cambiarla in seguito senza che le cose vadano alle stelle 🙂 Potresti anche finire per essere presentato su questo 🙂
4. I nostri insegnamenti:
Ho trattato molti aspetti dell'implementazione tattica in un altro post sul blog abbiamo scritto. Puoi verificarlo per vedere come abbiamo pianificato la LTD. Ecco i nostri insegnamenti di alto livello dalla LTD.
- Costruisci una comunità – Prova a parlare con quanti più utenti possibile. Ciò potrebbe significare contattare gli utenti su Facebook Messenger, inviare loro e-mail e ricevere chiamate. Crea un gruppo Facebook e invita gli utenti a farlo. Questo è molto importante e aiuta molto a lungo termine. È un ottimo modo per aumentare la tua base di utenti. Ecco come abbiamo visto evolversi la nostra DAU
- FOMO Vende – La nostra LTD è stata attiva per quasi 6 mesi. Le 2 volte in cui abbiamo venduto di più sono state le Black Friday Saldi del Cyber Monday e gli ultimi 2-3 giorni dalla data di chiusura della LTD. Nei nostri 6 mesi di esistenza come LTD, abbiamo venduto il 60% dei nostri interi codici nel giro di pochi giorni. Abbiamo provato a generare un sacco di buzz/fine FOMO, tuttavia, è stato il timer di fine offerta di AppSumo a risolverlo. Questo è il modo in cui abbiamo venduto quotidianamente: vedrai picchi evidenti nei giorni BCFM e nei giorni finali. Non sappiamo ancora cosa sia successo per provocare il mini-picco intermedio 🙂
- Pensa attentamente ai prezzi – La nostra strategia di prezzo era molto elementare: stavamo cercando di andare sul sicuro e di fissare i prezzi semplicemente guardando il costo per sostenere gli utenti. Abbiamo solo cercato di avere abbastanza tempo buffer in modo da poter aumentare il nostro MRR e generare denaro sufficiente in futuro per supportare tutti gli utenti. Sono sicuro che non abbiamo stabilito i prezzi giusti e avremmo potuto fare un lavoro migliore nel definire i limiti e gli stack. Ciò avrebbe potuto significare più offerte vendute o più utenti inseriti.
- Marketplace vs Plus Exclusive: Il nostro accordo sul Marketplace stava andando stabile in termini di vendite e non vedevamo alcun grande aumento delle vendite. È stato allora che abbiamo deciso di optare per l'offerta Plus Exclusive. Il presupposto era che più l'esclusiva ci avrebbe aiutato a ottenere maggiore visibilità sulla pagina principale di AppSumo e quindi a vendere di più. Anche questo costo per l'accordo Plus Exclusive era più elevato: 40% della quota di compartecipazione alle entrate per noi rispetto all'accordo del Marketplace in cui otteniamo una quota di compartecipazione alle entrate del 70%. Infine, per noi, penso che l’accordo esclusivo Plus non abbia spostato l’ago in modo significativo. Appsumo ci ha promesso che le tipiche offerte Plus Exclusive vedono 3-4 volte le vendite delle offerte del Marketplace. La quota AS plus per noi è stata pari al 40% delle vendite totali rispetto alla quota di entrate del 70% per l'accordo sul Marketplace. La premessa di Appsumo era che spendono l'importo extra in commissioni di affiliazione e anche in pubblicità e quindi non possono ottenere una quota di entrate maggiore. Per noi non ha funzionato, ma forse puoi provarlo.
- Dovresti essere su Appsumo Select? – Se stai cercando maggiore visibilità, dovresti andare su Appsumo Select. Sicuramente è molto costoso: chiedono una quota di vendita del 70% e alla fine ottieni solo il 30% delle vendite totali. Tuttavia, ottieni anche il massimo degli occhi perché sei molto presente sulla pagina principale di Appsumo e puoi anche far parte delle e-mail inviate alla loro vasta base. Dipende ancora una volta da cosa stai cercando: se l’obiettivo è il denaro, allora potrebbe non funzionare bene. Perché non siamo andati su Appsumo Select – Avevamo già trascorso abbastanza tempo su Appsumo e non vedevamo l'ora di salire sul treno MRR. Non avevamo più pazienza per aspettare l'offerta Appsumo Select e andare avanti per altri 1-2 mesi.
- Stai lontano dagli affiliati: Ci sono molti “affiliati” nella comunità LTD: si tratta di persone con una buona influenza che lanciano LTD “a marchio privato”. A tutti questi piace colpire Appsumo ovunque e presentarsi come versioni migliori. Penso che sia meglio restare con Appsumo e magari esplorare altri mercati di affari se vuoi una maggiore visibilità: finalmente, Appsumo ha la community migliore e più fedele con loro. Il problema con una LTD a marchio privato è che l'affiliato che lo fornisce tende a impegnarsi molte cose e i fondatori finiscono per tenere la spugna.
