Hvernig á að búa til verðskrá fyrir áhrifavalda? Heildarleiðbeiningar

Hefur þú einhvern tíma rekist á þekkta höfunda sem sýna tiltekið vörumerki þegar þú vafrar í gegnum samfélagsmiðilinn þinn? Vörurnar og þjónustan sem þeir sýna geta verið mismunandi frá tísku, snyrtivörum og umhirðuvörum fyrir gæludýr til fylgihluta, raftækja og bíla.

Til að láta þessi vörumerki skera sig úr, búa skaparar til grípandi sögu, sem er sögð með myndum og myndböndum, sem vekur strax athygli fylgjenda sinna. Þeir merkja vörumerkin sem þeir kynna og nota viðeigandi myllumerki til að láta færslur sínar fara eins og eldur í sinu.  

En hvers vegna taka þessir höfundar þátt í slíkum kynningum? Það eru venjulega tveir möguleikar:

1. Þeir vilja deila með áskrifendum sínum og fylgjendum að þeir noti vörur vörumerkisins. Efni þeirra er staðfesting á trausti sem þeir bera til vara eða þjónustu vörumerkisins. 
2. Þeir eru Paid að gera svo! (Þú getur auðveldlega borið kennsl á slíkar gerðir færslur þar sem þær bera a GURÐAÐ KYNNING/ STYRKT merkja með þeim.). Slíkur fyrirvari hjálpar til við að auka gagnsæi í kynningunni og sýnir að kynningin er vörumerkjasamstarf þar sem höfundurinn fær greitt fyrir sköpunarverk sitt. 

Greiddar kynningar eru hluti af viðskiptamódeli félagslegra áhrifavalda, sem gerir þeim kleift að afla tekna af viðleitni sinni.

Þú gætir haft ýmsar spurningar um þetta fyrirbæri. Til dæmis, hversu mikið rukka áhrifamenn fyrir slíkar vörumerkjakynningar? Eru faglegir áhrifavaldar með verðkort?

Ef já, hvernig á að búa til áhrifakort? Einnig hvað er í gangi verð fyrir innihaldshöfunda?

Já, þú last rétt. Stórfyrirtæki borga þekktum efnisframleiðendum fyrir að kynna vörur sínar og þjónustu til... auka sölu á netverslunum og viðskipti. Þessir skaparar veita þúsundum, hundruðum og milljónum og þúsundum fylgjenda og aðdáenda innblástur.

Þessi þróun hefur skilað þessum listamönnum einstakan titil. Í dag eru þeir orðnir Áhrifavaldar, og svona markaðssetning er þekkt sem MARKAÐSSETNING Áhrifavalda.

Áhrifavaldamarkaðssetning er ein besta leiðin til að tengjast markhópnum þínum, sérstaklega á samfélagsmiðlum. Til dæmis, í dulritunarheiminum, markaðssetning dulritunaráhrifa hefur reynst mjög árangursríkt. Hlutfall áhrifavalda getur hins vegar verið mjög mismunandi eftir markmiðum fyrirtækisins, geirans, þeim vettvangi sem þú miðar á, tíðni færslna þinna og öðrum þáttum.

Samkvæmt Markmiðsskýrsla áhrifavalda um stöðu markaðssetningar 2023Gert er ráð fyrir að markaðssetning áhrifavalda muni vaxa og verði 24 milljarða dollara virði í lok árs 2024. Í könnuninni stefna 67% markaðsstofnana og svarenda vörumerkja sem gera ráð fyrir markaðssetningu áhrifavalda að því að hækka fjárhagsáætlun fyrir áhrifavalda, en 23% miða að því að verja meira en 40% af öllu markaðskostnaði þeirra til áhrifaherferða.

Eins og við sjáum er markaðssetning áhrifavalda að verða áberandi í markaðsáætlunum. Það er eitt af ört vaxandi netum. Hins vegar eiga sumir markaðsmenn í erfiðleikum með að halda í við síbreytilegan leikvöll.

Með svo marga vettvanga til að velja úr verða markaðsmenn að ákveða:

• Hvar á að einbeita kröftum sínum
• Tegund arðsemi sem á að gera ráð fyrir
• Hversu mikinn tíma á að fjárfesta í markaðssetningu áhrifavalda

Hvernig geturðu fundið hinn fullkomna áhrifavald fyrir vörumerkið þitt án þess að eyða peningum?

