Hvernig á að nota tengdarmarkaðssetningu fyrir netverslun

Tengslamarkaðssetning fyrir netverslun er ein áhrifaríkasta leiðin til að stækka netverslun þína án þess að reiða sig mikið á greiddar auglýsingar. Ef þú ert að leita að hagkvæmri, árangursdrifinni stefnu til að stækka netverslanir þínar, þá er þetta lausnin sem þú hefur verið að leita að.

Tengd markaðssetning er markaðslíkan sem byggir á samstarfi þar sem þriðju aðilar kynna vörur þínar í gegnum sínar rásir, eins og blogg, YouTube eða samfélagsmiðla, í skiptum fyrir þóknun af hverri sölu sem þeir vísa til. Þetta er win-win-samningur: þú færð aukna umferð og viðskipti án upphaflegrar auglýsingakostnaðar og tenglarnir afla sér óbeinna tekna með því að auka verðmæti.

Fyrir netverslunarvörumerki er tengd markaðssetning meira en bara önnur söluleið, hún er vaxtarvél. Af hverju? Vegna þess að hún eykst með afköstum, byggir upp traust með áreiðanlegum ráðleggingum og nýtir sér sérhæfða markhópa sem þú gætir annars ekki náð til. Tengd markaðssetning er ábyrg fyrir yfir 16% af alþjóðlegri netverslunarsölu, sem setur hana á par við tölvupóstmarkaðssetningu og á undan samfélagsmiðlum í mörgum atvinnugreinum.

Í þessari handbók munum við leiða þig í gegnum allt sem þú þarft að vita um notkun tengdarmarkaðssetningar fyrir netverslun, allt frá því hvernig það virkar og hvers vegna það skiptir máli til að setja upp stefnu þína, velja tengdar aðila, forðast algeng mistök og stækka kerfið þitt til langtímaárangurs.

Tilbúinn/n að breyta umferð í tekjur án þess að eyða miklum peningum í auglýsingar? Við skulum byrja.

Hvað er tengdarmarkaðssetning fyrir netverslun og hvernig virkar hún?

Samkvæmt tilvísunarmarkaðssetningarhugbúnaðinum ReferralCandy, tengja markaðssetning er árangursmiðuð stefna þar sem utanaðkomandi samstarfsaðilar, þekktir sem árangurssett fyrir tengd fyrirtæki, kynna vörur þínar fyrir áhorfendum sínum í skiptum fyrir þóknun af hverri vel heppnaðri sölu sem þeir skapa.

Líkanið felur í sér þrjá lykilaðila:

• Kaupmaðurinn (þú—netverslunin sem býður upp á vöruna)
  
• Samstarfsaðilinn (þriðja aðila sem kynnir efni eins og áhrifavald, bloggari eða umsagnavefur)
  
• Neytandinn (sá sem uppgötvar vöruna þína í gegnum samstarfsaðilann og kaupir hana)
  

Svona virkar þetta: Þú veitir samstarfsaðilum sérsniðna rakningartengla eða afsláttarkóða. Þeir deila þessum kóðum í gegnum blogg sín, samfélagsmiðla, tölvupóst eða vefsíður. Til að styðja við leitarvélabestun einbeita sum vörumerki sér einnig að... að vera nefndur á bloggum í greininni Þannig að þessar færslur frá samstarfsaðilum eru ekki einu síðurnar sem vísa aftur í verslunina. Þegar neytandi smellir á tengilinn og lýkur kaupum fær samstarfsaðilinn prósentu af sölunni. Þetta er gagnsætt og rekjanlegt ferli sem kostar þig aðeins þegar árangur er skilaður.

Fyrir netverslanir, tengja markaðssetning fyrir netverslun er sérstaklega öflugt vegna þess að það er:

• Scalable – Þegar samstarfsnet þitt stækkar, eykst einnig sölumöguleikar þínir, án þess að margfalda markaðsútgjöld þín.
  
• Lítil áhætta og hagkvæmt – Þú borgar aðeins fyrir raunverulegar viðskipti, ekki birtingar eða smelli.
  
• Frammistöðu byggt – Tengdir aðilar eru hvattir til að auka sölu, sem þýðir betri markaðssetningarhagkvæmni. Að sameina þetta með markvissum herferðum og leitarvélabestun getur aukið árangur enn frekar. Skoða. Stafræn markaðsþjónusta til að hámarka vöxt og arðsemi fjárfestingar.
  

Annar stór kostur er fjölbreytt úrval samstarfsaðila sem þú getur átt í samstarfi við, þar á meðal:

• Áhrifafólk sem deila vörukynningum og lífsstílsefni með virkum fylgjendum.
  
• Bloggarar og efnishöfundar sem birta vöruumsagnir, samanburði og leiðbeiningar.
  
• Vefsíður með afsláttarmiða og endurgreiðslum sem höfða til viðskiptavina sem eru að leita að tilboðum.
  
• Sérhæfð samfélög og umræðuvettvangar með mjög markvissum markhópum sem eru í samræmi við vöruflokkinn þinn.

Af hverju er mikilvægt að tengja markaðssetningu fyrir netverslun??

Ef þú ert netverslunarfyrirtæki sem vill stækka starfsemi sína án þess að nota auglýsingafjárhagsáætlun þína, þá býður tenglamarkaðssetning fyrir netverslun upp á áhrifaríka og áhættusama lausn. Ólíkt hefðbundnum markaðsaðferðum sem krefjast mikillar fjárfestingar fyrirfram, kostar tenglamarkaðssetning þig aðeins þegar sala á sér stað, sem gerir hana að einni hagkvæmustu vaxtarstefnu sem völ er á í dag.

1. Hagkvæmara en hefðbundin auglýsing

Greiddar auglýsingar á samfélagsmiðlum, Google Ads og styrktaraðilar áhrifavölda fylgja oft mikill upphafskostnaður og ófyrirsjáanlegur ávöxtun. Með tengdarmarkaðssetningu borgarðu aðeins fyrir árangur. Tengdir aðilar fá hvata til að auka raunverulega sölu, ekki bara smelli eða áhorf. Þetta gerir það tilvalið fyrir netverslun sem starfa með þröngan markaðsfjárhagsáætlun eða leita að betri markaðssetningu. ROI.

2. Náðu til nýrra markhópa og ónotaðra staða

Tengslamarkaðssetning gerir þér kleift að nýta þér núverandi, mjög virka samfélög sem þú gætir annars ekki náð til. Hvort sem það er áhrifavaldur á YouTube, sérhæfð blogg í þínum vöruflokki eða vefsíða sem einbeitir sér að tilboðum, þá nær vörumerkið þitt að birtast fyrir viðeigandi markhópa sem eru þegar tilbúnir til að kaupa.

3. Efldu SEO með gæða baktenglum

Þegar virtir samstarfsaðilar tengja aftur við síðuna þína netverslunarfærslur, það bætir ekki bara umferð - það bætir þína staðsetningu leitarvélaGóðir baktenglar frá bloggum, vöruumsögnum og sérhæfðum vefsíðum geta hjálpað til við að auka yfirburði lénsins þíns og lífræna röðun með tímanum.

4. Byggðu upp traust með áritun þriðja aðila

Neytendur nútímans eru efins um auglýsingar sem vörumerkjamyndir búa til en treysta tilmælum frá raunverulegu fólki. Tengdir aðilar - hvort sem þeir eru áhrifavaldar, bloggarar eða efnishöfundar - veita vörum þínum trúverðugleika. Meðmæli þeirra virka sem félagsleg sönnun og auka líkur á viðskiptum.

5. Raunveruleg vörumerki eru að vinna með markaðssetningu með tengdum viðskiptum

Margir risar í netverslun nota markaðssetningu með öðrum aðilum til að auka tekjur sínar. Þetta eru nokkur af farsælustu dæmunum um markaðssetningu með öðrum aðilum fyrir netverslunarvörumerki.

• Amazon Associates hjálpaði Amazon að auka útbreiðslu vöru sinnar í nánast öllum markaðssviðum.
  
• Tengslaáætlun Sephora gerir fegurðarbloggurum kleift að búa til kennslumyndbönd og auka vörusölu í gegnum tengla sem tengjast viðskiptum.
  
• Minni DTC vörumerki eins og Glossier og Gymshark hafa byggt upp trygga viðskiptavinahópa með því að eiga í samstarfi við ör-áhrifavalda og efnishöfunda.

Að setja upp stefnu fyrir markaðssetningu í netverslun

Keyri markaðssetningarstefna fyrir netverslun með tengdum aðilum krefst meira en bara að skrá samstarfsaðila og dreifa tenglum. Til að afla raunverulegra tekna þarftu skýra áætlun, réttu verkfærin og vel metið net. Hér er skref-fyrir-skref sundurliðun til að hjálpa þér að setja upp samstarfsverkefnið sem framkvæmir.

Skref 1 – Skilgreindu markmið þín og lykilárangursvísa

Áður en þú býður samstarfsaðilum að kynna verslun þína er mikilvægt að skilgreina hvað árangur þýðir. Viltu:

• Auka umferð í netverslunina þína?
  
