Að nota Facebook skjáauglýsingar til að hita upp kalda markhópa

Facebook-auglýsingar hafa verið gríðarleg brú milli fyrirtækja og viðskiptavina. Þar sem fleiri og fleiri nota samfélagsmiðla til að versla og hafa samskipti við uppáhalds vörumerkin sín, er það augljóst fyrir fyrirtæki að vera á vettvanginum. En notkun samfélagsmiðla stoppar ekki þar. Frá því að bera kennsl á nýja viðskiptavini til að umbreyta þeim, hafa samfélagsmiðlar og Facebook-auglýsingar veitt fyrirtækjum mörg tækifæri til að markaðssetja sig. Í þessari bloggfærslu munum við skoða eina slíka aðferð: listina að hita upp kalda markhópinn þinn með Facebook-skjáauglýsingum.

Svo, við skulum byrja!

Hvað eru kaldir áhorfendur?

Fyrirtæki hafa þrjár mismunandi gerðir af markhópum, sem eru:

• Kalt áhorfendasvið: A Áhorfendur vita ekki af fyrirtækinu þínu eða vörumerkinu. Þeir hafa áhuga á þínu sviði en hafa aldrei heyrt um eða haft samskipti við vörumerkið þitt. Þetta gerir þá efins og gerir það svolítið erfitt að selja þeim.
• Hlýir áhorfendur: Hlýir markhópar eru hins vegar þeir sem hafa áhuga á þínu sviði og hafa einnig haft eitt eða tvö snertipunkt við fyrirtækið þitt. En þeir hafa ekki keypt af þér ennþá. Að selja til þessara markhópa getur verið auðveldara en að selja til kalds markhóps.
• viðskiptavinir: Viðskiptavinir, eins og nafnið gefur til kynna, eru einstaklingar sem hafa haft samband við fyrirtækið þitt og hafa keypt af þér. Ef fyrri reynsla þeirra af vörumerkinu þínu var ánægjuleg, þá væri auðvelt að selja til þeirra.

Nú þegar þú þekkir muninn á mismunandi gerðum markhópa, munt þú vita hversu mikilvægt það er að breyta köldum markhópi í hlýjan. Því aðeins þegar þeir „kynnast“ við viðskipti þín, þá eru þeir tilbúnir að kaupa af þér.

Af hverju að nota Facebook skjáauglýsingar til að hita upp kalt áhorfendahóp?

Í stuttu máli getum við skilið að það að breyta köldum markhópi í hlýjan er leiðin til að fá nýja viðskiptavini fyrir fyrirtækið þitt. 

En hvernig geta Facebook skjáauglýsingar hjálpað okkur í þessu? Það eru nokkrar ástæður fyrir því að Facebook skjáauglýsing getur auðveldað þér þetta:

• Markmiðsvalkostir: Facebook-auglýsingar eru alræmdar fyrir miðunarmöguleikaÞað eru svo margir þættir og markhópsaðferðir sem Facebook býður upp á að ef þeir eru notaðir rétt geta þeir orðið besta tólið í vopnabúrinu þínu. Með þessum fjölmörgu markhópsmöguleikum er enginn vafi á því að þú munt geta náð til markhópsins þíns og aðeins hans.
• Affordability: Þó að Facebook-auglýsingar bjóði upp á marga eiginleika fyrir áhorfendur sína, eru þær almennt hagkvæmar. Í samanburði við aðrar markaðsaðferðir er hægt að ná til stærri áhorfendahóps með takmörkuðum fjárhagsáætlun með Facebook-auglýsingum.
• Skýrleiki og gagnsæi: Ítarlegt greiningarmælaborð nær yfir allar mögulegar mælingar. Þetta gerir það mjög auðvelt fyrir fyrirtæki að átta sig á því hversu árangursríkar auglýsingar þeirra voru. Þetta getur einnig hjálpað þeim að átta sig á hvar þær eru á eftir og hvernig hægt er að laga það. Í mörgum hefðbundnum markaðsaðferðum er þetta ekki mögulegt.
• Mismunandi auglýsingasnið: Besta leiðin til að selja vöru til viðskiptavina er að leiða þá varlega í gegnum söluferlið. Stundum þarf að nota ýmis snið eins og texta, myndbönd og svo framvegis til að gera ferlið óaðfinnanlegt. Facebook skilur þetta og þess vegna býður það upp á möguleikann á að búa til auglýsingar í mörgum sniðum. Þetta gerir þér kleift að hafa fjölhæft auglýsingaefni og dregur þannig úr auglýsingaþreytu.

