Leiðbeiningar um notkun FOMO markaðssetningar í Instagram auglýsingum

Hefur þú einhvern tíma upplifað kvíðan sem fylgir óttanum við að missa af frábæru tækifæri eða einkaviðburði? Þetta er dæmi um ótta við að missa af einhverju, stundum þekkt sem FOMO markaðssetning. Fagfólk hefur notað þennan öfluga sálfræðilega kveikju í mörg ár til að auka sölu og virkni markhóps síns. Til að hámarka áhrif auglýsinga þinna munum við ræða hvernig hægt er að nota ótta við að missa af einhverju (FOMO) á stefnumótandi hátt í Instagram auglýsingum.

Hvað er FOMO markaðssetning?

Fólk er hvatt til að grípa strax til aðgerða með markaðssetningu sem spilar á það ótta við að missa af (FOMO), sem er ótti við að missa af frábærum möguleikum. Það vekur tilfinningu fyrir brýni og einkarétt hjá áhorfendum, sem gefur þeim til kynna að þeir myndu sjá eftir ákvörðun sinni ef þeir grípa ekki til aðgerða núna.

Alltaf þegar tískuvörumerki gefur frá sér tilkynningu um að strigaskór í takmörkuðu upplagi sé að seljast hratt upp, til dæmis, flýta neytendur sér að fá hann áður en hann er ekki lengur fáanlegur. Vegna þessarar brýnu tilfinningar eru tafarlausar aðgerðir knúin áfram, sem aftur stuðlar að viðskiptum.

Af hverju að nota FOMO í Instagram auglýsingum?

Instagram treystir á rauntíma þátttöku, efni sem er aðeins í boði í takmarkaðan tíma og óttinn við að missa af heitum augnablikum. Hér eru nokkrar af ástæðunum fyrir því að ótta við að missa af (FOMO) er svo áhrifarík Instagram auglýsingar:

• Tímabundin tilboð hafa tilhneigingu til að vera meira aðlaðandi þegar þeim fylgja hágæða ljósmyndir og myndbönd.
• Máttur áhrifavölda liggur í því að fólk treystir þeim og vill ekki missa af þróun sem það styður.
• The gagnvirka eiginleika Instagram, eins og skoðanakannanir, niðurtalning og beinar útsendingar, stuðla að óttanum við að missa af (FOMO).
• Þú ert að tapa peningum ef þú fellur ekki ótta við að missa af einhverju (FOMO) inn í auglýsingar þínar á Instagram.

Helstu FOMO aðferðir fyrir Instagram auglýsingar

1. Tímabundin tilboð

Ekki einu sinni tíkkandi klukka getur vakið upp sömu tilfinningu fyrir áríðandi kaupum. Tímabundin tilboð hvetja oft notendur til að kaupa áður en það er um seinan.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Þú getur bætt við niðurtalningartímum fyrir fljótlegar sölur á Instagram-sögum.
• Í afritinu af auglýsingunni þinni skaltu setja hugtök eins og „Aðeins þrír tímar eftir! eða „Tilboðið rennur út í kvöld!"
• Tilkynntu einkakaup sem eru aðeins í boði í takmarkaðan tíma.
• Nota niðurtalningarklukkas í tengslum við kynningarvörur til að skapa spennu og eftirvæntingu.

2. Að öðlast snemma og einkaaðgang

Allir njóta þess að fá VIP meðferð. Að veita Instagram fylgjendum þínum aðgang að vörum eða tilboðum sem eru aðeins í boði fyrir þá gefur þeim tilfinningu fyrir að vera sérstakur.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Veita aðgangur fyrir ræsingu til nýrra safna áður en þau eru gerð aðgengileg almenningi.
• Þú getur gert góð kaup sem eru aðeins í boði í gegnum Instagram nánir vinir sem ekki eru fáanlegir annars staðar.
• Til að koma á tilfinningu fyrir einkarétt, geturðu notað setningar eins og „Aðeins fyrir Instagram samfélagið okkar!“
• Það gæti verið gagnlegt að veita dyggum fylgjendum einstaka fríðindi, svo sem snemma aðgang að Black Friday tilboðum.
• Nýttu þér bein skilaboðaherferðir (DM) þar sem viðskiptavinir geta sent skilaboð til vörumerkisins þíns til að óska ​​eftir sértilboðum.

