ColourPop adalah merek kosmetik Amerika yang diluncurkan pada tahun 2014 oleh saudara kandung Laura dan John Nelson. Merek ini terkenal dengan harga terjangkau dan kolaborasinya berdasarkan tren media sosial saat ini. Strategi pemasaran ColourPop telah menjadikan mereka posisi teratas di Instagram.
ColourPop's target pasarnya adalah audiens yang lebih muda dan mereka menargetkan mereka terutama melalui media sosial. Vlogger adalah pengguna awal, mendiskusikan merek di saluran mereka, dan membawa kesuksesan. ColourPop telah melihatnya pertumbuhan substansial dalam 2 tahun terakhir. Dan kini memiliki 10.1 juta pengikut Instagram dan sering disebut-sebut oleh para vlogger dan penggila makeup.
Memenangkan penghargaan kecantikan dan tata rias dari Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019), dan OK! Majalah (2018), ColourPop kini menjadi merek kecantikan yang menonjol dibandingkan rival mahalnya dengan materi iklan yang menonjolkan kualitas produk.
Fourth Ray Beauty merupakan brand perawatan kulit milik perusahaan, sedangkan Sol Body merupakan sister brand yang fokus pada produk lain.
Pada artikel ini, kami akan memberi Anda gambaran lengkap tentang strategi Pemasaran ColourPop dalam perspektif media sosial. Rencana Pemasaran ColourPop telah dipecah menjadi detail yang terperinci sehingga Anda dapat meniru hal yang sama untuk merek Anda.
Jika Anda tidak ingin membaca keseluruhan artikel, berikut TL;DR(I.e.
1. Hubungan influencer yang berulang menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dan meningkatkan penjualan merek.
2. Tetap Konsisten dan Memanfaatkan kekuatan Instagram Reels.
3. Menguasai Permainan Hashtag.
4. Memahami konten yang berfungsi untuk ColourPop. (Jenis konten live-in-action memiliki performa terbaik!)
Kami juga akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat melakukan semua ini sendiri dalam beberapa klik!
Jadi, mari selami Strategi Pemasaran ColourPop dan cari tahu apa yang berhasil bagi mereka🔍:
1. Hubungan influencer yang berulang menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dan meningkatkan penjualan merek🚀
Hubungan influencer yang berulang menyebabkan peningkatan penjualan merek seperti Safiya Nygaard, seorang influencer kecantikan, menyebutkan rangkaian enam koleksi lipstik ColourPop yang mengumumkan bahwa produk tersebut ditayangkan dan menunjukkan tingkat keterlibatan yang tinggi dengan lebih dari 0.9 juta suka pada tahun 2019, @colourpopcosmetics mendapatkan suka terbanyak .
Pemasaran influencer Colourpop telah menunjukkan hasil yang luar biasa. Berikut adalah contoh video Influencer yang berhasil! Seperti yang Anda lihat, keterlibatannya meningkat hampir 3 kali lipat dari rata-rata!
Hal yang patut diperhatikan adalah ColourPop telah menandai influencer di setiap postingan. Hal ini juga membangun tingkat kepercayaan tertentu di kalangan influencer karena mereka tahu bahwa mereka dapat berkembang lebih cepat dengan tampil di hadapan 10 juta penonton ColourPop!
2. Tetap Konsisten dan Memanfaatkan kekuatan Instagram Reels
As reels adalah konten yang paling menarik di media sosial dan sangat fleksibel dalam cara membagikannya di antara audiens, konten ini jauh lebih fleksibel daripada kiriman feed. Pengguna dapat dengan mudah membagikannya Reels dengan teman melalui Cerita, dan temukan Reels di halaman Jelajahi, karena algoritma Instagram terus mengutamakan format konten ini dibandingkan yang lain.
@colourpopcosmetics menggunakan strategi yang sama untuk melibatkan pemirsanya dan berbagi konten yang akan menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi. Padahal, carousel dan single post sama-sama berperan dalam pemasaran Instagram Colourpop.
Kita dapat melihat jumlah postingan yang dipublikasikan pada sumbu y, dan analisis hari demi hari pada sumbu x, dengan warna yang menunjukkan jenis konten postingan.
Seperti yang Anda lihat, sebagian besar postingan yang dibuat adalah video (ditampilkan dalam warna ungu pada grafik) dan diunggah sebagai reels di Instagram. Ini adalah penyimpangan besar dari pendekatan standar yang dilakukan oleh pesaing lain, di mana mereka senang mengunggah gambar tunggal secara tidak konsisten.
Mereka memposting postingan gambar tunggal, carousel, dan reels secara teratur. Seperti yang terlihat, mereka biasanya memposting rata-rata 6 postingan sehari
Analisis keterlibatan keseluruhan untuk @colourpopcosmetics menunjukkan hal itu reels berfungsi paling baik jika dibandingkan dengan postingan gambar tunggal dan carousel.
Jika Anda ingin memeriksa analitik dari Pegangan Instagram atau Halaman Facebook publik mana pun, lihat kami!
Dalam bagan ini, warna merah mewakili postingan video, sedangkan biru dan hijau masing-masing mewakili postingan tunggal dan carousel. Menggunakan Predis, kita dapat memeriksa kinerja postingan secara keseluruhan dan pola distribusi konten.
Hal ini sekali lagi membuktikan bahwa konsisten di media sosial dan mengikuti tren serta format saat ini akan memberikan hasil yang spektakuler dan dapat membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.