Í þessu bloggi munum við ræða 6 þætti sem hafa áhrif á tíðni áhrifavalda. Síðan förum við yfir á meðalverðsblað fyrir áhrifavalda, verðkort fyrir öráhrifaaðila og hlutfall höfundar efnis kort árið 2024 fyrir mest áberandi samfélagsmiðla.

Við snertum líka hvernig á að bera kennsl á réttan félagslegan áhrifavald sem sem mun vinna með vörumerkinu þínu til að færa það á annað stig.

Hvað er áhrifakort?

Segjum sem svo að fyrirtæki greiði fyrir að auglýsa á vefsíðu sinni, sjónvarpsrás eða tímariti. Í því tilviki verða þeir að geta upplýst kaupanda hvað það mun kosta. Í hnotskurn, hvað þarf að borga fyrir að leyfa auglýsingar í samfélaginu þínu?

Þetta er í meginatriðum það sem þú gerir fyrir vörumerki. Það sem aðgreinir þetta tvennt er að útrásin er samfélagsmiðillinn þinn og áhorfendur eru dyggir fylgjendur þínir og aðdáendur.

Ef þú ert áhrifavaldur á Instagram sem er líka efnisframleiðandi, þá eru hæfileikar þínir enn verðmætari. Þetta er vegna þess að þú getur búið til faglegt efni til að gefa fyrirtækjum frá grunni. Þetta efni inniheldur einnig smá sýnileika á samfélagsmiðlum og hrós frá áhorfendum þínum.

Af hverju ættu vörumerki að búa til verðlista fyrir áhrifavalda?

Verðskrár fyrir áhrifafólk eru ekki bara fyrir áhrifafólk. Stundum búa jafnvel vörumerki til sín eigin verðskrár, sem er gagnlegt af þeirra eigin ástæðum, svo sem:

• Þú getur verið gegnsær varðandi kröfur þínar og fjárhagsáætlunina sem þú ert tilbúin/n að borga.
• Berðu saman verðskrána þína og verðskrár áhrifavalda til að velja höfund sem hentar þínum þörfum betur.
• Með því að reikna út þægileg verð fyrirfram geturðu haldið þig innan fjárhagsáætlunar.

Til að hámarka áhrif verðskrárinnar skaltu ganga úr skugga um að þú gefir ítarlegan lista yfir þær afhendingar sem þú væntir að fá. Fylgdu þessu eftir með tímalínunni sem þú vilt að þetta sé gert innan og verðlagningunni sem þú ert tilbúin/n að sætta þig við.

Áhrif verðkorts áhrifamanna

Verðkort áhrifavalda ákvarðar kostnað við þjónustu áhrifavalda fyrir fyrirtæki. Bæði fyrirtæki og áhrifavaldar geta notað áhrifakort.

Áhrifavaldar gætu notað verðkort fyrir innihaldshöfunda til að veita fyrirtækjum ákveðna þjónustu og pakka til að tryggja samstarf. Einnig geturðu fengið aðgang að verðkorti efnishöfundar þeirra úr fréttasettinu.

Aftur á móti nota vörumerki áhrifakort til að bæta áhrifamönnum á viðeigandi hátt.

Minni áhrifavaldar, eins og nanó- og öráhrifavaldar, eru ef til vill ekki með formlegt verðkort. Á hinn bóginn eru stóráhrifamenn og fleiri líklegri til að hafa formlegt verðskrá til að deila með vörumerkjum.

Hagur fyrir fyrirtæki

• Upplýstar samningaviðræður: Skildu hvað þú ert að borga fyrir og settu raunhæfar fjárhagsáætlanir.
• Straumlínulagað samstarf: Sparar tíma með því að setja fram skýrar væntingar um verðlagningu fyrirfram.

Hagur fyrir áhrifavalda

• Fagmennska: Varpar faglegri ímynd og staðsetur þig sem verðmæta auðlind.
• Sanngjarnar bætur: Tryggir að þú fáir nægilega borgað fyrir tíma þinn, fyrirhöfn og sérfræðiþekkingu.

Verðkort áhrifavalda vs fjölmiðlasett: Lykilmunur

Í stuttu máli er miðlunarsett fyrir áhrifavald nýtt í kynningarferlinu til að kynna áhrifavaldinn, stafrænt umfang hans og fótspor, einstaka sölupunkta (USP) áhrifavaldsins og kynningarhugmyndir þeirra fyrir viðskiptavininum.

Aftur á móti þarf verðkort fyrir áhrifavald í gegnum samningsferlið til að komast að raunhæfum auglýsingum. Í meginatriðum, fjölmiðlasettið þitt „selur“ þig á meðan verðkortið þitt verðleggur þig.

