Instagram merupakan platform populer bagi para pengiklan untuk memamerkan kreativitas mereka dan membuat iklan untuk mempromosikan merek dan produk mereka. Pada tahun 2022, 37% pemasar menggunakan Instagram untuk meningkatkan kesadaran merek, dan 35% di antaranya menggunakannya untuk mengiklankan merek dan produk mereka.
Menghitung laba atas belanja iklan (ROAS) menjadi penting bagi pemasar untuk memahami seberapa efektif setiap kampanye iklan. ROAS yang baik memastikan merek Anda menghasilkan keuntungan dan Anda menghasilkan iklan yang berkonversi. Namun jika ROAS rendah, Anda mungkin perlu mengubah iklan Anda untuk mengoptimalkannya agar lebih banyak visibilitas dan keuntungan.
Mengapa ROAS yang baik itu penting?
ROAS memberikan wawasan tentang kinerja sebenarnya dari kampanye iklan Anda. Beberapa manfaat utama yang dapat Anda harapkan meliputi:
- Anda dapat mengetahui apakah saluran pemasaran yang Anda pilih benar-benar memberikan pengembalian investasi.
- Ketika Anda mengetahui saluran mana yang memberikan keuntungan terbaik, Anda dapat berinvestasi di bidang yang tepat dan mendapatkan keuntungan.
- Dengan menilai kinerja kampanye, Anda dapat mengetahui jenis materi iklan, parameter penargetan, dan pesan yang efektif.
- ROAS menunjukkan seberapa sukses kampanye iklan Anda, yang dapat membantu Anda memberikan laporan kepada para pemangku kepentingan.
Apa perbedaan ROAS dengan ROI?
ROI (Return on Investment) adalah ukuran pendapatan yang dihasilkan dibandingkan dengan total investasi yang mencakup biaya produksi, biaya operasional, dan sebagainya.
Namun, ROAS, di sisi lain, hanya menghitung pendapatan berdasarkan jumlah uang yang Anda belanjakan untuk iklan. Inilah mengapa ROAS merupakan ukuran yang lebih baik untuk menghitung apakah iklan Anda menghasilkan keuntungan.
Cara Menghitung ROAS untuk Iklan Instagram
Berikut cara menghitung ROAS untuk Iklan Instagram untuk memastikan keuntungan maksimal.
ROAS adalah pendapatan yang dihasilkan kampanye iklan Anda dibagi dengan biaya kampanye. Misalnya, jika perusahaan Anda menghabiskan $1000 untuk kampanye iklan dan menghasilkan pendapatan $6000, ROAS-nya adalah $6.
Hasil yang Anda peroleh dalam bentuk dolar untuk memahami apakah merek Anda menghasilkan keuntungan. Dalam contoh di atas, Anda juga dapat menganggapnya sebagai rasio 6:1 untuk memeriksa apakah pendapatan lebih besar daripada investasi.
Perhitungan ini memberi tahu Anda tentang klik yang sebenarnya berubah menjadi konversi. Jika perusahaan Anda memiliki RKT (rasio klik-tayang) yang tinggi tetapi rasio konversi (CvR) yang rendah, Anda mendapatkan gambaran tentang apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan konversi.
Kesalahan Umum yang Dapat Terjadi
Tentu saja, beberapa kesalahan umum terjadi saat perhitungan ROAS dilakukan. Perhatikan hal-hal berikut saat Anda menghitungnya berikutnya:
- Apakah Anda mengaitkan konversi ke saluran yang tepat? Terkadang iklan Instagram Anda bisa jadi merupakan titik kontak terakhir mereka. Dengan mengaitkan konversi hanya ke saluran ini, Anda benar-benar kehilangan peluang.
- Penawaran pada kata kunci bermerek dapat mengacaukan perhitungan ROAS Anda. Jadi, sebaiknya Anda mengukur ROAS dari kata kunci non-merek.
Faktor-faktor Kunci yang Mempengaruhi ROAS Iklan Instagram
Banyak faktor yang dapat berkontribusi pada ROAS iklan Instagram, beberapa di antaranya meliputi:
- Nilai pesanan rata-rata: Jika produk Anda bernilai tinggi, maka nilai pesanan rata-rata setiap pembelian akan meningkat. Hal ini secara langsung memengaruhi ROAS dan dapat meningkatkannya secara signifikan.
- Nilai Seumur Hidup PelangganJika produk Anda adalah sesuatu yang perlu dibeli berulang kali, maka nilai seumur hidup pelanggan dapat dengan mudah mengimbangi biaya akuisisi pelanggan. Tetapi jika itu adalah produk pembelian sekali saja, maka ini mungkin tidak cukup kecuali jika itu adalah produk bernilai tinggi.
- Saluran pemasaran: Setiap saluran memiliki ekspektasi ROAS (Return on Advertising Spend) masing-masing. Meskipun pencarian Google dapat memberikan hasil yang tinggi, iklan Meta mungkin tidak bekerja sebaik itu, tetapi memiliki manfaat lain.
- Segmentasi audiens yang tepat: Jika Anda menargetkan audiens yang tidak relevan, maka Anda tidak akan mendapatkan konversi, yang akan berdampak pada ROI.
- Kelelahan iklan: Jika Anda memiliki materi iklan yang terbatas dan menggunakannya berulang kali, maka audiens Anda akan mengalami kelelahan iklan. Akibatnya, mereka tidak akan melakukan konversi, yang sekali lagi menjadi masalah bagi ROAS Anda.
- Iklan tidak selaras dengan halaman arahan: Jika iklan Anda tidak selaras dengan halaman arahan (landing page), hal itu dapat membingungkan pengguna tentang apa yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda.
- Ajakan bertindak (CTA) tidak jelas: Seperti yang kita ketahui, CTA (Call to Action) adalah pendorong konversi. Jika tidak jelas dan mudah diikuti oleh pengguna, maka mereka tidak akan mengklik.
- Pemuatan halaman lambat: Jika pengguna Anda mengklik iklan dan menuju ke halaman arahan Anda, mereka mengharapkan halaman tersebut dimuat dengan cepat. Jika tidak, mereka akan langsung meninggalkan halaman tersebut.
Apa ROAS yang Baik untuk Iklan Instagram?
Setiap industri memiliki ROAS yang berbeda, dan dapat dikatakan bahwa tidak ada satu pun ROAS untuk iklan Instagram yang bekerja dengan baik untuk semua orang. Namun, secara umum, rata-rata ROAS untuk sebagian besar industri adalah sekitar 3:1.
Kesepakatan terbaik bagi perusahaan mana pun adalah sekitar 4:1, di mana keuntungannya memadai, dan kampanye iklan dapat mempertimbangkan kampanye iklan di masa depan untuk mengembangkan perusahaan. ROAS bisa naik hingga 7:1 atau bahkan lebih tinggi jika kampanye iklan berjalan lancar.
Rata-rata ROAS iklan Instagram adalah 8.83, yang merupakan angka penjualan yang bagus dan jumlah yang cukup untuk diinvestasikan dalam kampanye mendatang.
Cara Meningkatkan ROAS untuk Iklan Instagram
Berikut beberapa trik dan tips meningkatkan ROAS brand Anda untuk iklan Instagram agar menghasilkan keuntungan yang tinggi.
1. Menurunkan Biaya Iklan
ROAS untuk iklan Instagram terdiri dari dua komponen: jumlah yang diinvestasikan perusahaan Anda dalam kampanye iklan dan pendapatan yang dihasilkan dari jumlah tersebut. Pahami posisi saluran penjualan yang ingin Anda optimalkan dan gunakan metode yang sesuai.
Jika Anda menginginkan kesadaran merek, gunakan metode yang akan membantu Anda mengumpulkan audiens yang lebih besar. Tetapi jika merek Anda membutuhkan tingkat konversi yang lebih tinggi, Anda mungkin perlu berinvestasi lebih banyak dalam iklan Anda. Pemahaman ini menyederhanakan strategi periklanan, dan Anda memiliki rencana keuangan yang terstruktur dengan baik.
Cara yang baik untuk menghemat uang pada iklan adalah dengan menyiapkan sistem penawaran otomatis. Dengan sistem penawaran ini, Anda tidak perlu membayar ekstra untuk iklan Instagram Anda karena Anda menetapkan jumlah berdasarkan kebutuhan Anda.
Anda juga dapat mempertimbangkan proses otomatis lainnya, seperti penempatan iklan otomatis, untuk menghemat biaya iklan. Sistem ini memungkinkan Instagram untuk menempatkan iklan berdasarkan algoritma yang menentukan di mana iklan Anda akan bekerja paling baik di platform tersebut.
Mulailah bisnis Anda dengan iklan terbaik Predis.ai's Pembuat Iklan Instagram yang membuat iklan untuk lalu lintas organik. Dengan satu input teks, Anda membuat konten yang meningkatkan kinerja.
2. Menargetkan Ulang Pemirsa yang Ada
Kemungkinan menjual ke audiens yang sudah ada adalah 60%-70%, sedangkan penjualan ke audiens baru adalah 5%-20%. Hal ini menunjukkan betapa kuatnya retensi pelanggan dan bagaimana hal itu dapat meningkat ROAS untuk iklan Instagram.
Oleh karena itu, pemasar kini fokus pada penargetan ulang di Facebook dan Instagram, menjadikan mereka platform terdepan untuk praktik ini. Ini membantu melibatkan kembali pengguna yang telah mengetahui tentang merek mereka dan telah membeli dari mereka sebelumnya.
Penargetan ulang membuat yang sudah ada tetap terpikat dan meningkatkan ROAS untuk iklan Instagram karena tingkat konversi melonjak Luar biasa. Yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat audiens khusus berdasarkan aktivitas terbaru akun Anda. Misalnya, targetkan ulang konsumen yang telah mengunjungi halaman produk dalam 30 hari terakhir.
Anda dapat menggunakan metode lain seperti Formulir Prospek dan Belanja untuk penargetan ulang yang lebih baik guna meningkatkan ROAS dan mengingatkan pelanggan tentang produk tertentu. Pertimbangkan program penghargaan yang menguntungkan pengguna merek Anda secara konsisten untuk mengakui kontribusi mereka.
3. Gunakan Halaman Arahan yang Kuat
Mengenal suatu merek dan melihat produk-produknya adalah langkah pertama dalam proses konversi. Jika Anda ingin audiens melanjutkan dengan mengklik dan membeli dari merek Anda, Anda harus memiliki halaman arahan (landing page) yang kuat dan efektif, yang seringkali didukung oleh... Asisten virtual agency yang membantu melaksanakan dan mengelola inisiatif pemasaran secara efisien.
Halaman arahan harus menyampaikan apa yang mereka janjikan di Instagram sehingga audiens Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Jika laman landas Anda menjanjikan untuk menunjukkan sepuluh jeans high-rise kepada pemirsa, pemirsa perlu melihatnya.
Gunakan landing page yang lugas agar audiens tidak bingung dan mudah menemukan produk. Pemasar menghadapi a Penurunan tingkat konversi sebesar 4.42%. dengan waktu pemuatan yang tinggi, jadi pastikan Anda menggunakan halaman arahan yang dioptimalkan dan cepat.
Berinvestasilah pada berbagai jenis halaman landing untuk memenuhi tujuan tertentu dan membantu Anda meningkatkan ROAS untuk iklan Instagram. Halaman demo dan konsultasi adalah yang paling populer yang sebesar 42%, diikuti oleh 24% halaman pendaftaran dan 21% halaman magnet utama.
Buat salinan iklan bernilai tinggi dengan Predis.ai's Pembuat Salinan Iklan AI yang mengkonversi dalam hitungan detik. Merek menghasilkan salinan yang dibuat khusus untuk kebutuhan merek Anda agar pemirsa tetap terpikat.
4. Gunakan Berbagai Jenis Iklan
Instagram adalah tentang kreativitas, dan menggunakan berbagai jenis iklan dapat menghasilkan hasil yang tinggi ROAS untuk iklan Instagram. Reel iklan cukup menarik bila digunakan dengan benar.
Reels Dari akun dengan 10 ribu hingga 50 ribu pengikut, jumlah pengguna di Instagram mencapai 6,243. Sementara itu, akun dengan 50 ribu hingga 45 juta pengikut mencapai 47,851 pengguna di seluruh platform.
Gunakan jenis iklan lain, seperti iklan korsel, untuk membicarakan produk Anda secara detail dengan beberapa gambar atau video dalam satu postingan. Carousel bekerja lebih baik di Instagram dengan menarik lebih banyak audiens dan meningkatkan rasio klik-tayang.
Iklan cerita carousel juga bermanfaat. Salah satu contoh yang baik adalah merek Lacoste, yang menerima peningkatan dua kali lipat dalam hal pengembalian investasi iklan online, dibandingkan dengan format iklan lainnya. Iklan gambar lainnya, seperti iklan Instagram Shopping, memberikan pengembalian yang tinggi karena tidak menghambat pengalaman pengguna saat menggulir layar.
Sekitar 44% pembeli gunakan Instagram Shopping setiap minggunya. Iklan ini paling baik untuk menampilkan katalog produk Anda kepada pengguna dan meningkatkan rasio klik-tayang. Pahami jenis konten yang paling sesuai untuk merek Anda dan investasikan waktu dan tenaga Anda sesuai dengan itu.
Buat Instagram terbaik reel iklan dengan Predis.ai Free Reels Pembuat. Temukan templat luar biasa untuk setiap kesempatan dan percepat reel iklan untuk menghasilkan keuntungan maksimal.
Maksimalkan Pemasaran Anda dengan ROAS yang Baik untuk Iklan Instagram
Memahami ROAS untuk iklan Instagram mungkin menantang, tetapi semuanya menjadi mudah dengan beberapa penelitian. ROAS yang tinggi memastikan merek Anda menjangkau audiens yang tepat yang tertarik berinvestasi di perusahaan Anda.
Carilah berbagai cara untuk mengurangi biaya iklan dan berinvestasi pada metode untuk meningkatkan pendapatan. Kenali kendala yang dihadapi perusahaan Anda dalam menginvestasikan uang paling banyak dan pahami bagaimana Anda dapat mengatasinya untuk menurunkan biaya.
Ingin bantuan terkait sisi kreatif kampanye iklan Anda? Predis.ai adalah solusi untuk semua kebutuhan pembuatan konten Anda. Hasilkan ide konten iklan dengan beberapa petunjuk dan buat gambar dan video yang menarik untuk meningkatkan jangkauan. Gunakan yang berbeda Predis.ai fitur untuk menciptakan strategi pemasaran yang kuat untuk perusahaan Anda hari ini!
Lihat yang berbeda contoh iklan Instagram.
FAQ:
ROAS (Return on Ad Spend) adalah jumlah pendapatan yang diperoleh per dolar yang dibelanjakan untuk iklan Instagram. Rumusnya adalah Pendapatan / Pengeluaran Iklan.
Beberapa faktor penting yang memengaruhi iklan Instagram meliputi: akurasi penargetan, kualitas iklan, dan pengalaman halaman arahan (landing page).
Bisnis kecil membutuhkan waktu untuk membangun basis pengguna dan nilai seumur hidup pelanggan; oleh karena itu, mereka mungkin tidak mendapatkan ROAS (Return on Advertising Spend) yang sama dengan merek besar, dan itu bukanlah masalah.