• Bæta viðskiptahlutfallið þitt?
  
• Kynna nýjar vörukynningar eða losa um umframbirgðir?
  

Þegar markmiðin eru sett skaltu bera kennsl á mælanlegan árangursvísitölu (KPI) til að fylgjast með árangri. Algengar mælikvarðar í markaðssetningu með tengslum við netverslun eru meðal annars:

• Viðskiptahlutfall – Hversu mörg smell leiða til kaupa?
  
• Meðalpöntunargildi (AOV) – Eru samstarfsaðilar að laða að sér verðmæta viðskiptavini?
  
• Arðsemi fjárfestingar (arðsemi) – Eru þóknunin frá samstarfsaðilum þínum að skila arðbærri ávöxtun?
  

Skref 2 – Veldu rétta ATengslavettvangur eða hugbúnaður

Val þitt á vettvangi gegnir lykilhlutverki í stjórnun og uppstækkun samstarfsáætlunarinnar. Tól eins og Tilvísunarverksmiðja Einfaldaðu stjórnun samstarfsáætlana með því að bjóða upp á sjálfvirka rakningu, sérsniðna tilvísunartengla og auðvelda umbunarúthlutun — sem gerir það tilvalið fyrir netverslunarvörumerki sem vilja vaxa á skilvirkan hátt án tæknilegra vandræða. Að velja réttan vettvang er lykilatriði þegar kemur að því að setja upp bestu samstarfsáætlanirnar fyrir netverslun.

Ef þú notar WordPress, þá getur WooCommerce tengd viðbót auðveldað þér að setja upp og stjórna öllu forritinu beint í stjórnborði verslunarinnar – engin þörf á þriðja aðila vettvangi. Hér eru nokkrir vinsælir valkostir:

1. ShareASale – Frábært fyrir lítil og meðalstór netverslunarfyrirtæki; notendavænt og hagkvæmt.

2. Tilvísun – Sérsniðið fyrir Shopify notendur og samþættist auðveldlega við netverslunarvettvanga.

3. áhrif – Tilvalið til að stækka og stjórna alþjóðlegum samstarfsaðilum með háþróaðri greiningu.

4. Awin – Stórt alþjóðlegt net með aðgangi að premium útgefendur.

Þú getur líka valið á milli:

• Sjálfhýst forrit (stjórnað beint í gegnum netverslunarvettvang þinn með því að nota forrit eða sérsniðnar samþættingar).
  
• Net þriðja aðila sem veita ráðningu samstarfsaðila, eftirlits- og skýrslugerðartól.

Skref 3 – Ráðið og athugið réttu samstarfsaðilana

Ekki allir samstarfsaðilar henta. Veldu gæði frekar en magn með því að einbeita þér að:

• Mikilvægi – Er efni samstarfsaðilans í samræmi við vörumerkið þitt og vörur?
  
• Trúlofun – Eru þeir að tengjast áhorfendum sínum virkt í gegnum athugasemdir, deilingar eða einkaskilaboð?
  
• Authority – Hafa þau áhrif á sess þinn eða atvinnugrein?
  
• Frammistöðusaga – Hafa þau skilað árangri fyrir önnur vörumerki?
  

Ráðleggingar frá fagfólki um ráðningu samstarfsaðila:

• Skoðaðu tenglanet og markaðstorg.
  
• Notaðu hlustunartæki á samfélagsmiðlum til að uppgötva mögulega samstarfsaðila sem tala um þína sérstöðu.
  
• Hafðu samband beint við efnishöfunda, bloggara eða viðskiptavini sem elska vörurnar þínar nú þegar.

Skref 4 – Búðu til skapandi efni fyrir samstarfsaðila sem skilar mikilli umbreytingu

Ekki búast við að samstarfsaðilar hanni allt sjálfir. Gefðu þeim verkfærakistu með faglegum vörumerkjum eins og:

• High-gæði borðar og vörumyndir
  
• Fyrirframskrifuð tölvupóstsniðmát og Tengd markaðssetning fyrir samfélagsmiðla yfirskrift
  
• Custom afsláttarmiða númerin fyrir auðvelda rakningu og einkarétt hvata
  

Skref 5 – Setja upp þóknunarkerfi og eftirlit

Að hvetja samstarfsaðila þína á sanngjarnan hátt er lykillinn að langtímaárangri. Algengar uppbyggingar eru meðal annars:

• Prósentumiðuð þóknun (t.d. 10% á hverja sölu)
  
• Föst gjöld fyrir tilteknar aðgerðir (t.d. 5 dollarar á hverja söluleið eða 20 dollarar á hverja sölu)
  