Influencer Media Kit

Í áhrifamannamarkaðsiðnaðinum er áhrifamiðlasett skjal sem leggur áherslu á mikilvægar upplýsingar og gögn um bloggið þitt eða vefsíðu sem fyrirtæki hefði áhuga á að fræðast um. 

Áhrifamiðlasett er oft sent til fyrirtækja sem þú vilt vinna með sem leið til að kynna sjálfan þig og sýna fram á hvers vegna samstarf við þig væri hagkvæmt fyrir markmið og markmið fyrirtækisins.

Verðkort áhrifamanna

Áhrifavaldaverðskrá er hins vegar skjal sem reiknar út virði/verð á vörum eða þjónustu þegar þær eru seldar. Hún inniheldur venjulega upplýsingar um verð á hverri vöru eða þjónustu sem þú býður vörumerkinu, sem og hugsanlega pakka eða pakka.

Þú getur án efa gefið yfirlit yfir þjónustu þína í fjölmiðlasettinu þínu til að varðveita verðmæti þitt. En mundu að sleppa því að láta fast verðmiða fylgja með í bili til að halda umræðunni opinni.

Þetta er vegna þess að hvert vörumerki hefur einstök markmið, þarfir og niðurstöður og átakið sem fylgir mun samræmast þeim.

Hvað ættir þú að hafa með í verðlista fyrir áhrifavalda?

Þar sem verðskrár fyrir áhrifavalda eru nauðsynlegar til að koma á fót faglegum tengslum við vörumerki og mynda grunn að samningaviðræðum, er mikilvægt að vera eins ítarlegur og mögulegt er hér. Hér er því ítarleg sundurliðun á því sem þú ættir að hafa með í verðskránni þinni fyrir áhrifavalda:

• Kynntu þér sjálfan/sjálfa: Áhrifavaldahlutfallið þitt ætti að innihalda allar tengiliðaupplýsingar þínar, nafn þitt og alla samfélagsmiðla sem þú ert með.
• Áhorfendur þínir: Gefðu ítarlega sundurliðun á markhópnum þínum, þeim sess sem þú tilheyrir og meðalþátttökuhlutfall sem þú færð.
• Þjónustulisti: Fyrir neðan hvert áætlað verðlag skaltu gefa lista yfir þjónustu sem þú býður upp á, svo sem styrktarfærslur, persónulegar heimsóknir, opnanir verslana og svo framvegis. Gakktu alltaf úr skugga um að hægt sé að aðlaga pakkann að kröfum vörumerkisins. Hafðu verðlagningu með mörgum þrepum byggða á umfangi þjónustunnar sem þú veitir.
• Skilmálar og skilyrði: Teljið upp öll skilyrði sem þið gætuð haft, svo sem afpöntunarreglur, beiðnir um endurskoðun, greiðsluáætlanir, einkarétt og svo framvegis.
• Gæði efnis og tímalína: Gefðu þeim hugmynd um hvaða gæði efnis þeir geta búist við frá þér. Gakktu alltaf úr skugga um að lofa lægra verði svo þú getir afhent meira síðar. Láttu þá einnig vita hvenær þeir munu fá hvert efni og hvenær fresturinn er fyrir hvert og eitt.

Þættir sem hafa áhrif á verðkort áhrifavalda

Ýmsir þættir gætu ráðið því hversu mikið áhrifamaður kostar fyrir þjónustu sína. Það er líka sjaldgæft að finna áhrifavald sem rukkar fast gjald. 

Þetta er vegna þess að áhrifavaldarmarkaðssetning er arðbær rekstur og áhrifavaldar byggja verðlagningu sína á því sem fyrirtæki eru tilbúin að borga. Þó að þessi listi innihaldi ekki alla þætti sem hafa áhrif á verðlagningu áhrifavalda, þá býður hann upp á næga innsýn til að byggja upp verðlista.

Við skulum skoða þessar og aðrar breytur nánar svo þú veist nákvæmlega fyrir hvað þú ert að borga.

1. Áhrifavaldsáfangi

Útbreiðsla áhrifavaldsins er fjöldi einstaklinga sem hægt er að ná í gegnum vettvang þeirra. Þetta gildi er reiknað út af fjölda fylgjenda eða áskrifenda áhrifavaldsins á þeim kerfum sem þeir eru til staðar á. Almennt séð, því fleiri fylgjendur sem áhrifamaður hefur, því hærra verður hlutfall þeirra.

