LinkedIn telah berevolusi dari situs jejaring profesional menjadi platform yang ampuh untuk membangun kesadaran merek B2B. Baik Anda perusahaan rintisan atau perusahaan besar, jika Anda tidak memanfaatkan Iklan LinkedIn untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, Anda kehilangan visibilitas berkualitas tinggi. Blog ini akan memandu Anda melalui semuanya! Mulai dari menyiapkan kampanye hingga menggunakan format yang tepat dan menggunakan penceritaan merek. Selain itu, kami telah menambahkan kiat-kiat strategis untuk membuat kampanye branding LinkedIn Anda sukses di tahun 2025.
Mengapa Memilih Iklan LinkedIn untuk Kesadaran Merek?
LinkedIn dibuat untuk audiens yang berpikiran bisnis dan ini menjadikannya tempat yang sempurna untuk memamerkan keahlian dan visibilitas merek Anda. Inilah alasan mengapa LinkedIn menonjol:
- Penargetan Presisi:Oleh karena itu, Iklan LinkedIn membantu menjangkau para pengambil keputusan berdasarkan industri, jabatan, senioritas, keterampilan, dan banyak lagi.
- Audiens dengan Niat Tinggi: Pengguna secara aktif mencari solusi, kemitraan, dan wawasan.
- Konteks Profesional: Milikmu pesan merek berdampingan dengan konten profesional, meningkatkan kredibilitas.
- Kepemimpinan Pemikiran yang Ramah: Mempromosikan whitepaper, laporan, dan wawasan yang membangun kepercayaan.
Panduan Langkah demi Langkah: Bagaimana Meluncurkan Kampanye Kesadaran Merek LinkedIn?
1. Tentukan Tujuan dan Metrik Anda
Anda harus memikirkan tentang apa brand awareness berarti untuk bisnis Anda:
- Apakah kamu mau lebih banyak orang untuk mengetahui namamu?
- Apakah Anda ingin lebih banyak orang? mengikutimu di LinkedIn?
- Or kirim lalu lintas ke halaman arahan yang penting?
Metrik Kunci untuk Dilacak:
- Tayangan
- Tingkat Keterlibatan
- Pertumbuhan Pengikut
- CPM (Biaya per 1,000 tayangan atau biaya per juta)
- Peningkatan Ingatan Merek (melalui Peningkatan Merek LinkedIn (Ujian)
2. Identifikasi dan Bangun Target Audiens Anda
Penargetan cerdas LinkedIn memastikan bahwa orang yang tepat mendengar tentang merek Anda:
- Urutkan berdasarkan ukuran perusahaan, jenis pekerjaan, tingkat senioritas, fungsi pekerjaan, dan jabatan.
- Fokus pada tertentu kepentingan profesional dan keterampilan
- Gunakan daftar email atau Informasi CRM untuk membuat audiens khusus.
- Anda juga dapat mengunggah daftar akun ideal atau menggunakan LinkedIn Audiens yang Cocok untuk menargetkan ulang pengunjung yang telah berinteraksi dengan situs web atau konten Anda.
Anda tidak akan menyia-nyiakan penayangan dengan penargetan yang tepat ini, dan anggaran iklan Anda hanya akan menjangkau prospek yang bernilai tinggi.
3. Pilih Format Iklan LinkedIn yang Tepat untuk Kesadaran
LinkedIn memiliki kategori iklan yang ditujukan untuk meningkatkan visibilitas merek:
- Konten Bersponsor: Tampilkan secara langsung di beranda dengan gambar, video, atau iklan carousel.
- Iklan Video: Iklan video sangat cocok untuk penceritaan merek. Durasinya kurang dari 30 detik untuk interaksi terbaik.
- Iklan Dokumen: Bagikan langsung di memberi makan konten digital (seperti e-book atau panduan).
- Iklan Acara: Bagikan webinar atau peluncuran produk untuk mendorong pendaftaran acara.
- Iklan Kepemimpinan Pemikiran: Tingkatkan postingan dari Anda C-suite untuk memanusiakan merek Anda.
