Annunci display vs. annunci di ricerca. Cosa scegliere?

Se controlli online, scoprirai che la pubblicità digitale esiste ormai da tre decenni. In questo breve periodo, è diventata parte integrante del panorama del marketing.

Ciò che è interessante notare è che la pubblicità digitale ha fatto molta strada dai suoi primi giorni. Oggi è diventata estremamente diversificata. Puoi scegliere tra più formati di annunci per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Gli annunci display e gli annunci di ricerca sono due di questi formati. Sebbene siano formati di annunci distinti, entrambi sono efficaci per aumentare le vendite.

Quindi, qual è il formato pubblicitario migliore per ampliare la portata della tua attività?

Scegliere il formato pubblicitario giusto è essenziale per il successo del tuo piano di marketing. Se non lo fai, la tua attività potrebbe non ottenere il miglior ritorno sull'investimento (ROI).

Ecco perché conoscere la differenza tra annunci di ricerca e annunci display può fare la differenza.

In questo blog confrontiamo dettagliatamente gli annunci display con gli annunci di ricerca per aiutarti a prendere una decisione informata e migliorare il tuo piano di marketing e la spinta alle vendite.

Cosa sono gli annunci display?

Probabilmente hai visto annunci display quando navigavi su diversi siti online, anche se potresti non essertene accorto. Quando visiti un sito web e vedi un annuncio che promuove un prodotto di terze parti, si tratta di un annuncio display.

Quindi, gli annunci display si riferiscono ad annunci che ti consentono di mostrare il tuo prodotto o servizio su diversi siti web e piattaforme online. Puoi usare immagini, testo o video per visualizzare la pubblicità e trasmettere il tuo messaggio.

Ecco un esempio di pubblicità display su un sito web.

 

La pubblicità display è ottima per aumentare la consapevolezza della tua attività. Utilizzando questo formato pubblicitario, puoi raggiungere un pubblico più ampio o concentrarti su una nicchia di mercato. Se vuoi coinvolgere una nicchia di mercato, puoi personalizzare i tuoi annunci display in modo che vengano mostrati a gruppi distinti di visitatori del sito in base alla loro cronologia di navigazione e alle loro preferenze.      

Nella pubblicità display, puoi incoraggiare gli utenti a interagire con il tuo annuncio e a compiere azioni specifiche. Ad esempio, puoi chiedere loro di visitare una landing page, scaricare un documento, effettuare un acquisto, ecc.

Cosa sono gli annunci di ricerca?

Hai mai notato che quando cerchi qualcosa su Google, ottieni una pagina di risultati che mostra sia risultati organici che sponsorizzati? I risultati sponsorizzati sono annunci di ricerca.

Come suggerisce il nome, gli annunci di ricerca vengono visualizzati quando si utilizza un motore di ricerca per cercare qualcosa online.

Quindi, la pubblicità di ricerca si riferisce a una tecnica di marketing in cui inserisci i tuoi annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Devi pagare una piccola commissione ogni volta che un utente clicca sul tuo annuncio visualizzato sulla SERP.

Ecco un esempio di annunci di ricerca visualizzati nei risultati di ricerca di Google.

Gli annunci di ricerca sono utili per catturare l'intento di ricerca degli utenti. Quando ottieni informazioni sull'intento di ricerca, puoi indirizzare specifici segmenti di utenti facendo offerte su parole chiave specifiche.

Gli annunci di ricerca possono essere visualizzati in vari modi su una SERP. Tuttavia, i motori di ricerca specificano quali risultati sono sponsorizzati e quali no per aiutare gli utenti a comprendere la differenza.

Ad esempio, Google usa la parola "Sponsorizzato" per distinguere gli annunci di ricerca dai risultati organici. Gli annunci di ricerca solitamente compaiono in cima e in fondo alle SERP di Google.  

Annunci display vs. annunci di ricerca: scopri i pro e i contro

La scelta tra annunci di ricerca e annunci display può dipendere da diversi fattori, come gli obiettivi pubblicitari, il pubblico di destinazione, il budget, ecc.

Comprendere i pro e i contro di entrambi i formati pubblicitari ti aiuterà a decidere quale sia il più adatto alla tua attività.

Vantaggi degli annunci di ricerca

1. Gli annunci hanno una portata elevata in termini di intento di acquisto: gli annunci di ricerca ti consentono di mostrare la tua attività o il tuo marchio ai potenziali consumatori.

Poiché si tratta di una strategia di marketing basata su parole chiave, puoi personalizzarla per ottenere risultati migliori. Ciò massimizza le possibilità che i tuoi prodotti vengano acquistati dal tuo pubblico di riferimento.

2. Offre risultati immediati: quando una persona effettua una ricerca pertinente alla tua attività, visualizzerà per prima i tuoi annunci di ricerca nella SERP . Questo offre molteplici vantaggi, come l'aumento della notorietà del tuo marchio.

Inoltre, poiché il consumatore è alla ricerca di una soluzione, aumentano le possibilità di conversione della tua attività, il che può tradursi in un ROI più elevato.

3. Aumenta il traffico: se il tuo sito web si posiziona in alto nei risultati di ricerca (SERP), investire in annunci di ricerca può incrementare il traffico.

Ora, supponiamo che tu abbia una startup e che il tuo sito web non sia ancora in classifica per le parole chiave SEO mirate. Puoi adattare gli annunci di ricerca per costruire la tua presenza online e aumentare la tua portata.

4. Fornisce informazioni dettagliate sulle metriche: scegliendo gli annunci di ricerca a pagamento, è possibile accedere a metriche dettagliate come i tassi di conversione e i tassi di clic (CTR).

Analizzando le metriche della tua campagna pubblicitaria, puoi perfezionarla per ottenere prestazioni migliori.

5. Controllo sul budget di marketing : con gli annunci di ricerca, puoi controllare il tuo budget di marketing.

Non è necessario impegnarsi per un importo minimo quando si opta per una campagna pubblicitaria di ricerca. 

Contro degli annunci di ricerca

1. Limitazioni creative : gli annunci di ricerca sono principalmente basati sul testo, il che limita l'uso di elementi visivi creativi per attirare i consumatori.

Nell'attuale era digitale, i contenuti visivi svolgono spesso un ruolo cruciale nel coinvolgere il pubblico di riferimento, il che può avere un impatto sui tassi di clic.

2. Nessuna condivisione degli annunci tra piattaforme : gli annunci di ricerca non beneficiano della condivisione sui social media. Poiché non è possibile condividere gli annunci su diverse piattaforme online, la visibilità e la portata risultano limitate.

3. Concorrenza delle parole chiave : la scelta delle parole chiave giuste è fondamentale per il successo dei tuoi annunci di ricerca. Puoi utilizzare SE Ranking per identificare le parole chiave più performanti, tenendo d'occhio la concorrenza e l'andamento dei costi.

Tuttavia, a causa della domanda aumentata, il valore del costo per clic (CPC) dei termini di ricerca più popolari può essere piuttosto elevato. Ciò può aumentare la concorrenza delle parole chiave e rendere costose le posizioni degli annunci in alto per la tua campagna di marketing.

4. Necessità di ottimizzazione : per rimanere competitivi, è necessario adattare e aggiornare parole chiave, testi degli annunci e offerte. La pressione dell'ottimizzazione continua può essere impegnativa e richiedere molto tempo.

5. La copertura dipende dalla ricerca : i tuoi annunci di ricerca vengono visualizzati solo quando un consumatore inserisce una query con parole chiave specifiche.

Ciò limita la visibilità dei tuoi prodotti ai consumatori che conoscono aziende simili e potrebbero non effettuare alcuna ricerca.

Vantaggi degli annunci display

1. Aumenta la notorietà del marchio : gli annunci display ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio. In questo modo, il tuo marchio viene presentato agli utenti prima ancora che cerchino il prodotto o il servizio che offri. Aumentando la notorietà del tuo marchio, accresci le possibilità di acquisire clienti quando questi avranno bisogno del tuo prodotto o servizio.

2. Crea coinvolgimento visivo : con gli annunci display, puoi progettare il messaggio del tuo brand utilizzando audio, video, immagini, testi ed elementi multimediali avanzati grazie al generatore di annunci basato sull'intelligenza artificiale . Questo ti aiuta ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti e a comunicare efficacemente il tuo messaggio.

3. Raggiungere i clienti in ogni fase : gli annunci display consentono di raggiungere i potenziali clienti in tutte le fasi del processo decisionale. L'implementazione di una campagna pubblicitaria ben studiata può aumentare le probabilità di conversione.

4. Garantisce una copertura mirata : gli annunci display sono rivoluzionari perché consentono di raggiungere gli utenti in base a dati demografici, comportamenti, posizioni geografiche specifici, ecc.

Puoi anche usare questo formato di annuncio per mostrare i tuoi annunci su siti Web specifici. Il vantaggio è che puoi concentrare il tuo budget di marketing sul pubblico con maggiori probabilità di conversione. 