3. Félagsleg sönnun og notendamyndað efni (UGC) 

Ólíkt vörumerkjum treysta menn öðru fólki meira. Það er ótti við að missa af markaðssetningu (FOMO) hjá hugsanlegum viðskiptavinum þegar þeir sjá aðra njóta vörunnar þinnar.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Hafa raunveruleg notendaupplifun og sögur frá ánægðum viðskiptavinum í auglýsingum þínum.
• Notaðu samvinnu við áhrifavalda til að sýna fram á hvernig hlutir eru notaðir í hinum raunverulega heimi.
• Settu tölurnar í sviðsljósið: „Vertu með í 10,000+ ánægðum viðskiptavinum!
• Sýndu myndbönd af vörunni sem verið er að taka úr kassanum, mat frá viðskiptavinum og fyrir og eftir myndir af umbreytingunni.
• Búðu til herferð með því að nota merkt hashtag og hvettu viðskiptavini til að deila reynslu sinni af því. 

4. Viðvaranir um litlar birgðir eða mikla eftirspurn

Um leið og viðskiptavinir uppgötva að vara er að seljast hratt upp, finna þeir sig knúna til að kaupa hana áður en hún er ekki lengur fáanleg.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Gakktu úr skugga um að yfirlýsingin „Aðeins 2 eftir á lager!“ birtist greinilega á síðum vara þinna.
• Hafðu setninguna „+ 500 manns hafa bætt þessu í körfuna sína“ í auglýsingunni þinni.
• Auglýstu vörur þínar á Instagram Shopping með hlutabréfabreytingar í rauntíma.
• Ef þú vilt vekja eftirvæntingu skaltu auðkenna biðlista eða forpantanir fyrir vörur sem eru ekki til á lager.
• Fella inn kraftmikil verðlagning, þar sem afslættir eru felldir niður eftir því sem birgðir lækka.

5. Áhrifavaldar og orðstír meðmæli

Þegar það kemur að einhverju sem er kynnt af uppáhalds áhrifamönnum þeirra vill fólk ekki missa af því. Áhorfendur áhrifavalda vilja það ef þeir eru áhugasamir um það.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Komdu á samstarfi við áhrifamikið fólk til að fá einkarétt afsláttarkóða sem aðeins er hægt að nálgast í gegnum prófíla þeirra.
• Í auglýsingum þínum skaltu hafa myndbönd af áhrifamönnum sem sýna hvernig þeir nýta vöruna í rauntíma.
• Það er mikilvægt að koma með vitnisburði eins og „Eins og sést á [nafni áhrifavalda]—takmarkaður lager í boði!“
• Til að sýna fram á núverandi eftirspurn eftir vörunum ættir þú að hvetja áhrifamenn til að setja inn hluti eins og „Aðeins nokkrir eftir, gríptu þitt núna!“

Til að gera boðskapinn um óttann við að missa af einhverju (FOMO) enn raunverulegri, ættir þú að vinna með ör-áhrifafólki sem hefur sterka þátttökuhlutfall.

6. Skynditilboð og óvæntar tilboð

Óvæntur dropar valda mikilli spennu og hvetja neytendur til að gera skyndikaup áður en birgðir eru uppurnar.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Sendu tilkynningu sem á stendur „Úrsala - aðeins 24 klukkustundir! og kynna það á Instagram Stories á kröftugan hátt.
• Skapaðu eftirvæntingu með því að birta kynningarefni dagana fram að sölu.
• Sýning á takmörkuðu upplagi á vörum sem aðeins verða fáanlegar í takmarkaðan tíma er hægt að ná með því að nota Reels og Sögur.
• Bjóða viðskiptavinum upp á leyndardómsbox, þar sem þeir fá ekki upplýsingar um hvað þeir fá fyrr en eftir að þeir hafa keypt.
• Það er hægt að afhjúpa einstök flasskaup í rauntíma með því að nota Live Shopping eiginleikana.

Hér er dæmi þar sem Crumbl smákökur birtu óvænta sprettiglugga til að tilkynna nýju eftirréttina sína:

7. Samfélagsþátttaka FOMO

Það sem annað fólk hefur þegar samskipti við er efnið sem fólk tekur þátt í. Óttinn við að missa af (FOMO) kemur af stað með því að sýna mikla þátttöku.

