Menjalankan iklan Facebook dan menyadari uang Anda tidak cukup efektif? Anda tidak sendirian jika (CPC) Biaya Per Klik dan (CPM) Biaya Per Tayangan Anda melebihi ekspektasi. Banyak pengiklan kesulitan menargetkan audiens yang tepat sekaligus mengendalikan pengeluaran iklan. Kabar baiknya adalah Anda dapat mengurangi biaya iklan secara signifikan dan meningkatkan laba atas investasi Anda dengan teknik yang tepat. Artikel blog ini akan memandu Anda melalui strategi yang berguna dan mudah dilakukan untuk mengurangi CPM dan CPC pada Iklan Display Facebook, sehingga memungkinkan Anda memaksimalkan setiap rupiah atau dolar.
Apa itu CPM dan CPC di Iklan Facebook?
Memahami ini dua indikator periklanan utama penting sebelum kita membahas taktik:
- Biaya per seribu (BPS)Ini mengacu pada 1,000 tayangan iklanFacebook mengenakan biaya ini untuk menampilkan iklan Anda kepada 1,000 orang.
- Biaya per klik (BPK) Itulah yang Anda bayarkan setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.
- CPM dan CPC yang tinggi sering kali menunjukkan masalah seperti kualitas, penargetan yang tidak memadai, atau ketidaksesuaian antara pesan iklan Anda dan harapan audiens. Mari kita lihat bagaimana cara memperbaikinya!
Bagaimana cara menghitung CPM Anda?
Jika Anda tidak tahu cara menghitung CPM, jangan khawatir karena Anda tidak perlu melakukannya, sebab pengelola iklan Facebook menyediakan datanya. Namun, mengetahui cara pengukurannya dapat membantu Anda memahami konsepnya. Jadi, jika Anda penasaran bagaimana CPM dihitung, berikut caranya:
CPM = (total pengeluaran iklan/jumlah tayangan) * 1000
Berapa BPS yang bagus?
Rata-rata CPM bervariasi setiap bulan dan juga sangat berbeda di setiap industri. CPM rata-rata Facebook Harga untuk bulan Desember adalah $15. Tapi sebenarnya, ini hanya masalah industri, jadi Anda perlu memahami ceruk pasar Anda dengan lebih baik untuk mengetahui posisi Anda.
Mengapa Biaya Iklan Facebook Anda Tinggi?
Penyebab Umum CPM dan CPC tinggi terdiri dari:
- Menargetkan audiens yang terlalu luas atau kurang berkualifikasi.
- Rendah skor kualitas atau relevansi iklan
- Iklan yang berulang-ulang menyebabkan kelelahan iklan
- Anggaran atau teknik penawaran yang efektif
- Ketidakselarasan antara pesan dan kreativitas
Cara Mengurangi CPM dan CPC Iklan Facebook?
Sekarang mari kita pertimbangkan cara memperbaiki dan mengurangi CPM dan CPC Facebook:
1. Sempurnakan Target Audiens Anda
Anda membayar untuk tayangan atau klik yang tidak akan menghasilkan konversi jika iklan Anda menargetkan audiens yang salahMengurangi biaya bergantung pada penargetan yang tepat.
Berikut cara menyempurnakan penargetan Anda:
- Untuk memahami perilaku dan minat pengguna, gunakan Wawasan Audiens Facebook fitur.
- membuat Mirip Khalayak dari klien bernilai tinggi yang ada.
- Untuk fokus pada satu saja, gabungkan minat, demografi, dan perilaku.
- Memotong segmen yang tidak relevan seperti pengunjung dengan niat rendah or konverter sebelumnya.
Penargetan yang sempit meningkatkan relevansi, yang dinilai Facebook dengan biaya yang lebih rendah.
2. Tingkatkan Skor Relevansi Iklan Anda
Biaya iklan Anda secara langsung dipengaruhi oleh skor relevansi (sekarang termasuk dalam Peringkat Kualitas Facebook dan Tingkat Keterlibatan). Iklan yang menarik bagi target pasar Anda mendapatkan penempatan yang lebih baik dengan harga yang lebih rendah.
Untuk meningkatkan relevansi:
- Salinan iklan yang cocok dengan harapan dan keinginan audiens.
- Gunakan gambar atau video yang bagus dan menarik.
- Pastikan halaman arahan Anda sesuai dengan janji iklan.
- Uji terus-menerus berbagai materi iklan dan pesan.
CPM dan CPC yang lebih rendah merupakan indikasi keterlibatan yang lebih baik.
3. Gunakan Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO)
Optimalisasi Anggaran Kampanye (CBO) memungkinkan Facebook mendistribusikan uang Anda secara otomatis ke set iklan yang paling efektif dalam suatu kampanye.
Keuntungan menggunakan CBO:
- Meningkatkan ROI dengan memusatkan pengeluaran pada area yang menguntungkan.
- Mengurangi tenaga kerja manual dalam penggantian anggaran set iklan.
- Menyesuaikan secara dinamis untuk menyesuaikan dengan perubahan perilaku audiens.
Tetapkan anggaran harian atau seumur hidup yang wajar dan biarkan algoritma mengalokasikan uang dengan bijak.
4. Optimalkan Penempatan dan Pengiriman Iklan
Mengurangi penempatan iklan Anda hanya di Facebook Feed dapat meningkatkan pengeluaran Anda. Gunakan beberapa penempatan untuk meningkatkan jangkauan dan memaksimalkan penayangan.
Berikut prosesnya:
- penggunaan penempatan otomatis untuk membiarkan Facebook memilih solusi dengan harga wajar dan fleksibel.
- Menganalisis kinerja dengan penempatan di Pengelola Iklan dan menyesuaikan berdasarkan hasil.
- penggunaan pembagian hari dan menayangkan iklan pada periode ketika interaksi pengguna tinggi.
- Jika Anda menemukan perbedaan kinerja, maksimalkan untuk perangkat seluler daripada desktop.
Melalui inventaris yang kurang kompetitif, memperluas cakupan penempatan membantu mengurangi CPM.
5. Format Pengujian A/B, Judul, dan Materi Iklan
Kuncinya adalah tidak bergantung hanya pada satu versi iklan! Pengujian sangat penting untuk menemukan apa yang menarik bagi audiens Anda dan mengurangi biaya.
Evaluasi hal berikut ini:
- Gambar versus video
- Salinan iklan pendek versus panjang
- Tombol ajakan bertindak yang berbeda (misalnya, Pelajari Lebih Lanjut vs. Belanja Sekarang)
- Format korsel versus format gambar tunggal
- Perbarui materi iklan setiap 7 hingga 10 hari untuk mencegah kelelahan penonton.
Pengujian A / B membantu mengidentifikasi kombinasi yang hemat biaya.
Menonjol di Facebook dengan Konten AI 🌟
6. Tetapkan Batas Frekuensi untuk Mencegah Kelelahan Iklan
Menampilkan iklan yang sama terlalu sering kepada orang yang sama menyebabkan kelelahan iklan, yang meningkatkan biaya dan menurunkan kinerja.
Untuk mengelola frekuensi:
- penggunaan pembatasan frekuensi dalam kampanye khusus atau penargetan ulang
- Pantau frekuensi di laporan Pengelola Iklan Anda (targetkan frekuensi di bawah 3)
- Putar materi iklan secara berkala
Mempertahankan audiens Anda bertunangan tanpa mengekspos secara berlebihan mereka akan membantu mengendalikan CPC dan CPM.
7. Pilih Strategi Penawaran yang Tepat
Anda strategi penawaran memengaruhi bagaimana Facebook membelanjakan anggaran Anda dan berapa banyak yang Anda bayarkan per tayangan atau klik.
Pilihan meliputi:
- Biaya Terendah (Penawaran Otomatis): Cocok untuk jangkauan yang lebih luas saat mengoptimalkan volume.
- Batas Biaya: Membantu menjaga biaya rata-rata tetap dalam target yang ditentukan.
- Batas Penawaran: Memberikan kontrol lebih, tetapi membutuhkan pemantauan dan pengalaman terus-menerus.
Pilih strategi berdasarkan tujuan kampanye dan data yang tersedia. Jika Anda baru memulai, mulailah dengan biaya terendah dan bereksperimenlah seiring berjalannya waktu.
8. Menganalisis dan Menyesuaikan Data Kampanye
Analisis kampanye reguler memungkinkan Anda mengoptimalkan berdasarkan kinerja nyata, bukan asumsi. Gunakan Alat pemecahan di Pengelola Iklan Facebook untuk melihat kinerja berdasarkan
- Rincian Berdasarkan Pengiriman
- Usia
- Lokasi
- Perincian Berdasarkan Tindakan
- Informasi tentang tindakan yang diambil sebagai hasil dari iklan Anda
- Perincian Berdasarkan Waktu
- Metrik umum seperti hasil, biaya per hasil, dan jumlah yang dibelanjakan
Identifikasi segmen berkinerja tinggi dan alokasikan lebih banyak anggaran untuk mereka. Jeda atau sesuaikan iklan yang berkinerja buruk.
9. Menargetkan Ulang Audiens yang Hangat
Menargetkan ulang orang yang sudah mengetahui merek Anda cenderung memberikan keterlibatan yang lebih baik dengan biaya yang lebih rendah.
Taktik penargetan ulang yang cerdas meliputi:
- Menarget ulang pengunjung situs web yang tidak berkonversi
- Gunakan audiens keterlibatan video (misalnya, 75% pemirsa)
- Kecualikan orang yang baru saja pindah agama untuk menghindari redundansi
- Penargetan ulang yang tersegmentasi dengan baik membantu Anda mempertahankan relevansi dan mengurangi BPK.
10. Tingkatkan Pengalaman Halaman Arahan Anda
Iklan yang kuat mungkin mendapatkan klik, tetapi halaman arahan yang lemah dapat merusak konversi dan meningkatkan penjualan Anda. biaya per tindakan.
Peningkatan halaman arahan:
- Pastikan pesan halaman korek api iklan anda
- Optimize untuk kecepatan dan respons seluler
- penggunaan berita utama persuasif, indikator kepercayaan, dan ajakan bertindak yang jelas
Lebih baik halaman arahan menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi, yang secara tidak langsung menurunkan BPK.
Tips Bonus untuk Mengurangi CPM dan CPC
- Tambahkan bukti sosial seperti testimonial, peringkat, atau konten yang dibuat pengguna untuk iklan Anda.
- Gunakan kata-kata yang jelas dan menarik ajakan bertindak (CTA) yang memandu pengguna.
- Pantau dan tingkatkan Skor Umpan Balik Pelanggan Anda di Meta Business Manager.
- Jadwalkan iklan selama waktu keterlibatan puncak menggunakan data kinerja.
Kesimpulan
Mengurangi CPM dan CPC pada Iklan Display Facebook bukanlah tentang trik atau cara curang. Ini tentang menyampaikan konten yang bernilai dan relevan secara konsisten kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Fokus pada audiens Anda, tingkatkan materi iklan Anda, uji semuanya, dan gunakan data Anda dengan bijak.
Bila Anda mendekati kampanye Anda dengan pola pikir ini, biaya yang lebih rendah dan hasil yang lebih baik akan mengikuti secara alami.
Pertanyaan Umum (FAQ)
CPM yang tinggi sering kali menunjukkan relevansi iklan yang rendah, penargetan yang buruk, atau frekuensi iklan yang tinggi. Fokus pada peningkatan keterlibatan dan penyegaran materi iklan untuk mengurangi biaya.
CPC bervariasi menurut industri, tetapi patokan yang baik adalah antara $0.20 hingga $0.40 (atau ₹15–25). Untuk produk bernilai tinggi atau B2B, CPC yang lebih tinggi dapat diterima jika rasio konversi mendukungnya.
Mulailah dengan penawaran otomatis agar algoritme Facebook dapat mengoptimalkan biaya serendah mungkin. Setelah Anda memiliki data, uji strategi manual seperti Batas Biaya atau Batas Penawaran untuk kontrol yang lebih baik.