4 aðferðir til að finna kaldan markhóp til að miða á með Facebook skjáauglýsingum

Fyrsta og mikilvægasta skrefið í að „hita upp“ markhópinn þinn er að finna rétta hópinn. Því ef þú endar á því að finna fólk sem hefur engan áhuga á þínu sviði, þá mun öll stefnan ekki virka. Til að finna rétta markhópinn eru hér nokkur ráð sem þú getur fylgt:

1. Settu upp Facebook Pixel: 

Facebook pixla er kóðabút sem þú getur sett inn á vefsíðuna þína. Þegar þessi kóði er settur inn mun hann fylgjast með virkni gesta á vefsíðunni þinni. Auk þess að gefa heildarupplýsingar um umferðina þína, fylgist hann einnig með tilteknum aðgerðum eins og að bæta vörum í körfuna, skrá sig á fréttabréfið og svo framvegis.

Byggt á þessum neytendaaðgerðum hjálpar þetta þér síðan að endurmarka viðskiptavini þína. Til dæmis, ef einhver bætti vöru í körfu og lauk ekki viðskiptunum, þá skráir Facebook pixlinn þessi gögn. Með því að nota endurmarkunarauglýsingar geturðu miðað á þetta fólk aftur og minnt það á að ljúka kaupunum. Rannsóknir hafa sýnt að þessar auglýsingar hafa gríðarleg áhrif á að draga úr tíðni yfirgefningar í körfum.

Þegar þú setur upp þessa Facebook pixla færðu innsýn í viðskiptavini þína, sem þú getur endurnýtt til að búa til svipaðan áhorfendahóp. Þessir áhorfendur eiga svipaða eiginleika og upprunaáhorfendurnir, sem gerir þá að mögulegum viðskiptavinum.

2. Samkeppnisrannsóknir

Það getur verið erfitt að finna þinn eigin köldu markhóp ef þú ert rétt að byrja. En samkeppnisaðilar þínir hafa líklega þegar farið í gegnum ferlið og leyst það. Þú getur auðveldlega nýtt þér þetta til að búa til þinn eigin köldu markhóp fljótt. Og svona gerirðu það:

• Greindu samkeppnisaðila þína.
• Farðu á síðu samkeppnisaðilans þíns og notaðu vefsíðu þeirra til að komast inn í söluferli þeirra og endurmarkaðssetningarstefnu.
• Þegar þú byrjar að sjá auglýsinguna þeirra, smelltu á þrjá punktana efst í hægra horninu og veldu „Af hverju sé ég þessa auglýsingu?".
• Þú munt komast að sjá lista yfir breytur Samkeppnisaðili þinn hefur valið að miða á markhóp sinn. Þetta getur verið góður upphafspunktur fyrir þig til að velja þinn óáberandi markhóp.
• Með því að smella á gagnsæi síðunnar geturðu einnig sjá núverandi auglýsingar þeirra til að fá innblástur. Þetta getur hjálpað þér að skilja hvað virkar og hvað virkar ekki hvað varðar auglýsingasköpun.

3. Nýttu innsýnargögnin þín

Að skilja hvað er sameiginlegt með fólkinu sem fylgir þér nú þegar getur skipt sköpum þegar kemur að því að átta sig á áhorfendum þínum. 

Þegar þú skoðar Facebook-síðuna þína og Innsýn í Instagram-færslur, þú getur séð sundurliðun á ýmsum þáttum. Samsetning áhorfenda er skipt niður í ýmsa lýðfræðilega hópa eins og aldur, kyn, svæði og svo framvegis.

Ef meirihluti áhorfendahópsins í þessari skiptingu passar við hugmynd þína um markhópinn, þá geturðu notað þessa þætti til að búa til kaldan áhorfendahóp.

4. Notaðu Google Analytics

Google Analytics gerir þér kleift að finna út einkenni markhópsins sem heimsækir vefsíðuna þína. Þú getur greint þetta samhliða innsýn þinni í samfélagsmiðla eða sérstaklega til að fá ítarlegri skilning á markhópnum þínum.

Þetta getur einnig að lokum hjálpað þér þegar þú velur þér kaldan markhóp.

Hvernig á að nota Facebook skjáauglýsingar til að hita upp kalt áhorfendahóp?

Nú þegar við vitum hvers vegna Facebook skjáauglýsingar eru frábær kostur fyrir þetta markmið okkar, er kominn tími til að finna út nákvæmlega hvernig á að gera það. Þegar þú hefur sett upp kalda markhópinn þinn getur þetta ferli verið mjög auðvelt. Þú getur fylgt þessum skrefum til að byrja:

• Fara á Auglýsingastjóri Facebook og smelltu á „Búa til"Hnappinn.

• Þegar búið er að smella á „Vörumerkjavitund„sem markmið vegna þess að við erum að búa til vitundarvakningarherferðir fyrir nýja, óreynda viðskiptavini.“

• Nú koma möguleikarnir á að breyta auglýsingum. Þú getur valið hvað sem er, allt frá því hvar auglýsingarnar eru settar upp í hvaða fjárhagsáætlun þarf að eyða á dag.
• Þar af er valkostur sem kallast áhorfendastýringarÍ þessum valkosti geturðu breytt lýðfræði markhópsins sem þú vilt miða á. Þú getur valið staðsetningu þeirra, lágmarksaldur og tungumál.

• Ef þú hafa núverandi viðskiptavini þína geymt í sérsniðnum markhópi, geturðu líka valið að útiloka þáÞannig sóar þú ekki auglýsingafjármagninu þínu á einhvern sem er nú þegar viðskiptavinur.
• Þegar þú hefur yfirfarið auglýsingarnar og allt annað er kominn tími til að smella á „Birta„ og byrjaðu að birta auglýsinguna þína.

Auglýsingin þín mun ganga í gegnum stutt námsstig, eftir það geturðu séð árangur. 

Ef auglýsingarnar þínar skila ekki góðum árangri eða skila ekki eins miklum viðskiptavinum og þú vildir, þá þarftu að kafa djúpt í vandamálin. Þú getur það. A/B prófar auglýsingar þínar með því að bera saman mismunandi breytur og finna þær sem henta markhópnum þínum.

Þú getur líka aðlagað óvirkan markhóp til að athuga hvort markhópur með öðrum lýðfræðilegum hópi gæti verið móttækilegri fyrir auglýsingunum þínum.

Að nota Facebook auglýsingar til að hlýja köldum áhorfendum

Þetta er frábært framtak og Facebook hefur öll þau tæki sem þarf til að láta þetta gerast með góðum árangri. 

En án góðrar auglýsingagerðar mun öll þessi útbreiðsla og öll þessi verkfæri ekki hjálpa fyrirtækinu þínu. Aðeins góð auglýsingahönnun, texti og aðgerðatillaga geta látið fyrirtækið þitt og auglýsinguna þína skera sig úr og auðvelda viðskiptavinum að finna þig. Til að láta það gerast þarftu að vita hvernig á að búa til auglýsingu sem mun stöðva fólk í sporum sínum.

Þú getur auðveldlega gert þetta (jafnvel án hönnunarreynslu) með því að nota Predis Gervigreind á stefnumótandi hátt. Með Predis Með gervigreind færðu aðgang að snjallri gervigreindarframleiðslu sem getur búið til auglýsingar, fyrirsagnir, aðgerðahvatningar og myndatexta með aðeins einni fyrirspurn frá þér. Þú getur einnig fundið prófuð auglýsingasniðmát sem geta hjálpað þér að búa til þína eigin auglýsingu frá grunni.

Sama hversu mikla reynslu þú hefur af auglýsingum eða hönnun, Predis Gervigreind getur gert líf þitt aðeins auðveldara. Ef þetta er eitthvað sem þú ert að leita að, þá skrá sig í dag til að fá a free reikningur!

FAQ:

Tengt efni:

• Lærðu hvenær á að gera hlé á eða stækka Facebook skjáauglýsingar þínar