Leiðbeiningar um skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu samanborið við væntanlegar markaðssetningar

Skjáauglýsingar eru öflug leið til að kynna vörumerkið þitt á netinu með því að nota sjónrænar auglýsingar á vefsíðum, í öppum og á samfélagsmiðlum. Markaðsmenn nota skjáauglýsingar almennt á tvo megin vegu: með mögulegum viðskiptavinahópum og endurmarkaðssetningu.

Markaðssetning snýst um að ná til nýs fólks sem hefur ekki enn haft samskipti við vörumerkið þitt. Það er frábært til að auka vitund og fá nýja umferð á síðuna þína. Aftur á móti beinist endurmarkaðssetning að fólki sem hefur þegar sýnt áhuga, eins og að heimsækja vefsíðuna þína eða smella á vöru. Þessi hópur þekkir vörumerkið þitt nú þegar og er líklegri til að umbreyta.

Þó að báðar aðferðirnar séu mikilvægar, þá skila skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu oft betri árangri. Þær hafa tilhneigingu til að skila hærri arðsemi fjárfestingarinnar (ROI), fleiri viðskiptum og betri þátttöku en væntanleg herferðir. Af hverju? Vegna þess að þær einbeita sér að notendum sem eru þegar orðnir upphitaðir og nær því að taka ákvörðun.

Í þessari bloggfærslu munt þú læra:

• Lykilmunurinn á mögulegum markaðssetningu og endurmarkaðssetningu
  
• Af hverju skila skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu yfirleitt betri árangri
  
• Ráð til að búa til endurmarkaðsauglýsingar sem skila mikilli viðskiptahraða
  
• Hvernig á að samræma báðar aðferðirnar í auglýsingaherferðum þínum
  

Við skulum kafa djúpt í þetta og skoða hvers vegna endurmarkaðssetning gæti verið besti kosturinn fyrir betri árangur skjáauglýsinga.

Að skilja muninn á mögulegum sölum og endurmarkaðssetningu

Áður en við köfum dýpra er mikilvægt að skilja muninn á leit og endurmarkaðssetningarpixilsog hvernig skjáauglýsingar virka í báðum tilvikum.

Námsleit er ferlið við að ná til nýrra, „kaldra“ markhópa – fólks sem hefur aldrei heyrt um vörumerkið þitt áður. Markmiðið hér er að skapa vörumerkjavitund og laða að nýja gesti á vefsíðuna þína. Með væntanlegum markhópum eru skjáauglýsingar sýndar notendum út frá áhugamálum þeirra, lýðfræði, hegðun á netinu eða svipuðum markhópum. Þar sem þetta fólk þekkir ekki vörumerkið þitt ennþá þurfa auglýsingarnar að vekja athygli og skapa sterka fyrstu sýn.

Endurmarkaðssetning, hins vegar, beinist að fólki sem hefur þegar haft samskipti við vörumerkið þitt á einhvern hátt. Kannski heimsóttu þau vefsíðuna þína, skoðuðu vöru eða bættu einhverju í körfuna sína en keyptu ekki. Skjáauglýsingar Fyrir endurmarkaðssetningu eru birtar þessum notendum sem áminningar, sem hvetja þá til að koma aftur og ljúka aðgerð sinni, hvort sem það er að skrá sig, kaupa eða bóka þjónustu.

Í einföldum orðum:

Skjáauglýsingar gegna mismunandi hlutverki í hverri stefnu. Í væntanlegum markaðssetningu auka þær vitund. Í endurmarkaðssetningu auka þær viðskipti. Að skilja þennan mun hjálpar þér að starfa snjallar og skilvirkari. herferðir.

Af hverju birtingarauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu skila betri árangri en að leita að væntanlegum einstaklingum

Þegar kemur að því að fá árangur af auglýsingaútgjöldum þínum, þá eru skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu yfirleitt betri en væntanlegir viðskiptavinir — og hér er ástæðan.

1. Meiri ásetning þýðir betri viðskiptahlutfall

Fólk sem þekkir vörumerkið þitt nú þegar er mun líklegra til að grípa til aðgerða. Það hefur séð vörurnar þínar eða heimsótt síðuna þína áður, svo það er ekki að byrja frá grunni. Endurmarkaðsauglýsingar minna þá á það sem það hafði þegar áhuga á, sem gerir þeim auðveldara að segja „já“ í annað skiptið.