Áhrifavaldar eru flokkaðir í eftirfarandi flokka eftir útbreiðslu þeirra:

• Nano-áhrifavaldar: Having 1,000–5,000 fylgjendur
• Öráhrifavaldar: Having 10,000–50,000 fylgjendur
• Áhrifavaldar á miðjum stigum: Með 60,000–200,000 fylgjendur
• Makróáhrifavaldar: Með 500,000–1,000,000 fylgjendur
• Mega áhrifavaldar: Er með 1,000,000+ fylgjendur

Þú gætir fundið afbrigði af þessari sundurliðun. Til dæmis telja sumir markaðsmenn að öráhrifavaldur byrji á 1,000 og tilnefna ekki nanóáhrifavalda á þennan hátt.

2. Krafa áhrifavalda

Ef þú vilt árstíðabundna herferð á samfélagsmiðlum geturðu búist við að borga a premium fyrir það.

Þetta er klassísk hagfræði: hærri vextir stafa af meiri eftirspurn. Ef þú hefur áhuga á mjög frægum áhrifavaldi gætirðu lent í þessu vandamáli fyrir utan árstíðabundnar kynningar.

3. Virkjun fylgjenda

Í dag er áhersla fyrirtækja að færast frá ná til þátttöku, sérstaklega þar sem það er ómögulegt að vita hvort áhrifavaldar nái samanstendur af ekta fylgjendum.

Þess vegna hefur þátttökuhlutfall áhrifavalda á færslur einnig áhrif á hlutfall þeirra. Fjöldi áhorfa, læka, deilinga, athugasemda og svo framvegis er notaður til að ákvarða þátttöku.

Verðblöð fyrir áhrifavalda eru mismunandi eftir því hversu mikil samskipti áhrifavaldur fær um lífrænt efni á móti greitt efni. Þú myndir trúa því að áhrifavaldar með fleiri fylgjendur muni hafa hærra samskiptahlutfall; þetta er þó ekki alltaf raunin.

Ef áhrifamaður hefur mikið fylgi en lítinn þátt, þá er ekki þess virði að eiga samstarf við hann. Í staðinn mun áhrifamaður með lítið umfang og mikil samskipti veita betri útkomu.

Þetta er vegna þess að áhrifamarkaðssetning miðar að því að auka vörumerkjavitund. Þegar notendur samfélagsmiðla hafa góðar skoðanir á vörumerkinu þínu og hjálpa til við að koma á netsamfélagi fyrirtækisins þíns vex orðspor vörumerkisins.

Þó að hærri tölfræði gæti heillað þig í fyrstu, hafðu í huga að vinna með minni áhrifavalda er töluvert hagkvæmari. Í raun mun tiltölulega minni áhrifavaldur með hátt þátttökuhlutfall skila töluvert meiri arðsemi.

4. Samfélagsmiðill

Vettvangurinn hefur veruleg áhrif á verðkort áhrifavalda. Sami áhrifavaldurinn mun rukka mismunandi verð fyrir Instagram og YouTube.

Sumir áhrifavaldar gætu rukkað sömu upphæð fyrir sömu tegund af færslu óháð rás. En mun líklegra er að vextirnir séu mismunandi. Þegar öllu er á botninn hvolft hefur hver samfélagsmiðill ákveðna tegund áhorfenda og skapandi úrræði eru líka mismunandi.

5. Iðnaður eða sess

Almennt séð, því fleiri áhrifavaldar í sess sem eru, því samkeppnishæfari verður verð þeirra. Ef þú ert að leita að fegurðaráhrifavaldi, til dæmis, muntu hafa fullt af valkostum og samningsstyrk.

Þú vilt finna áhrifavalda sem þekkir vel til í þinni atvinnugrein. Vinsælar atvinnugreinar (eins og fegurð og líkamsrækt) munu hafa fleiri áhrifavalda í boði. Einnig verður kostnaðurinn líklega lægri en í atvinnugreinum þar sem færri áhrifavaldar eru í boði.

Þú gætir líka skoðað þær atvinnugreinar sem áhorfendur áhrifavalda kjósa til að tryggja að það sé skynsamlegt að ráða þá fyrir fyrirtækið þitt. Á hinn bóginn, ef þú ert að leita að áhrifamanni á mjög ákveðnu sviði, geta þeir rukkað hvað sem þeir vilja, auðvitað innan skynsamlegrar ástæðu.

6. Efnisgerð

Þú ert sammála því að mismunandi gerðir af efni krefjast mismunandi tíma og fyrirhafnar. Tegund efnis sem þú vilt frá áhrifavaldi mun einnig hafa áhrif á hlutfallið.