Leiðbeiningar um hvernig á að nota það:

• Sýna fram á félagsleg sönnunargögn með því að birta setninguna „Vinsælt núna: 5,000+ læk á 2 klukkustundum!“
• Þegar þú vilt hvetja til þátttöku og auka þátttöku geturðu notað Instagram kannanir og spurningakeppnir.
• Vaktu athygli á athugasemdum og hlutdeildum viðskiptavina í auglýsingum þínum.
• Keyrðu gjafir sem eru aðeins í boði í takmarkaðan tíma og þurfa fólk að bregðast hratt við til að komast inn.
• Sýndu fjölda einstaklinga sem hafa horft á eða haft samskipti við færsluna þína á síðustu tuttugu og fjórum klukkustundum.

Vinsæl FOMO dæmi í kringum þig

FOMO er alls staðar í kringum þig. Mörg vörumerki nota það stefnumiðað til að hvetja viðskiptavini sína varlega til kaupa. Hér eru nokkur dæmi sem eru alltaf til staðar í kringum þig:

• Netflix „Fer bráðlega“ – Hefurðu séð litla skiltið fyrir neðan smámyndina sem gefur til kynna að efnið sé að fara bráðlega? Þetta er klassískt dæmi um FOMO markaðssetningu.
• Amazon „1 eftir á lager“ – Þetta er einföld leið til að sýna fram á skort í markaðssetningu á netverslun. Því þegar þú sérð vinsæla vöru, þá er óhjákvæmilegt að þú viljir prófa hana.
• Spotify Wrapped – Á hverju ári kemur sá tími þegar notendur flýta sér að deila vinsælustu listamönnunum sínum og Spotify Wrapped. Niðurstaðan? Spotify fær mikla þátttöku og free umfjöllun.

Þetta eru nokkur vinsæl dæmi, en ef þú skoðar vel gætirðu fundið meira af því sem þú gerðir ekki eins og þú vilt, eða hvað sem er í kringum þig. Líttu vel á, sum gætu jafnvel komið þér á óvart!

Bestu starfshættir fyrir FOMO markaðssetningu í Instagram auglýsingum

Til að fá sem mest út úr markaðssetningu sem byggir á ótta við að missa af einhverju (FOMO) skaltu fylgja þessum ráðlögðum starfsháttum:

1. Sterk hvatning til aðgerðaSetningar eins og „Fáðu þitt núna“ og „Tryggðu þér pláss“ eru áhrifaríkar leiðir til að hvetja fólk til að taka sér bætur.apid aðgerð. 
2. Myndefni ætti að vera feitletrað og grípandi: Notaðu myndbönd sem eru lífleg, ljósmyndir í háum gæðum og liti sem eru bjartir. 
3. Sameinaðu markaðssetningu sem byggir á ótta við að missa af einhverju (FOMO) við Tilfinningaleg auglýsingatextaskrif: Þú ættir að láta einstaklinga líða eins og þeir myndu gera mistök ef þeir biðu. 
4. A/B próf Mismunandi aðferðir við nálgun: Prófaðu ýmsar aðferðir við ótta við að missa af (FOMO) og finndu hver virkar best. 
5. Nota Instagram InnsýnTil að fylgjast með árangri og mæla þátttöku og viðskipti á Instagram reikningnum þínum.

Algeng mistök sem ber að forðast í FOMO markaðssetningu

1. Ef hver auglýsing öskraði „Síðasti sénsinn“ þá myndi hún missa áhrifin.
2. Ekki fullyrða „Aðeins 2 eftir“ ef það er ekki satt því falskur skortur skaðar traust.
3. Afgreiðsluferlið er annað hvort hægt eða flókið: Hugsanlegt er að þú missir hvatvísa kaupendur ef áfangasíðan þín er seinkuð. 
4. Að vettugi miðunina: Til að hámarka viðskipti ættirðu að ganga úr skugga um að auglýsingarnar þínar nái viðeigandi markmiði.

Niðurstaða

Notkun óttans við að missa af einhverju (FOMO) á Instagram auglýsingar er byltingarkennd markaðssetning. Það er mögulegt að smíða herferðir sem skila mikilli viðskiptaaukningu og stuðla að þátttöku og sölu með því að nýta sér skort, einkarétt og brýnni markaðssetningu. Prófaðu fjölbreyttar aðferðir af ótta við að missa af einhverju (FOMO) og mettu hvað virkar best fyrir markhópinn þinn. 

FAQ: