Kami telah mengerjakannya Predis.ai selama lebih dari setahun sekarang. Setelah meluncurkan versi pertama pada pertengahan April 2021, kami mengubah produk dan meluncurkan generator konten AI yang kami miliki saat ini. Generator Konten AI diluncurkan pada 25 Oktober 2021 dan kami memangkasnya sedikit dengan meluncurkan AppSumo Deal pada 30 Oktober 2021 – tepat sebelum mania BFCM. Namun, hasilnya memuaskan dengan penjualan Deal senilai lebih dari $200 di Appsumo dan menghasilkan pendapatan $100 bagi kami.
Ini tentang pembelajaran Kampanye Appsumo kami – dan saran kami tentang cara melakukan LTD! Mengapa kami melakukan ini – Kami berharap ada yang mendapat manfaat dari ini!
Pertama – berikut adalah nomor Real Deal dan tangkapan layar dari halaman Appsumo Deal kami!
| Jenis Transaksi | Kode Terjual | Pendapatan Kami | Potongan kami | Total Penjualan | Bagian AplikasiSumo |
| Pemasaran | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Ditambah Eksklusif | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Apa itu LTD
Setiap orang yang belum mengetahui apa itu LTD – LTD adalah singkatan dari kesepakatan Seumur Hidup dan telah menjadi konsep yang sangat populer. Kesepakatan Seumur Hidup adalah jenis kesepakatan khusus di mana Anda membeli hak akses/penggunaan ke produk SAAS untuk “Seumur Hidup” dengan biaya satu kali. Betapapun berlawanan dengan intuisi, hal ini jelas merupakan hal yang populer di kalangan pendiri SAAS dan Pengguna Akhir! Situs LTD yang populer AppSumo menghasilkan GMV lebih dari $90 juta dengan menjual LTD. Mengingat ukuran kesepakatan rata-rata adalah $50 per kode, pasti banyak sekali perangkat lunak LTD yang dijual.
Pengguna kesepakatan Seumur Hidup yang khas adalah Solopreneur, Pemasaran Digital Agency pemilik/karyawan, dan Pemasar. Jadi jika Anda meluncurkan produk dan ingin menjualnya kepada mereka, Anda harus melihat Appsumo. Appsumo memiliki banyak lalu lintas berkualitas baik dari orang-orang yang ingin mencoba hal-hal baru dan mencari penawaran LTD yang bagus!
Namun tidak semua LTD sama. Produk apa pun yang akan membuat kehidupan khalayak sasaran khusus ini akan bekerja dengan baik. Saya telah melihat banyak produk bagus yang memiliki niche tertentu – produk tersebut tidak berfungsi dengan baik karena tidak menarik khalayak yang lebih luas di sini. Jadi harap periksa apakah Anda memiliki kecocokan pasar produk yang baik, jika tidak, Anda mungkin akan membuang banyak waktu dan tenaga untuk membuat kesepakatan berhasil.
2. Mengapa Anda harus melakukan LTD?
Hasil terbesar dari LTD kami adalah kami mampu beralih dari memvalidasi produk hingga hampir mencapai Kesesuaian Pasar Produk dalam beberapa bulan. Saya pikir seseorang harus melakukan LTD segera setelah MVP dibuat dan Anda siap untuk memasuki pasar yang lebih besar. Namun, ada banyak alasan lain untuk melakukan LTD.
Tujuan Berbeda dalam melakukan LTD
- Validasi Produk – Anda baru saja meluncurkan produk dan ingin mengujinya. Jika Anda ingin tampil di hadapan banyak pengguna secara bersamaan dan mengumpulkan masukan dengan cepat! Bergerak cepat dan hancurkan barang-barang.
- Masuk Pasar Baru – Anda telah beroperasi di pasar Non-AS dan ingin pergi ke AS. Mayoritas pengguna AppSumo berbasis di AS dan ini adalah cara yang sangat baik untuk menguji coba.
- Penjangkauan Pengguna Baru – Anda memiliki produk SAAS yang memiliki daya tarik tertentu dan ingin meningkatkan DAU dengan menjangkau sekelompok pengguna baru.
- pemeliharaan Uang – Anda ingin mengumpulkan sejumlah uang untuk membantu Anda membangun serangkaian fitur berikutnya atau untuk memulai pemasaran kinerja
Karena kami baru saja meluncurkan produk, tujuan kami melakukan LTD adalah Validasi Produk. Kami ingin memvalidasi ide produk kami – itu juga di pasar AS. Oleh karena itu Appsumo paling masuk akal bagi kami. Anda juga dapat memikirkan untuk melakukan LTD semata-mata demi uang – namun, pahami bahwa LTD pada dasarnya adalah uang tunai dimuka untuk tanggung jawab seumur hidup. Jadi, jika Anda mempunyai rencana bagus untuk membelanjakan uang itu untuk mengembangkan bisnis Anda, maka hanya Anda yang sebaiknya melakukan LTD for Money. Ada beberapa kasus di mana orang mencoba melakukan hal ini dan umumnya berakhir dengan bencana. Lebih lanjut tentang ini nanti.
3. Ekonomi LTD dan bagaimana Anda menentukan harganya?
Di sinilah bagian gilanya dimulai. Bagaimana cara kerja perekonomian? Bagaimana Anda bisa mendukung pengguna seumur hidup produk dengan pembayaran 1 kali? Seperti yang saya katakan, Anda dapat melihat LTD sebagai uang muka terhadap Kewajiban seumur hidup. Bagi pembeli LTD, ini merupakan tawaran awal untuk akses Seumur Hidup ke suatu aset.
Untuk mengetahui apa yang dapat Anda tawarkan, Anda perlu melihat Biaya Mempertahankan Pengguna. Ini biasanya tergantung pada jenis produk yang Anda miliki.
- Jika produk Anda bersifat Transaksional – misalnya. produk berbasis formulir seperti CRM, dll, biaya server Anda hanya akan bergerak secara linier terhadap pengguna baru secara eksponensial. Jika produk Anda memiliki biaya tingkat transaksional yang terkait dengannya – misalnya. Fitur berbasis GPT3 atau fitur pengiriman email maka Anda perlu memperhitungkan biaya yang dikeluarkan pada setiap transaksi. Ini juga berarti biaya Anda akan meningkat seiring dengan peningkatan pengguna/penggunaan.
- Seberapa rumitnya Orientasi Pengguna – Apakah produk Anda Disajikan Sendiri atau Perlu digenggam? Seberapa rumit alur kerjanya, dapatkah pengguna mengatur alur dan bekerja sendiri? Hal ini secara umum akan menentukan seberapa besar tim dukungan yang Anda perlukan seiring dengan peningkatan skala pengguna. Jika produk bersifat swalayan dengan alur sederhana, tim dukungan dapat melakukan penskalaan secara linier terhadap penggunaan produk secara eksponensial. Jika tidak, Anda perlu memperhitungkan biaya dukungan yang lebih besar dalam jangka panjang.
- Menggabungkan keduanya akan memberi Anda biaya per bulan untuk mempertahankan pengguna Anda. Namun, ada lebih banyak faktor yang terlibat di sini.
- Berapa Rata-Rata Umur Pelanggan – Mengingat produk apa pun, akan selalu ada rata-rata Umur Pelanggan yang terkait dengannya. Praktis tidak pernah terjadi bahwa suatu produk digunakan selamanya oleh pengguna tertentu – zaman berubah/perubahan selera/perubahan teknologi. Anda perlu mengetahui jumlah rata-rata bulan pengguna akan menggunakan produk – ini juga diperlukan untuk menghitung Nilai Seumur Hidup bagi pengguna pada saat pendapatan berulang.
- Faktor lain yang sangat penting adalah jumlah pembeli LTD yang benar-benar menggunakan produk tersebut. Angka ini juga tergantung pada bagaimana Anda menentukan harga LTD – Jika Anda memiliki struktur yang konyol – misalnya. memberikan segalanya tanpa batas selamanya, Anda dapat mengharapkan banyak penjualan tetapi persentase orang yang benar-benar menggunakan produk tersebut sangat sedikit. Dalam kasus kami, karena harga kami berada di sisi yang lebih tinggi, dan kami berusaha memastikan orang-orang terus kembali menggunakan produk kami, kami melihat tingkat penggunaan sebesar 40% untuk pengguna LTD kami.
- Mengalikan Biaya bulanan rata-rata dengan Rata-rata Umur Pelanggan dan % penggunaan akan menghasilkan total pembelanjaan pada pengguna kesepakatan Seumur Hidup tertentu. Idealnya, ini adalah jumlah uang yang Anda minta!
- Anda dapat memutuskan untuk menentukan harga kesepakatan untuk memastikan Anda mengambil cukup uang dari pengguna untuk menutupi biaya mereka atau Anda dapat mengabaikan ini dan menetapkan harga berdasarkan daya tarik nomor tersebut bagi pengguna. Namun, setidaknya Anda akan mengetahui angka yang Anda hadapi 🙂
3.1 Strategi Penetapan Harga LTD
Ada berbagai cara untuk menentukan harga LTD. Keputusan inti tentang bagaimana menentukan harga pada dasarnya akan bergantung pada apa yang ingin Anda capai dari LTD.
- Jika Anda ingin memvalidasi produk dan memasuki pasar baru, saya akan menyarankan Anda menentukan harga LTD setelah melihat gambaran jangka panjangnya – jika Anda tidak dapat menghasilkan pendapatan SAAS yang cukup, apakah Anda dapat mempertahankan pengguna 1 -2 tahun kemudian?
- Anda juga harus memikirkan apakah Anda bisa mendapatkan pengguna melalui pembelian kesepakatan LTD dan kemudian menjual sesuatu kepada mereka – namun harap dipahami bahwa sebagian besar pengguna AppSumo hanya menghargai pembayaran Satu Kali dan tidak suka dijual.
- Dalam kasus kami, kami memiliki <5 orang yang membeli paket berlangganan dari sekitar 2000 kode yang terjual sehingga Anda dapat membayangkan % orang yang siap untuk beralih. Dan ini terjadi setelah kami menawarkan diskon berkelanjutan sebesar 40% untuk semua paket berlangganan kepada pemegang LTD! Saya berbicara dengan beberapa pendiri SAAS yang pernah melakukan LTD dan jumlahnya serupa dengan mereka.
Secara umum, Anda diharapkan menyediakan tumpukan berbeda untuk membuka serangkaian fitur atau batasan berbeda. Cara yang benar adalah dengan memiliki 1 kode penawaran yang memberikan batasan tertentu. Kemudian kode 2/3/4/10 dapat ditumpuk di atas untuk memberikan beberapa fitur tambahan.
Beberapa parameter dasar yang akan membantu Anda menentukan harga:
- Batasi berdasarkan Fitur: Anda dapat memutuskan untuk menawarkan beberapa fitur di tumpukan dasar dan semua fitur di tumpukan teratas. Ini berfungsi paling baik jika Anda memiliki beberapa fitur lanjutan yang mungkin lebih berguna agency pengguna. Agency pengguna biasanya tidak akan keberatan memiliki tumpukan penuh jika ini adalah sesuatu yang akan bekerja dengan baik untuk mereka di masa depan.
- Tingkatkan akses Fitur secara non-linear di banyak tumpukan: Ini adalah cara yang baik untuk menarik pengguna agar membeli lebih banyak kode sehingga mereka memiliki akses ke batasan yang lebih baik. Silakan lihat alat ini di mana mereka memiliki akses terbatas pada 1 kode dan tidak terbatas pada 2.
- Akses Label Putih: Ini adalah favorit banyak orang agency pemilik karena ini membantu mereka menghasilkan uang dari produk Anda. Contoh yang bagus adalah penipu di mana mereka memberikan akses label putih pada penumpukan 10 kode. Dibutuhkan biaya $1000 untuk membukanya. Namun jika Anda dapat menunjukkan kepada pengguna bahwa mereka akan mampu menghasilkan lebih dari sekadar investasi, ini akan menjadi kemenangan besar bagi pengguna dan Anda!
- Penggunaan tidak terbatas: Meskipun secara pribadi saya benci ini karena ini mirip dengan memberikan kunci kastil, ini sangat masuk akal jika biaya dukungan Anda nihil dan Anda melakukan LTD untuk menghasilkan uang. Ini juga merupakan sesuatu yang menggairahkan sebagian besar orang dan penjualan Anda akan meningkat 3-4X lipat jika Anda menawarkan penggunaan tanpa batas selamanya. Namun, sisi sebaliknya adalah Anda tidak akan memiliki pengaruh untuk meningkatkan penjualan apa pun nanti.
3.2 Inti konflik kepentingan
Setelah LTD dijual, itu merupakan biaya/kewajiban abadi bagi perusahaan dan aset abadi bagi pemegang LTD. Perusahaan yang menjual LTD ingin pengguna melupakannya setelah periode pengembalian dana LTD berakhir – Pengguna yang telah membeli LTD ingin perusahaan terus membangun dan menciptakan produk unggulan.
Jika Anda mengikuti grup Facebook LTD Saat Ini, Anda akan tahu bahwa ini telah menjadi ruang yang sangat berbelit-belit. Ada banyak insiden di mana LTD ditutup setelah melakukan banyak penjualan dan orang-orang tidak senang karenanya. Saya memahami bisnis selalu tutup, namun masalahnya adalah beberapa LTD membuat banyak janji tentang peta jalan masa depan dan menghasilkan banyak Buzz dan FOMO untuk dijual. Ketika hal ini sia-sia, akan timbul banyak sakit hati dan pertumpahan darah yang berdampak pada masyarakat secara keseluruhan.
Ada juga kasus di mana kesepakatan menjanjikan bulan dan kemudian mengubah ketentuan kesepakatan. Komunitas dengan cepat memberikan ulasan bintang 1 di semua tempat seperti G2, dan Capterra sehingga mengacaukan persepsi publik terhadap perusahaan tersebut. Berhati-hatilah saat memutuskan struktur kesepakatan dan Anda tidak akan dapat mengubahnya nanti tanpa ada masalah 🙂 Anda mungkin juga akan ditampilkan di ini 🙂
4. Pembelajaran kami:
Saya telah membahas banyak hal implementasi taktis di bagian lain posting blog kami menulis. Anda dapat memeriksanya untuk melihat bagaimana kami merencanakan LTD. Berikut adalah pembelajaran tingkat tinggi kami dari LTD.
- Bangun Komunitas – Cobalah untuk berbicara dengan sebanyak mungkin pengguna. Ini mungkin berarti menjangkau pengguna di Facebook messenger, mengirimi mereka email, dan menerima panggilan. Buat grup Facebook dan undang pengguna ke sana. Ini sangat penting dan sangat membantu dalam jangka panjang. Ini cara yang sangat bagus untuk meningkatkan basis pengguna Anda. Inilah bagaimana kami melihat DAU kami berkembang
- FOMO Menjual – LTD kami telah beroperasi selama hampir 6 bulan. 2 kali kami menjual paling banyak adalah Black Friday Penjualan Cyber Monday dan 2-3 hari terakhir dari tanggal penutupan LTD. Dalam 6 bulan keberadaan kami sebagai LTD, kami menjual 60% dari seluruh kode kami dalam beberapa hari. Kami memang mencoba menghasilkan banyak buzz/pengakhiran FOMO, namun pengatur waktu AppSumo Deal Ending-lah yang memecahkannya. Beginilah cara kami menjual setiap hari – Anda akan melihat puncak yang jelas pada hari-hari BCFM dan hari-hari terakhir. Kami masih belum tahu apa yang terjadi yang mengakibatkan mini-peak di antara keduanya 🙂
- Pikirkan baik-baik tentang Penetapan Harga – Strategi penetapan harga kami sangat mendasar – kami mencoba bermain aman dan menetapkan harga hanya dengan melihat biaya untuk mempertahankan pengguna. Kami hanya mencoba untuk memiliki cukup waktu buffer sehingga kami dapat meningkatkan MRR dan menghasilkan cukup uang di masa depan untuk mendukung semua pengguna. Saya yakin kami tidak menentukan harga dengan benar dan seharusnya bisa melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam menentukan batasan dan tumpukannya. Hal ini mungkin berarti lebih banyak transaksi terjual atau lebih banyak pengguna yang bergabung.
- Pasar vs Plus Eksklusif: Kesepakatan Marketplace kami berjalan stabil dalam hal penjualan dan kami tidak melihat adanya peningkatan besar dalam penjualan. Saat itulah kami memutuskan untuk memilih kesepakatan Plus Eksklusif. Asumsinya adalah plus eksklusif akan membantu kita mendapatkan lebih banyak eksposur di halaman utama AppSumo dan karenanya menjual lebih banyak. Biaya untuk kesepakatan Plus Eksklusif ini juga lebih tinggi – 40% bagi hasil untuk kami vs kesepakatan Marketplace yang memberi kami 70% bagi hasil. Terakhir, bagi kami, menurut saya kesepakatan eksklusif Plus tidak memberikan pengaruh yang signifikan. Kami dijanjikan oleh Appsumo bahwa penawaran Plus Eksklusif pada umumnya menghasilkan 3-4X lipat penjualan penawaran Marketplace. Bagian AS plus bagi kami adalah 40% dari total penjualan dibandingkan 70% bagi hasil untuk kesepakatan Marketplace. Premis Appsumo adalah mereka menghabiskan jumlah ekstra untuk komisi afiliasi dan juga iklan sehingga tidak dapat memperoleh bagi hasil yang lebih besar. Tidak berhasil bagi kami tetapi mungkin Anda bisa mencobanya.
- Haruskah Anda menggunakan Appsumo Select? – Jika Anda mencari lebih banyak eksposur, Anda harus pergi ke Appsumo Select. Pastinya sangat mahal – mereka meminta bagi hasil 70% dan Anda akhirnya hanya mendapatkan 30% dari total penjualan. Namun, Anda juga mendapatkan perhatian maksimal karena Anda banyak berada di halaman utama Appsumo dan juga menjadi bagian dari email yang dikirim ke basis besar mereka. Hal ini kembali tergantung pada apa yang Anda cari – jika uang adalah tujuannya maka hal ini mungkin tidak akan berjalan dengan baik. Mengapa kami tidak naik Appsumo Select – Kami sudah menghabiskan cukup banyak waktu di Appsumo dan sangat ingin naik kereta MRR. Kami tidak memiliki kesabaran lagi untuk menunggu penawaran Appsumo Select dan melanjutkannya selama 1-2 bulan lagi.
- Jauhi Afiliasi: Ada banyak “Afiliasi” di komunitas LTD – ini adalah orang-orang dengan pengaruh baik yang meluncurkan LTD “Label Pribadi”. Semua ini suka menyerang Appsumo di mana-mana dan menampilkan diri mereka sebagai versi yang lebih baik. Menurut saya yang terbaik adalah tetap menggunakan Appsumo dan mungkin menjelajahi pasar kesepakatan lain jika Anda ingin lebih banyak eksposur – akhirnya, Appsumo memiliki komunitas terbaik dan paling setia dengan mereka. Masalah dengan Private-label LTD adalah bahwa Afiliasi yang memberikan ini cenderung melakukan banyak hal dan para pendiri akhirnya mengambil alih.
- Muncul setiap hari – Pastikan untuk menjawab pertanyaan Appsumo dan menanggapi ulasan dalam beberapa jam jika memungkinkan. Pastikan untuk terus membicarakan pembaruan produk di mana pun – jangan malu-malu dan posting di semua grup LTD. Orang-orang perlu tahu bahwa Anda serius dengan produk tersebut dan cara yang tepat untuk melakukannya adalah melalui tindakan Anda!
5. 2 Sen kami untuk Pendiri yang ingin melakukan LTD
- Tujuan Anda harus jelas – Anda hanya perlu memiliki 1 tujuan dan kemudian mengoptimalkan proses untuk mencapainya. Bagi kami, kami ingin menerima masukan dari sebanyak mungkin pengguna. Kami melakukan panggilan telepon dengan pendiri Calendly link sebagai bagian dari alur kerja dasar dan juga memastikan kami secara proaktif menjangkau pengguna melalui obrolan dalam produk, email, obrolan Facebook, dll. Jika Anda ingin melakukan LTD ke menghasilkan uang, fokus pada penciptaan FOMO dan mendidik pengguna tentang bagaimana mereka dapat menghasilkan uang dari kesepakatan Anda.
- Jujur - Anda mungkin terkejut saat membaca ini. Namun saat ini, standar dalam komunitas LTD ditetapkan sangat rendah sehingga Anda akan mendapatkan banyak pendukung jika Anda jujur dan tulus tentang produk Anda. Bersikaplah terbuka dan transparan dalam komunikasi, katakan tidak pada fitur yang Anda tahu tidak akan Anda buat, berikan tenggat waktu yang lebih lama, lalu berikan apa pun dengan lebih cepat.
- Harga melihat jangka panjang – Mungkin tergoda untuk memberikan kesepakatan tanpa batas dan melihat banyak daya tarik. Selalu tanyakan pertanyaan-pertanyaan ini sebelum Anda menentukan harga kesepakatan:
- Bagaimana Anda berencana membelanjakan uang itu?
- Apakah Anda dapat mengubah beberapa pelanggan LTD menjadi pelanggan MRR?
- Apakah Anda dapat memanfaatkan pengguna LTD untuk menyebarkan berita tentang produk Anda?
- Apakah Anda mampu mempertahankan dan secara aktif mengembangkan produk setidaknya selama 3-5 tahun?
- Kejar Appsumo untuk Visibilitas lebih banyak- Kuncinya adalah hadir di halaman utama Appsumo selama mungkin. Jika Anda merupakan kesepakatan Pilih, hal ini terjadi. Jika tidak, saya akan menyarankan untuk mengejar orang-orang baik di Appsumo untuk menambahkan Anda ke daftar yang berbeda. Umumnya, mereka merespons 🙂 Pastikan kesepakatan Anda mencerminkan penghitung waktu berakhir karena ini menghasilkan FOMO.
- Jangan menjual peta jalan – Sebaiknya jangan membuat janji besar dan hanya menjual apa yang Anda miliki. Menjual peta jalan 6 bulan masih baik-baik saja – Anda juga tahu apa yang perlu segera dilakukan dan kemudian menutupnya. Menjual peta jalan 1-2 tahun tidak disarankan karena prioritas produk selalu berubah dan orang-orang yang menepati janji Anda pasti akan merasa kesal 🙂
- Kumpulkan Ulasan – Meskipun ulasan dengan insentif bertentangan dengan semangat komunitas Appsumo, tidak mungkin pengguna bersedia membagikan ulasan. Kami mencoba mengirim email dan meminta pengguna untuk mengobrol, tetapi satu-satunya hal yang berhasil secara sistematis adalah pesan dalam produk yang meminta ulasan dan menawarkan semacam insentif. Ini bekerja dengan sangat baik dan kami bisa mendapatkan 100+ ulasan dalam beberapa bulan. Saya telah melihat para pendiri membawanya ke tingkat yang berbeda dengan menawarkan a free kode untuk ditinjau.
- Kendalikan Emosi Anda– Anda pasti akan menjumpai beberapa pengguna yang sangat menuntut, sangat tidak masuk akal, dll., dll. Ya, Kami pasti sudah mendapatkan bagian yang adil :) Terkadang para pendiri kehilangannya (mungkin karena stres) dan memutuskan untuk memberi kembali . Ini bukanlah ide bagus karena umumnya ini akan diubah menjadi tangkapan layar dan akan mengundang lebih banyak komentar. Apa pun yang terjadi, tarik napas dalam-dalam dan bersikaplah profesional. Minta maaf saja dan lanjutkan – Anda memiliki perusahaan besar yang harus dibangun.
Saya harap semua ini masuk akal. Hubungi saya di [email dilindungi] /Twitter jika Anda memiliki pertanyaan. Saya akan dengan senang hati menjawab pertanyaan Anda!
6. Apa yang selanjutnya bagi kami:
Kami sangat senang dengan daya tarik yang kami dapatkan dari Appsumo. Kami ingin meningkatkan MRR kami sekarang – kami hanya memiliki $1K dan juga meluncurkan beberapa peretasan Pertumbuhan untuk mencoba dan memanfaatkan basis pengguna Appsumo kami.
