Generare lead B2B è già di per sé complicato e dispendioso in termini di tempo. Con gli annunci di Google e LinkedIn, il processo è diventato un po' meno complicato per i marketer. Ma ecco la domanda successiva: quale scegliere, LinkedIn Ads o Google Ads? Scopriamo insieme come ogni tipo di annuncio può aiutarti e quale scegliere in base al tuo obiettivo.
Cosa sono queste pubblicità: Google e LinkedIn?
Cominciamo con una breve panoramica di questi tipi di annunci, nel caso non sapessi di cosa si tratta:
Annuncio Googles:
Annunci Google ti dà accesso al più grande motore di ricerca al mondo. Scegliendo questa opzione pubblicitaria, puoi pubblicare i tuoi annunci sul motore di ricerca, su YouTube e sulla Rete Display, che comprende milioni di siti web.
Puoi selezionare e scegliere le parole chiave a cui vuoi essere associato, e questo ti consente di effettuare il targeting in base all'intento dell'utente.
Annunci LinkedIn:
Gli annunci su LinkedIn sono generalmente limitati alla piattaforma LinkedIn. Essendo una piattaforma per professionisti B2B, il database contiene più dettagli relativi alla carriera, come posizione e azienda, che aiutano a indirizzare gli annunci.
Verdetto:
Cerchi una copertura ampia che ti permetta di raggiungere chiunque? Allora Google Ads è la soluzione migliore per te!
Vuoi raggiungere i tuoi utenti in base ai loro dati professionali, come ruolo lavorativo, settore e così via? Allora scegli gli annunci LinkedIn.
Tipi e formati di annunci offerti da loro
Google e LinkedIn offrono il proprio set di tipi e formati di annunci, eccone alcuni:
Tipi di annunci – Annunci Google:
Google offre diversi tipi di annunci tra cui scegliere, tra cui:
- Annunci display: Questi tipi di annunci vengono pubblicati su YouTube, Gmail e durante la navigazione sul web. Si tratta di annunci visivi.
- Annunci di ricerca dinamici: Questi annunci vengono visualizzati quando gli utenti cercano una parola chiave pertinente alla tua nicchia. Gli annunci di ricerca vengono posizionati in cima alla pagina dei risultati di ricerca, con titoli e meta descrizioni generati dinamicamente in base ai contenuti della tua landing page.
- Annunci Shopping: L'inventario online e locale verrà visualizzato nella pagina di ricerca in base alla query dell'utente.
- Annunci promozionali per app: Questi annunci vengono utilizzati per promuovere app con titoli, video e contenuti di immagini.
- Annunci della rete di ricerca locale: Questi annunci vengono mostrati nella pagina del motore di ricerca quando qualcuno effettua una ricerca locale, ad esempio "Panetterie vicino a me".
- Annunci Gmail: Questi annunci vengono pubblicati esclusivamente su Gmail. Potresti averli visti nelle schede Promozioni e Social di Gmail.
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Annunci LinkedIn:
Anche gli annunci LinkedIn offrono le proprie versioni di tipologie e formati di annunci. Questi sono:
- Post sponsorizzati: Post sponsorizzati come questi vengono inseriti nel feed degli utenti, dando così un senso di relativa naturalezza.
- Messaggi sponsorizzati: Gli annunci Inmail come questo aiutano gli inserzionisti a raggiungere il loro pubblico di riferimento nella sezione di messaggistica stessa.
- Annunci di testo: Questi annunci vengono posizionati nell'angolo in alto a destra del feed desktop dell'utente.
- Annunci dinamici: I contenuti degli annunci personalizzati con la tua qualifica professionale, la tua foto e la tua organizzazione verranno posizionati ai lati del feed.
Giudizio:
Quando si tratta di più creativo freedom e formati pubblicitari con cui sperimentare, Google Ads ha la meglio. Quindi, se questo è ciò che cerchi, scegli Google Ads.
Nel caso degli annunci LinkedIn, l'approccio è più snello e offre meno opzioni di formato. Quindi, se cerchi una soluzione rapida e non vuoi confonderti con troppi formati, gli annunci LinkedIn possono fare al caso tuo.