Til að fylgjast nákvæmlega með árangri skaltu nota hugbúnað fyrir tengd fyrirtæki eða greiningar á vettvangi sem veita:

• Rauntímaskýrsla af smellum, viðskiptum og útborgunum
  
• Eiginleikatól til að tryggja að réttur samstarfsaðili fái viðurkenningu fyrir söluna
  

Hvernig á að mæla árangur tengdarmarkaðssetningar fyrir netverslun

Þegar forritið þitt er komið í gang hefst raunverulega vinnan: að fylgjast með, greina og fínstilla stefnuna þína til að hámarka árangur. Að mæla árangur af markaðssetningu með netverslun er mikilvægt til að skilja hvað virkar, bera kennsl á svið sem standa sig ekki vel og stækka með hagnaði.

1. Notaðu greiningartól og mælaborð fyrir tengd fyrirtæki

Til að mæla nákvæmlega árangur samstarfsaðila skaltu nýta bæði greiningartól þriðja aðila og innbyggða mælaborð samstarfsvettvangsins þíns. Helstu verkfæri eru meðal annars:

Google Analytics (GA4) – Notið UTM breytur til að fylgjast með umferð, viðskiptum, fráfallshlutfalli og hegðun notenda frá tenglatenglum

2. Skilja eignarlíkön fyrir tengdar umferð

Eignun er ferlið við að rekja sölu til réttrar markaðssetningarrásar. Í tengdarmarkaðssetningu fyrir netverslun getur þetta orðið erfitt, sérstaklega ef margir snertipunktar eru þátttakendur í ferðalagi viðskiptavinarins.

Flest samstarfsáætlanir starfa eftir síðasta smelli eignunarlíkani, þar sem samstarfsaðilinn sem býr til síðasta smellinn fyrir kaup fær þóknunina. Hins vegar nota sum vörumerki fjölsnertingar- eða fyrsta smell líkan eftir hlutverki samstarfsaðilans í söluferlinu.

Að skilja eignarlíkanið þitt hjálpar til við að:

• Koma í veg fyrir tvítalningu viðskipta
  
• Greiða sanngjarnt laun samstarfsaðila
  
• Fínstilltu söluferilinn þinn með því að vita hverjir knýja áfram athygli samanborið við viðskipti
  

3. Framkvæma reglulegar úttektir á samstarfsáætlunum

Mánaðarleg eða ársfjórðungsleg endurskoðun tryggir að kerfið þitt sé í samræmi við viðskiptamarkmið. Gátlisti endurskoðunarinnar gæti innihaldið:

• Að skoða árangursríkustu samstarfsaðilana og umferðarheimildir þeirra
  
• Að meta vanvirkar auglýsingar eða herferðir
  
• Athuga hvort tenglar séu bilaðir eða úreltir afsláttarkóðar
  
• Eftirlit með svikum eða grunsamlegri virkni í samstarfsaðilum
  
• Greini ævi gildi viðskiptavina (LTV) frá viðskiptavinum sem keyptir eru af tengdum fyrirtækjum

4. Bjartsýni út frá afkastagögnum

Til að bæta markaðssetningu þína fyrir netverslun skaltu bregðast við því sem tölurnar segja þér. Sumar hagræðingaraðferðir eru meðal annars:

• A/B prófanir á mismunandi skapandi eignum (borðar, fyrirsagnir, aðgerðatilmæli)
  
• Snúningsþóknunarstig að hvetja samstarfsaðila sem stöðugt umbreyta
  
• Að bæta lendingarsíður fyrir betri notendaupplifun og viðbragðshæfni í farsímum
  
• Að fjarlægja lélega afkastamikla samstarfsaðila og einbeita sér að þeim sem skila mikilli viðskiptahraða

Predis.ai í markaðssetningu á netverslun

Það getur verið tímafrekt að búa til sjónrænt áhrifamikið efni sem er tilbúið til umbreytinga, sérstaklega fyrir netverslunarfyrirtæki sem stjórna mörgum vörunúmerum eða keyra tíðar kynningar. Það er þar sem... Predis.ai kemur inn í myndina. Það notar gervigreind til að einfalda ferlið við efnissköpun og hjálpar vörumerkjum að framleiða aðlaðandi færslur á samfélagsmiðlum sem eru í samræmi við markmið þeirra og vörumerkjaímynd. 

Predis.ai breytir efnissköpun úr leiðinlegu verkefni í stefnumótandi kost, fullkomið fyrir önnum kafin netverslunarteymi sem vilja viðhalda samræmi og sköpunargáfu án þess að ráða fullt efnisteymi.