- Presentarsi ogni giorno - Assicurati di rispondere alle domande di Appsumo e alle recensioni, se possibile, entro poche ore. Assicurati di continuare a parlare degli aggiornamenti del prodotto ovunque: sii spudorato e pubblica su tutti i gruppi LTD. Le persone devono sapere che prendi sul serio il prodotto e il modo giusto per farlo è attraverso le tue azioni!
5. I nostri 2 centesimi per i fondatori che desiderano creare LTD
- Il tuo obiettivo deve essere chiaro: È necessario avere un solo obiettivo e quindi ottimizzare il processo attorno a questo. Per noi, volevamo integrare e ricevere feedback dal maggior numero possibile di utenti. Abbiamo effettuato una prenotazione telefonica con il collegamento Calendly del fondatore come parte del flusso di lavoro di base e ci siamo anche assicurati di contattare in modo proattivo gli utenti tramite chat interna al prodotto, e-mail, chat di Facebook, ecc. Se stai cercando di creare una LTD per guadagna, concentrati sulla creazione di FOMO e istruisci gli utenti su come possono guadagnare dal tuo accordo.
- Essere onesti - Potresti essere sorpreso nel leggere questo. Ma a partire da ora, il livello nella comunità LTD è così basso che otterrai molti sostenitori se sarai onesto e sincero riguardo al tuo prodotto. Sii aperto e trasparente nella comunicazione, dì no alle funzionalità che sai che non realizzerai, fornisci tempistiche estese e poi fornisci qualsiasi cosa più velocemente.
- Prezzo guardando al lungo termine – Potrebbe essere forte la tentazione di concedere un accordo illimitato e vedere molta trazione. Poni sempre queste domande prima di valutare l’affare:
- Come pensi di spendere i soldi?
- Sarai in grado di convertire alcuni dei clienti LTD in clienti MRR?
- Sarai in grado di sfruttare gli utenti LTD per spargere la voce sul tuo prodotto?
- Sarai in grado di sostenere e sviluppare attivamente il prodotto per almeno 3-5 anni?
- Insegui Appsumo per maggiore visibilità- La chiave è essere presenti sulla pagina principale di Appsumo il più a lungo possibile. Se sei un'offerta Select, succede questo. Altrimenti, suggerirò di inseguire le brave persone di Appsumo per aggiungerti a elenchi diversi. Generalmente rispondono 🙂 Assicurati che il tuo accordo rifletta il timer di fine poiché questo genera FOMO.
- Non vendere la tabella di marcia – È meglio non fare grandi promesse e vendere solo quello che hai. Vendere una tabella di marcia di 6 mesi va ancora bene: sai anche cosa deve essere fatto immediatamente e quindi chiudila. Non è consigliabile vendere una tabella di marcia di 1-2 anni poiché invariabilmente le priorità del prodotto potrebbero cambiare e le persone che fanno affidamento sulle tue promesse si sentiranno sicuramente irritate 🙂
- Raccogli recensioni – Sebbene le recensioni incentivate siano contrarie allo spirito della community di Appsumo, semplicemente non è possibile che gli utenti siano disposti a condividere recensioni. Abbiamo provato a inviare e-mail e a richiedere utenti in chat, ma l'unica cosa che ha funzionato a livello sistematico è stata la messaggistica interna al prodotto che sollecitava recensioni e offriva una sorta di incentivo. Ha funzionato a meraviglia e siamo riusciti a ottenere oltre 100 recensioni in pochi mesi. Ho visto i fondatori portarlo a un livello diverso offrendo a free codice per la revisione.
- Tieni sotto controllo le tue emozioni– Incontrerai sicuramente alcuni utenti che saranno molto esigenti, molto irragionevoli, ecc. Ecc. Sì, abbiamo sicuramente avuto la nostra giusta parte :) A volte i fondatori perdono il controllo (forse a causa dello stress) e decidono di restituire . Questa non è mai una buona idea poiché generalmente verrà trasformata in uno screenshot e inviterà più commenti. Qualunque cosa accada, fai un respiro profondo e sii professionale. Chiedi semplicemente scusa e vai avanti: hai una grande azienda da costruire.
Spero che tutto questo abbia un senso. Contattami a [email protected] /Twitter se hai domande. Sarò felice di rispondere alle tue domande!
6. Cosa ci aspetta:
Siamo molto soddisfatti della trazione che abbiamo ottenuto da Appsumo. Stiamo cercando di aumentare il nostro MRR ora: siamo poco meno di $ 1 e stiamo anche lanciando alcuni hack di crescita per provare a sfruttare la nostra base di utenti Appsumo.
