Marketing su Instagram per attività immobiliari – Guida completa

Il settore immobiliare è un settore altamente competitivo ovunque tu vada. Che tu sia nel settore da un anno o da un decennio, sai che la chiave che guida le attività immobiliari è mantenere le connessioni e costruire una rete più grande. In quel caso anche gli amici o i parenti che hanno bisogno di comprare o vendere casa giocano un ruolo importante. Inoltre, l’acquisto o la vendita di una casa è spesso un’importante decisione emotiva e finanziaria.

È qui che entra in gioco Instagram.

Perché hai bisogno di Instagram per un'attività immobiliare?

Come sai, acquisire nuove inserzioni può essere un compito impegnativo. Far crescere il tuo beni immobili il business ha bisogno che tu non solo mantenga coinvolti i tuoi clienti precedenti, ma crei anche la tua sfera di influenza in modo da trovare potenziali clienti su base giornaliera. Potresti anche essere avvicinato da clienti, persone che ti raggiungono tramite altri agenti immobiliari o marchi.

La maggior parte delle persone proverà a cercare annunci online. Secondo il National Association of Realtors, con il distanziamento sociale e le linee guida sanitarie per la pandemia di COVID-19, il 2020 è stato un anno cruciale che ha rappresentato un punto di svolta per il modo in cui le persone acquistano e vendono case. Il 97% degli acquirenti di case ha utilizzato Internet e il 76% degli acquirenti di case ha utilizzato una ricerca su dispositivo mobile o tablet per cercare la casa dei propri sogni. Questo è il motivo per cui devi stare costantemente all’erta e commercializzare la tua attività online e sui social media.

Instagram è ora una delle piattaforme più in voga per il marketing di ogni tipo, non solo perché è altamente visiva ma anche perché coinvolge il pubblico. Quando si tratta di attività immobiliare, mettere in mostra la proprietà e la sua unicità è fondamentale per attirare potenziali acquirenti. Oltre a ciò, Instagram può anche essere un’ottima piattaforma per raggiungere un vasto pubblico che può metterti ulteriormente in contatto con potenziali clienti.

Per non parlare del fatto che Instagram può anche aiutarti a controllare la concorrenza e rimanere aggiornato su tutte le tendenze che potrebbero influenzare la tua attività.

Come si utilizza il marketing su Instagram per le attività immobiliari?

Ora che sai che Instagram potrebbe essere uno degli strumenti perfetti da utilizzare commercializzare la tua architettura e attività immobiliari, ecco una guida completa su come sfruttarle al meglio

1. Definisci il tuo pubblico

La prima cosa da fare prima di fare marketing è conoscere il tuo pubblico target. Analizza la tua attuale base di clienti per identificare caratteristiche comuni come età, reddito, posizione e preferenze. Ricerca dati demografici locali. Ad esempio, secondo il profilo 2021 degli acquirenti e venditori di case della National Association of Realtors, l’età tipica di chi acquista una casa per la prima volta è di 33 anni e la maggior parte degli acquirenti di case è sposata (60%).

Quando pubblichi annunci di proprietà in diverse città, assicurati di parlare al pubblico attratto da quella città. Ad esempio, le città con un gran numero di università possono attrarre una fascia demografica più giovane, mentre le città con posti di lavoro ben retribuiti in settori specifici possono attrarre acquirenti a reddito più elevato.

2. Sfrutta al massimo tutte le funzionalità di Instagram

Il passo successivo dopo aver trovato il tuo pubblico è iniziare ad attirarlo. Instagram non ti consente solo di creare post estetici per un feed coeso ma include tante altre funzionalità. Storie di Instagram ti consentirà di condividere contenuti di breve durata con i tuoi follower, come scorci dietro le quinte della tua attività, eventi locali ed elenchi di proprietà. L'aggiunta di storie selezionate agli In evidenza consentirà ai tuoi follower di accedere a queste storie in qualsiasi momento, il che potrebbe essere una buona idea per contenuti come recensioni dei clienti o anche esempi di ristrutturazioni.