5. Offre un buon rapporto qualità-prezzo : il numero di persone che cliccano sugli annunci display è relativamente basso. Pertanto, il costo per impressione è contenuto per questo formato pubblicitario, pur consentendo di raggiungere un'ampia fetta del mercato di riferimento.

Puoi impostare il tuo budget pubblicitario in base alle tue esigenze. Il duplice vantaggio della flessibilità di budget e del targeting efficace rende gli annunci display piuttosto convenienti.

Contro degli annunci display

1. Rischio di cecità da banner : la maggiore frequenza e intrusività degli annunci display possono indurre gli utenti a ignorarli inconsciamente. L'eccesso di pubblicità può persino spingere gli utenti ad utilizzare software di blocco degli annunci per evitare di visualizzarli. Ciò può ridurne l'impatto. Ad esempio, gli utenti preoccupati per la privacy online potrebbero utilizzare una VPN affidabile per migliorare la propria sicurezza, il che può a sua volta influenzare il modo in cui gli annunci vengono visualizzati e pubblicati.

2. Durata minima : gli annunci display richiedono di trasmettere il messaggio in modo rapido ed efficace. In genere si hanno a disposizione dai 10 ai 15 secondi per comunicare il messaggio in uno spazio limitato, il che può limitare le informazioni che si desidera trasmettere.

3. Minore coinvolgimento diretto : quando si opta per gli annunci display, questi vengono mostrati a persone che non cercano attivamente i vostri prodotti o servizi.

Pertanto, il tasso di clic (CTR) per questo tipo di annunci è relativamente basso. Ad esempio, i banner pubblicitari hanno un CTR medio di circa lo 0.1% , il che può portare a basse conversioni.

Annunci display vs. annunci di ricerca: conosci le differenze

Gli annunci display e gli annunci di ricerca differiscono in vari modi. La differenza principale è che gli annunci di ricerca indicano la pubblicità pull, mentre gli annunci display riflettono la pubblicità push.

Pull advertising significa che i tuoi annunci di ricerca saranno mostrati solo a quegli utenti il ​​cui intento di ricerca corrisponde ai tuoi prodotti o servizi. In altre parole, gli utenti stanno già cercando i tuoi prodotti o servizi.  

La pubblicità push significa che i tuoi annunci saranno visualizzati in posizionamenti a pagamento. Saranno visualizzati in base a diversi parametri di targeting.

Confrontando gli altri aspetti potrai capire come variano questi due formati pubblicitari.

1. Tasso di clic medio

Il tasso di clic (CTR) indica la frequenza con cui gli utenti cliccano sui tuoi annunci rispetto al numero di volte in cui l'annuncio viene visualizzato.

Il CTR medio per gli annunci display di Google in tutti i settori è dello 0.46% , mentre per gli annunci di ricerca è del 3.17%.

Il motivo dietro il tasso di conversione degli annunci di ricerca è che questi annunci vengono mostrati a persone che cercano attivamente informazioni sul prodotto o servizio. Quindi è più probabile che si convertano. Tuttavia, questo non è il caso degli annunci display mostrati alle persone quando sono impegnate in qualcos'altro.

2. Costo medio per clic

Il costo per clic (CPC) si riferisce alla cifra che spendi quando qualcuno clicca sul tuo annuncio.

Il costo per clic (CPC) per gli annunci display di Google è di 0.63 dollari , mentre per gli annunci di ricerca di Google è di 2.69 dollari.

3. Finalità

Le campagne pubblicitarie di ricerca aiutano a catturare gli utenti nel processo di ricerca. Questo formato di annuncio è ideale per offrire i tuoi prodotti o servizi come soluzione per soddisfare le esigenze immediate degli utenti.

Le campagne pubblicitarie display aiutano a creare domanda per i tuoi prodotti o servizi tra gli utenti online. Ciò è in contrasto con gli annunci di ricerca, che rispondono a una domanda per un'attività o un prodotto specifico.  

Quindi, mentre gli annunci di ricerca ti consentono di capisfruttando un bisogno già esistente, gli annunci display consentono di coltivare negli utenti una sensazione di bisogno o desiderio.

4. Consapevolezza del marchio e Leads

Gli annunci display sono efficaci per creare riconoscimento e consapevolezza del marchio. Questo formato di annuncio è ottimo per creare prime impressioni e ottenere visibilità per la tua attività.

Gli annunci di ricerca ti consentono di individuare lead di qualità che cercano prodotti o servizi specifici. Se la tua attività può offrire loro la soluzione che desiderano, tali lead hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi.