4. Buat Iklan Kreatif dan Salinan yang Menarik
Pesan dan visual Anda harus menarik secara emosional dan mudah dikenali.
- Pilih gaya font yang konsisten, logo, dan warna merek. Anda dapat mencoba Predis AI generator konten bermerek.
- Buatlah judul yang mengutamakan nilai, seperti “Selesaikan Tantangan X Anda di Tahun 2025.”
- Menekankan lebih banyak tentang manfaat dibandingkan fitur.
- Tambahkan CTA lembut seperti “Jelajahi Sekarang” atau “Pelajari Lebih Lanjut.”
5. Tetapkan Anggaran, Tawaran, dan Luncurkan Iklan LinkedIn Anda
Setelah materi iklan dan penargetan Anda diselesaikan, ikuti langkah-langkah berikut untuk meluncurkan kampanye Anda:
- Akses Manajer Kampanye dari Anda Dasbor Iklan LinkedIn
- Pilih “Kesadaran Merek” sebagai tujuan kampanye Anda
- Pilih Pengiriman Maksimum berupaya untuk jangkauan yang lebih luas dan CPM yang efisien
- Tetapkan Anggaran Harian atau Seumur Hidup berdasarkan pada Anda tujuan merek
- Pratinjau Kampanye Anda untuk memastikan semuanya terlihat selaras
- Klik Luncurkan dan mulai membangun visibilitas dengan audiens ideal Anda
Pengaturan ini memastikan kampanye Anda dioptimalkan untuk paparan maksimum sejak hari pertama.
6. Pantau Kinerja dan Optimalkan Kampanye LinkedIn Anda
Setelah kampanye kesadaran merek LinkedIn Anda ditayangkan, fokuslah pada penyesuaian berdasarkan data untuk meningkatkan hasil:
- Monitor Metrik Utama: Jejak tayangan, CTR, tingkat keterlibatan, dan pertumbuhan pengikut
- Jeda bagi Pelaku Kinerja Rendah: Identifikasi dan hentikan iklan dengan jangkauan atau keterlibatan yang buruk
- Jalankan Pengujian A/B: Bereksperimen dengan format yang berbeda, visual, dan pesan
- Gunakan Tes Peningkatan Merek LinkedIn: Mengukur peningkatan dalam penarikan kembali merek dan persepsi
Pengoptimalan berkelanjutan ini memastikan pengeluaran iklan Anda bekerja lebih keras dan memberikan nilai merek jangka panjang.
Contoh Merek yang Terbukti dari Kampanye Kesadaran LinkedIn
- Salesforce: Menggunakan teknologi Salesforce, digunakan iklan korsel dan penggunaan video storytelling untuk menyoroti bagaimana klien mereka mengatasi tantangan praktis. Tingkat keterlibatan kampanye mereka 3.2 kali lebih tinggi daripada iklan gambar statis.
- Hootsuite: : mengeksekusi sebuah kampanye kesadaran merek dengan Iklan Dokumen LinkedIn dengan free media sosial Strategi panduan. Dalam satu kuartal, kampanye tersebut menghasilkan lebih dari 15 unduhan dan 2 pengikut baru.
- Adobe: Menggunakan Iklan Video LinkedInAdobe membagikan narasi dari para pakar kreatif. Berdasarkan penelitian LinkedIn sendiri, pemasar meningkatkan daya ingat merek mereka hingga 25%.
Bagaimana Menggunakan Advokasi Karyawan untuk Jangkauan Merek Organik?
Mendorong karyawan untuk membagikan konten bermerek memperluas jangkauan Anda secara eksponensial. Menurut LinkedIn, konten yang dibagikan oleh karyawan akan 2x keterlibatan yang lebih tinggi than content shared by brands. Encouraging participation through initiatives like an employee recognition program can make employees feel appreciated, which often leads them to share content more willingly and authentically.
Anda dapat mendukung hal ini dengan perangkat lunak pengalaman karyawan yang menyatukan pengakuan, pembaruan internal, dan konten yang dapat dibagikan di satu tempat.
Bagaimana cara melakukannya:
- Memberikan karyawan dengan konten bermerek dan teks yang disarankan
- Rayakan kontributor teratas secara internal
- Gunakan platform advokasi karyawan seperti SemuanyaSosial atau Sprout Sosial
- Lacak keterlibatan tingkat pasca untuk mengukur kinerja
Contoh: Dell Technologies memberdayakan karyawan melalui proses yang terstruktur Program advokasi LinkedIn dan melihat a 6x meningkat dalam tayangan organik dan metrik peningkatan merek yang kuat.
Gabungkan Strategi Berbayar dan Organik untuk Dampak Maksimal
Di LinkedIn, seorang strategi gabungan menghasilkan visibilitas merek yang lebih kuat dan jangka panjang. Iklan berbayar menawarkan rapid jangkauan; upaya organik menumbuhkan kepercayaan dan keterlibatan yang konsisten.
- Dengan pengeluaran yang dibayar, tingkatkan postingan organik Untuk meningkatkan jangkauan konten berkinerja tinggi, optimalkan halaman perusahaan Anda dengan bio yang jelas, banner, dan pembaruan yang konsisten. Anda juga dapat menggunakan alat untuk membuat iklan LinkedIn.
- Sebelum berlari kampanye penargetan ulang dengan iklan, Anda dapat membangun kepercayaan dengan menggunakan kepemimpinan pemikiran organik.
- Dengan Buletin dan acara LinkedIn, Anda dapat terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama dengan Anda, itu pun tanpa mengeluarkan uang untuk iklan.
- Untuk konsisten, Anda dapat mendukung kampanye tagar baik dengan cara berbayar maupun tidak berbayar.
- Pengembalian investasi (ROI) meningkat, dan pengakuan perusahaan juga meningkat di sejumlah titik kontak.
Kiat-kiat Lanjutan untuk Meningkatkan Kesadaran Merek LinkedIn
- Mulailah dengan Peta Pesan:Anda perlu mengembangkan pesan konsisten yang terhubung dengan visi merek Anda.
- Gunakan Penargetan Ulang Secara Kreatif:Anda dapat memberikan materi tindak lanjut kepada konsumen yang berinteraksi dengan kampanye kesadaran Anda sebelumnya
- Tambahkan Parameter UTM: Pelacakan akurat lalu lintas iklan LinkedIn di Google Analytics dapat dilakukan dengan menambahkan Parameter UTM.
- Bermitra dengan Influencer IndustriHal ini meningkatkan kredibilitas dan memperluas jangkauan Anda.
- Gunakan Pemirsa Serupa: Jangkau orang mirip kepada pelanggan bernilai tinggi Anda yang sudah ada.
Kesimpulan
Membangun kesadaran merek di LinkedIn membutuhkan lebih dari sekadar tayangan—perlu strategi, penceritaan, dan konsistensi. Dengan memilih format yang tepat, menargetkan orang yang tepat, dan melacak metrik yang tepat, Iklan LinkedIn Anda dapat mendorong pertumbuhan merek jangka panjang pada tahun 2025 dan seterusnya.
Ingin menggabungkan pertumbuhan organik dengan strategi berbayar yang berdampak tinggi? LinkedIn menawarkan platform yang sempurna untuk membangun merek B2B modern.
FAQ (Pertanyaan Umum)
Iklan LinkedIn adalah solusi periklanan berbayar yang memberikan akses ke audiens profesional. Saat berada di LinkedIn, orang lebih reseptif terhadap pesan profesional, menjadikannya pilihan yang tepat bagi mereka yang ingin meningkatkan visibilitas merek B2B mereka.
Anda dapat menggunakan berbagai jenis iklan, seperti iklan gambar tunggal, iklan carousel, iklan video, dan sebagainya. Iklan video dan carousel sangat bermanfaat karena iklan ini memungkinkan penyampaian cerita dan memiliki elemen dinamis yang membuat audiens tetap tertarik.
LinkedIn menawarkan filter ekstensif yang memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan jabatan, senioritas, ukuran perusahaan, dan sebagainya. Dengan menggunakan metode penargetan yang tepat ini, Anda dapat menjangkau prospek berkualitas tinggi dan meningkatkan rasio konversi Anda.
