10 leiðir til að breyta LinkedIn í söluvél fyrir fyrirtæki

Við höfum heyrt margar velgengnissögur þar sem B2B fyrirtæki halda því fram að LinkedIn sé aðal uppspretta sinnar til að afla leiða. Og þegar þú reynir að rannsaka hvernig þeim hefði tekist að gera það, þá kemur upp stöðug nálgun á kerfinu og leiðirnar fylgja í kjölfarið. Gerðir þú það, en leiðirnar fylgdu ekki í kjölfarið? Ekki hafa áhyggjur! Við lofum að sleppa þessu almenna rugli hér og fara beint í aðgerðarík skref. Ertu þá tilbúinn að vita hvernig á að nota LinkedIn fyrir B2B netverslun?

Ef já, velkomin um borð!

Af hverju að nota LinkedIn fyrir B2B sölu?

Það hefur marga kosti að nota LinkedIn fyrir B2B sölu, og hér eru nokkrir:

• Hágæða áhorfendur með rétt hugarfar, því þegar þeir opna LinkedIn eru þeir tilbúnir til að sjá faglegt efni.
• Þar sem þetta er faglegur vettvangur er auðvelt að afla B2B leiða frá þessari rás
• Býður upp á markvissa auglýsingamöguleika til að hjálpa til við að ná til réttra fagfólks

10 leiðir sem þú getur gert LinkedIn að leiðaframleiðsluvél

LinkedIn státar nú af gríðarlegum notendahópi 1 milljarða notendur árið 2025. Þessi mikli notendafjöldi, sem er skipt yfir mismunandi heimshluta, nær yfir alla, allt frá framkvæmdastjóra til starfsnema. Og LinkedIn kerfið sjálft býður upp á háþróaða virkni sem styður ekki aðeins við tengslamyndun heldur einnig sölu á samfélagsmiðlum. Svo ef það er til einföld leið til að fá leiða fyrir B2B netverslun þína, þá er það í gegnum LinkedIn!

Það sagt, hvernig á að nota LinkedIn fyrir B2B salaÞað er aðalspurningin. Það eru ekki ein heldur tíu leiðir til að blanda saman til að búa til þína eigin persónulegu stefnu. Hér eru nokkur atriði sem þú getur gert:

1. Allt byrjar heima

Á hvaða augnabliki sem þeir komast í snertingu við fyrirtækið þitt falla hugsanlega forystu þín?

Your Profile Page!

Þegar kemur að því að nota LinkedIn fyrir B2B sölu er hagræðing á prófílsíðu mjög mikilvæg. Ef þú ert með háþróaðar leiðir til að afla leiða en ert með LinkedIn prófíl á byrjendastigi, þá virkar það ekki. Svo, sama hvaða stig... Stafræn markaðssetning fyrir fyrirtæki (B2B) Þú ert kominn/n, gerðu hlé og fínstilltu LinkedIn prófílinn þinn, núna!

Hvernig á að gera það?

• Farðu yfir núverandi frammistöðu af LinkedIn prófílnum þínum og greina leiðir til að fínstilla hann. Þú getur gert það handvirkt eða notað þetta free tól til að fá aðgerðahæf viðbrögð.
• Skoðaðu fólk og fyrirtæki sem eru á þínu sviði og sjáðu hvers konar lykilsetningar þeir nota í prófílunum sínum. Bætir leitarorðum við Að bæta við prófílinn þinn getur verið frábær leið til að laða nýtt fólk að þér. Þannig er prófílinn þinn fínstilltur fyrir leitarniðurstöður.
• Færsla a fagleg skyndimynd sem prófílmynd en ekki sjálfsmynd. Fólk hefur tilhneigingu til að treysta meira einstaklingi sem það getur séð.
• Notaðu valinn hluti til að birta myndband um fyrirtækið þitt. Nú eru engar sérstakar leiðbeiningar um hvað þú ættir og ættir ekki að tala um, svo láttu sjálfan þig detta í hug.
• Fáðu núverandi og fyrri viðskiptavini þína til að deila góðu orði um þig. The sögur hluti í prófílnum þínum getur hjálpað þér að sýna þetta. Og við þurfum ekki að segja hversu mikilvægar góðar umsagnir eru fyrir fyrirtækið þitt, ekki satt?
• Þetta er ferilskráin þín á netinu, svo haltu því uppfærðu. Áfangi náð? Deildu því með netinu þínu!
• Hafa Sýningarsíður, einnig þekkt sem mini-LinkedIn síður, fyrir vörur eða þjónustu sem þú vilt leggja áherslu á.