5. Sforzi di marketing

Per gli annunci display, puoi riciclare il contenuto pubblicitario e mostrarlo agli utenti che hanno già interagito con la tua attività o il tuo marchio. Ad esempio, supponiamo che un utente clicchi sul tuo annuncio per scaricare un free eBook. In tal caso, puoi mostrare annunci simili ai tuoi utenti in futuro per offrire loro altro materiale scaricabile.

Nel caso degli annunci di ricerca, vengono visualizzati direttamente sui motori di ricerca per gli utenti che cercano informazioni pertinenti. Puoi usare questa strategia pubblicitaria per mostrare le tue pagine web di basso livello o quelle con meno clic in cima alle SERP. Ciò aumenta la visibilità delle tue pagine e crea un'opportunità per aumentare il traffico organico sul tuo sito.

6. Uso di elementi visivi

Con gli annunci di ricerca, ti trovi di fronte alla limitazione di visualizzare gli annunci in un formato basato sul testo poiché compaiono nelle SERP. I componenti principali degli annunci di ricerca includono un titolo, un testo descrittivo e un URL di visualizzazione. Non ci sono elementi visivi coinvolti negli annunci di ricerca.  

Gli annunci display consentono l'uso di elementi visivi, consentendoti di essere più creativo con la tua strategia pubblicitaria. Puoi progettare i tuoi annunci in vari formati, tra cui immagini, grafica, video e audio, per catturare e coinvolgere il tuo pubblico.

Questi annunci possono apparire su siti web, piattaforme di social media, app, ecc. Puoi anche personalizzare il formato dei tuoi annunci display (video, animazioni, testo, ecc.) in modo che corrispondano al sito web in cui verranno mostrati.

7. Costi pubblicitari 

Eseguire campagne pubblicitarie di ricerca può risultare costoso quando si utilizzano parole chiave molto richieste.

Il costo di gestione delle campagne pubblicitarie display può variare in base alla popolarità del sito web in cui vengono pubblicate e alla concorrenza del settore.

8. Ciclo di vendita

Le campagne pubblicitarie di ricerca funzionano bene per prodotti o servizi che hanno un ciclo di vendita più breve e non necessitano di retargeting. In altre parole, non devi continuare a mostrare i tuoi annunci a persone che hanno già interagito con la tua attività.

Le campagne di annunci display sono più adatte per commercializzare prodotti o servizi che potrebbero non essere acquistati immediatamente e quindi avere un ciclo di vendita più lungo. Utilizzando annunci display, puoi aumentare la visibilità e il valore di richiamo del tuo marchio. Ciò incoraggia gli utenti a tenere a mente il tuo marchio quando prendono decisioni di acquisto in futuro.

Annunci display vs. annunci di ricerca: quale scegliere per la tua attività?

È facile farsi prendere dalla discussione tra annunci di ricerca e annunci display. Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a fare la tua scelta.

Prendi in considerazione l'utilizzo degli annunci di ricerca quando hai i seguenti obiettivi:

• Vuoi aumentare il traffico organico sul sito web della tua azienda o sulle landing page dei tuoi prodotti.
• Il tuo obiettivo è acquisire lead di alta qualità che possano generare conversioni più elevate e una crescita delle vendite.
• La tua azienda offre prodotti o servizi rivolti a un pubblico locale o a utenti di una determinata area geografica.
• Vuoi sfruttare al meglio un budget limitato e ottenere buoni risultati dai tuoi sforzi di marketing.

Puoi scegliere gli annunci display quando riconosci i seguenti aspetti:

• La tua azienda si occupa di prodotti o servizi che si basano in larga parte sulla dimostrazione visiva, come l'arredamento della casa, l'intrattenimento, la gioielleria, ecc.
• Il tuo obiettivo è creare consapevolezza e affermare il tuo marchio tra gli utenti online con intento passivo.
• La tua attività si rivolge a un pubblico di nicchia che trascorre il proprio tempo su siti web specifici.

Crea annunci display accattivanti per una conversione migliorata

Se vuoi i vantaggi di entrambi i formati per la tua attività, puoi modificare la tua strategia di marketing. Utilizzare annunci display e search può significare una posizione win-win per la tua attività.

Quando vuoi implementare una strategia di annunci display solida, assicurati che i tuoi annunci siano abbastanza convincenti da attrarre attenzione immediata. Dovrai progettare creatività pubblicitarie e copie pubblicitarie ad alta conversione.

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