Seperti yang bisa kita lihat, mereka kebanyakan memposting konten antara jam 7 pagi dan 6 sore. Ini menunjukkan bahwa mereka memposting konten mereka hanya ketika pengikut mereka aktif, yang tampaknya berhasil untuk mereka.
Hal ini dengan jelas menyatakan bahwa seringnya berkolaborasi dengan influencer, memposting sekitar enam postingan sehari, dan tetap aktif di media sosial telah memberikan hasil yang baik bagi kosmetik ColourPop sehingga menghasilkan tingkat keterlibatan yang tinggi.
3. Menguasai Permainan Hashtag
Bisnis dan pasar sering lupa menggandakan hashtag untuk meningkatkan visibilitas mereka dan membuat algoritma Instagram mengetahui isi postingan Anda.
ColourPop, sebaliknya, memanfaatkan kekuatan hashtag dengan sangat metodis. ColourPop memperluas jangkauan media sosialnya melalui kekuatan hashtag yang tepat, terutama di Instagram. Terbukti dari postingan mereka dan juga laporan analisis yang dihasilkan oleh Predis, ColourPop menggunakan nama merek mereka sebagai tagar serta menggunakannya dalam konten buatan pengguna untuk mulai menjadi tren di media sosial. Jika Anda melihat postingan mereka, mereka juga menggunakan nama mereka di hashtag. Menggunakan hashtag yang tepat telah membantu ColourPop menemukan audiens yang tepat untuk produk mereka di Instagram.
ColourPop sangat konsisten dalam menggunakan hashtag mereknya. Seperti yang Anda lihat, mereka menggunakan #colourpopcosmetics di setengah postingan mereka.
Melakukan riset untuk hashtag tidaklah sulit. Kami memeriksa kumpulan hashtag yang paling sering digunakan oleh ColourPop Predis.ai dan berikut hasilnya. Kumpulan tagar yang paling banyak digunakan oleh ColourPop adalah:
Dengan bantuan dari Predis.ai, kita dapat melihat keterlibatan tagar secara keseluruhan dengan jumlah rata-rata suka dan komentar pada kiriman terkini.
Berikut adalah hashtag yang paling banyak digunakan oleh @colourpopcosmetics.
Menggunakan hashtag yang relevan dan bertarget pada postingan dan cerita Anda adalah salah satu cara terbaik agar ditemukan oleh audiens baru di Instagram. Hashtag yang konsisten dan mengikuti tren telah berhasil untuk merek tersebut, karena #colourpopcosmetics menjadi tren di Instagram, menghasilkan 47% penggunaan. Tagar seperti #halloweenmakeup, dan #DisneyAndColourPop secara efektif telah meningkatkan jangkauannya dan mendorong keterlibatan secara keseluruhan melalui media sosial.
Berikut adalah 5 tagar teratas yang digunakan kosmetik ColourPop untuk meningkatkan jangkauannya.
4. Memahami konten yang berfungsi untuk ColourPop.
Kejutan! Konten dengan performa terbaik adalah jenis video Live-In-Action
Yang satu ini menarik. Saat menjalankan analisis pesaing untuk ColourPop aktif Predis, kami menemukan pola distribusi konten ini. Dapatkah Anda melihat apa yang menarik dari hal ini?
Sementara sebagian besar merek mencoba menggandakan satu pesan atau tagline, ColourPop melayani semua topik dan tema penting dalam industri mereka secara setara dan telah menghasilkan keterlibatan yang berharga dari semuanya.
Begini cara konten didistribusikan. Beberapa aspek dari tema konten mereka menonjol. Sebagai merek kecantikan, sebagian besar kontennya berkisar pada kecantikan, kosmetik, dan mode, dengan kategori-kategori ini mengambil hampir 62% dari konten yang dipublikasikan, dan kontribusinya terhadap keterlibatan adalah 60%.
ColourPop, misalnya, telah meluncurkan koleksi Halloween dengan produk-produk yang sedang tren dan kotak misteri yang populer. Mereka menggunakan strategi konten mereka dan mendistribusikan tema ke dalam postingan dan reels, menggunakan kata kunci dan tagar yang menarik seperti #sale dan #halloweenmakeup. Beberapa hari sebelum Halloween, mereka mulai membicarakan tentang kotak misteri berisi produk-produk bermanfaat untuk riasan Halloween dan penjualan eceran, dengan lebih berfokus pada hadiah dan kartu hadiah. Hasilnya, tujuannya bukan hanya untuk menargetkan produk tertentu tetapi juga untuk memposting konten tentang berbagai topik dan tema.
Selain itu, seperti yang kami bahas di atas, konten yang didorong oleh Influencer bekerja paling baik. Bahkan di dalamnya, ketika kami menganalisis pemenangnya, kami melihat bahwa jenis video live-action memiliki performa yang lebih baik daripada konten lainnya.
Berikut beberapa contoh postingan dari kategori berkinerja terbaik.
Melihat Analisis Kinerja Pasca oleh Predis.ai, kita dapat melihat bahwa konten yang hanya berfokus pada produk tidak berfungsi sebaik konten lainnya.
Memanfaatkan pemasaran Influencer, User Generated Content, banyak postingan setiap hari, dan penggunaan hashtag yang tepat memberi ColourPop keunggulan dibandingkan pesaingnya di media sosial. Jika Anda juga ingin mengembangkan bisnis Anda secara online, Anda dapat mencoba sendiri beberapa strategi berikut.
Baca Terkait,
Instagram Huda Beauty Strategi.
Strategi Instagram Under Armour: Studi kasus