Opzioni di targeting
Ecco alcune delle opzioni di targeting offerte rispettivamente dagli annunci di Google e LinkedIn:
Annuncio Google:
Abbiamo già detto che Google Ads offre accesso a un'ampia gamma di utenti. Dopotutto, chi non usa Google almeno una volta al giorno, giusto?
Ciò significa che dobbiamo disporre di solide opzioni di segmentazione e targeting per raggiungere le persone giuste. Altrimenti, spenderemo il nostro budget per un pubblico irrilevante.
Per segmentare le persone, ecco alcune delle opzioni offerte da Google:
- Affinità – Interessi e abitudini
- In base a opzioni personalizzate come parole chiave, URL e così via
- Mercato settimanale – Dati dei loro acquisti recenti
- Dati Demografici – come età, posizione geografica e sesso.
In questo caso non sono presenti tecniche di segmentazione approfondite, quindi a volte è inevitabile ottenere clic irrilevanti.
Annunci LinkedIn:
LinkedIn, in quanto piattaforma, raccoglie molte informazioni sui suoi utenti, come titolo di lavoro, posizione, settore e così via, il che rende la portata della segmentazione molto migliore e può essere ancora migliore se abbinata a un Strumento di ricerca di potenziali clienti LinkedIn per acquisire e seguire lead di qualità tramite email o chiamate a freddo. Alcune delle opzioni di targeting offerte da questa piattaforma sono le seguenti:
- Titoli di studio come lauree e certificati
- Dettagli sulla carriera come titolo di lavoro, nome dell'azienda ed esperienza
- Interessi come competenze e strumenti
- Dettagli aziendali come nome, dimensioni, connessioni e nicchia
- Dettagli demografici quali età, sesso e posizione geografica.
Verdetto:
Se stai cercando di andare il più ampio possibile e generare quanti più lead possibile, allora l'opzione meno mirata e una rete ampia di annunci Google possono essere il metodo giusto per te. E quando 45% Secondo i marketer B2B, generare lead è la sfida più difficile in un mercato da 671.14 miliardi di dollari sempre più competitivo; questa opzione può rivelarsi una vera manna dal cielo.
Ma se vuoi ottenere lead di alta qualità e vuoi rivolgerti a un gruppo specifico di persone, allora gli annunci LinkedIn sono ciò che ti serve.
Intenzione dell'utente
L'intento dell'utente negli annunci di Google e LinkedIn varia come segue:
Annunci Google:
Google Ads ti consente di scegliere parole chiave mirate che esprimono un intento di acquisto. Diciamocelo, la maggior parte di noi arriva prima su Google quando vuole acquistare un prodotto o un servizio. Quindi, posizionando i tuoi annunci lì, puoi raggiungere il tuo pubblico quando è nel pieno della conversione.
Annunci LinkedIn:
LinkedIn, d'altra parte, è una piattaforma a cui i professionisti si rivolgono quando vogliono rimanere aggiornati sulle ultime notizie di business e fare networking. Non sono attivamente interessati ad acquistare prodotti o servizi, il che rende difficile coglierli in flagrante.
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Verdetto:
Se vuoi raggiungere le persone quando hanno già deciso di effettuare un acquisto, allora dovresti optare per Google Ads.
Ma se vuoi far sapere alle persone che hanno bisogno di un prodotto o di un servizio, prima ancora che si rendano conto di avere un problema, allora un annuncio su LinkedIn è la soluzione giusta.
In questo contesto, molte aziende si rivolgono a aziende di generazione di lead b2b per aiutarli a creare campagne che raggiungano i potenziali clienti nelle prime fasi del loro processo decisionale.
Budget pubblicitario:
I requisiti di budget generali per ogni tipo di annuncio sono i seguenti:
Annuncio Google:
Gli annunci di Google sono generalmente più economici: il CPC per questo tipo di annunci può variare da pochi centesimi a qualche centesimo fino a qualche centinaio di dollari al massimo.