2. Lægri kostnaður og betri arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS)

Endurmarkaðssetning kostar yfirleitt minna en að afla viðskiptavina. Þar sem þú ert að miða á minni og viðeigandi markhóp, munt þú oft sjá lægri kostnað á smell (CPC) og betri ROASSamkvæmt fjölmörgum skýrslum úr greininni eyða fyrirtæki minna og græða meira þegar þau einbeita sér að fólki sem hefur þegar sýnt áhuga.

3. Meiri persónugerving = Sterkari þátttaka

Hægt er að sníða skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu út frá því sem notandinn skoðaði, bætti í körfuna eða hafði samskipti við áður. Þetta stig persónugervingar skapar viðeigandi og tímanlegri skilaboð, eins og að sýna notanda nákvæmlega þá vöru sem hann skildi eftir. Þessar markvissu auglýsingar virðast gagnlegri en ágengar, sem eykur líkurnar á viðskiptum.

4. Aukin sýnileiki án þess að vera pirrandi

Endurmarkaðsauglýsingar eru birtar nákvæmlega rétt oft til að halda vörumerkinu þínu efst í huga án þess að yfirþyrma notandann. Að sjá vörumerkið þitt aftur eftir að hafa heimsótt síðuna þína hjálpar til við að byggja upp kunnugleika og traust. Þetta er sérstaklega áhrifaríkt þegar einhver er enn að taka ákvörðun og þarfnast vægrar hvatningar.

5. Raunveruleg gögn styðja það

Endurmarkaðsherferðir ná oft 2–3 sinnum hærri smellihlutfalli og viðskiptahlutfall samanborið við væntanlega viðskiptavini. Instapage greinir einnig frá því að 97% gesta yfirgefa vefsíðu án þess að umbreyta, en endurmarkaðssetning færir marga þeirra aftur. Það er gríðarlegt tækifæri.

Skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu auka viðskiptahlutfall

Einn stærsti kosturinn við skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu er geta þeirra til að endurheimta týnda viðskiptavini og breyta þeim í greiðandi viðskiptavini.

Þegar einhver heimsækir vefsíðuna þína en gerir ekkert, eins og að kaupa vöru eða fylla út eyðublað, þá gleymir viðkomandi oft síðunni. Þá kemur endurmarkaðssetning inn í myndina. Hún gefur þér annað tækifæri til að tengjast aftur við hugsanlegan viðskiptavin í gegnum markvissar skjáauglýsingar sem minna þá á það sem þeir skildu eftir.

Raunveruleg notkunartilvik

• Yfirgefin körfu: Notandi bætir vörum í körfuna sína en fer án þess að kaupa. Þú getur sýnt þeim skjáauglýsingu sem sýnir nákvæmlega sömu vöru, jafnvel með afslætti, til að fá þá til baka.
  
• Síðuheimsóknir án aðgerða: Einhver skoðar vörusíðu eða þjónustusíðu en tekur ekki þátt. Endurmarkaðsauglýsingar geta dregið fram þessar vörur eða deilt meðmælum til að byggja upp traust.
  
• Leiðbeinandi ræktun: Ef notandi heimsótti lendingarsíðuna þína en skráði sig ekki geturðu birt auglýsingar sem bjóða upp á verðmæti, eins og free leiðbeiningar eða tilboð í takmarkaðan tíma til að hvetja til viðskipta.
  

Betri viðskiptahlutfall en væntanlegir aðilar

Rannsóknir sýna ítrekað að skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu leiða til hærri viðskiptahlutfalls en væntanleg herferðir. Til dæmis:

• Lebesgue bendir á að endurmarkaðsauglýsingar ná oft 2% til 4% viðskiptahlutfalli, samanborið við aðeins 0.5% til 1% fyrir óæskilegar væntanlegar auglýsingar.
  
• Instapage greinir frá því að gestir sem eru endurmarkaðir með skjáauglýsingum eru 70% líklegri til að umbreyta.
  

Þetta þýðir að þú sparar ekki aðeins peninga, heldur færðu líka meira virði úr umferðinni sem þú hefur þegar aflað þér.