Þetta er vegna þess að áhrifavaldar þurfa að fjárfesta tíma, orku og fjármagn í að búa til efnið. Einnig krefjast mismunandi gerðir af efni mismunandi kröfur. 

Íhugaðu hversu mikið efni áhrifavaldurinn mun þurfa að þróa og hvort hann eða þú munir útvega nauðsynleg úrræði. Því meiri fyrirhöfn sem það tekur að þróa efnið sem þú ert að biðja um, því meira mun það kosta.

Skref-fyrir-skref leiðbeiningar um að búa til verðkort fyrir áhrifavalda

Fyrir suma sem eru að fara inn á áhrifavaldasviðið í fyrsta skipti getur það verið svolítið ruglingslegt og erfitt að búa til og skilja verðkort fyrir áhrifavald sem virkar fullkomlega fyrir þá.

Íhugaðu fyrirtæki sem rukkar fyrir auglýsingapláss á vefsíðu sinni. Á sama hátt eiga áhrifavaldar skilið bætur fyrir að sýna vörumerki fyrir hollustu áhorfendum sínum. Verðkort áhrifavalda sýnir kostnað sem tengist þjónustu áhrifavalda, sem gerir skýr samskipti milli vörumerkja og áhrifavalda. 

Hér eru nokkur einföld skref sem hægt er að fylgja til að búa til hið fullkomna verðkort fyrir áhrifavalda.

1. Skilgreindu þjónustu þína

• Skráðu tegundir þjónustu sem þú býður upp á (t.d. kostaðar færslur, vöruumsagnir, uppljóstrun)
• Tilgreindu virka vettvanginn þinn (td Instagram, Youtube, TikTok)
• Láttu allar viðbótarþjónustur sem þú veitir fylgja með (t.d. efnisgerð, viðburðir)

2. Ákvarðu verðlagningu þína

• Leitaðu að viðmiðum iðnaðarins og samkeppnishæf verðlagningu
• Taktu tillit til breytna sem gætu haft áhrif á kostnað þinn (t.d. áhorfendastærð, þátttökuhlutfall, sess)
• Stilltu verðskipulag (t.d. fast gjald, kostnaður á þúsund fylgjendur, kostnaður á þátttöku)

3. Stilltu verðið þitt

• Komdu á mismunandi verðum fyrir hverja þjónustu sem þú býður upp á
• Auglýstu með pakkatilboðum eða afslætti fyrir langtímasamstarf
• Íhugaðu fjárhagsáætlun vörumerkisins og herferðarkröfur meðan þú semur um verð

4. Yfirlit yfir skilmála og skilyrði

• Tilgreindu afhendingar og tímalínu fyrir hverja þjónustu
• Láttu öll ákvæði um einkarétt eða samkeppnisbann fylgja með
• Skilgreindu greiðsluskilmála og afbókunarreglur

5. Hannaðu verðkortið þitt

• Notaðu faglegt og sjónrænt aðlaðandi sniðmát
• Láttu vörumerkjaþættina þína fylgja með (t.d. lógó, liti)
• Settu upplýsingarnar á snið sem auðvelt er að skilja.

6. Uppfæra og sérsníða

• Skoðaðu og uppfærðu verðkortið þitt oft til að endurspegla allar breytingar á þjónustu þinni eða verði
• Sérsníddu verðkortið fyrir hvert vörumerkjasamstarf, ef þörf krefur
• Vertu opinn fyrir samningaviðræðum og leiðréttingum út frá kröfum vörumerkisins og fjárhagsáætlun

Hversu mikið þénar áhrifamaður á hverja færslu?

Dæmigerð áhrifagjöld ráðast af fjölda fylgjenda sem áhrifamaður hefur, samfélagsmiðla sem þeir nota og þátttökuhlutfalli á samfélagssíðum þeirra.

Það er almennt reiknað út sem verð á þúsund fylgjendur eða áskrifendur fyrir eina færslu. Eftirfarandi eru venjuleg áhrifahlutföll fyrir fimm helstu samfélagsmiðlakerfi, með Dæmi um vaxtablað áhrifavalda.

Við munum kanna meðallaun fyrir áhrifavalda á öllum helstu samfélagsmiðlum og hverjum mjög vinsælum vettvangi.

Áhrifakort fyrir Instagram

• Nanó-áhrifavaldar: rukkaðu $10–$100 fyrir hverja færslu
• Öráhrifavaldar: rukka $100–$500 fyrir hverja færslu
• Áhrifavaldar á miðjum stigum: rukkaðu $500–$5,000 fyrir hverja færslu
• Makróáhrifavaldar: rukkaðu $5,000–$10,000 fyrir hverja færslu
• Mega-áhrifavaldar: rukkaðu $10,000+ fyrir hverja færslu
• Frægt fólk: Misjafnt, en $1+ milljón að meðaltali

TikTok Verðkort áhrifamanna

• Nanó-áhrifavaldar: rukkaðu $5–$25 fyrir hverja færslu
• Öráhrifavaldar: rukka $25–$125 fyrir hverja færslu
• Áhrifavaldar á miðjum stigum: rukkaðu $125–$1,250 fyrir hverja færslu
• Makróáhrifavaldar: rukkaðu $1,250–$2,500 fyrir hverja færslu
• Mega-áhrifavaldar: rukkaðu $2,500+ fyrir hverja færslu

Youtube Verðkort áhrifamanna

Heimild: Giphy

• Nano-áhrifavaldar: rukkaðu $20–200 $ fyrir hvert myndband
• Öráhrifavaldar: Greiða $200–$1,000 fyrir hvert myndband
• Áhrifavaldar á miðjum flokki: rukkaðu $ 1,000– $ 10,000 fyrir hvert myndband
• Makróáhrifavaldar: rukkaðu $10,000–$20,000 fyrir hverja færslu
• Mega-áhrifavaldar: rukkaðu $20,000+ fyrir hverja færslu

Þetta eru Dæmi um verðáhrif áhrifavalda af almennum færslum. Ef þú vilt sérsniðin myndbönd, ætlarðu að borga að minnsta kosti tvöfaldan kostnað sem talinn er upp hér að neðan.

Facebook Verðkort áhrifamanna

Heimild: Giphy

• Nanó-áhrifavaldar: rukkaðu $25–$250 fyrir hverja færslu
• Öráhrifavaldar: rukka $250–$1,250 fyrir hverja færslu
• Áhrifavaldar á miðjum stigum: rukkaðu $1,250–$12,500 fyrir hverja færslu
• Makróáhrifavaldar: rukkaðu $12,500–$25,000 fyrir hverja færslu
• Mega-áhrifavaldar: rukkaðu $25,000+ fyrir hverja færslu

Twitter (X) Verðkort áhrifamanna

Heimild: Freesvín

• Nanó-áhrifavaldar: rukkaðu $2–$20 fyrir hverja færslu
• Öráhrifavaldar: rukka $20–$100 fyrir hverja færslu
• Áhrifavaldar á miðjum stigum: rukkaðu $100–$1,000 fyrir hverja færslu
• Makróáhrifavaldar: rukkaðu $1,000–$2,000 fyrir hverja færslu
• Mega-áhrifavaldar: rukkaðu $2,000+ fyrir hverja færslu

Handan við tölurnar: Finndu rétta áhrifavaldinn fyrir vörumerkið þitt

Ein af helstu mistökum sem fyrirtæki gera er að velja rangan áhrifavald til að tákna vörumerkið sitt.

Til dæmis gætirðu valið áhrifavald vegna þess að eftirspurn er mikil og þú hefur fjárhagsáætlun til að passa við verðkortin þeirra. Hins vegar kunna þeir ekki að vita neitt um vörumerkið þitt, iðnað eða vöru.

Til dæmis gæti það ekki skilað þeirri arðsemi sem fyrirtækið þitt óskar eftir að velja séráhrifaaðila fyrir snyrtivörumerki til að tákna bíla.   

Til að finna hinn fullkomna áhrifavald fyrir fyrirtæki þitt krefst þess að jafnvægi sé á milli þess sem þú getur borgað og áhrifaverðs þeirra. 

Ef þú veist ekki hversu mikið þú getur borgað, mun það vera töluvert erfiðara að ákvarða hvort áhrifavaldurinn sem þú vilt passa inn í kostnaðarhámarkið þitt meðan á kröfunni stendur.

Þegar þú býrð til fjárhagsáætlun, hafðu í huga markaðsmarkmið áhrifavalda, sem og hvort þú notar markaðsverkfæri fyrir áhrifavald eða markaðssetningu áhrifavalda agency.

Markaðsstofur áhrifavalda

Mismunandi markaðsstofur fyrir áhrifavalda eru til til að tengja áhrifavalda við fyrirtæki sem vilja ráða þá, en þjónusta þeirra endar ekki þar. Þessar stofnanir munu aðstoða fyrirtæki við að þróa markaðsstefnu fyrir áhrifavald, innleiða þá stefnu og stjórna markaðsherferðum fyrir áhrifavalda. 