Instagram Live e IGTV ti consentiranno di trasmettere streaming video in diretta ai tuoi follower, che possono essere utilizzati per tour virtuali della proprietà o sessioni di domande e risposte.

Reels ti consentono di creare video brevi e creativi per mostrare le tue proprietà e coinvolgere potenziali clienti.

3. Prova ad aumentare la tua portata

Questo potrebbe essere uno dei compiti più importanti da intraprendere quando utilizzi Instagram per il marketing. Identificare un pubblico target e utilizzare tutte le funzionalità di Instagram significa che il tuo lavoro è già a metà dell'opera!

La prossima cosa da fare è utilizzare tag di posizione ed hashtags con tutti i tuoi post e reelS. Assicurati che siano pertinenti e di tendenza in modo che i tuoi post raggiungano un pubblico più ampio. Alcuni esempi possono essere #homeforsale, #dreamhome, #openhouse o #luxuryrealestate. Puoi anche creare i tuoi hashtag brandizzati per aumentare la notorietà della tua attività.

Oltre a questo, puoi anche utilizzare gli annunci Instagram. Puoi indirizzare i tuoi annunci in base a dati demografici e interessi specifici per assicurarti di raggiungere il pubblico giusto oltre i tuoi attuali follower.

4. Coinvolgi il tuo pubblico

Interagisci con i tuoi follower e potenziali clienti. Rispondi a tutti i commenti positivi e negativi. Rispondere a commenti negativi o scortesi dimostra che l'azienda interagisce attivamente con i propri follower e si preoccupa del loro feedback. Inoltre mostra pubblicamente agli altri follower che l'azienda è disposta ad assumersi la responsabilità e ad affrontare il feedback negativo. Ciò può aiutare a creare fiducia e lealtà tra i clienti. Rispondi prontamente ai messaggi diretti, senza inutili ritardi. 

Pianifica frequenti sessioni di domande e risposte su Instagram Live per rivolgerti a potenziali acquirenti, mostrare una panoramica di un nuovo elenco di proprietà o un evento aperto.

Ciò ti aiuterà a costruire relazioni e sarà un altro passo avanti per aumentare la tua visibilità online.

5. Pubblica frequentemente e mostrati costantemente sui feed dei tuoi follower

La pubblicazione coerente favorirà un migliore coinvolgimento e creerà anche algoritmi sociali migliori. Che cosa significa? Bene, ciò che appare nel feed del tuo cliente è determinato dai post o dagli account con cui interagisce maggiormente. Ciò significa che può continuare ad evolversi nel tempo. 

Pubblicare quotidianamente può sembrare scoraggiante e presto potresti sentirti a corto di idee. Per contrastare ciò, puoi provare a utilizzare Predis.ai.

Predis.ai è uno strumento di social media marketing basato sull'intelligenza artificiale che ti aiuterà a creare contenuti e didascalie e ad analizzare la concorrenza, il tutto con approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale. Puoi anche pianificare i post per semplificare il tuo compito interagendo costantemente con il tuo pubblico.

6. Guida il tuo pubblico verso le pagine di destinazione social

Le pagine di destinazione social sono pagine Web create per una campagna di marketing specifica che coinvolgono e guidano follower da canali, post o annunci di social media. Questa pagina è spesso personalizzata e realizzata su misura per soddisfare le esigenze del pubblico. Per un'attività immobiliare, le pagine di destinazione social sono una possibilità sicura per convincere i tuoi potenziali acquirenti a interagire con le tue inserzioni. Puoi aggiungere video di procedure dettagliate o tour virtuali, testimonianze di clienti e inserire inviti all'azione specifici come programmare un tour o chiamare il tuo ufficio. In questo modo sarà molto più semplice per il tuo potenziale cliente contattarti, almeno per una prima richiesta.

