Ef þú ert einhver sem hefur eytt svo miklum tíma í að skoða Instagram auglýsingagreininguna þína aftur og aftur en skilur hvorki höfuð né skottið á því. Ekki hafa áhyggjur, næstum allir atvinnumenn hafa byrjað þar. Það sem þeir áttu ekki en þú gerir er þessi handbók. Í þessari handbók munum við kafa djúpt í mikilvægar mælikvarðar í Instagram auglýsingaherferð þinni til að hjálpa þér að skilja hvað þú ert að horfa á.
Þessi handbók brýtur niður mikilvægustu mælikvarðana, hvað þeir þýða í raun og veru og hvernig hægt er að nota þá til að bæta árangur. Hugsaðu um þetta sem stigatöflu fyrir auglýsingarnar þínar — rammann sem segir þér hvað virkar, hvað virkar ekki og hvernig á að endurtaka af öryggi.
Svo, við skulum byrja!
Af hverju eru mælikvarðar mikilvægir og hvernig á að velja hvaða á að rekja?
Í hefðbundinni prentmarkaðssetningu birti fólk auglýsingar og gleymdi þeim. Þeir höfðu enga leið til að komast að því hvort auglýsingin þeirra heppnaðist eða ekki (þar til viðskiptavinur segir þeim það sérstaklega).
En nútíma stafrænar fjölmiðlaauglýsingar í dag eru ekki þær sömu. Það gefur okkur verkfæri til að vita hvort auglýsingarnar okkar virka eða ekki. Og ef það gerist ekki getum við greint ítarleg mælaborð og fundið út hvar við rekumst á hnökra. Allt þetta var mögulegt vegna mælikvarða sem við sjáum á greiningarmælaborðinu okkar.
Að velja réttu mælikvarða:
Það eru engar fastar reglur sem segja til um hvaða mælikvarða á að velja til að mæla. Þú getur valið hvaða mælikvarða sem er í samræmi við lokamarkmið þitt og mælt þær.
Til dæmis, ef þú ert að leita að því að setja vörumerkið þitt fyrir framan nýtt fólk, þá geturðu skoðað Reach.
En áður en þú velur mælikvarða til að einbeita þér að þarftu að spyrja sjálfan þig eftirfarandi spurninga:
- Hvað er SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) markmið af auglýsingunni sem þú ert að birta?
- Hverjar eru nokkrar af þeim mælingum sem þér finnst tengjast þessu markmiði beint?
Út frá þessum spurningum skaltu velja nokkrar mælikvarðar til að einbeita þér að. Mældu þá af og til til að sjá hverjir eru leiðandi og hverjir eru eftir. Byggt á þessum gildum geturðu endurmetið auglýsingastefnu þína.
Selja meira í gegnum Instagram 💰
Reyndu FYRIR FREE
7 lykiltölur til að athuga hvort Instagram auglýsingarnar þínar ná árangri
Hvernig áttu að vita hvort auglýsingarnar þínar virka eða ekki? Með því að skoða Instagram Analytics þína. En að hverju áttu að leita? Lestu áfram til að vita!
1. Birtingar
Þetta er grunnmælikvarðinn sem þarf að endurskoða. Þetta vísar til fjölda skipta sem það er sett fyrir áhorfendur. Nú er þetta mikilvægur mælikvarði því að bera þetta saman við smellihlutfall þitt getur hjálpað þér að vita hvort auglýsingin þín er fær um að ná athygli áhorfenda þinna.
2. Náðu
Þetta er fjöldi fólks sem sá auglýsingarnar þínar en kann að hafa haft samskipti við þær eða ekki. Ef þú ert ruglaður á milli birtinga og ná, þá er mjög lúmskur munur sem hjálpar þér að greina þau í sundur.
Birtingar eru þegar auglýsingin er sett fyrir framan notandann en ekki er tekið tillit til þess hvort hann hafi séð hana eða ekki. Hins vegar er náð þar sem notendur sem hafa séð auglýsinguna eru teknir til greina.
Til dæmis, ef auglýsing er sýnd notanda tvisvar á dag, þá eru 2 birtingar. En þar sem það er sami notandinn, er náið 1.
3. Smelltu á gegnumgengi
Smellihlutfall er fjöldi smella sem auglýsingarnar þínar búa til. Þessi mælikvarði er reiknaður út með því að deila fjölda smella á auglýsinguna þína með fjölda birtinga sem auglýsingin fékk.
Hafðu í huga að smellihlutfall er mjög dýrmætur mælikvarði og því fleiri sem hafa samskipti við auglýsinguna þína, því betra er það fyrir vörumerkið þitt!
Hver atvinnugrein hefur sína eigin viðmiðun smellihlutfalls, Og þegar búa til auglýsingu, þú ættir að stefna að því að ná þessu gengi.
4. Kostnaður á smell
KÁS er mæling á kostnaði sem þú færð fyrir hvern smell. Þetta er reiknað með heildarkostnaði/heildarsmellum.
Þetta þýðir að þegar auglýsingin þín fær marga smelli lækkar kostnaður þinn á smell. Og þetta er kjöraðstæður sem þú vilt vera í. Vegna þess að ef kostnaður þinn á smell er of hár, þá eru ekki margir sem smella á auglýsinguna þína. Í því tilviki er minni umbreyting. Svo á endanum ertu að tapa peningum á auglýsingunni þinni.
Lokaatriðið hér er að kostnaður á smell þarf að vera minni. Ef það er ekki, kannski byrjaðu að endurskoða auglýsinguna þína.
5. Kostnaður á viðskipti
Þetta er það sama og CPC. En í stað þess að deila kostnaði með smellum, deilir þessi mælikvarði honum með viðskiptum.
Með öðrum orðum, kostnaður á viðskipti er heildarkostnaður deilt með kostnaði á hverja viðskipti.
Og eins og allir aðrir mælikvarðar sem byrja á kostnaði, þá þarf gildi þessa mælikvarða að vera lágt. Vegna þess að ef kostnaður þinn á hverja viðskipti er hár, þá þýðir það að þú ert ekki að gera nógu mörg viðskipti. Og hver vill það?
Til mæla viðskipti þín, þú þarft að tengja vefsíðuna þína við Google Analytics, setja upp viðskipti og mæla gildin með UTM.
Athugið: Hver auglýsing í herferðinni þinni gæti haft mismunandi lokaviðskiptamælikvarða og hver þeirra hefur mismunandi þyngd. Svo vertu viss um að fylgjast með hverri auglýsingu fyrir sig og nákvæmlega.
6. Arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS)
Þetta er fullkominn auglýsingamælikvarði sem sýnir hvort auglýsingin þín er að græða peninga eða brjóta bankann þinn.
Arðsemi auglýsingaeyðslu er mælikvarðinn til að athuga hversu miklu þú eyddir í auglýsinguna þína og hversu mikið auglýsingin þín hefur skilað þér í staðinn. Nákvæm formúla er Heildartekjur/Heildarútgjöld.
Ef þessi tala er jákvæð, þá til hamingju, auglýsingin þín er á réttri leið og virkar vel. Þó þú getir samt fínstillt það ef þú vilt.
En ef ROAS er neikvæð fyrir þig skaltu taka öryggisafrit og komast að því hvað er að fara úrskeiðis vegna þess að auglýsingin þín tapar þér peningum.
7. Sérsniðin viðskipti
Sérsniðin viðskipti eru að finna út fjölda fólks sem er að ljúka þessu endanlegu viðskiptamarkmiði í auglýsingunni þinni.
Til dæmis, þú ert að keyra vitundarstigsherferð, þar sem lokamarkmiðið er að láta fólk skrá sig á fréttabréfið þitt. Þegar einstaklingur lýkur þessari aðgerð hækkar sérsniðin viðskipti um 1.
Þessi mælikvarði er reiknaður út með því að nota formúluna að deila þarf heildarviðskiptum með heildarbirtingar.
Ef þessi mælikvarði er hár, þá þýðir það að auglýsingin þín er fær um að breyta fólki sem sér hana. Og það er gott.
Þessar sérsniðnu viðskipti þurfa líka að vera settar upp í Google Analytics og þarf að fylgjast með þeim í gegnum UTM.
Hvernig á að nota mælikvarða saman? (Ekki í einangrun)
Ein mælikvarði segir sjaldan alla söguna.
Dæmi:
- Hátt smellihlutfall + Lágt umbreytingarhlutfall gæti þýtt að auglýsingin þín sé áhugaverð en lendingarsíðan þín skili sér ekki.
- Lágt smellihlutfall + Há viðskipti gæti þýtt að þú ert að miða á sérhæfðan hóp sem smellir sjaldnar en umbreytir vel.
- Há tíðni + Hækkandi kostnaður á hverja viðskipti gefur til kynna auglýsingaþreytu.
Sönn hagræðing fæst með því að lesa margar mælikvarða saman og taka upplýstar ákvarðanir.
Hvernig á að samræma markmið þín og mælikvarða?
Ef þú hefur markmið í huga en ert ekki viss um hvaða mælikvarða þú þarft að einbeita þér að, þá er hér ábending fyrir þig.
Það eru nokkrar gerðir af herferðum og lokamarkmiðum sem hafa sitt eigið mælikvarða. Við skulum sjá hvað þeir eru.