Vegna þess að þeir vinna svo náið með áhrifavaldum hafa þeir sterk tök á hlutfalli áhrifavalda. Þeir geta einnig aðstoðað viðskiptavini við að finna frábæran áhrifavald á meðan þeir halda sig innan fjárhagsáætlunar þeirra.

Þess vegna getur fyrirtæki þitt íhugað að ráða slíkan agency að vinna undirvinnuna og vera tengiliðurinn milli þín og áhrifavaldanna sem fyrirtækið þitt ræður. Hins vegar er skynsamlegt að vinna eitt verkefni og fara yfir arðsemi fjárfestingarinnar sem fyrirtækið skilar. agency áður en þú setur þær á rúllurnar þínar varanlega.

Markmið áhrifavalda í markaðssetningu

Upphæðin sem þú ættir að gera ráðstafanir fyrir markaðssetningu áhrifavalda ræðst fyrst og fremst af markmiðunum sem þú vilt ná með markaðsherferðum þínum fyrir áhrifavald og aðferðunum sem þú notar til að ná þeim. 

Sum algeng markmið eru meðal annars að auka vörumerkjaútsetningu, auka félagslega þátttöku og auka sölu. Þegar þú hefur sett þér markmið og mótað stefnu, muntu vera betur í stakk búinn til að uppgötva áhrifavalda sem geta passað kröfur þínar á meðan þú ert innan fjárhagsáætlunar þinnar.

Einbeittu þér að jöfnun

Forgangsraðaðu áhrifamönnum sem hljóma vel með vörumerkinu þínu, iðnaði og markhópi. Þó að fjöldi fylgjenda gæti virst freistandi, þá skiptir sköpum fyrir árangursríka herferð að forgangsraða áhrifamönnum sem hljóma vel með vörumerkjaeinkenni þínu, iðnaði og markhópi.

Áhrifavaldar byggja upp samfélög í kringum sameiginleg hagsmuni. Samstarf við áhrifavald sem áhorfendur eru í takt við þinn, nýtir núverandi traust þeirra og trúverðugleika. Áritun þeirra hefur meira vægi, sem leiðir til meiri þátttöku og hugsanlegra viðskipta.

Áhrifavaldar með sess áhorfendur í takt við markmarkaðinn þinn eru líklegri til að vekja raunverulegan áhuga og þátttöku. Innihald þeirra hljómar með samfélagi sem þegar er móttækilegt fyrir skilaboðum vörumerkisins þíns. Til dæmis myndi sjálfbært fatamerki í samstarfi við umhverfismeðvitaðan tískuáhrifavald ná til mjög viðeigandi markhóps.

Hugleiddu öráhrifavalda

Rannsóknir sýna stöðugt að öráhrifavaldar oft skapa meiri þátttöku (líkar við, athugasemdir, deilir) samanborið við mega-áhrifamenn. Smærri og áhugasamari samfélög þeirra hlúa að dýpri tengingum, sem leiðir til betri vörumerkjamóttöku.

Öráhrifavaldar rukka venjulega minna en hliðstæða þeirra sem hafa áhrif á stóráhrif. Þetta gerir þér kleift að teygja markaðsáætlun þína enn frekar og hugsanlega vinna með mörgum öráhrifamönnum og ná til breiðari markhóps innan sess þíns.

Þeir sérhæfa sig oft í sérstökum veggskotum. Samstarf við öráhrifavald sem kemur til móts við nákvæmlega markhóp þinn gerir þér kleift að ná markvissari nálgun og hugsanlega hærra viðskiptahlutfalli.

Fjárhagsvænar aðferðir: Hagræðing á markaðskostnaði áhrifavalda

Nokkrir markaðsvettvangar fyrir áhrifavald eru í boði til að hjálpa þér að finna áhrifavalda fyrir fyrirtæki þitt. Til dæmis, það er til ofgnótt af free markaðsverkfæri áhrifavalda í boði til að aðstoða fyrirtæki við að finna áhrifavalda út frá leitarbreytum.