2. Hafa efnisstefnu til staðar

Allt í lagi, allt í lagi, við skiljum það. Þetta er ekki skammtímastefna til að ná þér samstundis. Þetta er leikur sem þú setur af stað og lætur langa leikinn vinna fyrir þig í staðinn. 

Þegar þú búa til efni stöðugt, þú sýnir fram á yfirráð þín innan lénsins og lýsir þér sem leiðtoga í greininni. Þetta fær fólk í þinni grein til að laðast að þér. Auk þess að skrifa efni, að kanna B2B hlaðvarpsauglýsingar getur aukið sýnileika verulega meðal ákvarðanatökumanna í sérhæfðum markaðssvæðum, hjálpað þér að víkka tengslanet þitt, skapa fagleg tengsl og breyta hlustendum í hágæða viðskiptavini. Með tímanum styður þessi tegund af efni sem byggir á traustum eiginleikum einnig við árangursríka markaðssetningu. B2B tenglamyndunaraðferðir, eftir því sem fleiri uppgötva, vísa til og tengja aftur við vörumerkið þitt.

Svo, áður en þú byrjar að vinna að skammtímastefnu þinni skaltu taka smá tíma til að koma þessu í gang líka!

Hvernig á að gera það?

• Búðu til og birtu efni að minnsta kosti tvisvar í viku.
• Takmarkaðu efni þitt við 2 veggskot og búðu til efni í kringum þessar stoðir
• Magn búðu til efnið þitt og tímasettu það til að gera efnissköpunarferlið þitt sjálfvirkt. Predis AI er ótrúlegt tól sem getur hjálpað þér með þetta ferli.
• Búðu til efni sem mun hljóma hjá markhópnum þínum og taktu þátt í þeim í athugasemdum þínum til að mynda þitt eigið samfélag.

3. Netkerfi til sölu

LinkedIn er ein af þeim flóknustu leitarvélarnar þarna úti. Með því að nota þessar leitarsíur geturðu fundið hvern sem er í þínum markhópsgrein. Þú getur jafnvel finna símanúmer samstundis frá LinkedIn með snjallri leitarvél sem gerir þér kleift að tengjast raunverulegu fólki fljótt og forðast að sóa tíma í úreltar eða rangar tölur. Og allt sem þú þarft að gera er að skrá þig á vettvanginn.

Hvað gerirðu þegar þú ert með svona öfluga vél í hendinni? Þú nýtir það að hámarki. 

Svo skaltu byrja að nota LinkedIn fyrir B2B sölu og búa til lista yfir tilvonandi viðskiptavini þína. Þegar því er lokið geturðu ákveðið að hafa samskipti og eiga samskipti við þá í gegnum tengingarbeiðnir til að byggja brú og breyta þeim.

Þegar listinn yfir væntanlega viðskiptavini stækkar verður handvirk stjórnun á útrás óviðráðanleg. Þetta er þar sem þú lærir að gera sjálfvirkan LinkedIn útrás verður nauðsynlegt, sem gerir söluteymum kleift að stækka sérsniðnar tengibeiðnir og eftirfylgni án þess að glata þeirri ósviknu snertingu sem knýr B2B sambönd.

Mörg fyrirtæki eiga jafnvel í samstarfi við a LinkedIn leiða kynslóð agency til að hagræða þessu ferli og tryggja að útrásarstarfsemin sé bæði markviss og stigstærðanleg.

Hvernig á að gera það?

• Þú getur notaðu leitarsíurnar handvirkt og finndu lista yfir væntanlega viðskiptavini sem þú getur haft samskipti við. En ef þú ert að finna fyrir yfirþyrmandi þörfum við að nota þessa virkni geturðu alltaf skoðað hana. Söluskipstjóri LinkedInÞetta tól sameinast óaðfinnanlega CRM-kerfinu þínu og sjálfvirknivæðir allt þitt leiðamyndunarferliOg það hefur reynst árangursríkara en handvirkar leitir líka.

• Sendu tengingarbeiðni með skilaboðum sem eru sérsniðin að þeim, til að koma samtalinu í gang. PS: Ekki vera sölumaður!