Í stuttu máli hjálpa skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu þér að fá sem mest út úr hverjum gesti með því að gefa þeim persónulega hvatningu til að koma aftur og ljúka ferðinni.

Hvernig á að búa til afkastamiklar skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu

Til að fá sem bestu niðurstöður úr skjáauglýsingum fyrir endurmarkaðssetningu snýst það ekki bara um að birta auglýsingar aftur, heldur um að sýna hægri auglýsingar til hægri fólk á hægri tíma. Svona er hægt að gera það á áhrifaríkan hátt:

1. Skiptu áhorfendum þínum eftir hegðun

Ekki eru allir gestir eins. Sumir skoðuðu eina vöru en aðrir eyddu fimm mínútum í að skoða síðuna þína. Skiptu endurmarkaðssetningarhópnum þínum eftir aðgerðum eins og:

• Heimsóttar vöru- eða verðsíður
  
• Eyddi ákveðnum tíma á staðnum
  
• Bætti vörum í körfuna en keypti ekki
  
• Skráð(ur) sig fyrir free prufa en breyttist ekki
  

Þannig geta auglýsingarnar þínar sagt beint til þess hvar hver notandi er staddur í ákvarðanatökuferli sínu.

2. Notaðu sannfærandi aðgerðahvatningar og sérsniðnar myndir

Almennar auglýsingar virka ekki vel í endurmarkaðssetningu. Notaðu myndir sem endurspegla nákvæmlega þær vörur eða þjónustu sem notandinn skoðaði. Tengdu skilaboðin við síðustu samskipti þeirra — eins og „Ertu enn að hugsa um þetta?“ eða „Ljúktu kaupunum núna og fáðu 10% afslátt.“
Bættu við sterkri aðgerðahvatningu (CTA) eins og:

• „Verslaðu núna“
  
• „Senda aftur í körfu“
  
• „Bókaðu þér pláss“
  

Persónuleg snerting skipta miklu máli.

3. Settu tíðniþak og notaðu snjallboð

Þú vilt ekki ofhlaða notendur með því að sýna sömu auglýsinguna 20 sinnum á dag. Settu tíðniþak til að takmarka hversu oft einhver sér auglýsinguna þína. Þetta heldur vörumerkinu þínu sýnilegu en ekki pirrandi. Snjallar tilboðsaðferðir - eins og „Markmið á fjárfestingu á reikning“ eða „Hámarka viðskipti“ - hjálpa til við að tryggja að þú eyðir skynsamlega í þá notendur sem eru líklegastir til að eiga viðskipti.

4. Endurmarkaðu á mörgum kerfum

Ekki takmarka útbreiðslu þína við einn vettvang. Notaðu skjáauglýsingar fyrir endurmarkaðssetningu á Google Display Network, Facebook, Instagram og jafnvel YouTube. Fólk skiptir á milli vettvanga allan daginn og endurmarkaðssetningarstefna þín ætti að fylgja þeim hvert sem þau fara.

Með því að sameina snjall markmiðun, skapandi skilaboð og réttar tæknilegar stillingar, geta skjáauglýsingar þínar fyrir endurmarkaðssetningu skilað öflugum árangri án þess að sóa fjárhagsáætlun.

Niðurstaða

Þegar það er notað rétt, kraftmiklum skjáauglýsingum Endurmarkaðssetning skilar stöðugt betri árangri en væntanlegir viðskiptavinir. Þær miða á fólk sem þekkir vörumerkið þitt nú þegar, er líklegra til að umbreyta og bregðast betur við persónulegum skilaboðum. Endurmarkaðssetning hjálpar þér að endurheimta glataðar leiðir, bæta arðsemi fjárfestingar og hámarka umferðina sem þú hefur þegar greitt fyrir.

Þótt að leitarniðurstöður séu enn mikilvægar til að stækka markhópinn þinn, þá vanmeta margir markaðsmenn kraft endurmarkaðssetningar. Ef núverandi herferðir þínar standa sig ekki eins vel og þú vilt, gæti verið kominn tími til að færa fókusinn og gefa endurmarkaðssetningu þá athygli sem hún á skilið.

Tilbúinn/n að hámarka arðsemi fjárfestingar með snjallari stefnu fyrir skjáauglýsingar? Byrjaðu á endurmarkaðssetningu.