Annunci LinkedIn:
Ma gli annunci su LinkedIn, d'altro canto, sono piuttosto costosi. Potresti dover spendere da poche centinaia a migliaia di dollari per ottenere un set di dati che puoi utilizzare per prendere decisioni importanti sulla tua pubblicità. Il budget varierà a seconda dell'obiettivo del tuo annuncio.
Verdetto:
In questa lotta tra annunci LinkedIn e Google Ads, Google Ads è il chiaro vincitore. Se vuoi un opzione pubblicitaria conveniente, Allora scegli Google Ads. Ma se sei disposto a spendere una buona cifra, allora prova gli annunci LinkedIn.
Analytics:
La dashboard di analisi di entrambi questi tipi di annunci fornisce le seguenti informazioni:
Annuncio Google:
I dati di Google Ads si integrano perfettamente con quelli di Google Analytics. In questo modo puoi misurare le prestazioni non solo dei tuoi annunci, ma anche abbinarli ai dati del tuo sito web. Il report sui dati è piuttosto completo e offre approfondimenti dettagliati. Quindi, la parte di analisi è un grande vantaggio.
Annunci LinkedIn:
Anche con gli annunci LinkedIn, puoi monitorare le prestazioni dei tuoi annunci in relazione al tuo sito web. Installando il tag Insights, puoi monitorare facilmente i risultati della campagna in base al tuo sito web. Ma il vantaggio principale degli annunci LinkedIn è che offrono alcune metriche aziendali che Google Analytics non fornisce.
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PROVA GRATUITAMENTEVerdetto:
La parte di analisi dipende dalle metriche su cui ti concentri. Ad esempio, se vuoi avere una panoramica completa dell'intero ciclo di acquisto e delle analisi del sito, scegli Google Ads.
Ma se vuoi sapere chi è il tuo pubblico target, i suoi profili professionali e i dettagli, allora LinkedIn Analytics è ciò che fa per te.
Facilità d'uso
Entrambe le piattaforme offrono ampie opzioni di configurazione degli annunci, ma quale è più facile da gestire? Scopriamolo.
Annunci Google:
Configurare Google Ads non è facile. È necessario avere esperienza con le parole chiave, comprendere le strategie di offerta e i metodi di segmentazione del pubblico. E spesso i principianti si sentono sopraffatti dall'enorme quantità di opzioni.
Annunci LinkedIn:
LinkedIn è già una rete B2B; quindi, anche con un minimo di esperienza, è possibile avviare e gestire un annuncio pubblicitario senza problemi. Inoltre, la curva di apprendimento per questi annunci non è così lunga, il che lo rende adatto anche ai principianti.
Verdetto:
Sei un principiante e vuoi pubblicare un annuncio con il minimo sforzo? Allora, gli annunci di LinkedIn sono la soluzione migliore per te. Ma con un po' di pratica, puoi anche usare gli annunci di Google per i tuoi scopi.
LinkedIn Ads vs Google Ads: qual è il migliore?
Onestamente, entrambi. Poiché entrambi i tipi di annunci offrono punti di forza diversi, non possono essere completamente esclusi da una strategia di marketing. Con ogni sezione del verdetto, potresti aver capito a che punto sei e avere un'idea del tipo di annuncio da scegliere.
Ma ti consigliamo di provare anche l'altro annuncio. Crea una strategia che ti aiuti a ottenere il meglio da entrambi i mondi e sarai a posto.
Ma, qualunque sia la pubblicità che scegliete, realizzare una buona pubblicità creativa è imprescindibile. E se siete persone con poca o nessuna esperienza di design, allora questo può essere davvero difficile da fare. Ma con un free Generatore di annunci AI, questo problema viene eliminato.
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FAQ:
Dipende dai tuoi obiettivi. Se vuoi raggiungere un ampio spettro di persone, Google Ads può fare al caso tuo. Ma se il tuo pubblico di riferimento è molto ristretto, allora LinkedIn Ads può essere la soluzione giusta per te. Quindi, devi scegliere una piattaforma in base alle tue esigenze.
LinkedIn offre opzioni di targeting basate su dettagli professionali, come la qualifica professionale, le dimensioni dell'azienda e così via. Ma Google Ads offre opzioni di targeting che si basano principalmente sui dati demografici.