6 migliori Instagram Idee per i contenuti per la tua attività immobiliare

I contenitori di contenuti ti aiutano a organizzare i tuoi sforzi di creazione di contenuti e ad assicurarti che tutto ciò che pubblichi sia in linea con i valori del tuo marchio, gli obiettivi e gli interessi del pubblico. Ecco alcune idee per mostrare la tua attività immobiliare su Instagram

1. Foto delle proprietà e nuovi annunci

Potrebbe essere ovvio, ma caricare le foto delle proprietà è fondamentale per gli agenti immobiliari su Instagram. Assicurati di dare al pubblico un'anteprima della casa che stanno guardando, delle sue caratteristiche uniche e di ciò che la rende così attraente. Ciò costringerà i potenziali acquirenti a richiedere un tour virtuale.

2. Testimonianze dei clienti

I potenziali acquirenti di case spesso cercano storie di successo di persone che hanno trovato la loro casa perfetta. Acquistare, vendere o anche ristrutturare una casa è un'esperienza unica per ogni cliente. Condividendo la loro storia, pensieri e sentimenti sull'esperienza su Instagram attraverso post e coprendo il processo in un video time-lapse reelQuesto ti porterà clienti che cercano di creare fiducia prima di controllare le inserzioni di un marchio. 

3. Traguardi aziendali

Mentre crei fiducia con i tuoi clienti, mostra loro anche i tuoi risultati, i tuoi progressi e ciò per cui ti sforzi. Serve non solo come prova della tua competenza negli affari, ma dimostra anche che celebri il tuo successo con i tuoi clienti.

4. Idee di ristrutturazione e consigli per la manutenzione della casa

Un'ottima idea per coinvolgere tutti i tuoi clienti, passati, attuali e futuri, è mostrare loro il potenziale di una casa già realizzata. Fornire suggerimenti per la manutenzione e la ristrutturazione della casa che incorporino stili diversi, come design degli interni moderno, contemporaneo o minimalista.

Creare un video time-lapse del processo non è solo coinvolgente e avvincente, ma anche estremamente soddisfacente per gli spettatori.

5. Copertura delle porte aperte e delle proiezioni virtuali

Copertura di eventi come porte aperte tramite Instagram Live o condivisione reelI messaggi e i video come mezzo per un tour virtuale sono entrambi ottimi modi per coinvolgere il pubblico.

6. Biografia dell'agente immobiliare

Il marketing immobiliare non riguarda solo la proprietà e il suo potenziale, ma anche il rapporto con il cliente. Condividere la tua biografia e un breve post su di te su Instagram aiuterà i clienti a capirti meglio e a decidere se sei una buona coppia. Assicurati di parlare della tua passione nel costruire case e aiutare gli altri a trovare la loro!

Suggerimenti e trucchi extra per aumentare il coinvolgimento

1. Creare didascalie accattivanti per il massimo coinvolgimento

Una volta definita la strategia dei contenuti, ricorda che i sottotitoli sono fondamentali per catturare l'attenzione e stimolare il coinvolgimento. Ecco alcuni suggerimenti:

• Fai domande per stimolare la conversazione: Invece di limitarti a presentare informazioni, poni domande che invitino gli spettatori a commentare e condividere i loro pensieri. Ciò favorisce un'esperienza più interattiva.
• Usa lo storytelling per connetterti emotivamente: Le persone si connettono con le storie. Intreccia le narrazioni nelle tue didascalie, evidenziando le possibilità di stile di vita offerte da una proprietà o la gioia di trovare la casa perfetta.
• Evidenzia caratteristiche e vantaggi unici: Non elencare solo metratura e camere da letto. Vai oltre le nozioni di base e mostra ciò che distingue veramente una proprietà.
• Includi inviti all'azione chiari: Dì al tuo pubblico cosa vuoi che facciano dopo. Che si tratti di contattarti per una proiezione, visitare il tuo sito web o salvare un post per riferimento futuro, rendi l'azione desiderata chiara e concisa.