Það eru líka nokkrir vettvangar sem þú getur notað til að tengjast áhrifavöldum, en hver hentar þér best? Hér eru nokkur atriði sem þarf að hafa í huga þegar þú velur markaðsvettvang fyrir áhrifavalda:

• Markmið – Hvað viltu ná fram með áhrifavöldum markaðsherferð þinni? Ef þú vilt byggja upp vörumerkjavitund, þá vilt þú velja vettvang með mikla útbreiðslu. Ef þú vilt auka sölu, þá vilt þú velja vettvang með öflugu áhrifavöldaneti og verkfærum til að hjálpa þér að fylgjast með viðskiptum.
• Budget – Hversu mikið ertu tilbúinn að eyða í áhrifavaldaherferð þína? Sumir vettvangar rukka mánaðargjald en aðrir taka hlutfall af fjárhagsáætlun þinni.
• Áhorfendur – Hver er markhópurinn þinn? Gakktu úr skugga um að vettvangurinn sem þú velur hafi áhrifavalda sem ná til markhópsins. Ef markhópurinn passar ekki við hann getur það leitt til alvarlegrar sóunar á fjárhagsáætlun. 
• Gildistillaga: Miðlið áhrifavöldum það gildi sem þið bjóðið upp á umfram greiðslur. Þetta gæti verið vörusýnishorn, aðgangur á undan öðrum eða tenging við vörumerkið, til að laða að áhugasama samstarfsaðila sem trúa á vörumerkið ykkar.
• Endurnýting efnis: Hvetjið áhrifavalda til að búa til efni í sniðum sem hægt er að endurnýta á mismunandi kerfum (t.d. bloggfærslur úr Instagram-texta). Þetta hámarkar útbreiðslu án aukakostnaðar við efnissköpun.
• Langtíma samstarf: Að byggja upp langtímasambönd við áhrifavalda ýtir undir traust og gerir kleift að samþætta vörumerki í efni þeirra. Semja um lægri verð fyrir viðvarandi samvinnu sem skilar samkvæmum vörumerkjaboðum.
• Vöruskiptasamningar: Skoða tilboð free vörur eða þjónustu í skiptum fyrir áhrifavaldakynningu. Þetta getur verið gagnkvæmt hagstætt, sérstaklega fyrir smærri vörumerki eða sprotafyrirtæki sem vilja fá útsetningu.

Til dæmis er einn vinsæll markaðsvettvangur áhrifavalda BuzzSumo. BuzzSumo gerir þér kleift að finna áhrifavalda í þinni atvinnugrein, fylgjast með virkni þeirra og sjá hvernig þeir tengjast öðrum áhrifavaldum. Þetta getur hjálpað þér að bera kennsl á lykilaðila í þínu sviði og skilja hvernig best er að ná til þeirra.

Annar vinsæll markaðsvettvangur áhrifavalda er IZEA (áður þekkt sem TapIáhrif). 

IZEA er áhrifavaldamarkaður sem leggur áherslu á að tengja vörumerki við áhrifavalda sem búa til gæðaefni. Þeir bjóða einnig upp á mörg verkfæri til að hjálpa þér að mæla árangur herferða þinna.

Sama hvaða vettvang þú velur, það er mikilvægt að gera rannsóknir þínar og velja þann sem hentar þér.

Umbúðir It Up

Áhrifarík markaðssetning fyrir áhrifavald þarf ekki að vera dýr. Þú getur fljótt borið kennsl á áhrifavalda innan fjárhagsáætlunar þinnar og notað færni þeirra til að uppfylla markaðsmarkmið áhrifavalda. Það er mikilvægt að skilja hvernig á að ákvarða verð áhrifavalda og veita sanngjarnt endurgjald fyrir þjónustu sína.

Notaðu staðlaða öráhrifakortið til að fá almennt mat á því hversu mikið þú ættir að borga áhrifavaldi fyrir þjónustu þeirra. Íhugaðu síðan hina þættina og bættu við aukahlutunum til að fá endanlegt verð.

Eitt ráð er að vera sveigjanlegur með verðlagningu áhrifavölda þegar samið er um. Ekki skuldbinda þig við eina upphæð heldur gefðu þér svigrúm til að sveigja þig.

Eftir því sem vörumerkið þitt stækkar í framtíðinni geta samskipti og stjórnun við áhrifavalda orðið mjög krefjandi í umgengni.

Ef þig vantar stuðning sem tengist markaðssetningu á samfélagsmiðlum, skráðu þig í Predis.ai, og við munum aðstoða við að gera markaðsherferðir þínar fyrir áhrifavald til að ná árangri. Vertu viss um að fylgjast með blogginu okkar til að fá fleiri ráð og aðferðir um hvernig á að byggja upp áhrifaríka markaðsstefnu fyrir áhrifavald og flýta fyrir vexti fyrirtækisins. 

FAQ:

tengdar greinar

Hvernig á að finna staðbundna Instagram áhrifavalda fyrir fyrirtækið þitt?

Hvernig á að leita að áhrifamönnum á Instagram?