- Vitundarherferðir - Þessar tegundir herferða eru notaðar af vörumerkjum sem eru að reyna að vekja athygli á og vekja varanleg áhrif hjá áhorfendum sínum. Í slíkum tilvikum getur eftirlit með útbreiðslu, birtingum og innköllun auglýsinga reynst árangursríkt.
- Íhugunarherferðir – Þessar herferðir eru keyrðar þegar vörumerkið er nokkuð viss um að þær séu vel þekktar meðal áhorfenda sinna, en vill auka þátttöku. Þetta er tilraun til að tengjast fólki og byggja upp samband. Á þessu stigi geturðu mælt þátttökuhlutfall, smellihlutfall og kostnað á smell.
- Viðskiptaherferðir – Þetta er síað, lokastig markaðstrektarinnar þinnar. Þessar auglýsingar eru aðeins sýndar fólki sem þekkir, elskar og hefur samskipti við vörumerkið þitt. Það eina sem eftir er að gera er að láta þá kaupa af þér. Í slíkum auglýsingum eru kostnaður á viðskipti, arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS) og sérsniðin viðskipti nokkrar mælikvarðar sem þú getur einbeitt þér að.
- Að keyra umferð á vefsíðu - Þessar auglýsingar eru birtar til að koma meiri umferð á vefsíðuna þína frá samfélagsmiðlum. Fyrir þetta endamarkmið þarftu að mæla kostnað á smell og smellihlutfall (CTR).
Sameinar Instagram mæligildi fyrir alla myndina
Mælingar einar og sér geta aðeins miðlað örlítið, en ef þú lærir að líta á þær sem heildarmynd, þá geturðu opnað dýrmæta innsýn. Við skulum skoða nokkrar samsetningar sem eru skynsamlegar:
- Nái og þátttöku: Þetta er gyllt samsett sem gerir þér kleift að vita hversu vel auglýsingin þín er áhorfendum þínum. Ef útbreiðsla þín er mikil en þátttaka er lítil, þá finnst notendum þínum auglýsingin þín ekki viðeigandi. En ef útbreiðsla þín er lítil og þátttaka er mikil þýðir þetta að auglýsingin þín hefur góða viðskiptaferil en er takmörkuð af litlum áhorfendahópnum þínum. Með því að skoða miðunarvalkostina þína geturðu lagað þetta vandamál.
- Kostnaður á smell og viðskiptahlutfall: Þegar margir smella á auglýsinguna þína en breyta ekki þýðir það að þú miðar á fólk sem hefur ekki áhuga á tilboðinu þínu. Það er, þú ert að raka inn fullt af lággæða söluaðilum. En ef færri fólk smellir á auglýsinguna þína, en þeir umbreyta allir, þá nærðu aðeins til lítillar markhóps þíns. Það gæti verið kominn tími til að víkka sjóndeildarhringinn!
Hvenær á að aðlaga herferðina þína?
Hér eru skýr merki um að þú ættir að íhuga breytingar:
- Smellihlutfall lækkar verulega → endurskoða sköpunarkraft og áhorfendur
- Kostnaður á hverja krónu (CPC) hækkar með tímanum → athuga samkeppni og viðeigandi auglýsinga
- Viðskiptahlutfall lækkar → skoðaðu upplifun lendingarsíðunnar
- ROAS lækkar → greina hvar í söluferlinu afköstin lækkuðu
Breytingar ættu að vera ígrundaðar, ekki afskiptasamar. Gefðu breytingunum tíma til að safna marktækum gögnum áður en þú gerir frekari breytingar.
Niðurstaða
Að greina Instagram mæligildi stoppar ekki þar. Þú þarft að taka virkan á móti göllunum og vinna að því að leiðrétta þá. Þannig færðu að ganga úr skugga um að auglýsingarnar þínar skili þér þeim árangri sem þú þarft.
En hvað ef þú veist ekki hvernig á að leysa vandamál með auglýsinguna þína, hvort sem það er afritun eða auglýsingahönnun? Ekki hafa áhyggjur, því Predis AI er hollur til að leysa þetta vandamál. Með gervigreindum auglýsingum okkar og þúsundum reyndra og prófaðra auglýsingasniðmáta gefum við þér allt sem þú þarft til að gera árangursríka auglýsingu.
Með sjálfvirkri færslu og tímaáætlunaraðstöðu, Predis Gervigreind takmarkar sig ekki við auglýsingar heldur hjálpar einnig við stjórnun samfélagsmiðla. Ekki taka orð okkar fyrir það. Skráðu þig hér til að fá þitt free reikning (engar kortaupplýsingar krafist!) og komdu að því hversu mikið við getum gert til að gera líf þitt auðveldara!