4. Skildu hugsanlega viðskiptavini þína 

Lykillinn að því að halda í viðskiptavini er að skilja þarfir þeirra og óskir. Nýleg TrustRadius skýrsla leiddi í ljós að 82% kaupenda höfðu eina vinsæla vöru í huga þegar þeir gerðu stutta lista sinn, sem gerir það mikilvægt að skilja og fanga skoðanir snemma.

Áður fyrr þurfti maður kannski að fara í gegnum erfiðleika til að átta sig á hvaða óskir þeir höfðu. En á tímum LinkedIn er allt um hugsanlega viðskiptavini þína sett fram á einni síðu. Og allt sem þú þarft er þolinmæði til að sitja og finna út hvernig þú getur hjálpað þeim.

Þegar þú gerir ekki bakgrunnsrannsóknina og sendir boð sem er langt frá því sem þeir búast við, þá missirðu möguleika þína á að selja.

Hvernig á að gera það?

• Finndu reikninga og fyrirtækjasíður á LinkedIn-síðu hugsanlegs viðskiptavinar þíns og finndu hvað hvetur þá áfram. Þegar þú framkvæmir ítarlega rannsókn gætirðu líka rekist á leiðir til að selja á milli viðskiptavina eða auka sölu.
• innlimun Gervigreind fyrir tillögugerð Á þessu stigi getur það hjálpað til við að þýða rannsóknir þínar í sérsniðnar tillögur sem eru í samræmi við markmið viðskiptavinarins, sem eykur líkurnar á jákvæðu svari við tilboðsbeiðninni.
• Finndu virkjana sem eru einstakir fyrir markhópinn þinn og notaðu þá til að stytta söluferlið. Eitthvað eins og að hlaða niður hvítbók um sársaukapunkt gæti bent til þess að þeir séu að leita að lausn.

5. Gerðu núverandi viðskiptavini að hluta af LinkedIn þinni

Þetta virðist kannski ekki viðeigandi, en ef þú átt núverandi viðskiptavini, þá eiga þeir skilið sæti í tengslanetinu þínu. Og þegar fólk sér fagleg tengsl þín, öðlast það traust í gegnum tengsl.

Einnig, því stærra netið þitt, því fleiri sjá efnið þitt. Og þegar fleiri hafa samskipti við efnið þitt, ýtir LinkedIn reikniritinu því út til enn fleiri. Svona er veiruefni búið til.

Og jafnvel þó að efnið þitt fari ekki í veiru, muntu geta stækkað netið þitt (að því gefnu að efnið þitt sé raunverulega gagnlegt fyrir áhorfendur!)

Hvernig á að gera það?

• Hvetjið núverandi viðskiptavini á einhvern hátt svo þeir séu mun líklegri til að bæta ykkur við netið sitt. Sumir gætu gert það ef þið biðjið bara kurteislega, en stundum getur það að gefa smá aukalega hjálpað til að flýta fyrir ferlinu.

6. Mótaðu útrásarverkferla sem skila árangri

Þegar þú hefur fínstillt og undirbúið LinkedIn prófílinn þinn fyrir B2B sölu þarftu að geta fundið út hvernig á að færa þessi tengiliði eftir söluferlinu.

Ef þú ert að kortleggja snertipunkta LinkedIn í stærri söluferli tilboða, eyðublaða, eftirfylgni og CRM-afhendinga, þá er þessi inngangur að... B2B leiða kynslóð lýsir hagnýtum leiðum til að tengja saman efni, greiddar aðferðir og leiðsögn mögulegra viðskiptavina svo að væntanlegir viðskiptavinir fari fyrirsjáanlega í gegnum hvert stig.

Og það er hægt að stjórna óaðfinnanlega með því að hafa a endurtekið verkflæði sem krefst engans hugarkrafts frá söluteyminu þínu. Þú tekur bara sannaða nálgun og endurtekur það ársfjórðung eftir ársfjórðung á meðan þú ferð fram úr væntingum og skilar árangri.

Exploring B2B söluauglýsingastefnurBerðu saman LinkedIn auglýsingar samanborið við Google auglýsingar til að sjá hver leiðir til betri viðskiptavina.

Hvernig á að gera það?

• Þú hefur sent beiðni um tengingu til hugsanlegs viðskiptavinar og viðkomandi lýsir yfir áhuga. Hvað næst? Þú gefur þeim hluta af vörunni þinni sem mun hjálpa þeim að leysa vandamál í fyrirtækinu sínu. Eftir það, hversu oft vilt þú fylgja eftir? Hverjar eru leiðirnar þínar til að fylgja eftir, með köldum símtölum eða tölvupósti? Búðu til vinnuflæði frá upphafi til enda og endurtaktu það með öllum mögulegum viðskiptavinum sem þú rekst á á leiðinni.

