Vissir þú að yfirþyrmandi 81% af fólki nota Instagram til að rannsaka ýmsar vörur og þjónustu?
Þessi ótrúlega tölfræði þjónar sem sönnunargögn til að varpa ljósi á áhrifamátt hlutverk Instagram í shaping neytendahegðun. Það er staðreynd sem vörumerki eins og Under Armour skilja að fullu og kunna að meta.
Með kraftmikilli nærveru sinni á Instagram sýnir Under Armour ekki aðeins einstakt íþróttafatnaðarúrval heldur ræktar það einnig öflugt samfélag á sama tíma og hún setur ný viðmið í heimi stafrænnar markaðssetningar.
Þetta blogg kafar djúpt í Under Armour Instagram markaðssetningu. Það kannar hvernig þetta stórveldi hefur með góðum árangri breytt því að fletta í tækifæri til að versla.
Við munum afhjúpa ýmsar aðferðir sem hafa komið Under Armour fram í sviðsljósið, þar á meðal sannfærandi frásagnir, áhrifamikið samstarf og nýstárlegar vörukynningar. Svo, eftir hverju ertu að bíða? Við skulum byrja!
Um Under Armour
Under Armour, vel þekkt vörumerki fyrir frammistöðubúnað, sýnir áhrif sín ekki bara á vellinum heldur einnig með virkri viðveru sinni á samfélagsmiðlum.
Með áhrifamikill 8.3 milljón fylgjendur á Instagram þjónar trúlofun þeirra sem sönnunargagn um áhrifamikið umfang þeirra á stafræna sviðinu. Þeir eru með um 3800 færslur á Instagram og 5.6 þúsund líkar að meðaltali.
Við skulum kafa ofan í vörumerkið sjálft. Under Armour, stofnað árið 1996, hefur það markmið að bæta íþróttamenn með óbilandi vígslu þeirra til ástríðu, hönnunar og nýsköpunar. Það nær lengra en að vera bara vörumerki; það myndar öflugt samfélag sem tekur til allra íþróttamanna á hvaða stigi sem er.
Sem endurspeglar þetta kjarnagildi er vefsíðan þeirra sem sýnir úrval af vandlega hönnuðum vörum, allt frá íþróttaskyrtum til skóm og fylgihlutum. Þessir hlutir eru hannaðir til að veita hámarks þægindi með því að halda íþróttamönnum köldum, þurrum og léttum í öllum leikjum, æfingum eða æfingum.
Höfuðstöðvar vörumerkisins eru búsettar í Baltimore, Maryland, og sýna alþjóðleg áhrif þeirra.
Hollusta Under Armour til nýsköpunar skín í gegn ekki aðeins í framúrskarandi vörum þeirra heldur einnig í markaðsaðferðum þeirra. Þeir ganga lengra en eingöngu vörusala; þeir rækta samfélag með ígrunduðu þátttöku.
Hvort sem þú ert íþróttamaður sem er að leita að fyrsta flokks frammistöðubúnaði eða einfaldlega þarfnast hágæða fatnaðar, þá hefur Under Armour tryggt þér.
Top 9 Instagram markaðsaðferðir Under Armour
Instagram stefna Under Armour sker sig úr fyrir áreiðanleika, samkvæmni og grípandi eðli.
Í stað þess að selja eingöngu vörur forgangsraða þeir því að byggja upp öflugt samfélag og vefa frásagnir sem hljóma hjá áhorfendum. Þessi hæfileiki til að skapa öfluga vörumerkjaviðveru á samfélagsmiðlum með stafrænni frásögn aðgreinir þá.
Við getum lært svo mikið af markaðsaðferðinni Under Armour Instagram þar sem þeir hafa sannarlega náð tökum á listinni að Instagram. Hér eru níu lykilaðferðir sem sýna hvernig Under Armour skarar fram úr á þessum vettvangi. Við skulum byrja!
1. Öflug myndefni
Við skulum tala um myndefni – því í heimi Instagram eru þau allt. Og enginn virðist skilja þetta betur en Under Armour.
Ein sýn á Instagram reikninginn þeirra og þú ert ekki bara að horfa á vörur; þú ert á kafi í frásögn. Hver mynd er saga um svita, ákveðni og áhugasama hæðina sem fylgja því að brjóta markmiðin þín.
En hér er sparkarinn - það eru ekki bara sigrarnir sem þeir sýna. Það er pirringurinn, hugrekkið, að standa upp aftur þegar þú ert niðri. Það er raunverulegt og það er hrátt. Þeir nota kraftmikið myndefni á meistaralegan hátt, ekki bara til að sýna að þeir selji íþróttafatnað, heldur til að enduróma ferðalag hvers íþróttamanns, eða einhvers sem hefur markmið, draum eða hindrun sem þarf að yfirstíga.
Og það er ekki allt háoktanorka og styrkleiki. Þeir blanda þessu saman við myndefni sem tala til rólegri augnablikanna – einbeitinguna fyrir storminn, ánægjuna eftir sigur sem vannst, hljóðláta ákveðnin sem kyndir undir metnaði.
Það sem Under Armour hefur náð í með sjónrænni stefnu þeirra er þetta: þú ert ekki að horfa á fjarlægt, ósnertanlegt vörumerki. Þú ert að horfa á sjálfan þig, baráttu þína, ferð þína. Þú ert hluti af samfélagi sem nær því – hæðir, lægðir og allt þar á milli.
Og það er einmitt það sem gerir sjónrænt efni þeirra ekki bara grípandi, heldur mjög persónulegt og hvetjandi.
2. Stöðug skilaboð
Ef það er eitthvað sem Under Armour neglar aftur og aftur, þá er það óhagganlegt samræmi þeirra í skilaboðum.
Farðu inn í Instagram strauminn þeirra og þú ert að kafa inn í heim þar sem seiglu endurómar í gegnum hverja færslu, sögu og herferð. Þetta snýst ekki bara um íþróttafatnað; þetta snýst um andann sem knýr hvern íþróttamann – og raunar hvern einstakling – til að leitast við, ýta á, sigra.
Tökum "ÉG MUN" þema þeirra, sem dæmi. Það er ekki bara grípandi tagline; þetta er þula sem hljómar með hverri einustu manneskju þarna úti að þrýsta á sín takmörk. „ÉG MUN“ hvað?
Svarið er jafn misjafnt og áhorfendur þeirra: Ég mun ná árangri, ég mun berjast á móti, ég mun þola. Glansinn í því? Það er óútfyllt ávísun fyrir ákvörðun, sem bíður eftir að þú fyllir í eyðurnar með persónulegum markmiðum þínum.
Þessi samkvæmni nær lengra en eingöngu markaðssetning. Það er skuldbinding, stöðug hönd á bakinu, ýtir þér áfram. Það er rödd sem segir: „Við þekkjum malann, svitann, tárin. Við erum með þér."
Og þetta, gott fólk, er hvernig Under Armour Instagram markaðssetning selur ekki bara vöru heldur selur loforð – heit um óbilandi stuðning á ferð þinni til mikilleika. Það er ekki bara í samræmi; það er stöðugt hvetjandi.
Burtséð frá stöðugum skilaboðum er Under Armour líka mjög í samræmi við póstáætlun sína. Þeir birta að meðaltali 1 færslu á dag.
3. Aðlaðandi Hashtags
Hashtags eru meira en bara töff tökuorð; þau eru öflug verkfæri sem geta kveikt þátttöku, byggt upp samfélög og eflt skilaboð vörumerkis. Under Armour hefur með mikinn skilning á þessu breytt hashtags í listform á Instagram þeirra.
Taktu #ÉG VIL, til dæmis. Þetta eru ekki bara tvö orð; það er yfirlýsing, skuldbinding. Í hvert skipti sem einhver notar það, er hann að gefa sjálfum sér og heiminum loforð.
Hvort sem það snýst um að þrýsta í gegnum erfiða æfingu, ná persónulegu markmiði eða sigrast á áskorunum, þá er #IWILL hróp um ákveðni.
Þá er það #Stjórðu sjálfum þér. Þetta snýst allt um að taka stjórnina, vera drottinn yfir örlögum þínum og láta ekkert halda aftur af þér. Það er þula fyrir sjálfsaga og persónulegan þroska.
Hér eru nokkur af bestu Instagram hashtagsunum sem Under Armour notar.
Það sem er snilld við þessi hashtags er hvernig þau hvetja til samskipta. Þeir eru ekki bara um Under Armour; þær snúast um samfélagið.
Í hvert skipti sem einhver notar þessi myllumerki, er hann að deila hluta af ferð sinni, baráttu sinni og sigrum. Það skapar gáraáhrif, þar sem fleiri og fleiri fólk taka þátt, deila og taka þátt.
4. Stefnumiðuð notkun áhrifavalda
Þegar kemur að markaðssetningu á Instagram eru áhrifavaldar þeir sem breyta leikjum og Under Armour spilar þennan leik einstaklega vel. Stefna þeirra snýst ekki um hvaða áhrifavald sem er; þetta snýst um rétta áhrifamanninn.
Á Instagram þeirra sérðu fullt af einstaklingum sem eru meira en bara fræg andlit; þau eru framsetning á því sem vörumerkið stendur fyrir.
Tökum sem dæmi hinn helgimynda Dwayne „The Rock“ Johnson. Hann er ekki bara kvikmyndastjarna; hann er tákn um stanslausa vinnu og aga, sem hljómar fullkomlega með „#IWILL“ anda Under Armour.
Svo er það merkileg saga af Michael Phelps, skreyttasta Ólympíufari allra tíma, sem sigraði persónulega baráttu til að ná hátign, fullkomlega í takt við boðskap vörumerkisins um seiglu.
En þetta snýst ekki bara um stjörnukraft. Þetta snýst um áreiðanleika og samræmi við gildi vörumerkisins. Hver áhrifamaður, hvort sem það er elite íþróttamaður eins og Stephen Curry eða rísandi stjarna í fitness, færir trúverðugleika og einstaka áhorfendur að borðinu. Þeir deila ferðum sínum, áföllum og sigrum sínum og með því segja þeir sögu Under Armour.
Þetta stefnumótandi samstarf við áhrifavalda er meistaraverk vegna þess að það er ósvikið. Þetta snýst ekki um vörur; þetta snýst um sameiginleg gildi og hvetjandi sögur sem enduróma fólk alls staðar. Og það er svona áhrif sem hafa raunveruleg áhrif.
Jafnvel, þegar við greindum best árangur Instagram færslur Under Armour, voru flestar þeirra færslur um áhrifavaldssamstarf.
5. Notendatengt efni
Ein ekta tegund þátttöku á samfélagsmiðlum er notendaframleitt efni (UGC) og Under Armour nýtir sér það á Instagram sínu. En hvers vegna er UGC svona mikið mál?
Jæja, það er einfalt. Það er raunverulegt. Það er efni búið til af daglegu fólki sem elskar vörumerkið, ekki einhver auglýsing agency. Og það? Það er gull fyrir áreiðanleika.
Nálgun Under Armour er snilld. Þeir eru ekki bara með vörur sínar; þeir eru með sögur viðskiptavina sinna, sigra þeirra og ferðir þeirra.
Flettu í gegnum strauminn þeirra og þú munt sjá færslur frá fólki um allan heim, klæðast búnaði þeirra og deila „ÉG MUN“ augnablikum sínum. Það er öflugt vegna þess að það er persónulegt.
En hér er kicker: Under Armour er ekki bara aðgerðarlaus að bíða eftir þessu efni. Þeir eru að hvetja til þess. Með ákalli til aðgerða eins og „Deildu sögunni þinni“ og myllumerkjum eins og #IWILL eru þeir virkir að byggja upp samfélag. Þeir eru að segja: „Hey, þú ert hluti af þessu. Sagan þín skiptir máli."
Og áhrifin eru tvíþætt. UGC veitir ekki aðeins ekta, tengt efni fyrir vörumerkið, heldur gerir það viðskiptavininn að stjörnu. Það er kastljós á sjálft samfélagið sem byggir vörumerkið og það er vinna-vinna í hvaða leikbók sem er.
Svo, hér er krafturinn við að deila raunverulegum sögum - baráttunni, sigrunum og allt þar á milli. Það er hjarta samfélagsins Under Armour og í raun velgengni þess.
6. Vörukynning
Þegar kemur að vörukynningu, þá spilar Under Armour það snjallt á Instagram þeirra. Það snýst ekki bara um að blikka nýjasta gírinn þeirra; það snýst um að flétta þessar vörur inn í frásögn eða atburði sem áhorfendum er annt um. Þeir eru að selja meira en bara vöru; þeir eru að selja upplifun, hluta af sögu.
Til dæmis, þegar það er stór íþróttaviðburður, eins og Ólympíuleikarnir eða NBA úrslitin, er Under Armour þarna og tengir vörur sínar við viðburðinn.
Þeir gætu sýnt íþróttamann sem klæðist nýjustu línunni sinni, ásamt kraftmikilli sögu eða mikilvægu augnabliki frá viðburðinum. Það er óaðfinnanlegt - þú laðast að sögunni og ó, sjáðu þessa skó!
Þeir eru líka meistarar í að skapa tilfinningu um brýnt. Þeir munu gera það gera auglýsingar með orðasamböndum eins og „takmörkuðu upplagi“ eða „gríptu þitt“ með ákalli til aðgerða sem fer beint á vefsíðu þeirra. Og það er ekki ýtið; það er hluti af frásögninni eins og þú sért að grípa hluta af þeirri sögu, það augnablik.
En það sem raunverulega stendur upp úr er hvernig þeir nota vinsæl hashtags til að magna upp kynningar sínar. Þeir eru ekki bara að nota almenn merki; þeir eru að grípa inn í það sem er heitt núna og gera vörur sínar að hluta af víðtækari samtali.
Vörukynning Under Armour er ekki bara að selja; það er frásagnarlist, með vöruna sem hetjuna. Og í heimi þar sem við erum seld hverri sekúndu, finnst svona kynning fersk, ekta og já, ómótstæðileg.
7. Söguskoðun
Saga er list og Under Armour er meistaralistamaður, sérstaklega á Instagram þeirra. En hvers vegna sögur, spyrðu?
Jæja, sögur eru tengdar, tilfinningaríkar og ótrúlega mannlegar. Og Under Armour fær það. Þeir vita að til að ná raunverulegum tengslum við áhorfendur sína þurfa þeir að toga í þá hjartastrengi.
Skoðaðu Instagram færslur þeirra. Þetta eru ekki bara auglýsingar; þær eru frásagnir. Þú munt sjá sögur af sigrum, seiglu og ósigrandi mannlegum vilja.
Eins og Misty Copeland, sem splundraði staðalímyndum til að verða aðaldansari þrátt fyrir að passa ekki við „ballerínumótið“. Eða kröftug lýsing Michael Phelps á geðheilbrigðisbaráttu, rjúfa fordóma og sýna varnarleysi í styrk.
En þetta snýst ekki bara um stóru nöfnin. Skrunaðu í gegnum strauminn þeirra og þú munt finna sögur af hversdagshetjum, venjulegu fólki sem er að þrýsta á takmörk sín, rjúfa hindranir sínar og lifa eftir „ÉG MUN“ siðferðið. Það er raunverulegt og það er hvetjandi.
Það sem Under Armour gerir við frásagnarlist er að skapa heim þar sem allir geta verið hetjur, þar sem sérhver áskorun sem er sigrast á er saga sem vert er að segja frá. Það er ekki bara markaðssetning; það er hátíð mannsandans.
Og í því byggja þeir ekki bara upp viðskiptavinahóp; þau byggja upp samfélag, fjölskyldu sem er bundin af sameiginlegum frásögnum um baráttu, þrautseigju og sigur. Það er kraftur frásagnar og Under Armour beitir honum frábærlega.
8. Notkun mismunandi tegunda innlegga
Fjölbreytileiki er krydd lífsins og Instagram-straumur Under Armour ber vott um það. Þeir nýta sannarlega margs konar efnissnið sem Instagram býður upp á og tryggja að áhorfendur þeirra hafi alltaf eitthvað ferskt og grípandi til að hafa samskipti við.
Í fyrsta lagi myndböndin þeirra. Þetta eru ekki bara hvaða myndbönd sem er; þetta eru sögur, augnablik, innblástursbrot. Hvort sem það er að horfa á bak við tjöldin á æfingarrútínu íþróttamanns eða hjartsláttur bútur frá stórviðburði, þá er myndbandsefni þeirra sjónræn skemmtun.
Og það kemur ekki á óvart að þetta er þar sem þeir sjá hámarks þátttöku. Það er eitthvað við hreyfingu og hljóð sem dregur þig bara inn, ekki satt?
En þeir hætta ekki þar. Hringekjur gera þeim kleift að segja ríkari og ítarlegri sögu og taka fylgjendur í ferðalag glæru fyrir rennibraut. Þetta er eins og að fletta í gegnum stafræna sögubók, hver glæra bætir nýju lagi við frásögnina.
Og auðvitað stakar myndir þeirra, hver og ein mynd af augnabliki, tilfinningu, sigri. Undanfarið hafa þeir verið að kafa í Instagram Reels, að snerta nýjasta eiginleika pallsins til að skila hæfilegu efni sem hefur mikil áhrif.
9. Kynning á viðburðum í rauntíma
Í hinum hraða heimi samfélagsmiðla er tímasetning allt. Under Armour veit þetta allt of vel og notar Instagram sitt af fagmennsku til að ná í púlsinn á rauntímaviðburðum. En hvernig lítur þetta út í verki? Jæja, þetta snýst allt um mikilvægi og hljómfræði.
Til dæmis, á Ólympíuleikunum, er Under Armour þarna, hvetur styrktaríþróttamenn sína og deilir sögum þeirra. Þeir eru ekki bara að senda almennar óskir; þeir eru að veita samhengi, bakgrunn og rauntíma uppfærslur.
Það er eins og þú sért þarna í stúkunni, finnur fyrir tilhlökkuninni, spennunni, sorginni, sigrinum.
Og það eru ekki bara Ólympíuleikarnir. Hvort sem það er úrslitakeppni NBA, HM eða einhver stór íþróttaviðburður, þá er Under Armour til staðar og lætur vita af nærveru sinni. Þeir samræma efni sitt við þessa atburði og tryggja að þeir séu hluti af samtalinu. Það er rauntíma markaðssetning eins og hún gerist best.
En hvers vegna skiptir þetta máli? Það er einfalt. Það heldur vörumerkinu viðeigandi, tengist og tengist áhorfendum sínum. Þeir eru ekki bara lógó; þeir eru aðdáendur, stuðningsmenn og klappstýrur. Þeir eru hluti af samfélaginu.
Og með því fanga þeir athygli, halda sér efst í huga og síðast en ekki síst er litið á þá sem meira en vörumerki. Þeir eru hluti af upplifuninni og það er eitthvað sem þú getur ekki keypt með hvaða markaðsstefnu sem er.
Niðurstaða
Markaðsaðferðir Under Armour á Instagram eru til vitnis um nýsköpun þeirra og getu til að tengjast áhorfendum á djúpt mannlegum vettvangi.
Frá áhrifamikilli frásögn til kynningar á viðburðum í rauntíma, þeir hafa náð tökum á listinni að búa til ekta tengsl. Hins vegar er mikilvægt fyrir vörumerkið þitt að meta stöðu sína í samanburði við slíka hæfileika.
Þetta er þarna Predis AI samkeppnisgreining getur aðstoðað þig. Verkfærið okkar veitir ekki aðeins gögn heldur býður einnig upp á dýrmæta innsýn í aðferðir keppinauta þinna, sem gerir þér kleift að þróa herferðir sem vekja áhuga og hvetja.
Í mikilli samkeppni eins og Instagram er það ekki bara hagkvæmt að skilja tækni keppinauta þinna; það er nauðsynlegt.
Ertu tilbúinn til að lyfta leiknum þínum og hugsanlega fara fram úr iðnaðarrisum eins og Under Armour á Instagram?
Predis AI er hér sem traustur félagi þinn í þessu metnaðarfulla ferðalagi og hjálpar til við að endurskilgreina ágæti markaðssetningar saman.
Tengdar greinar,
Markaðsstefna Lacoste Instagram