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2. Concorsi e omaggi per aumentare il coinvolgimento

Concorsi e omaggi sono un modo fantastico per generare entusiasmo e attirare nuovi follower. Ecco alcune cose da considerare:

• Collabora con le imprese locali per una portata più ampia: Collabora con aziende che completano i tuoi servizi, come home stager o erogatori di mutui ipotecari. Offri un pacchetto premio che attiri il tuo pubblico target e sfrutta la portata reciproca per una promozione più ampia.
• Offri incentivi pertinenti al tuo pubblico target: Personalizza i tuoi omaggi in base a ciò che il tuo cliente ideale apprezzerebbe. Questo potrebbe essere un free consulenza domestica, un buono regalo per un negozio locale di articoli per la casa o un cestino pieno di articoli essenziali per l'inaugurazione della casa.

3. Analisi e monitoraggio dei risultati

Non limitarti a pubblicare e pregare! Analizzare regolarmente le prestazioni del tuo Instagram è essenziale per capire cosa risuona con il tuo pubblico e cosa necessita di miglioramento. Ecco cosa monitorare:

• Monitorare i parametri chiave per misurare il successo: Tieni traccia di parametri come la crescita dei follower, il tasso di coinvolgimento (Mi piace, commenti, condivisioni), la copertura e i clic sul sito web. Questi ti diranno quanto sono efficaci i tuoi contenuti.
• A/B test diversi contenuti e strategie: Sperimenta diversi formati di post, didascalie e hashtag per vedere cosa genera i migliori risultati.
• Adatta e perfeziona il tuo approccio in base ai dati: Utilizza le tue informazioni per adattare la tua strategia di contenuto a ciò a cui il tuo pubblico risponde meglio.

Stare al passo con i tempi: tendenze di Instagram per il settore immobiliare

Instagram è in continua evoluzione, quindi rimanere aggiornati sulle nuove funzionalità è fondamentale. Ecco alcune opzioni di tendenza da considerare:

• Utilizza le Guide di Instagram per contenuti curati: Crea guide informative che mostrano quartieri, tipi di proprietà o tendenze di progettazione.

• Esplora i filtri AR per un'esperienza virtuale: Sfrutta i filtri della realtà aumentata (AR) per offrire ai potenziali acquirenti un'anteprima virtuale di una proprietà. Immagina di mostrare il posizionamento dei mobili o le possibilità di design all'interno di uno spazio.
• Video tour ed eventi dal vivo: Sfrutta Instagram Live per tour virtuali interattivi degli immobili. Incoraggia gli spettatori a porre domande ed esplorare lo spazio in tempo reale, creando un'esperienza più coinvolgente rispetto alle foto statiche. Puoi anche ospitare eventi dal vivo come aggiornamenti di mercato o discussioni con esperti locali come intermediari ipotecari o ispettori domestici.
• Collabora con influencer: Collabora con influencer dei social media locali che soddisfano il tuo pubblico target. Potrebbe trattarsi di un blogger di lifestyle, di un interior designer o anche di un imprenditore locale. Collabora alla creazione di contenuti che mettono in mostra le proprietà e sfruttano la portata dell'influencer per attirare nuovi potenziali clienti.
• Sfrutta i contenuti generati dagli utenti (UGC): Incoraggia i tuoi follower a condividere le loro esperienze con i tuoi servizi o con le loro case utilizzando un hashtag brandizzato. Ripubblicare UGC può creare fiducia e prove sociali, promuovendo al tempo stesso un senso di comunità attorno al tuo marchio.

Per finire

Seguendo questi passaggi e creando costantemente contenuti di alta qualità, puoi stabilire una fiorente presenza su Instagram per la tua attività immobiliare. Ricorda, Instagram è una maratona, non uno sprint. Sii paziente, interagisci con il tuo pubblico e monitora i risultati per perfezionare la tua strategia. Con dedizione e creatività, puoi sfruttare la potenza di Instagram per connetterti con potenziali clienti, mostrare la tua esperienza e, in definitiva, generare più affari.

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