7. Notaðu greiddar auglýsingar

LinkedIn sparar ekki heldur í greiddri auglýsingagerð. Jafnvel hér bjóða þeir upp á marga möguleika til að ná til þeirra. En bíddu, af hverju þarftu að nota LinkedIn til að ná til væntanlegra viðskiptavina? Hvernig er það öðruvísi en auglýsingar á Google eða Facebook?

Það er öðruvísi. Vegna þess að fólk vafrar á Facebook sér til skemmtunar og á ekki von á því að verða fyrir sprengjum af upplýsingum um vinnu. Jú, sumir gætu haft samskipti við auglýsinguna þína á þessum kerfum líka. En það er smá möguleiki fyrir þá að hugsa um vörumerkið þitt sem ruslpóst og pirrandi.

Tegundir greiddra auglýsinga

Svo nú þegar þú hefur hugmynd um hvers vegna á að nota LinkedIn auglýsingar. Leyfðu okkur að segja þér það hvers konar auglýsingar það eru fyrir þig að nota:

• Kostuð skilaboð: Þetta eru bein skilaboð Þú getur fengið sendinguna senda beint í pósthólf væntanlegra viðskiptavina. Þú getur sent þær út eins og þú vilt, en notaðu rólega svo þú verðir ekki varkár.
• Innfæddar auglýsingar: Þetta eru mynd- og myndbandsauglýsingarnar sem þú gætir hafa rekist á aftur og aftur á pallinum. En þú getur alltaf sett upp skráningarvegg fyrir framan hliðið efni til að búa til leiðir.
• Lead gen form: Þetta eru uppáhalds auglýsingategundir okkar. Að fá fólk til að skrá sig á eyðublað er svo erfitt verkefni því það gæti misst áhugann hvenær sem er. En leiðaöflunarform LinkedIn leysa þetta vandamál fyrir okkur með því að draga upp fyrirfram útfyllt eyðublað með upplýsingum úr prófíl væntanlegs viðskiptavinar. Allt sem væntanlegur viðskiptavinur þarf að gera er að svara öllum sérsniðnum spurningum sem þú gætir hafa spurt og smella síðan á „Senda“.
• Textaauglýsingar: LinkedIn býður jafnvel upp á textaauglýsingar þar sem þú þarft að greiða í hvert skipti sem einhver sér auglýsinguna þína eða smellir á hana. Þetta fer eftir því hvaða tegund viðskipta þú setur upp.

Hvernig á að gera það?

• Fyrsta skrefið í hvaða auglýsingagerð ferlið er að finna út hvers konar auglýsingu þú vilt birta og hvers konar markhóp þú ert að einbeita þér að. Það næsta sem þarf að vita er fjárhagsáætlunin sem þú ætlar að úthluta. Svo byrjaðu með Auglýsingastjóri LinkedIn og leika sér til að komast að því.

8. Skráðu þig í hópa

LinkedIn býður upp á hóp fyrir allt. Jafnvel þótt hann sé ekki alltaf í augsýn, þá er alltaf hægt að finna hóp fyrir þína atvinnugrein með smá leit. Taktu þátt í þessum samræðum og hver veit, næsti viðskiptavinur þinn gæti verið í einum af þessum hópum.

Hvernig á að gera það?

• Ítarleg leit LinkedIn býður upp á möguleika til að sía og finna hópa í þeirri tilteknu atvinnugrein. Þú þarft bara að slá inn þína atvinnugrein eða viðeigandi leitarorð og velja valkostinn „eingöngu fyrir hópa“ fyrir neðan hana, og voilà! Þú munt fá lista yfir hópa í þessari atvinnugrein. Skoðaðu þessa og hafðu reglulega samskipti við hópa sem þér finnst viðeigandi.

9. Byggja upp fagleg tengsl

Literally enginn vill samþykkja tengingarbeiðni og verða síðan laminn með langan pitch sem finnst honum ekki tengjast. Þetta er mikil afköst og gæti misst af þér hugsanlegan viðskiptavin.

Svo hvað gerir þú? 

Það er til hugtak í markaðsheiminum sem kallast félagsleg sala. Þetta er þar sem fólk kynnist hvert öðru faglega og þróar að lokum sambýli sem gagnast báðum fyrirtækjum þeirra.

Og viti menn, þar sem þú ert ekki að selja mikið, þá eru meiri líkur á að þú náir árangri á þennan hátt. Því þú ert jú að kaupa vöru eða þjónustu frá einhverjum sem þú hefur þekkt alla tíð.

Þessi aðferð virkaði svo vel að söluleiðsögumaður LinkedIn innleiddi sölumælaborð fyrir samfélagsmiðla. Þetta mælaborð sýnir vísitölu sem gerir þér kleift að vita hversu fær þú ert í að selja á samfélagsmiðlum.

Hvernig á að gera það?

• Búðu til efni sem er gagnlegt fyrir áhorfendur þína. Hafðu reglulega samskipti við þá til að sjá hvaða vandamál þú ert að missa af og takast á við þau. Hafðu samband við hugsanlega viðskiptavini og láttu í þér heyra þar sem þess er þörf. Þannig öðlast þú traust þeirra og trúverðugleika á óformlegan hátt og gerir þá móttækilegri fyrir kaupum.
• Ef þú finnur áhugaverða viðskiptavini skaltu senda þeim persónulegt boð með nokkrum orðum til að hefja samtal. Hafðu reglulega samband við fólk með svipaðar skoðanir til að mynda traust tengslanet.

10. Hvetja til hagsmunagæslu starfsmanna

Hver starfsmaður þinn er sjálfstætt tengslanet. Þeir hafa sín eigin félagslegu tengslanet sem, þegar þau eru sameinuð, geta myndað víðfeðmt tengslanet. Tengi sem þú getur auðveldlega fengið aðgang að með hjálp starfsmanna þinna.

Hvernig á að gera það?

• Byrjaðu kynningaráætlun þar sem þú kennir starfsmönnum þínum ávinninginn af því að hafa eigin félagslega nærveru. Hvernig persónuleg vörumerki þeirra geta fært þeim fleiri tækifæri.
• Byrjaðu að búa til efni sem fólk elskar að deila. Þú getur búið til eins konar færslu starfsmanna kastljóss þar sem þú getur talað um teymið sem lætur drauminn ganga upp.
• Byrjaðu á verðlauna- og viðurkenningarkerfi þar sem þú fagnar áföngum starfsmanna þinna í að byggja upp persónuleg vörumerki sín.

Bestu starfsvenjur til að hafa í huga þegar þú býrð til leiðir

Með nokkrum breytingum geturðu breytt LinkedIn prófílnum þínum í lendingarsíðu sem laðar að þér væntanlega viðskiptavini. En það eru nokkrar góðar venjur sem þú þarft að hafa í huga.

• Það er ástæða fyrir því að LinkedIn býður upp á ótal síur, notaðu þær. Þegar þær eru rétt síaðar geturðu náð til rétta fólksins með lágmarks fyrirhöfn.
• Að byggja upp traust er jafn mikilvægt og að ná til rétts markhóps. Ef þú heldur áfram að birta efni sem er gagnlegt fyrir markhópinn þinn stöðugt munt þú byggja upp traust, sem mun fá fólk til að ná til þín í stað þess að það verði öfugt.
• LinkedIn gerir þér kleift að sýna fram á meðmæli sem geta hjálpað til við að flýta fyrir viðskiptum og virkað sem mjúk söluleið.

Niðurstaða

Sérhver stefna sem við höfum útskýrt hingað til í þessari grein er yfirborðsstig sem þú getur blandað saman til að búa til þína eigin persónulegu viðskiptastefnu. Hvaða módel þú vilt fylgja og hvað þú vilt forðast er algjörlega undir þínum óskum.

Hvaða stefnu sem þú velur að innleiða, þá veitir LinkedIn þér nauðsynleg verkfæri og úrræði til að hjálpa þér að gera það. Allt sem þú þarft frá þinni hálfu er þekking og færni til að framkvæma hana á réttan hátt.

Ekki er hægt að byggja upp LinkedIn markaðsfærni á einni nóttu. Hægt er að setja upp efnissköpunarferlið á nokkrum mínútum með Predis Gervigreind.

Svo skrá sig í dag og settu upp efnisdagatalið þitt fyrir allan mánuðinn og leyfðu okkur að taka samkvæmni þína á næsta stig!

FAQ: